Revista El Exportador y el Comercio Internacional Nº 27/ Septiembre 2011

exportadorSeptiembre 2011 | Año 3 | Nº 27 | Publicación mensual exclusiva de CADEX

septiembre:CADEX 21/10/2011 11:16 Página 1

sumario

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STAFF

Direccción

Ramiro Monje C.

Presidente

Oswaldo Barriga K.

Gerente General

Editor General

Marco Zárate C.

Relaciones Corporativas

Consejo de Redacción

Rafael Riva A.

Beatriz Fernandez D.

Cecilia Muñoz E.

Esteban Strauss J.

Gísela Poquiviqui L.

Diagramación

Luis Ernesto Colodro A.

Publicidad

Patricia Bejarano T.

Fotografía

Banco de imágenes CADEX

Internet

IBL

INPASTAS

[email protected]

www.cadex.org

Av. Velarde, Nº 131

Telf. 336-2030

La novedad nacional en Expocruz 2011

La feria más importante de Bolivia acogió a

cientos de empresas, entre las que destacó la

novedad de oferentes nacionales que

aprovecharon esta vitrina para conquistar al

público. Le presentamos lo más

interesante de la muestra ferial.

Uruguay con grandes

potencialidades

Conozca las oportunidades

que ofrece Uruguay para

las exportaciones bolivianas

tanto para la inserción de

productos, como sus

ventajas

logísticas.

Empresas bolivianas destacan

en Anuga

Empresas bolivianas participaron

de una de las ferias más

importantes de alimentos en

Europa, con la finalidad de

promocionar su producción

13.Desafío: Incrementar el

comercio con Argentina

Bolivia y Argentina poseen

grandes potencialidades para

incrementar su intercambio

comercial, por ello entidades de

representación empresarial

analizan las principales deficiencias

y se plantean retos que permitan

una mayor participación de los

productos no tradicionales de la

balanza comercial.

Iquique, la puerta del

comercio con Asia

Este Puerto Chileno destaca por

su proximidad con los mercados

asiáticos y por ello apunta a

convertirse en un núcleo para el

transporte con nuestro

continente

CADEX preparará a “Campe-

ones de Exportación”

Medianas empresas con

madurez exportadora serán

parte de un programa de

entrenamiento que las

preparará para acceder a los

mercados internacionales con

éxito.

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editorial

Lamentablemente, estos últimos años han sido los más difícilespara la producción en el país. En este primer semestre del 2011, he-mos observado una caída del 40% en los volúmenes de exportaciónde productos no tradicionales, mientras que entre 2009 y 2010, lassuperficies cultivadas se redujeron en un 8%. Esto quiere decir, quecada vez producimos menos y esto tiene un costo social muy elevado,puesto que esta caída nos indica que se están cerrando las posibili-dades para crear mayor cantidad de empleos.

Los adversos efectos climáticos y las erradas medidas de carácterrestrictivas hacia el sector, han frenado el crecimiento sostenido delas exportaciones en Santa Cruz, incidiendo en el desabastecimientode productos, que esta tierra tan fértil es capaz de producir para elpaís y el mundo.

Hoy, más que nunca, es necesaria la vinculación de los esfuerzospúblicos y privados, en todos sus niveles, para reactivar la producciónen el país. Como Cámara, en representación de los exportadores, eneste último año y como siempre, hemos dispuesto de toda nuestracapacidad para concertar y proponer soluciones que logren destrabaresta situación.

Bolivia tiene la capacidad para abastecer de alimentos de manerasoberana y a la vez ser proveedora del mundo. Por ello, urge que secomiencen a tomar acciones concretas como la disposición de recursoseconómicos para el financiamiento a los productores a través de cré-ditos, tomando en cuenta el principal incentivo para la producción,que es la existencia de mercados a donde se puedan comercializar laproducción.

Si el productor sabe que no va a poder vender sus excedentes yquedará con sus productos almacenados en un silo hasta malograrse,difícilmente se animará a arriesgarse a obtener un crédito. Por ello,es urgente la solución de los problemas productivos en el país y comoprimera señal se deben liberar las restricciones a las exportaciones.

