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RED DE PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIALEN LATINOAMÉRICA

PILA-Network es un proyecto co-financiado por la Unión Europea dentro del marco del programa ALFA

MÓDULO 3¡Pensar como Academia – Actuar como Negocio!

Gestión de Activos Intangibles en la Educación Superior

INTRODUCCIÓN A LA VALUACIÓN DE PATENTES

2Taller de Formación PILA, Marzo 22-26, 2010

Patentes Internacionales

Taller de Formación PILA, Marzo 22-26, 2010 3

Patentes Internacionales

• Una patente es un derecho exclusivo que se otorga para un invento, que es un producto o un proceso que proporciona, en general, una nueva manera de hacer algo, u ofrece una nueva solución técnica a un problema.

• Una patente proporciona protección por el invento a el dueño de la patente. La protección se otorga por un período limitado, generalmente 20 años.


http://www.wipo.int/patentscope/en/patents_faq.html

¿Que tipos de Inventos se pueden Proteger?

• Tendrá que ser de uso práctico;

• Debe mostrar un elemento de novedad, esto es, alguna nueva característica que no sea conocida en el cuerpo de conocimientos existentes en su campo técnico.

• El invento tendrán que mostrar un paso inventivo que no podría ser deducido por una persona de conocimientos medios en el campo técnico.

• Finalmente, su temática tendrá que ser aceptada como "patentable" bajo la ley.



¿Quien otorga las Patentes?

• oficina nacional de patentes

• oficina regional que trabaja para varios países– Oficina de Patentes Europea

– Organización Regional Africana de Propiedad Intelectual

• Administrada por WIPO Patent Cooperation Treaty (PCT) proporciona el registro de una sola solicitud internacional de patente



¿Como puede obtenerse una patente mundial?

• En este momento, no existen las “patentes mundiales” o ”patentes internacionales”.

• La solicitud de una patente tendrá que presentarse, y la patente se otorgará y se le dará cumplimiento, en cada país

• Cualquier residente o nacional de un Estado Contratante del Tratado de Cooperación de Patentes (PCT ) puede presentar una solicitud internacional bajo el PCT



¿Donde puedo encontrar información de patentes?

• Los requerimientos sustantivos y de procedimiento para el otorgamiento de patentes así como también el monto de las tarifas que se requiere son diferentes de un país/región a otros.

http://www.wipo.int/directory/en/urls.jsp



¿Donde puedo encontrar información de patentes?

• Búsqueda de solicitudes de patente y patentes otorgadas

WIPO: http://www.wipo.int/patentscope

Bases de datos basadas en la red: http://www.wipo.int/ipdl/en/resources/links.jsp



¿Que información contiene el documento de una patente?

• Información técnica a partir de la descripción y los planos del invento;

• Información legal tomada de las denuncias de la patente que definen el alcance de la patente y de su estatus legal;

• Información relevante para el negocio a partir de datos de referencia identificando al inventor, fecha de solicitud, país de origen, etc.;

• Información relevante de política pública a partir de un análisis las tendencias de lo solicitado a ser utilizadas por los hacedores de políticas públicas Vgr., en la estrategia de la política industrial nacional

Taller de Formación PILA, Marzo 22-26, 2010 10Guía WIPO para el Uso de la INFORMACIÓN DE PATENTES

Portada muestra de solicitud de patente


Guía WIPO para el Uso de la INFORMACIÓN DE PATENTES


• Solicitante. Nombre del individuo u empresa que solicita que se proteja un invento en particular;

• Inventor. Nombre de la persona o personas que inventaron la nueva tecnología y desarrollaron el invento;

• Descripción. Clara y concisa explicación de tecnologías existentes conocidas que se relacionan con el invento y explicación de la manera en que este invento podría aplicarse a la resolución de problemas no abordados por las tecnologías existentes;

Taller de Formación PILA, Marzo 22-26, 2010 12Guía WIPO para el Uso de la INFORMACIÓN DE PATENTES


• Denuncias. Definición legal de la temática que el solicitante considera como su invento y por la cual se busca o se otorga la protección;

• Solicitud Prioritaria. Primera solicitud original que será la base sobre la cual se pueden realizar solicitudes nacionales, regionales o internacionales sucesivas dentro del periodo prioritario de un año;



