Gestin de la red de ventasQu es? Consiste en motorizar controlar los recursos de una red para evitar que este llegue a funcionar incorrectamente degradando sus prestaciones ELEMENETOS QUE LA FORMANGestor= Estacin de gestinAgente=sistema gestionariosMIB=base de informacin de gestin Objetos = variable que representa el aspecto de un agenteASPECTOS DE LA GESTION PlanificacinConfiguracinEficienciaFallos SeguridadTarificacinOBJETIVO:Comercializar los productos o servicios de una empresa, optimizando recursos y ampliando el campo de negocios consiguiendo asi llegar a ms clientes y fidelizarlos con las herramientas adecuadas.Cmo gestionamos una red de ventas?Estudio de necesidades de la red comercial Creacin de redes comerciales y control de su educcinAmpliacin de redes comerciales tanto propias como externasMarcacin de objetivos comerciales indirectosFormacin en venta de cada producto Evaluaciones peridicas y seguimiento

DESARROLLO DE LA CARTERA DE CLIENTES Qu es? Conjunto de referencia de compradores o usuarios de tu empresa que comparten diversos rasgos o criterios

Cmo se organiza?Producto o servicioTipo de cliente (grandes,cuentas,pymes,,etc.)Facturacin (real o potencial)Estado (activos e inactivos)Cmo hacer tu cartera de clientes?Elige tu perfilHazte publicidadEncuentra socios Cierra tu sector Aprovecha fechas importantes Utiliza a tus clientes para obtener otrosAprovecha feria de eventos comerciales Personaliza el contacto con tus clientes CLAVES PARA AUMENTAR TU CARTERA Delimina el objetivo de la empresa Haz que tu cliente se sienta nicoLos clientes hablan entre si