Más allá de las intenciones que puedan tener las restricciones a

las exportaciones y la fijación de las franjas de precios, este ha sidoun camino errado que ha atentado en contra de la misma soberaníaalimentaria. Estas medidas, hasta el momento solo han logrado dis-minuir la producción y desincentivar la inversión, lo que nos lleva auna situación aún peor a la inicial, cuando Bolivia aún era autosufi-ciente en la producción de alimentos.

Es urgente que la vinculación de los esfuerzos públicos y privadospara la reactivación de la producción, pase del discurso a la acción,acompañando estas expresiones de voluntad con la liberación de lasexportaciones.

Para garantizar precios justos para los productores y consumidoresen el mercado, es necesario establecer un comercio libre, regidos porla oferta y la demanda, sin intervenir en estas fuerzas, puesto que laintervención ocasiona las distorsiones que vemos viendo hasta la fe-cha.

Por otra parte, los productores precisan de facilidades de accesopara el financiamiento para maquinarias, tecnología y tierra; lo cualdeberá ir acompañado políticas integrales de incentivo a través de lapromoción de las exportaciones, la apertura y mantenimiento demercados.

Es hora de trabajar juntos, para lograr mayores exportaciones,mayor producción y mayores empleos. Nuestro compromiso, estápresente para participar activamente en todas las acciones que esténdestinadas a la reactivación del aparato productivo del país, como lohemos hecho activamente durante nuestros 25 años de historia ins-titucional.

Ramiro Monje C.Presidente - CADEX

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Ante tiempos difíciles,necesitamos vincularesfuerzos


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Salón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar”

Exportadores mostraron lomejor de su producción

Los visitantes de la versión número 26 del Salón del Exportador“Oswaldo Barriga Cuellar”, disfrutaron de un paseo por el mundode las exportaciones bolivianas durante Expocruz 2011.

Como es tradición, más de una treintena de productores prove-nientes de Santa Cruz, Cochabamba, La Paz, Chuquisaca y Potosí,exhibieron en esta muestra de la oferta exportable boliviana, quecerró con intenciones de negocios que alcanzaron los 20 millonesde dólares.

La apertura de la muestra estuvo dada por el presidente de la Cá-mara de Exportadores de Santa Cruz, Ramiro Monje, entre otros lí-deres y autoridades empresariales. En la ocasión, se destacó el trabajodel productor, comercializador y expositor que se dan cita en la feriamás importante de Bolivia.


En el discurso de apertura, Monje prestó especial atención a lasituación actual de las exportaciones bolivianas, tomando en cuentala drástica caída del 40% en los volúmenes de exportación en elsector no tradicional y la disminución de las superficies cultivadas enun 8%. En tal perspectiva, propuso un trabajo conjunto sostenidoentre los actores públicos y privados, que tenga como punto de par-tida la liberación de las exportaciones en los productos agrícolas.

“Estas medidas, hasta el momento sólo han logrado disminuir laproducción y desincentivar la inversión, lo que nos lleva a una situa-ción aún peor a la inicial, cuando todavía Bolivia era autosuficienteen la producción de alimentos”. Explicó –además- que hace un año,en similar encuentro, señalaban que pasaban de ser un país expor-tador, a un país insuficiente e importador a consecuencia de estetipo de medidas. En la ocasión destacó que se ven nuevamente asectores totalmente disminuidos como los productores de maíz, desorgo, de arroz, textiles, madera, entre otros productos.

Por su parte, Wilfredo Rojo, presidente del Instituto Boliviano deComercio Exterior (IBCE) destacó la oportunidad, indicando que estees el marco en el que se renueva la esperanza de un futuro mejor,pese a todas las adversidades que enfrentan. En tal sentido afirmó“la evidencia del progreso empresarial se muestran en los stands dela Expocruz -y muy particularmente- en el Salón del Exportador”.

Durante la inauguración, también se reconocieron a los mejoresstands del Salón. Las compañías que recibieron este premio fueronal mejor diseño corporativo Empacar e IOL. Mejor presentación deproducto Andean Valley y muebles Tizziano. De igual manera, IASAy MADEC, fueron premiados en la nueva categoría de responsabilidadsocial y ambiental, por fomentar esta actitud a través de la solidaridady la innovación con nuevas maneras de reciclar.

