Reflexiones de un emprendedor para que tu proyecto funcione

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Table of Contents

INTRODUCCIÓN1. Formas de NO crear una empresa2. Si a Bolt le hubiera dado por la natación y a Phelps por correr3. La motivación para empezar4. El fracaso y el sufrimiento necesarios para el éxito5. Cómo conseguir financiación6. La importancia de la historia7. Si vas a vender tu alma, que sea a buen precio8. El sueldo del emprendedor9. Funcionamiento de un consejo asesor10. Saber en qué liga juegas11. Motivación para continuar12. Consejos para conciliar la vida laboral con la familiar13. El descanso del delfín14. Empresas e hijos15. Para el día que me vuelva idiota16. Haz que las cosas sucedan

INTRODUCCIÓN

Como casi todo en la vida, crear una empresa tiene su lado más amabley también una cierta complicación.Yo he pasado por ello en más de 5 ocasiones y me he encontrado condificultades que podría haber evitado si hubiera tenido la informaciónnecesaria.Por eso he querido publicar este pequeño ebook, para compartir conotros emprendedores o futuros emprendedores mi experiencia,Y como se trata de mis reflexiones personales, lo primero que debohacer es daros un poco de información sobre mi experiencia comoemprendedor.Nací en Madrid (España) el 3 de Junio de 1974, de padres andaluces. Mecrié en el barrio de Carabanchel, del cual me siento muy orgulloso apesar que no siempre tiene buena fama entre los que lo desconocen.En el año 2000 creé grupobuho.com, inicialmente como portal de migrupo de cuentacuentos, pero fue creciendo hasta convertirse en el 2004en una de las mayores comunidales literarias de habla hispana. En esemomento decidí dar el salto al mundo empresarial.No quiero entrar en muchos detalles, porque este libro es para vosotrosy para que os sirva en vuestros proyectos, pero el resultado de miactividad como emprendedor es la siguiente:Soy socio-fundador de:1. Evoluziona: La primera empresa que creé, dedicada a crear e invertiren proyectos innovadores tanto culturales como de ocio..2. Medios y Redes: un grupo de comunicación por Internetespecializado en microcontenidos.3. Bubok: una plataforma de publicación online con impresión digitalbajo demanda en la que han publicado sus libros más de 25.000escritores. Es a la que me dedico en este momento.4. Iniciador: Junto con Lucas Rodriguez y Javier Martín fundamos estelugar de encuentro para emprendedores, actualmente el mayor deEspaña.5. Influenzia: dedicada a crear experiencias de marca en personasinfluyentes de la red.Más datos en: http:// angelmaria.com o

http://es.wikipedia.org/wiki/Carabanchelhttp://angelmaria.com/2007/05/14/dar-el-salto/http://www.evoluziona.com/http://www.mediosyredes.com/http://www.bubok.com/http://iniciador.com/http://lucasrodriguezcervera.wordpress.com/http://www.loogic.com/http://influenzia.net/http://%20angelmaria.com

http://www.linkedin.com/in/angelmariaPremios recibidos por mi labor como emprendedor:

Premio al Directivo Plus del Año 2008FICOD´08Finalista Plugg 2008Finalista Startup 2008Premio Empresa RevelaciónLo mejor de la web 2009Emprendedor XXI en MadridPremio Bancaja Jóvenes Emprendedores

Ahora, entremos en materia. Sería interesante que según vayas leyendoel libro, pienses en cómo aplicar lo que dice a tu propia empresa o idea,es una buena forma de que le saques el máximo provecho.

http://www.premiodirectivoplus.com/26_ganadores_09.htmlhttp://www.bubok.com/blog/2008/11/26/bubok-recibe-el-premio-ficod%C2%B408/http://plugg.eu/program/start-ups-rally/introductionhttp://www.premiosdeinternet.org/http://www.bubok.com/blog/2010/04/28/bubok-gana-el-premio-emprendedorxxi-en-madrid/http://www.bubok.com/blog/2011/03/01/bubok-premio-bancaja-jovenes-emprendedores/

1. Formas de NO crear una empresa

Creo que a veces es mejor explicar cómo NO hacer algo para entenderlode forma más sencilla. Realmente son muchos de los fallos que yocometí al empezar, tal vez sin ellos no hubiera podido crear lassiguientes empresas, pero supongo que si alguien me hubiera contado suexperiencia y explicado los errores que se suelen cometer, me habríaahorrado algunos:

No confíes en las ayudas públicas: asume que tienes que empezar contus recursos, si luego consigues alguna, será un regalo. Sobre todoporque la tramitación te llevará un montón de tiempo y papeleos en lamayoría de los casos, y no siempre se logran.

No empieces sin tener el equipo humano, es vital tener a todas laspersonas necesarias para empezar. Sobre todo que no te falte un buenfinanciero. Los emprendedores solemos tener una gran ilusión y fuerzay necesitamos un cable a tierra.

No pierdas ni un minuto, tu tiempo es muy valioso, paga por todo loque puedas delegar. Por ejemplo, los papeleos a una gestoría.

Ten claro cómo vas a ganar dinero y cómo vas a conseguir vender, atodos nos gusta crear cosas pero si necesitas que estas cosas te paguen lahipoteca, asegúrate de que son rentables.

