Qué es el Social Media ROI - .Qué es el Social Media ROI y cómo medirlo por Francisco...

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  • Qu es el Social Media ROI y cmo medirlo

    por Francisco Marco-Serrano

    !

    Gua paso a paso para calcular el retorno de

    tus campaas de Social Media

  • 2

    FRANCISCO MARCO-SERRANO

    Economista cuantitativo, miembro de The Operational Research Society y Mentor Empresarial del Institute of Enterprise and Entrepreneurs, compagina sus actividades como economista en K|P|K (Espaa) y Matter of BIZ (Reino Unido) en desarrollo de planes de negocio, estudios de mercado, anlisis socioeconmicos y desarrollo de aplicaciones empresariales con la docencia universitaria, impartiendo materias de Direccin de Empresas (Universitat Oberta de Catalunya) y Economa (Greenwich School of Management), as como formacin en redes sociales.

    Su especializacin en este mbito se centra en el anlisis de indicadores para determinar el ROI del Marketing (ROIM). Ha liderado proyectos de gestin de unidades de negocio tanto en Reino Unido como en Brasil.

    socialmediaroi.es// Facebook // Twitter // Linkedin

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  • ndice

    Introduccin 4

    1. Qu es el Social Media ROI 5

    2. Cmo identificar tus costes en redes sociales 72.1. Los RRHH o costes de personal 7

    2.1.1. Costes iniciales del proyecto 72.1.2. Cmo identificar a un buen consultor de Social Media 82.1.3. Costes mensuales 92.1.4. Coste del tiempo 10

    2.2. Los costes de tecnologa 11

    2.3. Otros costes 12

    3. Cmo identificar tus beneficios en redes sociales 133.1. Identifica tus beneficios tangibles 14

    3.2. Identifica tus ventas derivadas de Social Media 15

    3.3. Casualidad o causalidad? Correlacin Me gustas, followers y dinero 17

    3.4. Cuntos de mis fans son clientes que repiten? 19

    3.5. Reduccin de costes 21

    3.6. Identifica tus beneficios intangibles 223.6.1. Imagen de marca 223.6.2. Escenarios de beneficios 23

    4. Gua de la Calculadora de Social Media ROI paso a paso 244.1. Costes directamente vinculados a Social Media 24

    4.2. Beneficios directamente vinculados a Social Media 26

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  • IntroduccinSi eres consultor de Social Media, responsable de un departamento de Marketing en una multinacional o dueo de un pequeo comercio, es muy probable que ms de una vez te hayas planteado alguna de estas preguntas, en trminos econmicos:

    Qu obtengo yo de los medios sociales?

    Cmo le demuestro a mi cliente que ganar dinero con las acciones que vamos a hacer en

    Facebook y en Twitter?

    De verdad puedo conseguir usuarios rentables (clientes) con todo lo que haga?

    A lo mejor por costumbre -o porque todo el mundo lo vende as-, t tambin has asociado los medios sociales exclusivamente a la rama de comunicacin, y cuando has odo hablar del retorno de la inversin en medios sociales (Social Media ROI) seguramente te habrs quedado un poco extraado porque nunca te has planteado cunto dinero has conseguido poniendo publicidad en el peridico local, en la televisin nacional o en la radio de tu localidad.

    Bien, pues ya tienes una solucin para aprender a medir el ROI: si nunca has medido cunto ganas con todo el dinero que inviertes en los medios publicitarios de comunicacin offline, empieza a hacerlo ya!

    No puedes pretender que los medios sociales (entendidos como herramienta de comunicacin) te ofrezcan un retorno de lo que has invertido si nunca antes te has planteado ese retorno en otros medios que te resultan ms familiares. Adems, ser difcil que midas el Social Media ROI si no tienes en cuenta esas otras acciones.

    El Social Media ROI hay que medirlo con indicadores financieros, no con tuits y Me gusta. Y el que te venda lo contrario, te est engaando o est intentando llevarte a su terreno.

    En este eBook vas a aprender cmo medir el verdadero ROI de tus acciones en redes y medios sociales para que t mismo puedas estimar, sin necesidad de gurs, el gasto que debes hacer y el retorno que vas a obtener. Empecemos.

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  • 1. Qu es el Social Media ROI

    El Social Media ROI no es otra cosa que la rentabilidad que vas a obtener de la actividad que desarrolles en redes y medios sociales.

    Por qu hablamos de rentabilidad? Porque el ROI es un concepto financiero que se mide en dinero, y en consecuencia el clculo del ROI te permitir saber si una accin que hagas en redes sociales va a ser rentable o no lo va a ser: compara entre los beneficios y los costes de una determinada accin, y si los beneficios son mayores que los costes, bingo!, podrs demostrar que tu accin es rentable.

