mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012132

NEGOCIOS BUFETES

¿Qué roba el sueño a los gerentes?

Mercados & Tendencias consultó a los bufetes de la región las seis demandas principales que

los empresarios hacen a sus despachos.Rebeca Madrigal Q. y Boris Ríos

133www.revistamyt.com mercados & tendencias

BUFETES NEGOCIOS

Hace dos años la marca Esso de ExxonMovil em-pezó un proceso complejo para vender sus opera-

ciones. Detrás de toda esta logística se encontraba la firma de abogados Benjamín Valdez y Asociados, en El Salvador, quienes habían sido abo-gados de la empresa por los últimos 15 años.Luego de armar un cuarto virtual donde colocaron toda la informa-ción de la empresa para que los potenciales compradores se fueran informando y formándose un cri-terio, sobre si les era conveniente la transacción y qué precio podían pagar por ella, siguieron con la re-

visión de todos los materiales que estaban pidiendo los potenciales compradores.La labor les tomó alrededor de un año. A mediados del año pasado, habiendo hecho el análisis finan-ciero legal correspondiente, la compañía salió a la venta y quien hizo la mejor oferta fue Puma Energy, de esta manera se celebró la venta y empezó el proceso de formalizarla. “Es todo un proceso complejo que involucra temas de marcas, de fá-brica, y otros detalles que hay que ir perfeccionando para que la tran-sacción logre terminarse”, explica Benjamín Valdez, socio fundador de la firma Benjamín Valdez y Aso-ciados, en El Salvador.

Pero las necesidades aún no termi-naban. Surgió una segunda etapa en cuanto a los cambios adminis-trativos, como cambio de nombre. Hoy día, se han convertido en abo-gados de Puma Energy, lo que ha-bla del éxito de este proceso. Ejemplos como estos nos ponen en contexto de aquellas necesidades que llevan a las empresas, ya sea nacionales o extranjeras, a recurrir a los bufetes de la región en busca de asesoramiento en diversas áreas del negocio. Es así como éstos se han abierto paso para resolver los conflictos o necesidades legales que ocupan las empresas. ¿Dónde se concentran las principales de-mandas de las empresas de nues-tros países?

134 mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

NEGOCIOS BUFETES

TEMAS CONTRACTUALES

Documentos que respalden

No es secreto que todo negocio requiere de su concreción a través de un documento, eso es inelu-

dible. No hay excepciones, desde el que alquila sillas hasta el que vende maquinaria sofisticada deber hacer-lo. Todos deben celebrar un contrato de compra venta, de arrendamiento, de trabajo, etc. Según Luis Contreras Ramírez, abo-gado y notario, Socio fundador de LPO Solutions, Guatemala, prestante de servicios de outsourcing en mate-ria legal; esa parte legal donde solo un abogado puede intervenir a veces se encuentra con algunos obstáculos, ya sea porque el empresario opta por no acudir a un abogado y asesorar-se adecuadamente y quiere cerrar un negocio o porque los negocios se mueven rápido y lo hace sin el

respaldo de un documento y sin la asesoría adecuada. “Todas las empresas necesitan que sus negocios estén debidamente plasmados en un documento que les proteja y que les permita que el ne-gocio se desarrolle adecuadamente. Entonces, eventualmente si se en-frentan ante un conflicto de naturale-

za legal existe un documento sólido que los respalde”, explica Ramírez.A juicio de la firma García & Bodán, en Nicaragua, las necesidades lega-les de las empresas, generalmente, son la ruta normal para la apertura de negocios en otros países. “Noso-tros nos dedicamos a servir inversio-nistas extranjeros en los países donde operamos, y ellos siempre tienen este tipo de necesidades”, advierten.Los requerimientos relativos a temas contractuales se refieren básicamen-te a la asesoría en las distintas etapas de un contrato, desde su negociación y redacción, hasta eventos relativos a su ejecución y terminación. Para Me-dina-Alva, de Central Law Honduras-Medina, Rosenthal & Asociados, los casos más complejos son aquellos derivados de incumplimiento de contractual o extracontractual.