Si te hace falta dinero, consíguelo. No empieces si no tienes losfondos necesarios para arrancar y poner en marcha tu idea, muchosbuenos proyectos han muerto por esto.Haz un plan de negocio. Es necesario.

http://angelmaria.com/2007/09/15/el-recurso-mas-escaso/http://angelmaria.com/2007/05/06/la-importancia-del-plan-de-negocio/

2. Si a Bolt le hubiera dado por la natación y a Phelps porcorrer

Las últimas olimpiadas de verano celebradas en China, tuvieron dosnombres propios: Usain Bolt y Michael Phelps.¿Pero que habría pasado si uno hubiera elegido el deporte del otro yviceversa? Pues seguramente ambos serían unos deportistas mediocres,o a lo sumo buenos deportistas, pero no unos fuera de series. De hechoambos probaron varios deportes antes de encontrar realmente cual era elque más les encajaba.Creo que esto puede aportar mucho a los emprendedores:

No puedes ser bueno en todoTendrás que probar hasta encontrar aquello en que destaquesSi llegas a encontrar aquello para lo que has nacido, puedes llegar a

ser un número unoMuchos participan, pero sólo uno se lleva la gloriaSer el mejor requiere esfuerzo y sacrificio, no es sencillo aunque lo

parezcaSi ya lo tienes claro, es el momento de comenzar.

3. La motivación para empezar

Un día un amigo me pedía opinión sobre la motivación para emprender.Me chocó la pregunta y he preferido reflexionarla bien antes deaventurarme a dar una respuesta. De hecho, creo que hay dos aspectosdiferentes: la motivación para empezar y la motivación para continuar.Veamos, según mi experiencia, la primera:

En mi caso el principal motivo fue que no me gustaba que otroscontrolaran mi vida. No me molesta ir pronto a trabajar, pero sí queotro me diga que tengo que hacerlo; mi anterior trabajo me gustabamucho, pero eran otros los que decidían lo que tenía que hacer; estábien tener un salario alto, pero prefería ganar menos y tener algo quefuera mío.

Demostrar al resto que era capaz de hacerlo. Reconozco algo deego en este aspecto, pero para empezar me ayudó mucho.

El enfrentarme a un nuevo reto. Me gusta resolver problemas y loque más me gusta es solventar las dificultades que supone una nuevaempresa, una vez que está rodando y funcionando sola, prefierobuscarme otros retos.

No tenía una especial ambición cuando empecé, ni ganas de comermeel mundo, eso me ha ido viniendo con el tiempo.

4. El fracaso y el sufrimiento necesarios para el éxito

Hoy me he encontrado este texto que tenía guardado de hace tiempo, aver qué os parece: “El punto de partida del soñador debe ser un ardiente deseo de ser y dehacer algo. Los sueños no nacen de la indiferencia, de la pereza o de lafalta de ambición.Recuerda que casi todos los que han triunfado en la vida han tenidoprincipios difíciles y atravesado por incontables luchas desagarradorasantes de “llegar”. El punto crítico en las vidas de aquellos que alcanzanel éxito, por lo general, se presenta en el momento de alguna crisis,gracias a la cual llegan a conocer a “su otro yo”.

Algunos ejemplos de personas que superaron dificultades parallegar a alcanzar sus metas:John Bunyan escribió Pilgrim’s Progress, una obra que se cuenta entrelos mejores libros de la literatura inglesa, después de permanecerconfinado en la prisión y de recibir un severo castigo debido a susopiniones sobre el tema de la religión.Charles Dickens empezó a trabajar pegando etiquetas en los frascos debetún para el calzado. La tragedia de su primer amor penetró hasta lomás profundo de su alma y lo convirtió en uno de los autoresverdaderamente grandiosos del mundo. Esa tragedia produjo en primerlugar su obra David Copperfield y después una sucesión de obras quelograron que este mundo fuera un sitio mejor y más digno, al menospara los que hemos leído sus libros.Hellen Keller se quedó sorda, muda y ciega después de su nacimiento.A pesar de su gran infortunio, escribió su nombre con letras indeleblesen las páginas de la historia de los grandes. Toda su vida sirvió comouna evidencia de que nadie llegará jamás a ser derrotado, a no ser quehay aceptado la derrota como una realidad.Beethoven era sordo; Milton era ciego; pero sus nombres perdurarán alo largo del tiempo porque soñaron y tradujeron sus sueños en unpensamiento organizado.

Existe una gran diferencia entre desear una cosa y estar preparado pararecibirla. Nadie está preparado para recibir algo si antes no cree quepuede adquirirlo. El estado mental debe ser de creer, no de una simpleesperanza o deseo. Una mente receptiva es esencial para creer. Lasmentes cerradas no inspiran fe, valor o creencias.Recuerda, no se requiere más esfuerzo para apuntar hacia lo más alto enla vida, para exigir la abundancia y la prosperidad, del que se requierepara aceptar la miseria y la pobreza. Un texto de esos que circula porinternet ha manifestado acertadamente esta gran verdad universal:

Negocié con la Vida y le pedí un centavo,Y la Vida no me pagó más,

Por mucho que supliqué por las nochesAl contar mis escasas reservas.

Porque la Vida es un justo patrono,Que nos concede lo que pedimos.

Pero una vez que ha fijado el salario,Pues, debemos desempeñar la tarea.

Trabajé por un modesto salario,Sólo para enterarme, consternado,

De que cualquier salario que a la Vida hubiese pedidoLa Vida gustosa me lo habría concedido.

Por tanto, piensa en lo que necesitas para hacer realidad tu sueño ypersíguelo.