¿Que información contiene el documento de una patente?• Fecha de prioridad. Fecha de la primera solicitud a

partir de la cual se encuentra protegida la innovación

• Fecha de solicitud. Fecha en que se hace la solicitud individual de patente en una oficina de patentes en particular y, por lo tanto, la fecha a partir de la cual la innovación se encuentra protegida si la solicitud es exitosa;

• Estados designados . Si la aplicación es regional o internacional, los países a los cuales se pueden extender los derechos;




• Estatus legal . Indica si la patente ha sido otorgada o no

• Citas y referencias

• Datos bibliográficos

• Códigos de tipos de documento



VALUACIÓN DE PATENTESGuía Paso-paso a la valuación de patentes


Valuación de patentes

• Valuación de una patente que explícitamente o implícitamente involucra el hacer juicios respecto al futuro.


Guía Paso-paso a la valuación de patentes

• Guía práctica paso-paso:

Lista de verificación (checklist) para la valuación de patentes


Guía Paso-paso a la valuación de patentes


A. Solicitud de valuación

• Cliente– Persona que asignó la valuación de la patente.

– Acuerdo • Verbal

• Escrito



• Artículo a ser valuado (objeto de la valuación)

– Patente de protección

– Patente Licenciable

– Patente de bloqueo

– Patente de intercambio




• Artículo a ser valuado (objeto de la valuación)

Riesgos en la valuación

• Riesgos del mercado – Aceptación por el

mercado

– Dinámica del mercado

– Oportunidades de venta

– Competencia

– Riesgos de inversión

• Riesgos técnicos – Factibilidad

– Capaz de integrarse en productos

– Avance tecnológico

• Riesgos legales – Protegibilidad

– Riesgo de litigio

– Denuncias

Taller de Formación PILA, Marzo 22-26, 2010 23(Spranger 2006)

Parametro de valuación



• Sujeto de la valuación

– En general, se preparará una valuación desde la perspectiva del sujeto de la valuación.

– Esto se puede hacer para una parte o para varias.


Razones para la valuación de patentes

• Obligación no-legal– Transacciones (Valuación de la patente como base para el

precio de venta)

– Control (Gobernanza de la patente, Parte de la valuación de la empresa)

– Financiamiento (Valuación para los Inversionistas, seguridad de préstamos)

– Fase de patentamiento

– Valuación de los costes legales


Razones para la valuación de patentes

• Obligación legal – Contabilidad

– Cálculo de impuestos

– Valor de una un denuncia (violación de patentes)

– Ajuste de denuncias


Propósito de la valuación, función del evaluador• El Evaluador como consultor

– Valor subjetivo dependiendo del sujeto de la valuación

– Perspectiva de compras o de ventas

• El evaluador como intermediador– Valor subjetivo dependiendo de varios sujetos de valuación

– El valor de una patente es una componenda entre sujetos de la valuación

• El Evaluador como tercero experto– Valuación por motivos contables

– Valuación para base impositiva


Fecha de valuación

• Una valuación siempre se preparará para un punto específico en el tiempo.


MÉTODOS DE VALUACIÓN


Métodos de valuación cuantitativa

• Orientado a costes

– ¿Cuanto cuesta la reproducción/reposición?

• Orientados al mercado

– ¿Cuanto valen patentes comparables?

• Orientado a los ingresos

– ¿Cuanto me va aproducir la patente a futuro?(Cashflows)

• Formas combinadas o especiales


Método orientado a Costes

• Enfoque de costes de reproducción– Se consideran los costes necesarios para generar un

duplicado exacto del activo.

• Enfoque de costes de reposición– Se consideran los costes de reproducción para generar un

valor activo de igual devengo.

– Se recurre a información de costes que haya sido adaptados a los mercados actuales.


Costes de reposición de patentes


Método orientado al mercado

• Método de comparación de transacciones– Este método se basa en la observación de un mercado

activo y sólo se pueden realizar cuando los precios de mercado se refieren a suficientes activos similares.

– Problema: Los activos intangibles no siempre se negocian en mercados activos.


Método orientado al mercado

• Método de valuación residual de Parr– Idea básica: El valor de la patente resulta de la diferencia

entre el valor de mercado de la empresa (ej: valor de acciones) y todos los valores en cada momento de los demas activos.

– Problema: No se pueden identificar todos los valores intangibles . ¿reflejan las acciones el valor real de la empresa?