    La frmula para calcular esa rentabilidad es muy sencilla: a los ingresos que obtengas con una accin les restas los costes, y eso te dar como resultado el beneficio neto que te ha trado esa accin:

    BENEFICIO NETO = INGRESOS - COSTES

    Hasta aqu parece fcil, verdad? Pero vayamos un paso ms all. Cmo podras saber, con este clculo, si obtener 100 con una campaa, por ejemplo, es una cantidad elevada o demasiado pequea? Si has invertido 10 , seguramente 100 de retorno ser una cantidad bastante elevada; pero si has invertido 10.000 , es probable que no lo sea. No te resultar, por tanto, ms fcil entenderlo con un porcentaje? Pues bien, esto es precisamente lo que te calcula el ROI: cuntos euros ganas por cada 100 que inviertes.

    sta es la verdadera frmula del ROI:

    ROI = [BENEFICIO NETO / COSTES] x 100

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  • Vayamos al ejemplo anterior. Imagnate que inviertes 10.000 en una accin de Social Media, y que tu beneficio neto son 100 . Divides los 100 entre 10.000 y el resultado lo multiplicas por 100. El ROI de esta accin ser de un 1 %. Es decir, que de cada 100 invertidos, habrs ganado 1 . Es eso suficiente para tu plan estratgico? No has perdido nada y el ROI es positivo (rentable, por tanto), pero esperabas un 1 % de retorno con la inversin que has realizado?

    [100 / 10.000] x 100 = 1 %

    Sea o no sea rentable tu ROI en funcin de los objetivos previos que te hayas marcado, al menos ya sabrs qu porcentaje de beneficio -o de prdidas- te han reportado esas acciones.

    Por tanto, cuando te vuelvan a decir que el Social Media ROI se mide con la cantidad de fans obtenidos o con la cantidad de tuits enviados, ten la absoluta certeza de que te estn engaando. O acaso t pagas con 5 fans y 2 retuits una barra de pan en la panadera de tu barrio? Ms adelante vers dnde y cmo encajan estas mtricas.

    Dnde est el truco

    Lo difcil, sin embargo -y es la madre del cordero-, es determinar esos BENEFICIOS y esos COSTES, pero especialmente los beneficios. Obtener la informacin de los beneficios es muy difcil, y ms todava antes de realizar el clculo del ROI. Y ya sabes que sin esos datos no vas a poder obtener el porcentaje mgico.

    El ROI, que parece haberse puesto de moda con los Social Media, es algo que se lleva midiendo desde hace muchos aos en Marketing. La medicin del ROIM o ROI del Marketing siempre ha resultado muy complicada. Y si trasladas esa medicin a los medios sociales, la complejidad aumenta.

    A lo mejor por eso, porque medir el Social Media ROI es tan complicado, encontrars en la red infinidad de personas que o bien te harn creer que no se puede medir o bien se inventarn mtricas alternativas de dudosa utilidad para determinar si ests ganando o perdiendo dinero con tus campaas. Insisto, que no te engaen: el ROI de Social Media s se puede medir.

    Veamos el cmo.

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  • 2. Cmo identificar tus costes en redes sociales

    Los costes de una campaa o tu actividad en Social Media pueden ser diversos, aunque a mi me gusta clasificarlos en 3 categoras:

    2.1. Los RRHH o costes de personal

    El coste vinculado a los recursos humanos, o coste de personal, es posiblemente uno de los primeros costes a los que te enfrentars, dado que incorpora tanto el coste de consultora como el de formacin inicial.

    2.1.1. Costes iniciales del proyecto

    Si no eres un artesano de las redes sociales o no tienes el tiempo, las ganas o el conocimiento suficientes para iniciar una estrategia de Social Media, con total seguridad tendrs que contratar a un experto en la materia. Si me permites el atrevimiento, te puedo recomendar que en la seccin de autores de SocialMediaBlog.es puedes encontrar este tipo de talento, aunque otras fuentes las puedes encontrar siguiendo las recomendaciones que encontrars en este post: Cmo utilizar herramientas sociales para gestionar proyectos.

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    Recursos humanos

    Tecnologa

    Otros costes

    http://socialmediablog.es/autoreshttp://socialmediablog.es/autoreshttp://socialmediablog.es/autoreshttp://socialmediablog.es/autoreshttp://socialmediablog.es/autoreshttp://socialmediablog.es/autoreshttp://socialmediablog.es/como-utilizar-herramientas-sociales-para-gestionar-proyectos-internacionales/http://socialmediablog.es/como-utilizar-herramientas-sociales-para-gestionar-proyectos-internacionales/http://socialmediablog.es/como-utilizar-herramientas-sociales-para-gestionar-proyectos-internacionales/http://socialmediablog.es/como-utilizar-herramientas-sociales-para-gestionar-proyectos-internacionales/

  • En cuanto al coste de consultora de arranque de un proyecto de Social Media, aunque no puedas obtener una cifra exacta, s debes saber que depender del tamao de tu proyecto y del alcance que le quieras dar a tu marca.

    Por tanto, se trata de un coste ligado a:

    Tu modelo de negocio.

    Cmo est estructurada tu cadena de valor.

    Adems, ta