5. Cómo conseguir financiación

La inversión es algo crítico a la hora de montar un proyecto.Normalmente cuando uno va buscar capital para arrancar una empresa(seed capital) debería empezar por las 3 F: Family, Fools & Friends(Familia, Locos y Amigos)A la familia suele ser más o menos fácil, aunque a veces no queremosinmiscuirla, locos hay pocos y a los amigos da corte, ¿verdad? ¿Peroinvertirías tu dinero en un proyecto la persona no ha conseguidoconvencer a nadie cercano a él? Además, casi siempre se nos olvida la cuarta F: Founders/Funds, osea, los fondos propios de los fundadores. Conozco a mucha gente queni se lo plantea, que el dinero se lo pongan otros y ellos no se arriesgan.

¿Invertirías tu dinero en un proyecto donde la persona que loquiere montar no va a poner el suyo propio?

A veces los emprendedores echamos balones fuera y nos lamentamos deque no hay dinero para invertir, pero yo os invito a haceros la siguientereflexión: ¿Si fueras inversor profesional invertirías en tu proyecto? Sila respuesta es SÍ y tienes claros los motivos, ciertamente no creo quetengas problemas en conseguir el dinero que necesites.

5.1 Qué tipo de inversores elegir:

A la hora de crear una empresa, y durante muchas fases de la vida de lamisma, nos encontramos con la necesidad de conseguir capital. Comosabéis hay múltiples opciones, todas con sus pros y contras:

Fondos propios: poner el dinero uno mismo. Se asume todo elriesgo pero en cambios mantienes el control. El problema es que lamayoría no tenemos la cantidad suficiente, ni siquiera nos podemosacercar.

FFF (las 3Fs que ya hemos mencionado: amigos, familia y locos):cedes un poco del control y el riesgo pero a gente cercana.

Socios industriales: un socio que además de poner dinero aportealgo al negocio. Se pierde más control pero se cuenta con la capacidad

http://angelmaria.com/2007/08/16/alguien-miente-aqui/

del socio a nivel de negocio.Financiación: pedir dinero a entidades financieras, no se quedan con

acciones pero hay que pagar los intereses y tampoco es fácilconseguirlo.

Préstamos participativos: es una modalidad que están poniendo demoda algunas entidades financieras últimamente. Tienen dos variantes,con opción a conversión en capital o simplemente préstamos blandos.

Business Angels: ponen poco dinero y a veces aportan valor, comocontactos o conocimientos del negocio. Hay algunos que pueden llegar ainvolucrarse en el proyecto mientras que otros son más financieros ysólo buscan la rentabilidad.

Family Office: empresas privadas que gestionan las inversiones yactivos de familias adineradas, normalmente acumulado en variasgeneraciones.

Venture Capital: dinero puro y duro, pero tienes que tener claro quenecesitan, por ley, tener un exit, es decir, vender tu compañía al cabo deun número determinado de años. Su único objetivo es la rentabilidad.

Crowdfunding: sin duda el sistema más reciente, se trata de lafinanciación colectiva de un proyecto.

5.2 Como conseguir inversión para un proyecto según nuestra

experiencia

Cuando uno lo vive en carne propia, se da cuenta de lo que funciona y lo queno. Para montar un gran proyecto es necesario capital y, como no disponíamos defondos propios, decidimos buscar inversores.Una vez que pasamos por muchas fases y tropiezos, hemos extraído unasconclusiones que nos sirvieron a nosotros, pero que creo que son bastantegeneralizables:Los inversores apuestan por las personas, no por las ideas. Si tú eres confiable ytienes un buen equipo, equilibrado y con experiencia en el sector, que sea capaz deejecutar el proyecto, habrás dado un paso de gigante para conseguir inversión.Recientemente mi mujer y yo nos compramos un puzzle de 5000 piezas. Ella sedividía las piezas por colores y luego las iba uniendo poco a poco en función de lasformas de las mismas. Cuando iba teniendo grupitos de 4 ó 5 piezas me los pasa yyo, fijándome en el dibujo, los colocaba dentro del puzzle. Para mí, el encontrar lapieza que casa con otra por el tamaño me parece asombroso y, sin embargo, meresulta fácil ver donde están coladas dentro del cuadro. A mi mujer le sucedejustamente lo contrario. Esto hace que avancemos muy rápido y seamos másproductivos.Si tuvieras que invertir en un equipo que hiciera puzzles profesionalmente ¿qué

preferirías?, ¿dos como mi mujer, dos como yo o uno de cada? Esto, que pareceevidente, se les olvida a muchos emprendedores a la hora de crear sus equiposdirectivos. La mayoría de los problemas vienen por tener un equipo demasiadotécnico o por el contrario demasiado empresarial.Procura tener un equipo equilibrado si quieres que tu proyecto salga adelante y sobretodo si necesitas inversión. Por ejemplo, en evoluZiona, los pilares son SergioMejías, nuestro director técnico que se encarga de que la tecnología sea laherramienta que nos ayuda a crecer y de ponerme los pies en el suelo cuando quierolanzar 28 proyectos a la vez; Ruth Vicente, directora financiera, la responsable delos números, imprescindible tener alguien bueno en este área si quieres que laempresa salga adelante; y Fátima Álvarez, responsable de contenidos y Directora dela editorial, que hace que esto salga adelante; y yo, que sólo cuento cuentos paraanimar a todo el equipo a que continúen con su excelente trabajo…

Los equipos directivos que se complementan atraen más inversores

Prepara un plan de negocio: te ayudará a ordenar las ideas y a elaborar tudiscurso.