Método de valuación por ingresos y formas especiales

• Método de valoración por ingresos– Método de pronostico del Cashflow

– Método de valor residual

– Método de comparación de costes de licencia

– Método del Cashflow incremental

• Formas especiales– Método del 25%

– Método de análisis conjunto

– Método de opción real


Método del pronostico de Cashflow inmediato

• El Cashflow (CF) representa la diferencia de los ingresos y gastos anuales atribuible a la patente

• Los CF futuros se deben de pronosticar y ajustar la tasa de interes a la fecha a ser evaluados.

• Parámetros necesarios

– Volúmen de ventas generado por la patente

– Costes de uso de patente

– Validez

– Tasa de interés de capitalización (interés sin riesgo + interés del sector+ prima por riesgo de sustitución y riesgo técnico)


Método de valor residual

• Solo en los casos mas raros se pueden asociar los CF directamente con los activos intangibles

• Generalmente las patentes solo generan cashflows con otros activos tangibles o intangibles. Por lo general, se ejecuta la planeación del cashflow solamente para productos completos.


Método de valor residual

• En el método de valor residual, para calcular la cantidad excedente de la patente se descuentan los pagos ficticios de CFs completos.

• Estos pagos ficticios se pueden ver como cánones ficticios para los activos apoyados.


Método del cashflow incremental

• Los CFs de la patente no se averiguan directamente, si no que se calculan los valores deseados, y el uso de patente exclusiva.

• Así se analiza el ingreso adicional a raíz del uso de la patente

– Un efecto de incremento de beneficios lo tienen patentes de medicamentos nuevos, que presenten una mejora significativa sobre los preparados anteriores.

– Otra variante sería, el lograr a través del uso de la patente una mayor eficiencia, lo que resultaría en ahorro de gastos.


Método de comparación de costes de licencia

• También se conoce como método de “relief-from-Royalty”

• Idea principal: ¿Cuanto habría que pagar en derechos de licencia si no fuésemos los dueños la patente?

• A través de la posesión de la patente la empresa/inventor se ahorra gastos que representa un cashflow adicional.

• La suma de estos ahorros a lo largo del tiempo de la validez de la patente, con tasa de interés a fecha de valuación, representan el valor de la patente

• Este método tiene un procedimiento híbrido

– Una componente orientada al mercado (tasa de licencia comparable)

– Componente orientada al ingreso (Ganancias)


Determinación del costo promedio de capital

• Modelo de fijación de precios de activos de capital(CAPM)

Kd = Tasa de costo de capital

iR = Tasa de interés del mercado sin riesgos

β = Factor-β (prima empresarial necesaria)

rm = Rentabilidad promedia del mercado

PILA Kick-off Meeting, 19-20 January 2009 42

)( RmRd iriK

Consideración de riesgos

• Riesgo de sustitución

• Riesgo técnico

• Riesgo legal

PILA Kick-off Meeting, 19-20 January 2009 43

Ejemplo 1: método del Cash- Flow

• Información para el pronóstico del Cashflow


Parámetros de valoración

Fecha de valoración 01.01.2008 Tasa de interés comercial sin riesgo 4.0 %

Madurez a día de valoración 4 años Réditos comerciales promedio 6.5%

Validez restante 8 años β 1.5 %

Flujo anual de fondos de la patente 700.000 € Impuestos de sociedades 25.0 %


• Cálculo del coste promedio del capital


%75,7%)4%5,6(5,1%4 dK


• Cálculo del riesgo técnico


Año 1 2 3 … 8Flujo de efectivo en miles de € 700 700 700 700Impuestos de sociedades 25% -175 -175 -175 -175Ingresos 525 525 525 525

Factor de efectivo = 1/(1+i)^n 7,75% 0,928 0,861 0,799 … 0,550Valor de efectivo 487 452 420 289Suma de los valores de efectivo 3.046

Año 1 2 3 … 8 9 … 16Flujo de efectivo en miles de € 700 700 700 700 700 700Impuestos de sociedades 25% -175 -175 -175 -175 -175 -175Ingresos 525 525 525 525 525 525

Factor de efectivo = 1/(1+i)^n 15,52% 0,866 0,749 0,649 … 0,315 0,273 … 0,099Valor de efectivo 454 393 341 165 143 52Duma de los valores en efectivo 3.046

Costes de capital sin riesgo técnicoCostes de capital con riesgo técnicoRiesgo técnico (Diferencia)

7,75%15,52%7,77%


• Cálculo del valor de la patente


Año 1 2 3 4 5 6 7 8

Cashflow 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000 700.000

Impuestos 25% -175.000 -175.000 -175.000 -175.000 -175.000 -175.000 -175.000 -175.000

