7/17/2019 Relaciones de pareja

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Relaciones. La negociación que haceposible la convivencia

Cualquier desacuerdo, con una frontera o con los amigos de los hijos, necesita solución. Lamejor seguramente será la negociada, la acordada con respeto y empezando por los puntosen común.

De un tiempo a esta parte los españoles nos hemos dado cuenta de que somos ciudadanoscon derechos y han ido proliferando por doquier las amenazas de querellas, denuncias,demandas judiciales y otros procedimientos jurdicos que antes ni tenamos el honor deconocer. !uizá esto se haya "isto propiciado por la in#uencia de los programas tele"isi"os detemática cardiaca donde a$undan simultáneamente a$ucheos y descr%ditos mutuos. &ero loque más sorprende es que el surgimiento de la conciencia de los derechos de los ciudadanosno ha "enido acompasada con el reconocimiento de sus de$eres c"icos' de ah que ante taldesequili$rio nos mostremos como ciudadanos litigantes, con merecimientos in(nitos queestán a la que saltan con la amenaza en la $oca.Como an%cdota, cuentan de un encuentro en el $osque entre un ca$allo y un perro ladrador.

)nte el instinto ladrador del perro hacia el ca$allo, el jinete sorprendido amenazó a "oz engrito *que se le i$a a caer el pelo+ con la denuncia que le i$a a poner.Da la impresión de que se está produciendo una potenciación del talante quisquilloso graciasa una tarda conciencia de derechos, consecuencia de tanto atropello dictatorial. Lo cierto esque nuestras emociones pasionales no nos inducen de un modo natural y espontáneo alconsenso y la negociación.o o$stante, el há$ito de negociar nos ahorrara conductas "iolentas e inc"icas. uestrasociedad se $ene(ciara enormemente si adoptara comportamientos que en otras latitudesson mucho más cotidianos.

Negociar en la vida diaria-ay epertos que a(rman que ha$ra que pensar en la negociación como *una interacciónentre uno o más puntos de "ista+. )s, hasta es posi$le negociar con uno mismo. /nanegociación de principios es una estrategia que cam$ia la defensa de posturas polarizadas

por la idea de lograr los intereses, intentando que la relación entre los oponentes no sedeteriore. egociar $ien implica que ninguna de las partes engañe, haga trampa, manipule ose apro"eche de la otra. Cada "ez que surge un desacuerdo en el ám$ito familiar, la$oral osocial, las relaciones pueden deteriorarse si no se hace algo al respecto.-ay distintas maneras de resol"er los ine"ita$les con#ictos. /na de ellas es callarse yhundirse de morros en la ra$ia pasi"a' otra, el modo agresi"o y hostil que no tiene en cuentala super"i"encia de la relación, y por último, la negociación efecti"a en la que todos o$tienenalgo positi"o para sus intereses. 0isten tres maneras de negociar1

La competitiva. 0l pro$lema es planteado con escasez de recursos, con pocas salidas. &oreso de$e ha$er un ganador y un perdedor 2ganar3perder4. 5i uno siente que tiene que ser elganador, utilizará todo su poder sin miramientos para que as sea. La táctica puede incluirmanipulación, esconder la "erdad, no admitir errores y en"iar mensajes agresi"os "er$ales yno "er$ales. 0l riesgo de este enfoque es que no suele lle"ar a la mejor solución y se o$tiene

un triunfo a corto plazo con un precio que pagar $astante alto.

La complaciente. 0n este caso, una de las partes o am$as no sa$e defender sus derechos,no es aserti"a 2no tiene capacidad para manifestar lo que piensa y siente sin ofender a losdemás, $uscando siempre el respeto de los derechos propios y de los otros4. o se afrontanlos pro$lemas de la relación con la falsa idea de mantener la paz y por miedo a lapertur$ación psicológica que esto supone. Las dos partes salen defraudadas. 0sto conduce ae"itar los temas con#icti"os o a que uno de los dos ceda todo el tiempo.

La colaboradora. 0n este caso pre"alece el respeto mutuo. 5e tra$aja como equipo tantopara e"itar con#ictos innecesarios como para llegar a acuerdos mutuamente satisfactorios encon#ictos reales. inguno desea imponer sus deseos al otro. 5e persigue el ganar3ganar. 6ogano, y tú ganas tam$i%n. Con esto se maimizan las ganancias y se minimizan los costespara cada uno y para la relación.

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Perder el miedo al conficto0l primer paso es afrontar el con#icto, porque %ste forma parte del proceso defortalecimiento de una relación siempre que se gestione $ien. -ay personas que se asustandel con#icto porque no sa$en negociar. )prendiendo a negociar se pierde el temor. 0n el casode la pareja, las negociaciones pueden parecer más arriesgadas por la intensidad de aperturaemocional que conlle"a. )demás, las negociaciones en la pareja pueden tener consecuenciasimportantes que alteran el modo de "ida, como decidir dónde "i"ir, por ejemplo. )ceptar el

riesgo de afrontar el con#icto en pareja impide que %ste forme un sedimento que puedaconducir a la larga a la destrucción de la pareja. /na "ez se ha decidido plantearloa$iertamente, se recomienda lo siguiente17 8antener la calma. o portarse de una manera innecesariamente hostil si se desea sertenido en cuenta.7 0legir $ien el momento.7 5er aserti"o, es decir, ni inhi$ido ni agresi"o.7 9n"itar al otro a tra$ajar conjuntamente.

