REFINANCIACIÓN CON SELECT.SELECTWO.

05 Abril 2016

SF-G-2, September 2012

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FINALIZACIÓN CONTRATO SELECT.OPCIONES.

FIN

CONTRATO

RENOVACIÓN PAGO CONTADO

DEVOLUCIÓN REFINANCIACIÓN

REFI LINEALREFI

BALLOON

SELECTWO

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REFINANCIACIÓN.SELECTWO.

- Es una “extensión” al vencimiento de un contrato Select, formalizada igual que una

refinanciación pero a través de un nuevo contrato Select .

- Aplica a vencimientos de contratos Select de vehículos BMW y MINI (Motos NO)

- El plazo máximo, sumando la antigüedad del vehículo en el momento del vencimiento y la

duración del nuevo contrato de Select, no podrá exceder los 72 meses.

- El nuevo contrato Select tendrá un plazo mínimo de 12 meses y máximo de 48.

- El kilometraje máximo contratado, suma de ambos contratos, no podrá exceder los

240.000 kilómetros (en total).

- No es posible la inclusión de servicios adicionales: BSI, Protección de pagos, etc.

- Posibilidad de dar entrada.

CONDICIONES

DEFINICIÓN

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SELECTWO.REFINANCIACIÓN CON VF.

Evolución anual SELECT VO

Basado en la metodología de cálculo de SELECT VO

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SELECTWO.REFINANCIACIÓN CON VF.

VF estimado por modelo, plazo y kilometraje.

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SELECTWO.VENTAJAS DEL PRODUCTO.

‒ Ofrece la opción de extender su actual contrato y continuar con su vehículo durante el

plazo del nuevo Select.

‒ Mantiene las “opciones iniciales” al final del segundo contrato.

‒ Posibilidad de pagar una cuota similar a la del contrato que vence

‒ Producto único y diferenciador de la competencia (VF).

‒ Acorta el ciclo de pertenencia del vehículo frente a la refinanciación lineal (+ Renovación).

‒ El riesgo de valor futuro sigue asumido por BMW Bank.

‒ Nuevas opciones de gestión de VO de vehículos de 5-6 años.

CONCESIONARIO

CLIENTE

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SELECTWO.VENTAJAS DEL PRODUCTO.

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SELECTWO.COMPARATIVA FRENTE A REFINANCIACIÓN LINEAL .

16.526 €

0 €

16.526 €

V.F. original

Aplazado

Entrada

308,22 €

1. Cambiarlo

2. Devolverlo

3. Quedárselo

Valor Futuro Garantizado

Cuota

9.424,32 €

Refinanciación lineal

48meses

392,68 €

DEUDA

Cuotas pendientes x 24

Cuota

…dos años después 10.966,80€

BMW SELECT

24meses

TIN 6,60%

1. Cambiarlo

2. Devolverlo

3. Quedárselo

TIN 6,60%

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SELECTWO.COMPARATIVA FRENTE A REFINANCIACIÓN LINEAL .

16.526 €

0 €

16.526 €

V.F. original

Aplazado

Entrada

271,17 €

Valor Futuro Garantizado

Cuota

7.779,00 €

Refinanciación lineal

60meses

324,12 €

DEUDA

Cuotas pendientes x 24

Cuota

9.370,80€

BMW SELECT

36meses

…tres años después

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SELECTWO.PROCESO VENTA END OF TERM.

5 64

2 31

45 antes del vencimiento

En el caso de los clientes que

definitivamente no quieren renovar,

ofrecemos SELECTWO

Gestión Comercial

Test Drive

Definir modelo elegido

Vender beneficios del nuevo coche

Negociación en base a cuota

Seguimiento

En caso de no renovación en el

momento, es importante hacer un

seguimiento inmediato (max 24h).

Generar Predisposición

Recepción cliente

Presentar Análisis de Opciones

(Presentar refinanciación lineal)

Centrados en la RENOVACIÓN.

Llamada 150 antes

Proceso de comunicación y

seguimiento para citar al cliente al

concesionario.

Preparación

Preparar Análisis de Opciones

Calcular posibles ofertas a VN

Prever vehículo demo

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VENCIMIENTO.CONTRATO INICIAL

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SELECTWO.SIMULACIÓN .

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SELECTWO.SIMULACIÓN A 24 MESES.

Page 14

SELECTWO.SIMULACIÓN A 36 MESES.

Page 15

SELECTWO.SIMULACIÓN A 12 MESES.