RETORNO DE LA

INVERSION

EN PRENSA

Calidad de imagen:

FORMAS DE PUBLICAR

• La prensa convencional, en la que la publicidad sealterna con la información y su inserción permite cubriren parte los gastos de su publicación (El País, ElMundo, La vanguardia, etc)

• La prensa gratuita para el lector, se financiaexclusivamente a través de la publicidad , mantiene laestructura propia de un periódico convencional,aunque normalmente con un número menor depáginas (20 Minutos, ADN, Metro , etc)

• La prensa publicitaria, que puede ser gratuita o no,pero cuyo contenido es exclusivamente publicitario(Segunda mano)

Para realizar la inversión de la publicidad en prensa, sedebe tener en cuenta de que forma se quiere llegar allector.

• Variedad de formatos, pudiendo usar desde pequeñosespacios a páginas dobles, suplementos etc.

• Flexibilidad temporal de contratación, un anuncio sepuede publicar en un par de días, lo que permite unagran capacidad de reacción.

• Credibilidad, ya que se sitúa la publicidad dentro deuna publicación que es comprada (casi siempre) por elconsumidor y por lo tanto la considera “de confianza”

• Facilidad para realizar publicidad conjunta entre varios anunciantes

• Puede ser full color, bicolor y dependiendo de esto vanlos costos.

Estructura del aviso:

• La ilustración que ha de ser espectacular,capaz de seducir, sugerir e intrigar.

• El titular. Es lo más importante; suele incluir el nombre de la marca.

• El texto debe ser claro, contar lo necesario enun orden lógico, parecido al de las noticias ycaptar gradualmente el interés del lector.

• El pie de foto. Viene a ser como un segundotitular.

AnteriormenteSe medía la eficacia de la publicidad

utilizando el sistema ciudad-test.

Así, cualquier incremento de ventas en

la ciudad-test sería sólo atribuible a la

inversión publicitaria efectuada. Y si el

incremento de ventas producía además

un aumento de ingresos superior al

presupuesto, se podía afirmar con

absoluta seguridad que la campaña no

sólo era eficaz, sino también rentable.

En la actualidad

El retorno de la inversión se calcula

por la diferencia de ingresos debida

a las ventas entre los compradores

que han visto la campaña y el resto.

Existen diversos métodos para calcular el número de personas

que ven y compran por un anuncio. Además nos interesan

ciertas características demográficas de la audiencia

como por ejemplo la edad, sexo y su capacidad económica.

Por una parte se mide la:

Difusión: Un dato más interesante que la tiradaes la difusión real. Es decir el número deperiódicos que realmente se han vendido.Algunos periódicos no se venden y sedevuelven. Por ejemplo si se imprimen100.000 ejemplares pero sólo se venden80.000 la tirada sería 100.000 pero la difusiónsería 80.000.

GRADO DE PENETRACIÓN

Mide estadísticamente el

número de personas que

han visto la campaña

PODER DE CONVENCIMIENTO

Analiza las diferencias de

compra entre los que han

visto la campaña y los que,

aún desconociéndola, realizan

la compra.

El ROI

Mide el rendimiento de una inversión, paraevaluar qué tan eficiente es el gasto que seesta realizando o que se planea realizar.

Se Calcula:

ROI = (beneficio obtenido - inversión)

inversión

Para una inversión publicitaria

Para saber el retorno económico de

los anuncios se calcula con la

siguiente fórmula

ROI = (Ingresos - Costes) / Coste

EJEMPLO

Supongamos que haciendo una inversión de 1000en publicidad se obtienen 2500 en ventas.Entonces el ROI sería:

ROI = (2500 - 1000) / 1000 = 1,5

Se sacaría un 150% a la inversión de publicidad).

Pero

En la realidad para vender 2500 en productos se habrá tenido que hacer una inversión, no sólo en la publicidad, sino también en personal para procesar los pedidos, logística y recepción de mercancías, etc.

Luego el ROI real de la campaña habría que calcularlo teniendo el coste operacional para obtener esos ingresos.

Por ejemplo, si calculando porcentualmente, el coste para distribuir los pedidos ha sido de 200 , el ROI en este caso sería (2500 - 200 - 1000) / 1000 = 1,3.

Para un buen análisis de un ROI global ese datoque sale de dicho cálculo se debecontextualizar dentro de la cadena deobjetivos y estrategias con una evaluación deeficacia.

las consultoras profesionales de comunicaciónaplican y combinan diversas herramientascomo, por ejemplo, el volumen de coberturagenerada; la equivalencia de dicha coberturaen tarifa publicitaria; los sondeos de impactode audiencias; la auditoría de contenidos ymensajes; la auditoría de medios, o el análisisde contenidos y canales ligados a objetivos yaudiencias específicos.

Algunos tips para la optimización del

retorno de la inversión:

1 - Fije la meta en ROI

2 - Mida los resultados

3 - Considere los riesgos

4 - Sea frío y disciplinado

6 - No pague de más