Entender la postura del otro0s muy necesario pactar un tiempo sin interrupción para plantear la postura de cada uno. 0lotro sólo puede pedir aclaraciones. 0n este paso se puede descu$rir si sólo ha sido unmalentendido, se indica que hay un compromiso para gestionar el con#icto de un modocola$orador, se demuestra el respeto por el otro, se reduce la agresi"idad al poder eplicarse

cada uno y se piensa más racionalmente. 0n este punto se recomiendan estas tácticas17 -a$lar en primera persona, no en segunda, culpando al otro.7 0presar sentimientos y deseos de forma clara, pero con tacto. De forma aserti"a.7 o salirse del tema de discusión. o tocar temas del pasado.70scuchar atentamente, dando muestras al otro de que se ha entendido.7 5i ha ha$ido algún malentendido, hacerlo sa$er.

Denir el problema0n el paso anterior, cada una de las partes tiene su propia de(nición del pro$lema. ) partirde ah, la tarea será intentar llegar a una de(nición mutuamente acepta$le del pro$lema.:stas son las ha$ilidades requeridas para de(nir pro$lemas17 0"itar tácticas injustas, como adjudicar moti"aciones negati"as al otro, atacar puntos"ulnera$les, machacar de modo despiadado, monologar y dominar la con"ersación, utilizaramenazas, en"iar mensajes corporales o "er$ales agresi"os, usar opiniones de terceras

personas para a(rmar la propia idea, llorar para causar culpa$ilidad, encerrarse o (ngircola$orar mientras se frustra cualquier de(nición acepta$le del pro$lema.7 9denti(car áreas de común acuerdo. -acerlas eplcitas.7 &lantear el pro$lema de un modo simple y claro. 0n este punto, %ste es el único o$jeti"o.

En busca de soluciones;enerar soluciones es un proceso creati"o y por eso de$e deslindarse de la e"aluación. 0sdecir, sólo se de$eran encontrar ideas en modo tempestad de ideas. 0l requisito aqu esdescartar la crtica y la "aloración. Lo que importa es la cantidad de ideas más que la calidad.Luego hay que e"aluar esas soluciones imaginadas, y siempre so$re la $ase de aquello quees mejor para am$as partes. &or último, se trata de llegar a pactos y compromisos realistas.-a$rá que hacer concesiones sin ol"idarse de apreciar las concesiones del otro.

Ponerlo a prueba Llega el momento de pro$ar esa mejor solución acordada. Los acuerdos de$en estarplanteados clara y concretamente. Cómo, dónde y cuándo. &or escrito. 5ituarlos en lugar"isi$le. 6 si no funciona, hay que renegociar. <omper el acuerdo pro"oca p%rdida decon(anza. )demás, la otra parte puede sentirse li$re de su compromiso ) la larga, se daña larelación. &odemos modi(car y cam$iar los acuerdos cada "ez que sea necesario, perosiempre con el acuerdo de am$as partes.

Prepararse para el encuentro

La negociación es una ha$ilidad de comunicación muy importante entre las destrezas $ásicasde una pareja, familia, entorno la$oral y cualquier modo de con"i"encia. La armona decualquier asociación depende so$re todo de la capacidad de resol"er con#ictos, incluso másque de la personalidad de sus componentes. &ara eso se han propuesto unas reglas $ásicas

que tener en mente para prepararse correctamente para una negociación.

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=.)ceptar que el con#icto es ine"ita$le. 0sto no signi(ca que una relación est% enpeligro.>.o insultar, no amenazar, no etiquetar, no humillar, no culpa$ilizar, no dar golpes$ajos, no traer al presente antiguas disputas.

?.5er empático. &onerse en el lugar del otro para poder entender sus intereses.@.0scucharacti"amente. <esumir, preguntar para entender correctamente el punto de "ista del otro.A.Lanegociación implica a dos o más personas que tienen intereses importantes, legtimos, perodistintos. o todas las diferencias requieren negociación. Balores $ásicos, integridad,espiritualidad, sentimientos, actitudes y con(anza no pueden ser negociados. -a$ra queintentar separar intereses y preocupaciones de lo que son los "alores, la integridad y lossentimientos. Lo único realmente negocia$le son las conductas y las decisiones..Des"incularen lo posi$le las emociones del pro$lema..&oner el foco en los intereses, no en lasposiciones.Ber los con#ictos como intereses que hay que eplorary estudiar y no posiciones rgidas que se de$en defender. 0sto es un tema cla"e en las$uenas negociaciones.E.<ecordar siempre el o$jeti"o1 $uscar opciones mutuamentesatisfactorias. La idea es encontrar un compromiso justo que $ene(cie a am$as partes, nolle"ar al oponente al propio terreno.F.5er #ei$le. 5uele ha$er siempre di"ersas solucionesque pueden ser pro"echosas. o (jarse en nociones preconce$idas con un solo resultadoacepta$le.=G.5er persistente. ) menudo la solución (nal comprende "arios periodos deensayo y mejoras.o desanimarse ni llegar a conclusiones antes de hora.

La negociación es exitosa si ambas partes

! Reconocen el valor de una relación " comparten el deseo de mantenerla.

! Participan activamente en el proceso.

! #precian " aceptan las perspectivas$ valores$ creencias " ob%etivos uno del otro.

! Deslindan la personalidad del punto que se va a tratar.

! &raba%an en con%unto para desarrollar una solución aceptable para ambos.

'iete mandamientos para un buen resultado

! (omunicar de modo claro.

! Respetar al otro.

! Reconocer " denir claramente el problema.

! )uscar soluciones en diversas *uentes.

! (olaborar para una solución mutua.

! 'er able.

! Preservar la relación.