Ingresos 525.000 525.000 525.000 525.000 525.000 525.000 525.000 525.000

Factor del efectivo = 1/(1+i)^n 15,52% 0,866 0,749 0,649 0,562 0,486 0,421 0,364 0,315

Calor efectivo 454.467 393.410 340.555 294.802 255.196 220.910 191.231 165.540

Valor de la patente 2.316.111

EJEMPLO 2 Método del precio de licencia

• El método comparativo de precio de licencia se

realiza en 3 pasos:

Paso 1: Cálculo de ventas del producto asociado con la patente

Paso 2: Cálculo de la tasa adecuada de licencia

Paso 3: Ajustar los intereses del Cashflows o de los pagos

ahorrados por derechos a la fecha a valuar



• Información para el método de comparación de licencias(según Spranger 2006, S. 166)


Parámetro para la valoración

Fecha de valuación 01.01.2008 Impuestos de sociedad 25,0%

Validez restante 4 años Tasa de regalías adecuada 5,0%

Ventas de productos Tasa de interés de capital sin

Protegidos por patentes en2008 10 Mill. € riesgo (i) 11,5%

Aumento en ventas 2009 10,0%

Aumento en ventas 2010-2011 8,0%


• Cálculo para el método de comparación de licencias(según Spranger 2006, S. 166)


Año 1 2 3 4

Venta total 10.000.000 11.000.000 11.880.000 12.830.400%-de incremento - 10% 8% 8%Tasa de regalía adecuada 5,0% 500.000 550.000 594.000 641.520

Impuestos 25,0% -125.000 -137.500 -148.500 -160.380

Ingresos 375.000 412.500 445.500 481.140

Factor del efectivo = 1/(1+i)^n 11,5% 0,8969 0,8044 0,7214 0,6470Valor del efectivo 336.323 331.798 321.383 311.295Valor de la patente 1.300.799

Situación de la valuación de patentes en empresas emergentes

• En las fases iniciales de una empresa emergente de alta tecnología todavía no existen ventas, o son mínimas => ¡en su mayoría valor intangible!

Taller de Formación PILA, Marzo 22-26, 2010 51Fuente: Spranger 2006; S. 156

Cálculo de una tasa de interés de licencia adecuado

• El problema

– Las patentes , por definición, no son comparables al 1:1

esto quiere decir que no existe una fórmula comparativa exacta.

• La solución

– Se pueden definir márgenes de variación de tasas de licencias según la

industria/sectores (clasificación internacional de patentes) (Ej.:

Necesidades corrientes de la vida, Medicina –

el margen puede estar entre un 3,5% y un 6,5%)

La “solución práctica” es la combinación con un modelo de valuación

cualitativo – el modelo APUD


El modelo APUD de la Universidad de Düsseldorf

• El modelo tiene en cuenta todos los factores con influencia

cualitativa sobre la patente.

• Consta de 2 áreas principales:

– La patente: Aquí se consideran los factores de ámbito de protección,

violación de la patente, así como validez .

– El mercado para el producto son factores como viabilidad técnica,

regulación, demanda, sustitución ...

• Se evalúa con una puntuación del

0 (muy mal) al 10 (muy bien)



• Despues de llevar a cabo la evaluación cualitativa según el modelo APUD se puede determinar una tasa “adecuada“ para la licencia del objeto a patentar del negocio emergente.


3,5%.................5%...............6,5%Ej.. Margen para las clasificaciones de

Necesidades corrientes de la vida , medicina

ej. 5,8% Tasa adecuada de licencia calculada con el modelo APUD


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COMERCIALIZACIÓN DE LA PIEn la Educación Superior


Comercialización de la PI

• Se registran en las universidades dos estrategias generales:

– Aprovechamiento por las propias instituciones de la Universidad

– Aprovechamiento por organismos externos; centros de aprovechamiento a) públicos o b) privados


Comercialización de la PI

• Igual que las empresas, las universidades cuentan con las siguientes oportunidades para explotar sus propias patentes:

– Registro de una patente=> aprovechamiento por indemnizaciones en caso de violación de derechos

– Aprovechamiento por concesión de una licencia (restringida o abierta)

– Venta de la patente

– Aprovechamiento por una empresa propia o conjunta


PREPARACIÓN INTERNA PARA LA EXPLOTACIÓN DE PATENTES.


