RESUMENEVALUACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Después de tener realmente clara nuestra oportunidad de negocio, debemos evaluarla. Para ello debemos conocer los riegos que toda oportunidad tiene y que son básicos para saber si en realidad deseamos asumir ese reto

- Comerciales (Mercado)- Tecnológicos (Producción)- Financieros (Dinero)- Sociales (Tiempo, contexto)

Teniendo en cuenta lo anterior, existen también algunos factores que normalmente afectan el desarrollo del éxito, y otros que lo promueven:

Afectan Promueven

Estructura empresarial inadecuadaDesconocimiento del mercado

Precipitación vs SosiegoCarencia de demandaFalta de Planificación

DiferenciaciónSolucionar una necesidad insatisfecha

Compenetración Proyecto-EmpresaAdecuada planificación

De esta forma, establecidas diferentes ideas, el proceso a seguir es la evaluación en pleno de la idea. Dicho proceso debe abarcar la revisión de los parámetros iniciales en que se concibió el proyecto, el análisis del entorno actual, proyecciones, definición de parámetros de evaluación, y finalmente la calificación y selección de la mejor alternativa.

En primera instancia, debemos hacer la revisión de los parámetros iniciales; lo que en resumen; se refiere a evaluar los objetivos, los cuales deben estar formulados de manera correcta y dirigidos hacia lo que deseamos hacer, así mismo; la justificación del proyecto debe ser coherente y real.

Posteriormente, una vez establecidos los objetivos del proyecto e identificada la necesidad de llevarlo a cabo es importante señalar qué tan factible es el desarrollo de éste dentro del ambiente próximo, tanto externo como interno, que compete a empresa, para ello analizamos los aspectos externos, los cuales, son en si las características del mercado potencial y del sector industrial:

- Demografía- Condiciones Económicas- Factores socioculturales- Factores políticos y legales

- Tecnología y materias primas disponibles

- Situación actual de la industria- Competencia

La apreciación de nuestras propias capacidades en cuanto a recursos económicos, productivos y de conocimiento se refiere a la evaluación de los aspectos internos:

- Recursos económicos y financieros- Recursos humanos- Investigación y desarrollo- Instalación y tecnología disponible- Capacidad competitiva

De esta manera, con el fin de perfeccionar toda esta evaluación, el análisis DOFA (Fortalezas,Debilidades y Amenazas) es una herramienta para profundizar en la factibilidad y además para conocer las acciones a seguir.

Al término de este análisis, es prudente continuar con la evaluación; ahora, el paso siguiente será identificar cuál es la proyección que se le dará al mismo, debemos ahora profundizar en los logros concretos que se espera obtener con la realización del mismo.

Desde este punto, es básico definir los parámetros de evaluación más estrictamente, es decir, Fijar estructuras claras de comparación y valoración. Algunas claves para la efectiva elección y desarrollo de oportunidades de negocios son:

- Pensar siempre en términos de creación de empresas y no de simples negocios.- Las oportunidades de negocio deberán aportar valor agregado.- Las oportunidades de negocio deberán responder a planteamientos realistas.- Las oportunidades de negocios deberán ser coherente con la realidad política,

económica y social del momento.- Las oportunidades de negocio deberán aportar alguna innovación en la cadena de

valor.

De esta manera, los parámetros de evaluación a tener en cuenta deberán estar relacionados con ciertas categorías y se calificarán como de “Bajo Potencial (BP)” o “Alto Potencial (AP)” según respondan a los factores igualmente indicados en la guía principal de la cual he realizado el resumen.

A continuación, una vez establecidos los parámetros a tener en cuenta en la evaluación de las oportunidades de negocio planteadas, debemos proceder a comparar cada alternativa basada en un instrumento común para todas ellas asignándole una calificación. Teniendo en cuenta la categorización dada a las ideas de empresa (Alto y Bajo Potencial), la valoración otorgada variará de 1 a 5, siendo 5 el puntaje otorgado a los proyectos de mayor potencial y viceversa.

Finalmente, sumando la calificación parcial de cada alternativa respecto a los parámetros utilizados, obtenemos una ponderación total que puede ser interpretada de la siguiente manera:

- Más de 120 puntos: El éxito es considerablemente seguro- 90-120 puntos: Muestra posibilidades de éxito

- 60-90 puntos: Margen de éxito promedio- 30-60 puntos: Señales de advertencia respecto a su éxito- Menos de 30 puntos: Se debe definitivamente buscar otra alternativa

Así, la selección de una alternativa a desarrollar dependerá de aquella que logró el mayor puntaje dentro de las propuestas siempre y cuando muestre, al menos, posibilidades de éxito. Por otro lado, si dicha calificación ubica todas nuestras ideas iniciales dentro de las categorías de señales de advertencia o no viabilidad, será necesario replantear las mismas o enfocar nuestro negocio dentro de una perspectiva totalmente diferente.

A partir de esto, ya nos es posible estructurar el perfil del proyecto, es decir el perfil del proyecto empresarial, este es un documento resumido que contiene la descripción general acerca de la existencia de factores o elementos favorables para decidirse llevarlo a cabo; permite hacerse una idea del panorama futuro resaltando las variables.

Mediante la descripción se sintetizan los resultados de etapas anteriores de observación y experimentación, convirtiéndose en un punto de partida e impulso de nuevas actividades y en instrumento para intervenir, directa y concretamente, en la dirección de nuevos procesos que solucionarán los problemas y solventarán necesidades del hombre. Esta descripción es un buen instrumento para observar paulatinamente la forma en que la idea de empresa va madurando.

Este, debe incluir el nombre del proyecto, los autores, las entidades interesadas en el proyecto, los objetivos, la justificación, el estado del arte, la descripción del proyecto, el entorno actual del mismo y su proyección, además, finalmente las estrategias a seguir y los planes futuros.

Todos los pasos nombrados anteriormente, son lo básico para valuar una idea de negocios correctamente. De ahí en adelante ya solo queda emprender y buscar el pronto surgimiento del proyecto.

Gloria Alejandra Velandia