Rendimiento del Mango Actualización Sobre los Datos de Escáner

a Nivel Menudeo yActualización Sobre las Tendencias

de Rastreo T2 2014

Datos de Escáner a Nivel MenudeoActualización Sobre el T2 2014

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Enfoque

Sobre el Conjunto de Datos N-PG• Los datos representan datos sobre ventas del censo de minoristas

del total de cadenas de tiendas de víveres de EE.UU. que manejan más de $2 millones en ventas anuales

• Los datos se capturan en un universo denominado el Área de Cobertura de Productos Frescos (Fresh Coverage Area (FCA)) e incluye ~18,000 tiendas de autoservicio a nivel nacional

• Los datos se desglosan por semana, por tienda, por artículo. La base de datos activa cuenta con 117 semanas de información

• Lo que NO está incluido en el conjunto de datos: cadenas pequeñas independientes, y minoristas de formato alternativo como Whole Foods y Trader Joe’s

• Los datos representan artículos de fruta vendidos en el departamento de productos agroalimentarios, e incluyen

artículos con código UPC, PLU, y de sistema-2

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Enfoque

Parámetros de los Datos• Geografía

• Total EE.UU. • Nueve subregiones

• Período de Tiempo• Comparación de cada trimestre de 2014 con el mismo

trimestre en 2013, Todas las tiendas• Productos

• Categoría de Frutas Tropicales• Subcategoría del mango

• Segmento del mango entero• El volumen se cuantifica por unidades. Para aquellos minoristas

que venden el mango por libra, se utiliza una tasa de

conversión

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Resumen Ejecutivo

Se observaron bajas en todas las métricas durante el T2 2014

• El T2 2014 registró una baja del 8.7% en dólares por tienda por semana, y una baja del 6.3% en volumen por tienda por semana comparado con el T2 2013

• La contribución de los dólares de mango a las ventas del departamento durante el T2 2014 registró una baja del 10.6% comparado con el T2 2013

• El precio medio al por menor registró una baja del 1.6% a $0.95 por unidad

6

Resumen Ejecutivo (cont.)

Puntos Más Sobresalientes de la Región• Los dólares por tienda por semana registraron reducciones en

las 9 subregiones• Las mayores bajas en dólares por tienda por semana se

registraron en la Subregión Pacífico (-15.9%), la Subregión Atlántico Sur (-9%) y la Subregión Central Noroeste (-8.1%)

• El volumen por tienda por semana registró bajas en 6 de las 9 subregiones

• Las mayores bajas en volumen por tienda por semana se registraron en la Subregión Pacífico (-19.1%) y la Subregión Central Sudoeste (-6.7%)

• Los mayores incrementos en volumen por tienda por semana se registraron en la Subregión Sudeste (7.8%), la Subregión Central Noroeste (7.5%) y la Subregión Montaña (3.9%)

7

Resumen Ejecutivo (cont.)

Puntos Más Sobresalientes de la Región• El precio medio al por menor por unidad registró bajas en 7 de

las 9 subregiones• Las mayores bajas en el precio medio al por menor se

registraron en la Subregión Central Noroeste (-14.5%) y la Subregión Central Sudeste (-11.2%)

• El precio medio al por menor registró incrementos en la Subregión Pacífico (4%) y la Subregión Central Sudoeste (3.4%)

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Tendencia de la Contribución de los Dólares del Mango al Departamento

Source: Perishables Group FreshFacts® Powered by Nielsen

+0% -10.6%

Contribución de los Dólares del Mango a las Ventas delDepartamento de Productos Agroalimentarios

Total EEUU, Mango Entero

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Tendencia del Promedio de Ventas de Mango en Dólares

+3.8%

Source: Perishables Group FreshFacts® Powered by Nielsen

-7.8%

Dólares del Mango por Tienda por SemanaTotal EEUU, Entero

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Tendencia del Promedio de Ventas de Mango en Volumen

+1.6%

Source: Perishables Group FreshFacts® Powered by Nielsen

-6.3%

Volumen del Mango por Tienda por SemanaTotal EEUU, Mango Entero

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Tendencia del Precio Promedio al por Menor del Mango