¡Haz números! La gente invierte para ganar dinero, no porque le caigas bien.Explicar tu plan de negocio es igual que contar una historia, has de hacerlo de

forma apasionada. Si no eres capaz de emocionar es que tu proyecto no esinteresante porque ni tú te lo crees.

Transmite la idea principal de forma sencilla. ¡Simplifica!Elige a tus inversores. Estúdialos. Asegúrate de que son los adecuados para ti,

porque vais a pasar muchas cosas juntos.Sé generoso, a la larga conseguirás mucho más.Ten paciencia, los procesos de inversión son muy lentos.Actúa siempre con transparencia y mucho diálogo.Prepara un acuerdo de socios exhaustivo; mejor dejar todo lo que puedas atado al

principio para que luego vaya sobre ruedas.Pero no creas que conseguir la inversión es el éxito real para un emprendedor, lo querealmente importa es sacar adelante tu proyecto.

La mejor inversión es tener clientes.

5.3 Organización vs. Improvisación

Uno de los temas más controvertidos últimamente a nivel interno en la mayor de misempresas, Bubok, está siendo el equilibrar la improvisación propia de una startupcon la organización necesaria en una empresa.

Los inversores necesitan saber claramente adónde vas, cuánto vas a gastar y ganar,esto implica cierta organización y un plan de negocio. Siempre he defendido laimportancia del plan de negocio, pero ¿hasta qué nivel de detalle es necesario

realizarlo? ¿Qué cantidad de esfuerzo es necesario dedicarle? ¿Qué parte planificary qué parte dejar a la improvisación? Según mi experiencia:

Si vas a buscar capital, lo necesitas muy detallado y merece la pena el esfuerzo,de hecho es conveniente contratar a algún consultor externo para que te ayude.

De cara a tus inversores necesitas un plan que les sirva de guía, que demuestreadónde quieres ir

Intenta que dicho plan no impida que trabajes y que el negocio avance, a veceslos planes encorsetan y suponen una traba. Piensa que el plan de negocio es unmedio, no un fin.

Esté o no esté el plan por escrito, lo que es imprescindible es que lo tengas en lacabeza y lo sepas transmitir.

Independientemente de lo que incluya el plan, el mercado puede dictar que tengasque improvisar y modificar cosas, si la meta sigue siendo la misma y lo comunicasbien todo el mundo lo entenderá.

5.4 Algunos errores que se suelen cometer

Lo que hemos comentado hasta ahora te puede ayudar, pero no te asegura conseguirinversores, pero con la lista que viene a continuación quiero indicar las cosas que, sihaces, es probable que supongan que no lo consigas:

Ser un pesado. En el caso contrario tenemos a Jesús Encinar, visitó 150 fondosde capital riesgo para conseguir financiación para Idealista.com, MartínVarsavsky se reunió con 70 para lanzar Jazztel y Axel Serena uno 50 para QuasarElite. Es decir, visitaron pocas veces a muchos fondos. Si agobias mucho a pocagente, aunque lo que ofrezcas sea interesante no querrán saber nada de ti. Pero noconfundas pesadez con constancia, es necesario visitar a muchos inversores, es unsigno de perseverancia.

Estar solo. Es imposible que sepas de finanzas, marketing, tecnología… Y si noconsigues convencer a nadie, previamente, para que participe contigo en el proyecto,difícilmente vas a conseguir convencer a un inversor.

No contar tu idea. A veces, los emprendendores no quieren dar detalles de suproyecto por temor a que les copien la idea, pero funciona al contrario, cuandohablas de ella tu idea crece con las aportaciones de los demás y, en realidad, unabuena idea solo se sostiene con una buena ejecución.

No poner dinero. El la mayor garantía para un inversor.Esconderte en una cueva. Es necesario dejarse ver, ir a eventos, estar en los

medios… El cara a cara es fundamental.Como ya hemos visto antes, la mejor forma de conseguir financiación es poniéndoseen el papel del inversor, es decir, pensando: “si yo tuviera que poner mi dinero enesto ¿qué pediría o qué me gustaría saber?”

Otro tema fundamental para conseguir inversión es el equipo.

5.5 Diez cosas que he aprendido sobre el dinero

http://JesusEncinar.comhttp://spanish.martinvarsavsky.net/general/biografia.htmlhttp://AxelSerena.com

Me gustaría terminar el tema de la inversión con esta pequeña lista de cosasaprendidas sobre el capital:

1. El dinero nunca desaparece, simplemente se refugia o esconde.2. El dinero es cobarde.3. Al dinero le gusta rodearse de dinero.4. El dinero necesita más dinero, nunca es suficiente.5. El dinero te ayuda a conseguir más dinero.6. El dinero no siente.7. Si el dinero no te hiciera feliz podrías devolverlo, pero no creo que esto te

hiciera más feliz.8. El dinero es exigente.9. El dinero necesita de datos para aliviar su miedo.10. El dinero no lo es todo.

6. La importancia de la historia

Hay una película vital para las personas a las que nos gustan las historias: Big Fish.El protagonista dice una frase muy buena a su nuera refiriéndose a una anécdotafamiliar que ella no conocía porque su marido no se la había contado:

“Mejor que no te lo contara mi hijo, él te habría dado sólo los datos, sin nada delsabor.”

