José Eduardo Daniel López Medellín

Curso de núcleo General

Grupo: E14-093

Fecha: 21 de Marzo del 2014

Análisis de ventas para Makrohogar

(Estudio de mercado)

El estudio de mercado que se realizó para la empresa Makrohogar presenta un

análisis que pretende satisfacer o resolver todos aquellos problemas que se

presentan en la promoción o mercadeo de sus productos.

El propósito del autor es encontrar los problemas que se están dando para las

ventas y dar un panorama positivo a través del estudio de mercado que permita

abarcar más clientes.

El total de partes en que se divide el texto son ocho:

La primera representa la problemática que existe (pp. 1), (párrafo 5)

Segunda parte: Factores que determinan o condicionan los mercados

(pp. 1-2), (párrafos 8-11).

Tercera parte: Resumen actual de la empresa (pp. 3-4), (párrafos 12-32).

Cuarta parte: El autor realiza un análisis del entorno de la empresa

(pp. 4-7), (párrafos 33-68).

Quinta parte: Se observa el modelo de encuesta que aplicarán (pp.7-10).

Sexta parte: Se justifican las respuestas obtenidas en la aplicación de la

encuesta. (pp.10-11).

Séptima parte: Análisis de la encuesta de mercadeo (pp. 11-12).

Octava parte: Conclusiones del autor (pp.12-14).

Ideas principales ubicadas en el texto:

I. Razones y tendencias que tiene la gente para comprar un mueble. (pp. 1,

párrafo 5)

II. Magnitud de mercado que tiene la empresa. (pp.1, párrafo 6)

III. Mercados potenciales donde puede posicionarse la empresa

(pp.1,párrafo 7)

IV. Características y factores que propician la compra o no de los productos de

Makrohogar (pp1, párrafo 8).

V. Encuestas y entrevistas para determinar mercados (pp. 8)

VI. Publicidad adecuada para mejorar las ventas (pp. 1, párrafo 9).

VII. Datos en información arrojada por las encuestas y entrevistas (pp.10,

párrafo 4).

VIII. Realizar un plan de mercadeo para mejorar comercialización y ventas.

(pp. 12, párrafo 10).

La conclusión del autor nos dice que la calidad, los precios, la atención y el diseño

son los factores principales que determinan una compra. Esto quiere decir que la

persona necesita referencias de los amigos o familiares y también la información

de la publicidad para decidir o pensar en comprar sus muebles. Sin embargo la

publicidad que se recomienda utilizar son anuncios llamativos que se observan al

recorrer las instalaciones.

En conclusión puedo asumir que de los factores que siempre se debe de tener en

cuenta para la venta son la calidad, los precios, la atención y el diseño, debido a

que se ha demostrado que eso es lo que vende, y de aquí va ligada la publicidad

de boca en boca, porque al momento de que atendemos una persona con

amabilidad, esta nos recomendará. En pocas palabras, de las cosas que podrán

auxiliar ampliamente a la empresa son: el servicio que se brinda y la calidad de

este.

Bibliografía:

Caso real de estudio de mercados (22 de mayo de 2011), Gestiopolis

consultado el 21 de febrero de 2014, recuperado de

http://www.gestipolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/casorealmkt.ht

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