La muestra

El Salón del Exportador es una muestra anual de lo más destacadode la oferta exportable nacional en la que destaca la producción de37 empresas de sectores oleaginosos, de partes para vehículos, ma-nufacturas de cuero, muebles, biocomercio, alimentos, confecciones,envases, seguros, telecomunicaciones, transporte e instituciones deapoyo a las exportaciones.

Cada año, se establece el agendamiento de visitas de delegacionesempresariales provenientes de diversos países en esta ocásión, Perú,Chile y Argentina. De esta manera se amplían los beneficios de losexpositores al contar con este acercamiento con potenciales com-pradores.

Algo que sin dudas marca la diferencia en el Salón del Exportador,es su Business Center, que consiste en un espacio destinado para larealización de reuniones y encuentros para los visitantes empresarialesy expositores de la muestra. El montaje del centro de negocios, seestablece gracias a una alianza estratégica con ENTEL, que dota deóptima tecnología en telecomunicaciones.

Por otro lado, el público también disfrutó de sorpresas gracias alas gestiones de países amigos, que permitieron la presencia de es-pectáculos culturales como la cueca chilena y el tango argentino.Este show acompañó a las delegaciones de empresarios que cono-cieron la feria organizadas por la Cámara Empresarial de IntegraciónBoliviana Argentina y el Consulado General de Chile.

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Empresas participantes

Industrias Oleaginosas SA –IOLFINODHLLibre BolitelFADERPABATEBOLAndean ValleyEMPACARMADECFortalezaTizzianoSombreros SucreCámara de Exportadores de Chuquisaca,Expressions Bags and AccesoriesPatra G y B Enterprises Latina SegurosBolivian BusinessViñedos Cepa de OroServicios agrícolas El TatúIndustrias Alimenticias Don MarianoIndustrias CremalinIndustrias UPAMKarimbolChocolates TaboadaSombreros ChuquisacaAWAJ WARMIIMETMuebles AltimadAgroindustrias La VichoqueñaSombreros OvejónSumaj TantaIMPROALINTUSUR

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Oportunidadesen Uruguay

Siendo uno de los países más pequeño de Sudamérica y contando

con una población que alcanza los 3,4 millones de habitantes, Uruguay

es uno de los países que ha logrado una amplia expansión de su eco-

nomía, logrando alcanzar el 8,5% durante el 2010. Un factor de interés

en este país, es el elevado poder adquisitivo que tiende a mejorar, ac-

tivando el consumo y el aumento de las importaciones.

El PIB nominal en 2010 fue de 40,577 millones de dólares, en tanto

que el PIB (nominal) per cápita 12.088 dólares, transformándose en el

segundo país con mayor PIB per capita de Latinoamérica, sólo siendo

superado por Trinidad y Tobago. La inflación fue del 6,9% en 2010.

Para 2011, los analistas de este país prevén un crecimiento del 5%,

cifra considerable, tomando en cuenta el entorno de incertidumbre

de crisis internacional. Esta expansión vendrá impulsada principal-

mente por la demanda interna y externa en el país, puesto que el con-

sumo privado permitirá un alza del salario real y el mantenimiento

del nivel de empleo.

De acuerdo a Eduardo Pereira, experto uruguayo que trabaja con

empresas en comercio exterior, el flujo comercial con Bolivia es aún

muy pequeño. Sin embargo, existen intenciones de aumentar el in-

tercambio, de acuerdo a una estrategia económica para consolidar la

región.

Según Pereira, un producto interesante con potencial de exporta-

ción a Uruguay es la madera, puesto que este país no posee las varie-

dades y calidad que Bolivia potencialmente podría proveer. Los

productos maderables que se producen actualmente, son para la ela-

boración de celulosa de papel. Actualmente, este bien es principal-

mente importado desde Brasil.

Otros rubros, a criterio de Pereira, que podrían tener éxito en Uru-

guay se enmarcan en los no tradicionales como ser productos orgánicos

y cereales andinos, dado su alto potencial de compra. Sin embargo,

opina que aún falta posicionar la oferta boliviana en este mercado.