La última vez que la vi me di cuenta de la importancia de la historia y ese es un falloque a veces cometemos los emprendedores, en especial en España: quedarnos en laidea y los datos, pero no contar una historia, el famoso “Érase una vez”.En la eterna discusión sobre si es más importante la idea, el equipo, la ejecución, elproducto o el mercado… mi opinión es clara, lo más importante es la Historia.En las buenas historias encajan todos los elementos, están equilibrados ya que sonnecesarios todos en su justa medida para tenga sentido. Tiene que haber armoníaentre la idea, el equipo, la ejecución…Las historias fluyen por sí solas. Si un proyecto no fluye es mejor dejarle morir, noponerle parches.Ojo, las historias te eligen a ti para ser contadas, no eres tú el que puedaselegirlas. Entender esto es complicado y lleva tiempo.Tú eres solo el narrador, lo importante es la historia, no tú.La historia es lo que te diferencia del resto. Muchas empresas hacen móviles, perola historia que cuenta el iPhone es diferencial.No podrás captar talento sino tienes una buena historia para tu equipo. Todosnecesitamos ser parte de una historia, no un número.No crearás una gran marca sin una gran historia detrás.Hay un dicho popular africano que me gusta mucho:“Dios inventó al hombre para oírle contar cuentos.”Así que, si quieres presentar un Plan de Negocio, más vale que empiece por “éraseuna vez…”Es una pena que en España no tengamos clases de debate o de oratoria, tenemosmucho miedo escénico y nos falta saber exponer en público.

6.1 Algunos consejos para una comunicación eficaz

Date a conocer. Yo soy la misma persona antes y después de tener mi blog, peroahora, gracias a éste, soy más conocido. Esto aplicaría también al lanzamiento de unproyecto: hacer una buena comunicación del mismo es fundamental para que tengaéxito. Aquí van una serie de consejos basados en nuestra experiencia.

Empieza pronto a comunicar: en Bubok de las primeras tareas que llevamos acabo fue crear el blog varios meses antes de tener el proyecto listo. Esto nos ayudó aque la gente lo fuera conociendo, realmente es muy difícil hoy día introducir algonuevo en el mercado, así que si vas generando expectativas y que la gente lo vayaconociendo, el lanzamiento será mucho más fácil.

Habla con mucha gente para comentar la idea. Nosotros obtuvimos muchofeedback antes lanzarlo y nos resultó muy positivo. En España somos muy recelososde compartir la idea y le damos demasiado valor; nos olvidamos del aspectofundamental: la ejecución. Existían buscadores antes de Google, móviles antes deliPhone y redes sociales antes de Facebook, simplemente ellos ejecutaron mejor laidea.

Busca el mayor número de canales de comunicación posibles. Nosotros,además del mencionado blog en Bubok, tenemos cuenta en twitter, página enFacebook, en Flickr y en Youtube. Al final siempre hay personas que sólo nosconocen a través de uno de ellos. Puede parecer excesivo, pero al final te das cuentade que es necesario estar en todos lados.

Ten presencia en el mundo real. Hay que estar en el mayor número de eventos yprocurar salir en medios tradicionales, esto aporta mucha credibilidad al proyecto.

Piensa en lo que quieren los medios. En el lanzamiento de Bubok, nuestraagencia nos dijo que el que saliera una nueva editorial al mercado no era noticia,pero en cambio, si conseguíamos que algún autor conocido publicara con nosotrosentonces sí. Por eso luchamos mucho para convencer a Alberto VázquezFigueroa para salir el primer día ya con sus novelas.

Pero tal vez lo fundamental sea entender que la comunicación por definición es unhecho bidireccional, hay que escuchar, detectar oportunidades, ver que quiere lagente.

6.2 Cómo presentar un proyecto

Sobre esto hay mucho escrito, yo voy a tratar de simplificarlo al máximo y dar lospuntos claves:

Empieza explicando el mercado, sobre todo competidores. Nadie vence unaguerra sin conocer el campo de batalla.

Después la idea, pero destacando dónde está tu innovación, qué vas a hacerdiferente al resto.

El emprendedor y su equipo son fundamentales. No olvides resaltar laexperiencia del mismo y la idoneidad para dicho proyecto.

Es muy importante transmitir por qué quieres crear ese proyecto, tusmotivaciones profundas para llevarlo adelante.

Incluye el plan financiero, principalmente la parte de costes. Para los ingresos esnecesario relacionarlo con el mercado (no pecar ni por exceso ni por defecto, porejemplo no pretendas ganar 100M€ vendiendo lápices por internet en España.Aunque es cierto que en esta parte es en la que menos se suele acertar.

http://www.bubok.com/blog/http://twitter.com/bubokhttp://www.facebook.com/bubokhttp://www.flickr.com/photos/bubok/http://www.youtube.com/user/BubokVideoshttp://vazquezfigueroa.bubok.com/

Todo esto no debe ocupar más de 3 hojas de un resumen ejecutivo o 20 hojas de unbusiness plan.Un último consejo, procura ser algo divertido y original, se agradece.

7. Si vas a vender tu alma, que sea a buen precio

Hemos hablado de cómo conseguir inversión para un proyecto, pero ahora hay quemencionar el precio que hay que pagar a cambio. A veces estamos tan obsesionadoscon conseguir la financiación que olvidamos una serie de cosas fundamentales. Yovoy a poner 7 en base a experiencias propias y de otros emprendedores:

Haz un buen pacto de socios.Que te dejen trabajar. Los inversores querrán mecanismos de control y

seguimiento, pero que no te agobien. Si no, acabarás trabajando solo parapresentarles informes.

