Resolucin del Caso.Ring Ring.

Anlisis Estratgico.Macro entorno (No hay datos).Anlisis industrial (Definicin de la industria / Anlisis de atractividad).Anlisis mercado de referencia.Relacin Precio / Cantidad.Imagen de MarcaAABBrea de solucin.= Industria Agua Tratada.= Mercado de Referencia.Macro segmento

Declaracin Estratgica.Estrategia corporativa.CrecimientoCrecimiento lentoCombinacin de negocioReduccinJuego final.rea de solucin.NIVEL

CORPORATIVO

Estrategia Genrica.NIVEL

NEGOCIOLder en CostoLder en Diferenciacin.Enfoque en Costo.Enfoque en Diferenciacin.rea de solucin.Estrategia Competitiva.LderRetadorSeguidorEspecialistaAmpliadaNicho.Mdo.Ventajarea de solucin.Ver nota 1 y 2.

Estrategia de Marketing.(Matriz de Ansoff ampliada).NIVEL

FUNCIONALPenetracindemercado.Desarrollo deMercadoDesarrollo de Producto.Diversificacin.ProductoMercadoActualActualNuevoNuevoExtensin de Lnea.Nuevos segmentos.rea de solucin.Ver nota 3 y 4

Implementacin Estratgica (Plan de MKT).Ver Notas 5,6,7,8

Objetivo del negocio. Rentabilidad por volumenEstrategia de negocioEnfoque en costo / Seguidora o especialista.F.C.E.Gran capacidad de adaptacin.Ventaja competitiva.Ventaja en CostosObjetivo de MKT.Aumentar las ventas.Estrategia de MKT.Penetracin de Mercado ( ver matriz Ansoff).Fortaleza del producto.Envases (Pack).Atributo relevante.Relacin Precio Cantidad.

Publico objetivoProducto.Posicionamiento.Precio.Place.Promocin.P.E.C.SS. pre post venta.PackEsta era la variable Clave.Ver nota 9mbito Estratgico.mbito tctico.Definido por geografa (por ventaja, relacin precio cantidad).Agua tratada envasada (defender alternativa sabor)Agua tratada envasada (Posicionamiento Racional).

Anlisis Interno.MKT MIXP.O.Prod (T)Pre -servicio PECPosicionamientoPlacePrecioPackPromocinEFECTOIMPACTO.FND

Anlisis Interno.MKT MIXP.O.Prod (T)Pre -servicio PECPosicionamientoPlacePrecioPackPromocinEFECTOIMPACTO.FND

Anlisis Interno (Objeto del Plan)

CasasOficinasColegiosPublico ObjetivoProducto (t)PosicionamientoPrecioPackPromocinPlacePEC

Anlisis Interno (Objeto del Plan)

CasasOficinasColegiosPublico ObjetivoProducto (t)PosicionamientoPrecioPackPromocinPlacePEC

Anlisis Interno (Objeto del Plan) VolEE/EAVolVolVolEE/EAEE/EAEE/EA

CasasOficinasColegiosPublico ObjetivoProducto (t)PosicionamientoPrecioPackPromocinPlacePEC

Notas Importantes.La empresa era mononegocio por tanto la estrategia corporativa y la estrategia de negocio tiende a ser una.Algunas seguidoras utilizan una estrategia de imitacin competitiva, mientras que otras optan por competir selectivamente en unos pocos segmentos o con una oferta limitada (autor: A. S. Rodrguez).Su condicin de PYME la limita y condiciona su crecimiento.Solo se emprende actividades que estn directamente relacionadas con el nicho al menor costo posible ( autor: J. L. Munuera).El producto es de baja diferenciacin y de gran sustitucin (casi un comodities), por tanto la rentabilidad es por volumen.Flexibilidad operacional, acople a nivel de mercado, alta proporcin de costos variables.Primero aumentar las ventas, el comportamiento industrial afecta la mayor o menor participacin (crecimiento lento, est.corporativa).Este producto se diferencia (Agua) por marca (compatible con una estrategia de diferenciacin) o por precio ( compatible con una estrategia en costo), pero en enfoque esta la alternativa de diferenciarse por presentacin (envase), fortaleciendo el volumen de venta (mejor relacin precio cantidad).Importante: Si ustedes propusieron ms de un mercado o ms de un canal de distribucin estaban obligados a proponer mas de un Mix de MKT.