PREPARACIÓN INTERNA PARA LA EXPLOTACIÓN DE PATENTES

• Descripción del proyecto

• Planeación temporal y de logros

• Planificación financiera detallada


Descripción del proyecto

1. ¿Qué producto/s debe/n desarrollar a partir de la patente? (listar una serie de aplicaciones)

2. ¿Cual es la innovación en este/estos productos?

3. ¿Cuales son los puntos fuertes y los débiles del producto?



4. ¿Cual es el grupo destino o áreas de la industria a quienes se deben de dirigir?¿Cuales son los puntos fuertes o débiles para estas áreas de la industria?

5. ¿Cual es el tamaño del mercado potencial de los grupos destino anteriores?

6. ¿Qué parte del mercado, y en que momento, podría alcanzar el producto en ese grupo de destino?



7. ¿Contra que productos compite el producto nuevo, y por qué?

8. ¿Existe algún tipo de experiencia con productos nuevos comparables? First Mover ¿(es el primero)?

9. ¿Se puede imitar fácilmente el producto inclusive sustituirlo?


Planeación de tiempos y objetivos

1. Cuales son los objetivos esenciales derivables de la patente actual. Situación de I+D hasta un punto concreto del producto

2. ¿Habrá que subdividir los logros en pasos legales como permisos?

3. ¿Cuan rápido se podrá llevar el producto al mercado?


Planeación de tiempos y objetivos

4. ¿Cuando es lo antes que podrá generar y generará ventas el producto?

5. ¿Cual es el ciclo de vida del producto nuevo?


Planeación financiera

1. ¿Cuales son los costes históricos generados hasta la patentación? ¿Estos costes son directamente asignables al proyecto de desarrollo?

2. ¿Cuales son los gastos que faltan hasta la explotación de la patente?


Planeación financiera

3. ¿Cuales son los gastos a esperar hasta la introducción al mercado del producto? ¿Una estimación sistemática?

4. ¿Se pueden asignar los gastos anteriores a la planeación de tiempos y de objetivos?


Puntos importantes en la práctica

• “Ajuste estratégico” de una patente a los productos y posibilidades de la empresa

• “Riesgo financiero” que tiene la empresa hasta que el producto esté en el mercado.


Ajuste Estratégico


Inversionista Estratégico en nueva Tecnología / Patente

ClientesClientes Ajuste al Mercado Ajuste al Mercado Expansión geográficaExpansión geográfica Entorno Tecnológico Entorno Tecnológico

Desarrollo de

nuevos canales de

distribución para

incrementar la

base de ventas

Desarrollo de la

ventaja competitiva

Desarrollo de

nuevos mercados

(internacional/

regional)

Desarrollo de

nuevas tecnologías

y habilidades

Entrada al Mercado Entrada al Mercado

Diversificación

horizontal

¡“El Ajuste Estratégico ” tiene la mas alta prioridad !

EJERCICIOS PRÁCTICOS: INFO-MEMO



• En equipos de 4-6 personas diseñe un Info-Memo en inglés para un resultado de una I+D que acaban de patentar.



• Al terminar intercambien esos Info-Memos con otros equipos, y ahora todos los equipos adoptan la función de empresas que intentan entender el contenido de la patente ofrecida, y el beneficio de su empresa con esa patente.



• Luego, la mitad del equipo que escribio el Info-Memo, se juntará con la mitad del equipo que lo analizó. Se discuten todas las preguntas abiertas con el objetivo de optimizar el memo.


FORMA DE CONTACTO PARA EL PROCESO DE VENTA


Forma de contacto para el proceso de venta

• Selección del grupo destino

• Creación de un Info-memo

• Contacto con la lista corta y acuerdo de confidencialidad


Selección del grupo objeto

• De la descripción del proyecto anterior y de la planeación de objetivos y costes, resulta un alineamiento lógico en donde la patente se puede aplicar con los menores gastos iniciales.

• Investigar a personas de contacto en el propio pais y , como segundo paso, a nivel mundial.


Selección del grupo objeto

• De la investigación resulta la lista amplia (Long list)

• De la lista amplia se discuten los argumentos a favor y en contra de los compradores y se ordenan o eliminan respectivamente.