Negocia bien tu sueldo, a la mayoría de los emprendedores nos gusta tantonuestro proyecto que lo haríamos gratis (de hecho muchos hemos empezado así),pero en tu plan financiero tendrás que reflejarlo, de esto volveremos a hablar unpoco más adelante.

No pierdas el control accionarial. Si quieres que el proyecto salga como túdeseas y no se desvirtúe procura no ceder demasiado porcentaje porque, incluso,podrían echarte de tu propia empresa, como le sucedió a Steve Jobs.

Asegúrate de conseguir dinero suficiente. Vender tu alma es complicado, peroya revenderla es casi imposible, así que como te quedes corto de cash perderásfuerza en siguientes negociaciones.

Si vas a hacer un exit (vender tu participación) y te piden que te quedes dos añoscomo trabajador, asegúrate de que serás multimillonario cuando pasen. Si alguien tecompra y quiere que sigas un tiempo no lo hace porque le gustes, sino porque sabeque lo puedes hacer rentable y te van a exprimir al máximo.

Déjalo todo por escrito y cuanto más cosas reflejes, mejor. Verba volant scriptamanent.

http://angelmaria.com/2007/10/02/como-conseguir-inversion-para-un-proyecto/

8. El sueldo del emprendedor

En el punto anterior hemos hablado del sueldo del emprendedor. El otro día preguntéen Twitter y Facebook qué opinaba la gente sobre este tema y obtuve variasrespuestas interesantes, pero la línea general era que debería ser un sueldo normal obajo con incentivos.Mi opinión es que ponerse un sueldo bajo es engañarse a sí mismo, aunque si lascircunstancias lo requieren habría que aceptarlo pero entonces sería necesario tenerunos buenos incentivos. Yo soy el primero que he tenido el sueldo bajo muchotiempo, pero me he dado cuenta de que, en la medida de lo posible, creo que esconveniente que sea un sueldo razonable y, cuando las circunstancias lo permitan,alto y con incentivos. Os aseguro que cuando tengas que contratar un DirectorGeneral que te sustituya le tendrás que pagar así.

9. Funcionamiento de un consejo asesor

Sin duda el tener cerca una serie de personas con experiencia te puede ayudar muchoen el duro camino de emprender. Una de las formas de hacerlo es creando un consejoasesor. Un grupo de gente que seleccionas con conocimientos de áreas en las queestás más flojo o necesitas un gran “expertise”.Lo primero es distinguir entre unconsejo de administración y un consejo asesor, la diferencia fundamental es que elprimero es un órgano directivo y por tanto tiene responsabilidad sobre las decisionesde la empresa y el segundo es meramente consultivo y no tiene responsabilidad civilni existe una figura jurídica que lo regule.Esto quiere decir que los administradores si las cosas van mal pueden perderlo todoy hasta ir a la cárcel, y en el caso de los consejeros, solo te dan consejo y tú verásque haces con ello, pero no asumen riesgos. Pero precisamente la importancia de unconsejo asesor es esa, la de darte una visión externa de alguien con menorimplicación en el proyecto.Yo por ejemplo me reúno individualmente con cada uno de mis asesores para vertemas puntuales, en lugar de hacer reuniones mensuales con todos a la vez. Hay genteque prefiere reuniones generales, pero yo veo más productiva una reunión de doshoras con una persona para un tema muy concreto y especializado.La forma de ligarlos a la sociedad puede ser por un contrato mercantil decolaboración o simplemente de palabra, en función de su labor e importancia. Lohabitual es pedirles una o dos reuniones al mes, aportación de contactos,asesoramiento, acompañamiento a determinadas reuniones…Los contratos han de ser personalizados. Con cada uno tendrás que pactar unascondiciones en función de lo que más les guste, por ejemplo:

A algunos les interesará tener un pequeño porcentaje en accionesOtros preferirán un fijoQue le invites a un buen restaurante a comerLos amigos a lo mejor no piden nada o que también les asesores a ellos

Pero creo que tiene que haber algo común, que es la retribución emocional. Sin duda,tus asesores serán gente que sepan más que tú (por eso les has elegido), así quetienes que ofrecerles participar en un proyecto que realmente les motive e ilusione,es fundamental.

Además del consejo asesor, siempre es bueno tener gente a la que puedas pedirconsejo de forma puntual, para ello es bueno el networking.

10. Saber en qué liga juegas

Me gusta usar un símil futbolístico para definir en qué liga juega cada empresa:Primera división: aquí están las grandes empresas, las del IBEX 35 y aquellas

que aunque no coticen podrían hacerlo como el Corte Inglés.Segunda división: el resto de las grandes, con más de 250 trabajadores.Segunda B: pymes ya establecidas, en general tienen más de 5 años de actividad.Tercera división: la pymes que están empezando y aún no son lo suficientemente

sólidas. La gran mayoría acaba desapareciendo.Categorías inferiores: gente que tiene ideas, que está empezando a trabajar en