Otro de los potenciales para Bolivia en Uruguay es la provisión de

gas, tomando en cuenta el problema de la matriz energética, tomando

en cuenta que para su provisión depende de Argentina. Actualmente,

este país compra carburantes de Brasil y Venezuela. Sin embargo, se-

ñala que una esperanza es el descubrimiento reciente reservas de pe-

tróleo en este país.

Con respecto a la oferta uruguaya, la estrategia competitiva del

país se centra en producir pocos volúmenes pero con excelentes valor

en calidad. Esta región se especializa en productos cárnicos y lácteos

con gran aceptación en el mercado japonés. A su vez, producen arroz,

con amplios mercados en China.

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Por otro lado, Uruguay tiene un dominio en la elaboración de ce-lulosa de madera y laminados de madera certificada, provenientesde bosques forestados que tienen como destino al mercado europeo.Además obtienen cuero de excelente calidad. Con respecto a las ole-aginosas, la migración argentinos ha permitido la inserción del paísoriental en el negocio.

De acuerdo a Pereira, Uruguay ha desarrollado una importanteindustria de intangibles, consolidándose como el principal productorde software en América Latina y para su desarrollo cuenta con unazona franca. Actualmente, se encuentra definiendo un perfil de paísprestador de servicios logísticos y turísticos, triplicando en los últimosaños los ingresos por el concepto de visitantes.

Por otro lado, Uruguay quiere ser un referente logístico en todala región con el Puerto de Nueva Palmira para cereales y madera.Además cuenta con la construcción de un nuevo puerto en aguasprofundas con conexión vía férrea que se denominará el Puerto dela Paloma.

Tomando en cuenta este dinamismo logístico que prestará Uru-guay, Pereira considera que este país estará abierto para la comprade productos y la venta de servicios. Por tanto, será de interés quese incremente el flujo de transporte a través de la Hidrovía, permi-tiendo un transporte más barato.

Es conocido que Uruguay como economía pequeña tiene un mer-cado reducido. No obstante, es interesante recordar que es un centroestratégico con excelente infraestructura y servicios para la proyecciónal mercado subregional, fundamentalmente al MERCOSUR. Por tanto,expertos recomiendan evaluar la posibilidad de establecer un centrode distribución y comercialización de productos lo que coadyuvaríaa mejorar nuestra presencia y competitividad.

Características del mercado y consejosUruguay es un país centralizado en torno a su capital Montevideo,

que absorbe casi la mitad de la población y de la actividad productiva.Por tanto no es muy necesario viajar por el país para hacer nego-cios.

El sector empresarial es pequeño y cerrado, lo que otorga unagran importancia a las relaciones personales, todo el mundo se co-noce directamente o a través de terceras personas. Para hacer ne-gocios es importante contactar con alguien bien relacionado y quetenga buena reputación.

Debido a las reducidas dimensiones del mercado, la importaciónde productos industriales (maquinaria, bienes de equipo) las realizandirectamente los clientes finales, sin que apenas existan distribuidoresespecializados en estos productos.

En los sectores de bienes de consumo y alimentación, la impor-tación se realiza a través de importadores-distribuidores. El hechode que se manejen pequeños volúmenes de compra hace que losmárgenes de intermediación sean elevados. Las empresas de distri-bución tienen un bajo grado de especialización: trabajan para variossectores y con productos muy distintos. Su fuerza está más bien enconocer las necesidades de compra de sus clientes que en encontrarbuenos proveedores extranjeros.

La distribución al por menor está en un proceso de transformación.El pequeño comercio (tiendas de barrio) tiene un peso mayoritario,si bien en Montevideo y en Punta del Este, los dos núcleos urbanoscon mayor poder adquisitivo, existen algunas cadenas de supermer-cados y centros comerciales.

El ritmo de negociación no es tan lento como en otros países deAmérica Latina. Muchos de los ejecutivos uruguayos han estudiadoen universidades americanas y han adquirido los hábitos de la culturaempresarial de Estados Unidos, aunque luego la adaptan a su entornode trabajo.

