Public Relations

Sales Tecnique

¿Por qué ver PR desde

COMM?• Lo vemos desde el punto de

marketing.

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¿Marketing en AIESEC?

• Proceso mediante el cual AIESEC crea valor para sus clientes (TN takers) y establece a cambio una relación solida con ellos

El FLUJO

Entender lo que el TN Taker desea.

Diseñar una propuesta acorde a complacer sus necesidades

Crea relaciones duraderas

Innovar e ir fortaleciendo la relación en el tiempo

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• 1. Despertar interés

• 2. Saber identificar necesidad de

• 3. Adaptar lo que AIESEC puede ofrecer a cubrir as necesidades de nuestros clientes.

• 4. Trabajar en las relaciones basándonos en cumplimiento de expectativas

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1. Despertar interés

• Información necesaria

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• La llamada

• Siempre conseguir algo

2. Identificar necesidades

• Entrevista

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• Saber escuchar

• Siempre salir con algo….

3. Adaptar lo que AIESEC puede

ofrecer a cubrir as necesidades de

nuestros clientes.

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• Armar propuesta de valor

• Ofrecer varias opciones

• Pensar siempre en el cliente

4. Trabajar en las relaciones

basándonos en cumplimiento de

expectativas

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• Hacer seguimiento adecuado

• Saludos y recuerdos

Resumen • Vender es trabajar en una relación solida y hacerla

fuerte a través del tiempo en base a las necesidades de los clientes.

• Se venden productos , ideas y servicios. AIESEC vende una filosofía de cambio para el mundo a través del intercambio y la participación de la organización en torno a tener mas impacto.

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