ellas en sus ratos libres, etc.A mí me ayuda mucho saber en qué categoría juego, en mi caso Segunda B y con lamayoría de mis empresas aún estamos en Tercera. Por salir mucho en medios decomunicación podría parecer que Bubok está más arriba, pero no es así. Eso escomo cuando en la copa del Rey un Segunda B gana a un equipo de primera; salemucho en medios, pero la realidad es que en la siguiente ronda le suelen echar y sonsiempre los grandes los que se llevan el trofeo y, en cualquier caso, aunque ganara lacopa, sigue jugando en Segunda B el año siguiente.Esto es bueno saberlo, por ejemplo, para saber con quién y cómo tienes que hacernegocios. Si quieres hablar con los de arriba, necesitarás tener alguien en tu equipoque sepa cómo se juega a ese nivel.También te ayuda a identificar tu competencia, hay veces que pequeñosemprendedores dicen que su competencia son empresas de primera, pero esimposible, juegan en ligas diferentes.Lo importante es tener la aspiración de ascender, luchar y trabajar duro todo el añopara intentar, el siguiente, estar arriba. Al igual que en la liga se puede tanto subircomo bajar, por eso no se puede bajar la guardia.

11. Motivación para continuar

Vimos las motivaciones para comenzar un proyecto, luego hemos hablado definanciación, comunicación, consejos de asesores, etc. pero es importante saber que,a veces, a uno le dan ganas de tirar la toalla y volver a los días de asalariado. Evitarprobemas con la familia, amigos, empleados, clientes, proveedores, burocracia… En esos casos, cada uno debería buscar qué le motiva a continuar. Os cuento miexperiencia por si os da alguna idea:

Me gustaría decir que cada mañana encuentro una motivación para continuar, perola verdad es que muchas veces, lo que de verdad siento es la obligación.Siento responsabilidad por lo que hago y la gente que tengo a mi cargo. No es que yosea especialmente importante, si yo no estuviera aquí, otro lo haría, pero creo que esmi labor.

El estar creando algo. Me gusta sentir que mi trabajo ayuda a la gente, que es unproyecto que crece y madura.

También pienso que si no continuo estaré desperdiciando los talentos que se mehan otorgado, como decía la parábola de la Biblia. Creo que todos tenemos una seriede capacidades que no hay que desaprovechar.

Me motiva mucho también conocer a otros emprendedores, a los que van pordelante, porque veo que aún me queda mucho camino por recorrer y de los queempiezan porque veo que puedo ayudarles.

Me motivan evidentemente los resultados. Cuando las cosas van bien es un chutetremendo. En general, soy optimista y creo que eso ayuda a estar motivado.

12. Consejos para conciliar la vida laboral con la familiar

Hablamos mucho de emprender y de negocios, pero a veces olvidamos que esnecesario compatibilizarlo con nuestra vida personal. Voy a contar 5 cosas que mehan ayudado (aprendidas de errores cometidos):

“Momento porque yo lo valgo”: esto consiste en escaparte un rato con tu parejaun día entre diario alguna vez al mes. Cuando uno trabaja cerca de 60 horassemanales no pasa nada por hacerlo y viene muy bien.

Escucha al final del día. Solemos tener muchas cosas en la cabeza, es buenodesconectar y dedicar un rato a escuchar a nuestra pareja, tal vez no nos parezca tanimportante como nuestros problemas, pero lo es para ellos y por tanto también parati y la relación.

Recuerda que en casa ya no eres “el jefe”.Agradece el esfuerzo que hace por ti. Convivir con un emprendedor no es

sencillo. En mi caso sería imposible sin la pareja que tengo, al menos darle lasgracias por ello, a diario.

Pero sobre todo, si tienes una cena con tu pareja, no te lleves móvil, BlackBerry,iPhone o cualquier tipo de cacharro con conexión a internet.

13. El descanso del delfín

Es sabido que el delfín no es un pez sino un mamífero y que, por tanto, necesitarespirar ¿pero cómo hacen para dormir y no hundirse? Pues con un sistemarealmente curioso: han desarrollado un mecanismo que les permite dormir con lamitad de su cerebro. Es decir, duermen y están despiertos a la vez, apagan unhemisferio y al rato cambian de postura y apagan el otro. Así duermen unas ochohoras, en tramos que duran entre varios minutos y un par de horas máximo.Estudios recientes sugieren que además hacen microdesconexiones de milésimas desegundos de ambos hemisferios, pero aún no se ha podido demostrar.Cuento esto porque me recuerda al descanso de los emprendedores.Cuando estamos de vacaciones una parte de nuestro cerebro está en el trabajo. Nosllevamos: portátil, cuaderno, móvil, iPhone, Blackberry y seguro que alguno se hallevado todo.Hemos descansado, pero dudo, que al igual que los delfines, hayamosdesconectado absolutamente, pero es difícil hacerlo cuando la empresa es tuya.

14. Empresas e hijos

Cuando llevas un tiempo con tu novia la gente pregunta “¿Cuándo os casáis?”, yo mebusque una respuesta tonta para salir del paso: “para mayo, para mayo-rcito…”.Una vez que te casas, toca la siguiente: “¿Cuándo vais a tener niños?” A lo que yorespondía que mis empresas eran mis hijos.Ahora que soy padre de verdad, me doy cuenta de que esa frase que decía por decirtiene más sentido del que parece. Realmente veo que hay muchas semejanzas entretener hijos y crear una empresa:

Al principio son absolutamente dependientes de ti y hacen que pases muchasnoches en vela.

