Resolución del Caso.

Ring – Ring.

Análisis Estratégico.

• Macro entorno (No hay datos).• Análisis industrial (Definición de la industria / Análisis de

atractividad).• Análisis mercado de referencia.

Relación Precio / Cantidad.

Imagen de Marca

A

A

B

BÁrea de solución.

= Industria Agua Tratada.

= Mercado de Referencia.

Macro segmento

Declaración Estratégica.

Estrategia corporativa.• Crecimiento• Crecimiento lento• Combinación de negocio• Reducción• Juego final.

Área de solución.

N

I

V

E

L

C

O

R

P

O

R

A

T

I

V

O

Estrategia Genérica.

N

I

V

E

L

N

E

G

O

C

I

O

Líder en CostoLíder en

Diferenciación.

Enfoque en Costo.

Enfoque en Diferenciación.

Área de solución.

Estrategia Competitiva.

Líder

Retador

Seguidor

Especialista

Ampliada

Nicho.

Mdo.

Ventaja

Área de solución.

Ver nota 1 y 2.

Estrategia de Marketing.(Matriz de Ansoff ampliada).

N

I

V

E

L

F

U

N

C

I

O

N

A

L

Penetraciónde

mercado.

Desarrollo deMercado

Desarrollo de Producto.

Diversificación.

Producto

Mercado

Actual

Actual

Nuevo

Nuevo

Extensión de Línea.

Nuevos segmentos.

Área de solución.

Ver nota 3 y 4

Implementación Estratégica (Plan de MKT).

Objetivo del negocio. Rentabilidad por volumen

Estrategia de negocio Enfoque en costo / Seguidora o especialista.

F.C.E. Gran capacidad de adaptación.

Ventaja competitiva. Ventaja en Costos

Objetivo de MKT. Aumentar las ventas.

Estrategia de MKT. Penetración de Mercado ( ver matriz Ansoff).

Fortaleza del producto. Envases (Pack).

Atributo relevante. Relación Precio – Cantidad.

Ver Notas 5,6,7,8

Publico objetivo

Producto.

Posicionamiento.

Precio.

Place.

Promoción.

P.E.C.

SS. pre – post venta.

Pack Esta era la variable Clave.

Ver nota 9

Ámbito Estratégico.

Ámbito táctico.

Definido por geografía (por ventaja, relación precio – cantidad).

Agua tratada envasada (defender alternativa sabor)

Agua tratada envasada (Posicionamiento Racional).

Análisis Interno.

MKT MIX

P.O.

Prod (T)

Pre -servicio

PEC

Posicionamiento

Place

Precio

Pack

Promoción

EFECTO IMPACTO.F N D

Análisis Interno.

MKT MIX

P.O.

Prod (T)

Pre -servicio

PEC

Posicionamiento

Place

Precio

Pack

Promoción

EFECTO IMPACTO.F N D

Análisis Interno (Objeto del Plan)

Casas Oficinas Colegios

Publico Objetivo

Producto (t)

Posicionamiento

Precio

Pack

Promoción

Place

PEC

Análisis Interno (Objeto del Plan)

Casas Oficinas Colegios

Publico Objetivo

Producto (t)

Posicionamiento

Precio

Pack

Promoción

Place

PEC

Análisis Interno (Objeto del Plan)

Casas Oficinas Colegios

Publico Objetivo

Producto (t)

Posicionamiento

Precio

Pack

Promoción

Place

PEC

Vol

EE/EA

Vol

Vol

Vol

EE/EA

EE/EA

EE/EA

Notas Importantes.1. La empresa era mononegocio por tanto la estrategia corporativa y la estrategia de

negocio tiende a ser una.2. Algunas seguidoras utilizan una estrategia de imitación competitiva, mientras que

otras optan por competir selectivamente en unos pocos segmentos o con una oferta limitada (autor: A. S. Rodríguez).

3. Su condición de PYME la limita y condiciona su crecimiento.4. Solo se emprende actividades que estén directamente relacionadas con el nicho

al menor costo posible ( autor: J. L. Munuera).5. El producto es de baja diferenciación y de gran sustitución (casi un comodities),

por tanto la rentabilidad es por volumen.6. Flexibilidad operacional, acople a nivel de mercado, alta proporción de costos

variables.7. Primero aumentar las ventas, el comportamiento industrial afecta la mayor o

menor participación (crecimiento lento, est.corporativa).8. Este producto se diferencia (Agua) por marca (compatible con una estrategia de

diferenciación) o por precio ( compatible con una estrategia en costo), pero en enfoque esta la alternativa de diferenciarse por presentación (envase), fortaleciendo el volumen de venta (mejor relación precio cantidad).

9. Importante: Si ustedes propusieron más de un mercado o más de un canal de distribución estaban obligados a proponer mas de un Mix de MKT.