POSICIONAMIENTO

SESION 9 SAP 2014

Mgtr. Ma. Teresa Jerez

Posicionamiento

La definición de posicionamiento acuñada

por Al ries y Jack Trout en su libro

“Positioning”, hace referencia al espacio que

ganan en la mente los productos y servicios

cuando se usa una palabra, expresión o

promesa y que la mente, al recibirla,

inmediatamente la asocia con esa marca.

En marketing, se le llama posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor.

Se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.

POSICIONAMIENTO DE MARCA Comunica a los consumidores el elemento substancial

que te hace diferente y por qué deben adquirir tus

productos frente a los de la competencia.

Estrategia de Posicionamiento

Es un proceso mediante el cual se

desarrolla una estrategia que tiene como

objetivo llevar nuestra marca, empresa o

producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.

Declaración de Posicionamiento

Esta declaración define de manera precisa y correcta quién eres, porqué sobresales y por qué el consumidor te comprará, y es la base de tu estrategia de posicionamiento.

Cuando tu declaración de posicionamiento responde

a la pregunta del consumidor: “¿Por qué estoy

escogiendo este producto en lugar del otro?”

entonces tu BRANDING está funcionando.

Estrategia de Posicionamiento Atributo / Beneficio

COMPITEN POR ATRIBUTOS

COMPITEN POR BENEFICIO

Estrategia de Posicionamiento Atributo / Beneficio

DURACELL…LARGA DURACIÓN

Estrategia de Posicionamiento Precio / Calidad

TOYOTA…CALIDAD A BUEN PRECIO

TIMEX…CALIDAD A BUEN PRECIO

Estrategia de Posicionamiento Uso / Beneficio

GATORADE…HIDRATA COLGATE…EVITA LAS

CARIES

BABY J. … DULCES SUEÑOS

DOVE…LA BELLEZA NO TIENE LIMITE DE EDAD

Estrategia de Posicionamiento Orientado al Usuario

La Mezcla Perfecta La experiencia ha mostrado que no es suficiente con que los consumidores conozcan la marca, deben quererla.

La Mezcla Perfecta

Pero al mismo tiempo, no hay manera de que la quieran si primero no la conocen. De esta forma, tanto el TOM (Top of Mind), como el TOH (Top of Heart), son relevantes y necesarios para el posicionamiento exitoso de una marca en el mercado.

LABORATORIO 3

Fecha de entrega: Sábado 12 de julio/14

Observación: completar de acuerdo a información proporcionada en clase.