Se tarda un tiempo en empezar a ver resultados.Las primeras sonrisas hacen compensar todo los esfuerzos.Según van creciendo empiezan a interactuar más y no puedes controlar todo lo

que sucede. Son un organismo vivo, con su propia personalidad.Según se van haciendo mayores necesitan menos de ti y para madurar necesitan de

terceros. (Ya sean amigos, profesores, socios o mentores)Nunca paras de aprender con ellos.

15. Para el día que me vuelva idiota

Creo que todos hemos conocido a gente normal que un día se vuelve idiota (delgriego ἰδιώτης, idiōtēs “un ciudadano privado y egoísta que no se preocupaba de losasuntos públicos”, “que carece de capacidad profesional”).Puede ser por muchas causas: porque se te sube la fama a la cabeza, porqueempiezas a salir con un pibón que no quiere que sigas con tus amigos cutres, porquete ha tocado la lotería, porque has inventado algo maravilloso y todo el mundo teadmira o simplemente porque si.Los síntomas son claros: dejas de responder a emails, llamadas, mensajería… no vasa ningún evento ni acto público, tienes mil secretarias, para quedar contigo hay quehacerlo con 6 meses de antelación…Es algo que no me gusta nada, y en lo que por desgracia todos podemos caer. Yosuelo tener recetas para evitarlo::

Rodearte de amigos normales. He observado que la normalidad se trasmite porpropiedad transitiva. Yo tengo el mismo grupo de amigos desde hace 25 años. Ya mepuede dar un premio el ministro, abrir una nueva empresa o dar una conferencia en laONU que para ellos soy la misma persona que pasó la infancia, adolescencia yjuventud con ellos. Así que las conversaciones son de cosas normales, nada deMatrix.

Aprende a distinguir entre agradecidos, aduladores, pelotas, admiradores ycríticos. Si todo el mundo te dice que estás haciendo bien todas las cosas, te puedesvolver idiota rápidamente por falta de contacto con la realidad, los críticosconstructivos son muy necesarios. Para tenerlos es bueno disponer de consejerosexternos.

Activa detectores de idiotez. Ten amigos, familia o conocidos que te avisen.Pregunta de vez en cuando a gente. Cuando vayas a eventos, aprende a escuchar.

Recuerda tus orígenes. Yo, por ejemplo, soy de barrio, con lo bueno y lo malo.No olvides tu pasado. Escribe sobre la idiotez (como aquí) para recordarlo si tevuelves idiotaOtra cosa importante es saber distinguir entre la ayuda y el abuso. También puedeconducir a la idiotez el tratar de ayudar a cualquiera, responder a todos y no ponerningún filtro. Eso puede generar abusos y que te desbordes. Tu tiempo y tu capacidadson limitados, así que adminístralos bien.Idiotez no, estupidez tampoco

16. Haz que las cosas sucedan

La gran mayoría de las personas se pasa el tiempo esperando una oportunidad,criticando lo mal que van las cosas o lo mal que lo hacen los demás, otros nisiquiera hacen nada. Pocos se dan cuenta de que cambiar las cosas está en sus manosy son menos aún los que se ponen en camino y hacen que las cosas sucedan.Claro está que no es fácil, ni se ven resultados rápidos, se falla muchas veces, seencuentran obstáculos y no siempre se obtiene la recompensa deseada, pero si lointentas, al final de tus días podrás decirte, “hice todo lo que estuvo en mi mano“.Basta de lamentarte, ponte a actuar.

¿No tienes trabajo?: dedica 10 horas diarias a buscar uno, usas las redes socialespara promocionarte y buscar contactos, fórmate, pide ayuda a gente cercana, buscafuera de tu zona de confort, sigue buscando. ¿Que sigues sin encontrarlo? invéntate túun trabajo, seguro que habrá algo que sepas hacer y ofrecer al resto, emprende. ¿Queno tienes dinero para emprender? pídelo prestado a tu familia, amigos, convence agente para que trabaje gratis para ti. ¿No lo consigues? a lo mejor no era buena idea,busca otra.

¿Que nadie te publica un libro? Envíalo a todas las editoriales y agentes del país,visita a algunos, preséntalo a concursos. ¿Nadie te hace caso? Publícalo en Bubok¿No consigues tener ventas en Bubok? Muévelo por Internet, promociónalo, hazpresentaciones, sé creativo… ¿Ni una venta? A lo mejor el libro no es bueno,escribe otro. Vázquez-Figueroa no empezó a vender hasta su libro 17.

¿Que nadie te quiere? ¿Has probado a ser generoso, a dar sin esperar nada acambio? ¿No? Pues inténtalo.Podría seguir, pero son sólo ejemplos para animar a cambiar.Sé que hay cosas que no dependen de nosotros, pero también sé que cuandodeseamos algo alcanzable y luchamos por ello, el universo conspira en nuestro favor.

INTRODUCCIÓN1. Formas de NO crear una empresa2. Si a Bolt le hubiera dado por la natación y a Phelps por correr3. La motivación para empezar4. El fracaso y el sufrimiento necesarios para el éxito5. Cómo conseguir financiación6. La importancia de la historia7. Si vas a vender tu alma, que sea a buen precio8. El sueldo del emprendedor9. Funcionamiento de un consejo asesor10. Saber en qué liga juegas11. Motivación para continuar12. Consejos para conciliar la vida laboral con la familiar13. El descanso del delfín14. Empresas e hijos15. Para el día que me vuelva idiota16. Haz que las cosas sucedan