EL POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO se define como el lugar que ocupa una marca, un producto o un servicio en la mente del cliente actual o potencial al cual est dirigido.El posicionamiento no se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes; cmo se ubica el nombre del producto en la mente de los clientes. LA SOCIEDAD SUPERCOMUNICADA LA MENTE SUPERSIMPLIFICADA EL MENSAJE SUPERSIMPLIFICADOEL ASALTO A LA MENTE EL CONGESTIONAMIENTO DE LAS TRANSMISIONES.- Se cree muchas veces, que la comunicacin tiene diversas funciones: resolver problemas, asuntos sociales, etc. Esto, ha generado un congestionamiento tal en los canales, que slo unos pocos mensajes llegan a su destino. Podemos tomar como ejemplo el de la publicidad; un pequeo canal en el gran ro de la comunicacin. As tambin los libros, los peridicos, las revistas,etc. Es posible que una persona promedio pueda asimilar toda esa informacin. LA EXPLOSION DE LOS MEDIOS DE COMUNICACINPENETRACION EN LA MENTEEl posicionamiento es un sistema organizado para encontrar ventanas en la mente. Se basa en el concepto de que la comunicacin slo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias.LAS ESCALAS MENTALESElconsumidores emocional, ms que racional. Es por esto que el objetivo de toda publicidad es elevar las expectativas; crear la ilusin de que el producto oserviciorealizar los milagros que se esperan.Por esto, si se tiene un producto por entero nuevo, es mejor decirle al cliente lo que no contiene, en lugar de explicarle qu es.

USTED VE LO QUE ESPERA VER. UN RECIPIENTE ADECUADO. EL POSICIONAMIENTO EN CONTRA. POSICIONAMIENTO SIN-COLA.

POSICIONAMIENTO COMO LDERPara ser un lder hay que ser el primero en la mente del cliente, y luego hay que seguir las tcticas para conservar el lugar.Compaas como Avis y Seven-Up se labraron posiciones frente a los lideres de su ramo. Pero, muchos de ellos no quieren ser segundones, con xito o sin el, desean ser lideres, como Hertz o laCoca-Cola.POSICIONAMIENTO DE UN SERVICIO

POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO

SEIS PASOS PARA EL POSICIONAMIENTO

1. Qu posicin ocupa?2. Qu posicin desea ocupar?3. A quin se debe superar?4. Tiene dinero suficiente?5. Puede resistir?6. Est usted a la altura de su posicin? EL JUEGO DEL POSICIONAMIENTOGeneralmente existe una complicacin a la hora de pensar en el posicionamiento, si se ve de una perspectiva de juego es fcil poder entender de que se trata el posicionamiento: Hay que entender las palabras Hay que entender a la gente Se debe ser cuidadoso con los cambios Se necesita visin Se necesita objetividad Se necesita sencillez Se necesita paciencia Se necesita una perspectiva global La orientacin tiene que ser hacia ellos