Source: Perishables Group FreshFacts® Powered by Nielsen

+2.1% -1.6%

Precio Promedio al por Menor del MangoTotal EEUU, Mango Entero

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Pacífico

Montaña

Central Noroeste

Central Sudoeste

Central Nordeste

Central Sudeste

Atlántico Medio

Nueva Inglaterra

Atlántico Sur

Mapa de las Subregiones

Source: Perishables Group FreshFacts® Powered by Nielsen

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Tendencia de la Contribución de los Dólares del Mango al Departamento por Subregión

Source: Perishables Group FreshFacts® Powered by Nielsen

Contribución al Departamento de Productos AgroalimentariosPor Subregión, Mango Entero

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Tendencia del Promedio de Ventas de Mango en Dólares por Subregión

Source: Perishables Group FreshFacts® Powered by Nielsen

Dólares por Tienda por SemanaPor Subregión, Mango Entero

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Tendencia del Promedio de Ventas de Mango en Volumen por Subregión

Source: Perishables Group FreshFacts® Powered by Nielsen

Volumen por Tienda por SemanaPor Subregión, Mango Entero

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Tendencia del Precio Promedio al por Menor del Mango por Subregión

Source: Perishables Group FreshFacts® Powered by Nielsen

Precio Promedio al por MenorPor Subregión, Manco Entero

Tendencia del Rastreo de Anuncios

Actualización Sobre el T2 2014

Metodología• Los informes son proporcionados por ECRM MarketGate e incluye

información acerca de anuncios del mango publicados por cadenas de supermercados o comercializadores masivos

• El conjunto de datos incluye a minoristas que son socios de la NMB• El informe sobre tendencias incluye una selección de

aproximadamente 90 minoristas nacionales y regionales que rastreamos para identificar tendencias

• El formato de los informes elimina duplicados (el mismo anuncio en un volante enviado por correspondencia, encarte de periódico, y en una circular que se distribuye dentro de las tiendas se cuenta sólo una vez)

• Nuestro equipo de Gerentes de Cuentas Minoristas utilizan los detalles del rastreo de anuncios en su trabajo con minoristas individuales para ayudarles a pulir sus estrategias publicitarias

Enfoque

Esbozo general de las conclusiones• La frecuencia publicitaria sigue una curva estacional• La frecuencia publicitaria responde a variaciones en el mercado y en

el volumen• Por lo general, cuando observamos una diferencia grande entre un

año y otro en la tendencia de la frecuencia publicitaria, esto puede relacionarse directamente con el volumen y el precio del mango en ese momento

• Esto demuestra que la mayoría de los minoristas no solo publicitan en forma automática, sino que estudian detenidamente el mercado y cancelan anuncios cuando el volumen es escaso

• Las decisiones sobre la publicidad se toman tentativamente con meses de antelación y se confirman semanas antes de la fecha de publicación del anuncio, de modo que es indispensable contar con información confiable sobre la cosecha para asegurar el

éxito del sistema

Análisis del Rastreo de Anuncios

Resumen Ejecutivo• 750 anuncios en el T2 2014 comparado con 695 anuncios en el T2

2013 (Incremento del 8%)• El volumen de importación del mango durante el T2 se mantuvo

relativamente estable, registrando una baja del 1.7% comparado con el T2 2013

• A lo largo de 2014, se registraron bajas en la frecuencia publicitaria en 4 de 6 meses comparado con 2013, pero aún así se registró un incremento general del 3%

Análisis del Rastreo de Anuncios

Análisis del Rastreo de Anuncios

750 anuncios rastreados en T2 2014 comparado con 695 en 2013 resultando en un incremento del 8%

3/30/14 4/6/14 4/13/14 4/20/14 4/27/14 5/4/14 5/11/14 5/18/14 5/25/14 6/1/14 6/8/14 6/15/14 6/22/140

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Q2 Weekly Number of AdsIn Tracked Stores

2013

2014

Número Semanal de Anuncios en Tiendas Rastreadas Durante T2

Análisis del Rastreo de Anuncios

1,167 anuncios rastreados a la fecha en 2014 comparado con los 1,134 en 2013 resultando en un incremento del 3%

January February March April May June0

50

100

150

200

250

300

350

Número Mensual de Anuncios en Tiendas Rastreados Durante 2014

2013

2014