1 4 ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO 4.1 Punto de equilibrio ...
Punto de Equilibrio de Vended Ores
Transcript of Punto de Equilibrio de Vended Ores
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
1/10
Agente Comercial
Organizacin de la actividad
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
2/10
Asignacin de carteras a
vendedores
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
3/10
Mtodos para asignacin de carteras de
clientes a nuestros vendedores
basado en el Punto de Equilibrio
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
4/10
Margen por vendedor
Cada vendedor aporta un % al beneficio de la
empresa
podemos crear un margen positivo o negativo si supera o no el punto de equilibrio
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
5/10
Punto de equilibrio en unidades de venta
problema. diferentes precios
Punto de equilibrio en unidades monetarias
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
6/10
IngresoMarginal por vendedor
valor de sus ventas en un perodo (P) menos
los Costes Variables Unitarios de esas
ventas (V)
I. M = P - V
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
7/10
Coste Variable Unitario de las ventas
Suma de los costes del producto o servicio
ms las comisiones a pagar.
Podemos distorsionar el clculo si variosvendedores tienen diferentes costes
ejemplo.
coste de envo si el vendedor est en diferentes
ciudades
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
8/10
Costos Fijos (F) de cada vendedor
Su sueldo fijo + coste de seguridad social.
Si slo cobran comisiones, slo tienen
entonces costes variables.
distorsin.
dietas, kilometrajesi tenemos vendedores endiferentes ubicaciones.
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
9/10
Ejemplo
tenemos 6 vendedores, que cobran un fijo de 1.000 mensuales cada uno ms un 10% de comisin por venta.
El costo unitario del producto o servicio lo imaginaremos enun 65% del valor de cada venta, por tanto el Coste Variable
Unitario (V) de cada venta sumndole la comisin delvendedor sera un 75%.
ElMargen sera un 25% del valor total de cada venta.
Cunto debe vender un vendedor para alcanzar su Puntode Equilibrio mensual en este ejemplo?
Son 4.000 de ventas al mes, ya que el 75% son costos variablesy el 25% es el costo fijo mensual del vendedor.
Para dejar beneficio a la empresa sus ventas han de superar los4.000 mensuales. S
-
8/8/2019 Punto de Equilibrio de Vended Ores
10/10
Un rating interesante y muy til es calcular elpunto de equilibrio anual del vendedor y analizarcuantos meses y das tarda en cubrirlo.
Un buen vendedor puede tardar en alcanzar supunto de equilibrio anual entre cuatro y seismeses.
El resto del ao esta trabajando gratis para laempresa. Es decir, que no es un coste fijo para la empresa.
Su sueldo y su seguridad social de todo el ao ya estacubierto.