FUSIONES Y ADQUISICIONES

De la mejor manera

1

2El área de las fusiones y ad-quisiciones cobra cada vez mayor relevancia entre las necesidades legales de las

empresas.Según explica Valdez, en una época de bonanza económica les llegan al-rededor de tres de estos casos al año, en lo que respecta a venta de bancos, hidrocarburos y cuando la economía está deprimida los mucho de los ca-sos que le llegan a la firma son una, pues no se llegan a dar inversiones muy grandes.“El hecho de que El Salvador sea uno de los países más bajos en cuanto a atracción de inversión extranjera, nos afecta, ya que el mercado nuestro, en

lo que hacemos tiende a deprimirse más”, sostiene.En este sentido, la firma panameña de abogados Morgan & Morgan tam-bién se ocupa de asesorar a sus clien-tes en relación con la compra y venta de empresas, así como sociedades conjuntas.

“Durante los últimos años la fir-ma ha participado en transaccio-nes en varias industrias, inclu-yendo la generación eléctrica, seguros, construcción, bienes raíces, hotelería, servicios re-lacionados con la banca, gran-jas camaroneras, restaurantes, ventas al por menor, impresión y edición y bebidas no alcohó-licas, algunos con componentes transfronterizos.Gran parte de las necesidades que han llevado a las empresas a buscar asesoramiento e interven-ción legal en este tipo de área se ha visto motivada por las regula-ciones gubernamentales.

136 mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

NEGOCIOS BUFETES

¿Es la propina parte del sala-rio? El sector gastronómico costarricense se ha unido y ha buscado ayuda a una firma de

abogados para que les asesore en este sentido, ya que la legislación con respecto a este tema es un poco enigmática. Prevenir más que corregir; las em-presas de la región han aprendido a valorar que tiene más sentido con-tratar una firma de abogados que les asesore, a tener que contratarlos cuando tienen un conflicto encima. Esto tiene un trasfondo ganancioso para las empresas, asegura Marco Duarte, de la firma especialista en legislación laboral, BDS Asesores. “Las empresas lo que hacen hoy es mantener un estado de cumpli-

miento por varias razones: por revi-siones internas (auditorías), y otras porque esto ha sido la mejor forma para la retención de talento. Las empresas se dieron cuenta es que es un buen negocio tener un cum-plimiento de la legislación laboral local porque así atraen y retienen el talento”, dice el abogado. Las empresas que tienen a utilizar este tipo de asesorías, suelen ser

transnacionales, regionales o lo-cales públicas, según contaron los abogados consultados. Pero seguir la línea jurídica laboral para las empresas en la región no es tarea fácil. Las legislaciones de la región son muy diferentes entre sí, por esa razón, Duarte destaca la necesidad de que al tratarse de empresas con presencia en diversos países, lo recomendable es buscar firmas con presencia en toda la región. El doctor Torencio García Montene-gro de la firma García & Bodán ase-gura que algunas de las necesida-des de las empresas en este sentido van desde la redacción de contratos de trabajo prototipo a hacer los re-glamentos internos de trabajo.

PROPIEDAD INTELECTUAL

Lo mío, lo propio

Desde la perspectiva de firmas legales que repre-sentan empresas interna-cionales, una de las prin-

cipales fuentes de requerimientos se refiere a temas relacionados con la propiedad intelectual. Su importancia radica en que es la propiedad intelectual uno de los mecanismos de protección de los valores y activos tangibles de las em-presas, precisamente aquellos que representan la identidad de éstas frente a los mercados.“La inserción de las jurisdicciones de interés en mercados regionalizados y la frecuente actividad de control de los temas legales por parte de abo-gados residentes y formados en otros

países (Estados Unidos, México, Eu-ropa y Asia), ha provocado que los requerimientos se centren en los te-mas esenciales de contingencia para las empresas, conforme se entiende en los mercados internacionales”,

sostiene Henry Rodríguez, socio Nassar Abogados Centroamérica.Asimismo, empresas que distribuyen Por otro lado, de acuerdo con Óscar Pineda, director de Asesoría Corpo-rativa Laboral en el bufete Moller Abogados y Notarios, en Guatemala, las empresas que distribuyen alimen-tos con más de una marca, necesi-tan el control de que no se registren marcas similares y no haya piratería de sus productos, sobre todo en el ámbito de las medicinas. Por ellos los bufetes han encontrado en esta área un gran nicho de mercado. Según Pi-neda, “2l seguimiento y protección es en todos los campos: financiero, laboral, propiedad intelectual, en el área de litigios”.