En las presentaciones deben predominar los mensajesverbales sobre las cifras y argumentos técnicos. Les gustaentrar en discusiones y exponer sus puntos de vista, más queintercambiar opiniones con la otra parte.

El trato es muy amable y cordial. Las negociaciones son dis-tendidas excepto en el momento dehablar de aspectos económicos(precios, condiciones de pago);entonces adoptan una actitudseria.

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mercados


Las citas pueden concertarse tanto por la mañana como por latarde. En la mayoría de las empresas el descanso para el almuerzose limita a una hora. La jornada de los ejecutivos se suele prolongarhasta tarde.

La feria más importante del país es la Feria Rural del Prado quese celebra todos los años en Montevideo la primera semana de sep-tiembre. Se trata de una feria especializada en el sector agroindus-trial.

Cuando se llega a un acuerdo es aconsejable realizar un contratoen el cual se establezcan con absoluta claridad los compromisos yobligaciones de las partes. En Uruguay no existe una legislación es-pecífica sobre cada uno de los contratos mercantiles (compraventa,agencia, distribución, etc.) por lo que será aconsejable utilizar losservicios de un despacho de abogados local.

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DesafíoEmpresarios de Bolivia y Argentinaquieren aumentar flujo comercial

Pasar de una relación comercialbinacional “gasificada” a una más amplia y

que aproveche las reales dimensionescomparativas y productivas de ambos países,es el reto en el que exportadores bolivianos yargentinos han empezado a trabajar paraincrementar el flujo comercial entre ambos

países. Bolivia tiene un amplio potencial, perorequiere de un plan que elimine trabas y

permita llegar de manera efectiva al mercadoargentino para equilibrar la balanza

comercial.

A pesar de ser países colindantes y de tener un larga historia derelaciones bilaterales, el intercambio comercial entre Argentina y Bo-livia se ha caracterizado a lo largo de estos años por tener cifrasbajas y no haber crecido de acuerdo al potencial de ambos merca-dos, según afirma un estudio realizado por la Cámara de ComercioArgentino Boliviana (CCABOL), con el apoyo de la Corporación An-dina de Fomento (CAF).

El estudio denominado “Profundización del Intercambio del Co-mercio Argentino - Boliviano”, plantea que el comercio binacionalse caracterizó por ser prioritariamente dependiente de la compra-

venta de gas natural, lo que pone en evidencia el desafío de equili-brar la balanza comercial incorporando otros productos a la ofertaexportable; tarea que debe ser llevada a cabo por los empresariosde ambos países con el apoyo de las cámaras comerciales y los go-biernos.

De acuerdo a las estadísticas de exportación e importación, en elperiodo 2003 -2009, el comercio de Argentina con Bolivia repre-senta en promedio anual, el 0,9% (exportaciones e importaciones)respecto a su comercio exterior total. A su vez, las exportaciones eimportaciones bolivianas con Argentina, inciden en el 12% y 14%respectivamente, respecto a su comercio exterior. Esto da una pautade la escasa participación Argentina en el mercado boliviano, situa-ción que no es similar para Bolivia, para quien Argentina ocupa elsegundo lugar en compras y el tercero en sus ventas.


En total, las ventas de Argentina a Bolivia ascendieron a 419 mi-llones de dólares en el periodo 2003 – 2009, en relación a las im-portaciones totales de Bolivia, que ascendieron en promedio anuala 3.109 millones de dólares en ese periodo. A la inversa, las com-pras de Argentina a Bolivia, en promedio anual ascendieron a 300millones de dólares (incluido el gas natural) y sus importaciones to-tales ascendieron a 34 mil millones de dólares. Ello da una pauta delas posibilidades de expansión del intercambio.

Relaciones comerciales Gasificadas:

Existe una gran dependencia del gas por parte de las exportacio-nes de Bolivia a Argentina cuando se las relaciona con otros bienes:En el año 2004 estas significaron el 40% de las exportaciones boli-vianas a Argentina, en 2005 el 62%; en 2007 el 77% y en 2009 el88% de lo exportado al vecino país, según indica el estudio de laCCABOL.

