José Eduardo Daniel López Medellín

Curso de núcleo General

Grupo: E14-093

Fecha: 21 de Marzo del 2014

Análisis de ventas para Makrohogar

(Estudio de mercado)

El estudio de mercado que se realizó para la empresa Makrohogar presenta un

análisis que pretende satisfacer o resolver todos aquellos problemas que se

presentan en la promoción o mercadeo de sus productos.

El propósito del autor es encontrar los problemas que se están dando para las

ventas y dar un panorama positivo a través del estudio de mercado que permita

abarcar más clientes.

IDEAS PRINCIPALES:

Qué es lo que la gente busca al comprar un colchón, un juego de sala o un sofá-cama? Cuáles son las tendencias de los clientes? (Párrafo 5, Página 1)

Identificar el segmento de mercado al cual la empresa está llegando con sus productos. (Párrafo 6, Página 1)

Conocer los mercados potenciales a los cuales puede llegar la empresa con sus productos. (Párrafo 7, Página 1)

Establecer cuáles son las características y los factores que influyen en la decisión de comprar o no el producto. (Párrafo 8, Página 1)

Determinar cuál debe ser la publicidad adecuada para mejorar las ventas.(Párrafo 9, Página 1)

Implementar un plan de mercadeo para mejorar la comercialización e incrementar las ventas. (Párrafo 4, Página 1)

La empresa es productora de muebles (Párrafo 15, Página 3)

Los clientes no son fijos en este negocio, son variables, quiere decir esto que no hay clientes repetitivos, aunque se presentan algunas excepciones. (Párrafo 22, Página 3)

La conclusión del autor nos dice que la calidad, los precios, la atención y el diseño

son los factores principales que determinan una compra. Esto quiere decir que la

persona necesita referencias de los amigos o familiares y también la información

de la publicidad para decidir o pensar en comprar sus muebles. Sin embargo la

publicidad que se recomienda utilizar son anuncios llamativos que se observan al

recorrer las instalaciones.

En conclusión puedo asumir que de los factores que siempre se debe de tener en

cuenta para la venta son la calidad, los precios, la atención y el diseño, debido a

que se ha demostrado que eso es lo que vende, y de aquí va ligada la publicidad

de boca en boca, porque al momento de que atendemos una persona con

amabilidad, esta nos recomendará. En pocas palabras, de las cosas que podrán

auxiliar ampliamente a la empresa son: el servicio que se brinda y la calidad de

este.

Bibliografía:

Caso real de estudio de mercados (22 de mayo de 2011), Gestiopolis

consultado el 21 de febrero de 2014, recuperado de

http://www.gestipolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.ht

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