LABORAL

Ante todo, prevención

3

4

5

138 mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

NEGOCIOS BUFETES

La ampliación del Canal de Panamá, la construcción del nuevo metro en ese país o los planes de ex-

pansión de una empresa. Cuando se habla de necesidades financie-ras, la asesoría legal está presente, y ésta es una de las necesidades más frecuentes de grandes compa-ñías que buscan un proceso trans-parente e íntegro. “El área de financiamiento de pro-yectos es, para Morgan & Morgan, un área que ocupa gran parte de nuestra atención dónde asesora-mos grandes proyectos y opera-ciones en diferentes industrias”,

dice Brenes de la firma Morgan & Morgan. Este tipo de asesoría requiere del acompañamiento del asesor en apertura de cuentas bancarias, así como negociar la suscripción

de líneas de crédito o préstamos de largo plazo. Todas las relacio-nes con el sistema financiero re-quieren de un especialista, según García. “Se atienden casos de empresas in-ternacionales que deciden invertir en el país, a las cuales se les acom-paña desde que se hace el análisis para hacer el negocio, luego para establecerse y se le acompaña en el crecimiento… Asimismo se les acompaña cuando adquiere un negocio o se vende o que necesi-te recursos de financiamiento para sus planes”, explica Ana Mercedes López, socia de Arias & Muñoz.

TRIBUTARIO

Hacerlo bien desde el inicio

Los tributos son uno de los temas más sensibles para las empresas y don-de la asesoría legal es casi

que obligatoria para quienes de-seen asumir sus responsabilidades tributarias. Nuevas reformas en la región y al-gunos giros en las ya existentes han obligado a los empresarios a aseso-rarse en estos temas y al igual que el derecho laboral, se actúa de for-ma preventiva. “En el pasado los asesores tribu-tarios cumplían mucho un rol de carácter remedial o defensivo, es decir, defender a los contribuyen-tes ante actuaciones concretas de la administración tributaria. Hoy el énfasis está en hacer las cosas

de forma correcta, racionalizando hasta los límites que la ley permite el pago de impuestos y es en esa vía que hemos estructurado nues-tra práctica de impuestos”, cuenta Alan Saborío, socio Director de Deloitte.

Motenegro admite que las necesi-dades tributarias son las más com-plejas y que van desde la minimizar el impuesto sobre la Renta hasta las alternativas para exoneración del impuesto al valor agregado, en el caso de Nicaragua, Pero las empresas también van tras conocer la legislación, así lo expo-ne Ernesto Hutt de Facio & Cañas. El abogado explica que su firma es buscada por consultas de interpre-tación de normativa fiscal y pla-nificación fiscal, aunque también cuenta que su firma da asesoría permanente en este tema. Las empresas también buscan que quien le responda en temas tributa-rios les brinde los servicios de con-tabilidad y asesoría legal.

FINANCIAMIENTO

Una mano para crecer

Fuentes consultadas para la elaboración de esta nota: Guatemala: Luis Contreras, socio fundador de LPO Solutions; Óscar Pineda, director del área de asesoría corporativa laboral en el Bufete Möller Abogados y Notarios; Honduras: Jesús Humberto Medina-Alva, socio presidente de CENTRAL LAW Honduras-Medina, Rosenthal & Asociados; Panamá: Licda. María Eugenia Brenes, abogada de la Firma Morgan & Morgan, S.A.; El Salvador: Benjamín Valdez, socio fundador de la firma Benjamín Valdez y Asociados; Ana Mercedes López, Lilian Zelaya y Eduardo Angel socios de la Firma Arias & Muñoz; República Dominicana: Dr. Julio Cury, presidente de Jottin Cury Abogados; Costa Rica: Henry Rodríguez, socio de Nassar Abogados Centroamérica; Firma de abogados García & Bodán; Alan Saborío, socio director de Deloitte; Ernesto Hutt, Facio & Cañas, BDS Asesores.

6