Los departamentos bolivianos con mayor participación en el pe-ríodo 2003-2009 fueron: Tarija con un promedio de 100 millonesde dólares (33% de participación) de los que USD 97,9 millones(98% del total) correspondieron a exportaciones de gas y combus-tibles. En segundo lugar figura Santa Cruz con 90 millones de dó-lares (29% de participación) de los que el 55,4 millones de dólares(56% del total) corresponden a gas y combustible. Sin embargo, elpotencial de la compra – venta de ambos países va más allá que elgas.

José Alberti, del Centro Boliviano de Estudios Económicos CEBEC,sostiene que el desafío para el país es incrementar los volúmenesde producción del sector no tradicional con destino al mercado ar-gentino. “Argentina demandó, el año pasado, alrededor de mil mi-llones de dólares de minerales como el zinc, plata, cobre, estaño,antimonio, plomo, entre otros y Bolivia sólo colocó el 2%”, afirma.

Por otro lado, existe una oferta exportable de producción no tra-dicional como bananas, quinua, palmitos, piñas, cacao, maderas, yuna gran variedad de frutas, legumbres y hortalizas. Además deprendas y complementos de vestir, artículos de joyería y sus partesque pueden ser bien valoradas en el mercado argentino. “Existe unpotencial de mercado de otros mil millones de dólares para la pro-ducción nacional”, se anima a estimar Alberti.

Además de los sectores no tradicional y tradicional, se observauna oportunidad singular para la exportación del sector servicios, yturismo. “Argentina es un gran importador de servicios, en ese sen-tido y aprovechando la ventajas comparativas y competitivas, pro-pias de nuestro país, se podría exportar servicios de solucionesinformáticas y de software, servicios de salud y belleza integral, edu-cación universitaria, construcción en general, instalaciones y aca-bado”, agrega.

¿Cuánto puede crecer el comercio Argentina Bolivia?

Las expectativas para la ampliación del comercio entre ambospaíses son alentadoras. A priori, el estudio de la CCABOL estimaque bajo la perspectiva más conservadora el país exportador, ya seaArgentina o Bolivia, estaría en condiciones de incrementar su co-mercio con el otro en un 5 % del total de lo que el otro país importadel resto del mundo de ese mismo rubro o producto. La alternativamoderada estima un incremento en el comercio de un 10% y la al-

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nacional


ternativa óptima ve un incremento del comercio de un país con elotro, en un 15 % del total de lo que el otro país importa del restodel mundo de ese mismo rubro o producto.

Para encaminarse hacia estas metas, tanto Bolivia como Argen-tina tienen a su disposición algunas ventajas o herramientas con-cretas. Es el caso del mecanismo para aumentar el comercio y laintegración que se encuentra suscrito en el marco del Acuerdo deAlcance Parcial y Complementación Económica (APP.CE.36) que per-mitirá a partir de 2014 a ambos países y los otros miembros del Mer-corsur, gozar de aranceles 0 en todos sus productos de exportacióne importación. “Prácticamente con Argentina y los demás miembrosdel MERCOSUR, se tiene una Zona de Libre Comercio que será per-feccionada en 2014”, indicó Gimena Centurión, gerente general dela Cámara Empresaria de Integración Boliviano Argentina (CEIBA).

Por su parte, Alberti señala que al ser Bolivia un Estado Asociadoal MERCOSUR, tiene la potestad de exigir los derechos que le co-rresponde para incrementar el comercio y la integración. Pero parahacer esto es necesario que se disminuyan obstáculos técnicos y lasbarreras no arancelarias a las exportaciones bolivianas. Al mismotiempo, se deben cumplir con todos los compromisos de coopera-ción, apoyo técnico, y todo lo que concierne a materia complemen-taria a favor del país. “Un ejemplo, es la lucha contra la fiebre aftosaa través del programa de Acción MERCOSUR y Estados Asociados(PAMA), entre otros muchos temas que no se han cumplido”, diceAlberti.

Claves para aumentar la relación comercial

El estudio, “Profundización del Intercambio del Comercio Argen-tino - Boliviano”, además de la información estadística que permiteidentificar las causas por las cuales el intercambio bilateral presentacifras irrelevantes que contrastan con las reales dimensiones com-parativas y productivas de ambos países, plantea la necesidad de es-tablecer políticas para que exista un mayor incremento en la balanzacomercial entre Bolivia y Argentina. En tal sentido, CEIBA junto a laCADEX y CAINCO han decidido trabajar de manera conjunta paraestablecer cinco rubros que pueden agregarse a la oferta exportablede manera real.