Resultado: la lista corta (Short list)


Creación de un Info memo

• Buena información del comprador potencial a través de un Memorandum (=Info Memo)

• Info Memo:– Mínimo de 2 hojas y máx de 3 hojas

– Toda la información esencial


Contacto con la lista corta y acuerdo de confidencialidad

1. Envío de los Info-Memos a los compradores potenciales de la lista corta

2. Después de 2 semanas, telefonear:– Recibido el Info-memo

– Envío de un acuerdo de confidencialidad(NDA = acuerdo de confidencialidad, por sus siglas en inglés)


Selección del proceso

• Procesos típicos de venta:– Private Sale (venta privada) – cuando responden entre 3 -

5 interesados

– Controlled Auction (subasta controlada)– cuando responden entre 8 - 15 interesados

– Public Auction (subasta abierta) – cuando responden 15 o más interesados


Procesos típicos de venta


Ventajas Desventajas Aplicabilidad

“Meta única”

- Confidencialidad - No proceso competitivo - No presión de tiempo

- Un solo comprador lógico - Vendedor en fuerte posición negociadora

“Venta privada” (Vgr. 3-5 potenciales compradores)

- Gestión de Procesos - Entorno competitivo - Duración limitada

- El “comprador correcto” puede ser pasado por alto - Confidencialidad

- Número limitado de compradores lógicos - Meta de ventas atractiva

Subasta controlada (Vgr. 8-15) potenciales compradores

- Alta competencia - Gestión de Procesos (limitada comparada con ventas privadas)

- Proceso prolongado - ¡Confidencialidad!

- No comprador lógico - Confidencialidad no es problema principal

Subasta pública

- Alta competencia - Proceso transparente - Clara señal de vender la empresa

- Gestión de procesos - Todos empleados están informados - Todos los clientes/proveedores están informados - no confidencialidad

- “Conocimiento público” de proceso de ventas - Inversionistas financieros - Difícil identificar compradores potenciales

Ofertas indicativas y evaluación

• Ofertas indicativas como base para las negociaciones

• Las ofertas indicativas contienen:– Oferta financiera aproximada

– Cláusulas adicionales

– Requisitos

• Como resultado se deberán firmar de 3 a 5 cartas de intención.


Estudio de riesgo (Due dilligence)

• Los 3 a 5 interesados que firmaron la carta de intencion se les da ahora la oportunidad de llevar a cabo un estudio de riesgo (DD):

• DD técnico= Verificación de todos los aspectos técnicos y periciales de la patente

• DD legal = Verificación de todos los aspectos legales de la patente

• DD financiero= Verificación de todos los aspectos financieros de la patente.


Contrato de licencia con ejecución y control

• Puntos clave de de la negociación del contrato:– Acuerdo financiero

– Puntos esenciales de la ejecución

– Posibilidad de control del desarrollo financiero

– Cifras mínimas de venta o venta mínima


PLANEAMIENTO PARA LA EXPLOTACIÓN DE PATENTE

Pasos para la concesión de licencia Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7

1 Preparación interna

2 Forma de contacto para el proceso de venta

3 Ofertas indicativas y evaluación

4 Estudio de riesgo

5 Contrato de licencia

6 Ejecución


FUNDACIÓN DE UNA EMPRESA PARA LA EXPLOTACIÓN DE UNA PATENTE


Fundación de una empresa para la explotación de una patente

• Una forma muy común de explotación de patente en los E.E.U.U. e Inglaterra.

• Fundación solo a través de la universidad o con empresas especializadas.

• Desde hace poco también existen los fondos para la explotación de patentes.


Problemas típicos

• ¿Se cuenta con las 3 competencias básicas obligatorias? a = pericial/técnica; b = Planeación de finanzas/control financiero; c = Ventas/Marketing

• ¿Se puede conseguir el capital inicial o becas para poder financiar en la fase de desarrollo todos los desarrollos y permisos necesarios hasta la entrada del producto en el mercado?


Problemas típicos

• ¿Será posible para el producto o proceso nuevo encontrar 2 o 3 nichos en el mercado donde la entrada y las primeras ventas sean fáciles de lograr?

• ¿Es posible, despues de entrar en el mercado, contar con el financiamiento adecuado para cubrir los gastos de producción de los primeros encargos?


Problemas típicos

• ¿Logrará la organización interna de la empresa, que inicialmente se enfocaba a la I+D y por ello está un poco desorganizada, reestructurarse sistemáticamente y poder crecer sin eliminar la capacidad de innovación?

• ¿Se encontrarán socios distribuidores eficientes , para poder darle servicio a los clientes en todo el mundo?


La Emprendeduría como un Proceso



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