Asignatura Datos del alumno Fecha

Principios Gerenciales

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ID: EGRL-XX

Dada la demanda de innovación y cambios en el menor tiempo posible que el mercado en el cual P&G, se encontraba incursionando y a esto se le suma el estancamiento de algunos productos. Se dio a la tarea el equipo de gerencia y mercadeo a la búsqueda de una nueva estrategia para implementar y dar efectiva solución a estos problemas, el 1 paso dado fue la reestructuración de jerarquías en dos unidades el 1 unidades de negocios globales y 2 organizaciones de desarrollo de mercadeo, Estas eran responsables de dos momentos 1(compra, promoción y comercialización)2(desempeño del producto) esto conllevo a que la compañía fuese más abierta y colaborativa. P&G se encontraba en una encrucijada en el mercado de Brasil ya que algunos de sus productos no se encontraban en margen de ganancia y mucho menos al margen de competencia con el de otras compañías debido a esto se formuló la siguiente pregunta ¿nuestra protección global simplemente no está satisfaciendo a nuestro consumidor? .debido a que Brasil es un mercado muy llamativo por la gran cantidad de ventas posibles se decidió tomar una línea de productos femeninos y llevarlo a la aplicación de una nueva idea arriesgada .diseño de ingeniería inverso del obelisco.Los equipos acordaron atacar los mercados minoristas de la región ya que estos llegaban a consumidores de bajos recursos pero de gran consumo debido a esto surgió la idea de Basic (esencial) , de allí se dio a la terea de incluir al consumidor en este nuevo producto que el producto no era algo nuevo de la empresa sino que los consumidores eran los gestantes de este nuevo producto esencial de gran calidad y a más bajo costo , de allí se trabajó en el diseño del producto , el empaque , color y a lo que más se le enfatizo fue a la forma de lanzar el producto ya que se incluía al consumidor como copropietario de este, el éxito fue tal de always basic , que el equipo creo una estrategia de defensa de canibalismo para proteger el nivel su producto Premium ,para no perder ese mercado ya ganado audazmente incluyeron una promoción de este producto meses antes de sacar el basic , y para dar más confianza a la mesa directiva de P&G se dieron los resultados del mercado en las semanas venideras a la salida de

Actividad No.2 – Estudios de Caso

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basic y dar una fuerte base a la aplicación de esta nueva estrategia para otros mercados globales en donde se encontraba P&G.

AGENTES DE CAMBIO (STAKENHOLDERS)

Actividad No.2 – Estudios de Caso