Resolución del Caso. Ring – Ring.. Análisis Estratégico. Macro entorno...

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  • Resolucin del Caso.Ring Ring.

  • Anlisis Estratgico.Macro entorno (No hay datos).Anlisis industrial (Definicin de la industria / Anlisis de atractividad).Anlisis mercado de referencia.Relacin Precio / Cantidad.Imagen de MarcaAABBrea de solucin.= Industria Agua Tratada.= Mercado de Referencia.Macro segmento

  • Declaracin Estratgica.Estrategia corporativa.CrecimientoCrecimiento lentoCombinacin de negocioReduccinJuego final.rea de solucin.NIVEL

    CORPORATIVO

  • Estrategia Genrica.NIVEL

    NEGOCIOLder en CostoLder en Diferenciacin.Enfoque en Costo.Enfoque en Diferenciacin.rea de solucin.Estrategia Competitiva.LderRetadorSeguidorEspecialistaAmpliadaNicho.Mdo.Ventajarea de solucin.Ver nota 1 y 2.

  • Estrategia de Marketing.(Matriz de Ansoff ampliada).NIVEL

    FUNCIONALPenetracindemercado.Desarrollo deMercadoDesarrollo de Producto.Diversificacin.ProductoMercadoActualActualNuevoNuevoExtensin de Lnea.Nuevos segmentos.rea de solucin.Ver nota 3 y 4

  • Implementacin Estratgica (Plan de MKT).Ver Notas 5,6,7,8

    Objetivo del negocio. Rentabilidad por volumenEstrategia de negocioEnfoque en costo / Seguidora o especialista.F.C.E.Gran capacidad de adaptacin.Ventaja competitiva.Ventaja en CostosObjetivo de MKT.Aumentar las ventas.Estrategia de MKT.Penetracin de Mercado ( ver matriz Ansoff).Fortaleza del producto.Envases (Pack).Atributo relevante.Relacin Precio Cantidad.

  • Publico objetivoProducto.Posicionamiento.Precio.Place.Promocin.P.E.C.SS. pre post venta.PackEsta era la variable Clave.Ver nota 9mbito Estratgico.mbito tctico.Definido por geografa (por ventaja, relacin precio cantidad).Agua tratada envasada (defender alternativa sabor)Agua tratada envasada (Posicionamiento Racional).

  • Anlisis Interno.MKT MIXP.O.Prod (T)Pre -servicio PECPosicionamientoPlacePrecioPackPromocinEFECTOIMPACTO.FND

  • Anlisis Interno.MKT MIXP.O.Prod (T)Pre -servicio PECPosicionamientoPlacePrecioPackPromocinEFECTOIMPACTO.FND

  • Anlisis Interno (Objeto del Plan)

    CasasOficinasColegiosPublico ObjetivoProducto (t)PosicionamientoPrecioPackPromocinPlacePEC

  • Anlisis Interno (Objeto del Plan)

    CasasOficinasColegiosPublico ObjetivoProducto (t)PosicionamientoPrecioPackPromocinPlacePEC

  • Anlisis Interno (Objeto del Plan) VolEE/EAVolVolVolEE/EAEE/EAEE/EA

    CasasOficinasColegiosPublico ObjetivoProducto (t)PosicionamientoPrecioPackPromocinPlacePEC

  • Notas Importantes.La empresa era mononegocio por tanto la estrategia corporativa y la estrategia de negocio tiende a ser una.Algunas seguidoras utilizan una estrategia de imitacin competitiva, mientras que otras optan por competir selectivamente en unos pocos segmentos o con una oferta limitada (autor: A. S. Rodrguez).Su condicin de PYME la limita y condiciona su crecimiento.Solo se emprende actividades que estn directamente relacionadas con el nicho al menor costo posible ( autor: J. L. Munuera).El producto es de baja diferenciacin y de gran sustitucin (casi un comodities), por tanto la rentabilidad es por volumen.Flexibilidad operacional, acople a nivel de mercado, alta proporcin de costos variables.Primero aumentar las ventas, el comportamiento industrial afecta la mayor o menor participacin (crecimiento lento, est.corporativa).Este producto se diferencia (Agua) por marca (compatible con una estrategia de diferenciacin) o por precio ( compatible con una estrategia en costo), pero en enfoque esta la alternativa de diferenciarse por presentacin (envase), fortaleciendo el volumen de venta (mejor relacin precio cantidad).Importante: Si ustedes propusieron ms de un mercado o ms de un canal de distribucin estaban obligados a proponer mas de un Mix de MKT.