“Particularmente vemos 4 productos con grandes potencialida-des para exportar a la Argentina, estos son los alimentos, textiles,madera y construcción”, afirma Centurión.

Además de estas tareas, el Programa de fortalecimiento y des-arrollo del comercio bilateral ejecutado por estas tres cámaras hadeterminado trabajar en la solución de trabas en permisos y licen-cias, sobre todo para el tema de alimentos; implementar un sistemade información y difusión; hacer perfiles de productos y sus posiblesmercados y hasta ayudar en la llegada de los empresarios a sus mer-cados metas.

“Creemos que un comienzo para incrementar la balanza comer-cial entre Argentina y Bolivia es entablar misiones comerciales deempresarios bolivianos, particularmente de PyMEs al mercado Ar-gentino y viceversa”, afirma Gimena Centurión de CEIBA, que paramayo y noviembre de 2012 ya tiene programada dos misiones co-merciales de empresarios bolivianos a Argentina y empresarios ar-gentinos a Bolivia.

“Como primer paso, CEIBA tiene convenios con los municipiosde El Tigre, San Martín y San Nicolás en la provincia de Buenos Airespara realizar misiones comerciales. A partir de ahí las empresasdeben entablar conversaciones y posteriormente consolidar las ex-portaciones”, comenta Centurión, que ve en esto un trabajo al quese le debe hacer seguimiento para tener los resultados en el largoplazo.

Para Alberti del CEBEC,el incremento del comercio entre BoliviaArgentina en gran medida depende de la voluntad de diálogo. “Elgobierno nacional debe trabajar con sus pares argentinos para re-ducir los obstáculos técnicos al comercio y las barreras no arance-larias que se han impuesto a las exportaciones nacionales,particularmente las no tradicionales”, opina. De ser así, en el cortoplazo, el sector productivo tendrá los incentivos mínimos para nue-vamente exportar hacia la Argentina.

Ventajas para incrementar el comerciobinacional

1. La primera gran ventaja es la cercanía entre ambospaíses. Tener ambos países colindantes genera ungran potencial para incrementar las exportaciones eimportaciones.2. Una coyuntura política favorable. Que ambos pa-íses tengan gobernantes que comparten la mismalínea ideológica, es algo que debe aprovecharseafianzando los lazos de hermandad en los negocios.3. La infraestructura de carreteras y puentes en lafrontera es una ventaja. Tanto el corredor de integra-ción con el Norte Argentino y el proyecto para laconstrucción del ferrocarril que conecta el centro deBolivia con el norte argentino, serán determinantesen el aumento del flujo comercial entre ambos paí-ses.4. A esto se suma la intervención de las cámaras bi-nacionales CCABOL y CEIBA que trabajan en estalínea para acercar a los empresarios argentinos y bo-livianos con el respaldo de ambos países y otras ins-tituciones como CADEX y CAINCO.

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CADEX preparará a 20 pequeñas y medianas empresas, de di-versos rubros, que se encuentren en etapa de madurez exportadora,con el objetivo de efectivizar su internacionalización en el mercadoeuropeo. Para ello, ha diseñado un novedoso programa Campeonesde Exportación.

De acuerdo a Oswaldo Barriga, gerente general de CADEX, enel programa Cqampeones de Exportación, se trabajará a través deasistencias técnicas puntuales en lo que se consideran dos cuellosde botella frecuentes en el proceso de gestión de negocios interna-cionales: acceso a mercados y desarrollo de contactos de negocios,además de las capacidades de marketing de exportación. Al finalizareste proceso, las empresas habrán adquirido las herramientas ope-rativas que ayuden a encarar los negocios internacionales de formapuntual y práctica.

CADEX tiene como propósito con este programa, contribuir aldesarrollo del sector productivo de las PyMEs en Bolivia, a través dela consolidación, fortalecimiento y crecimiento de las exportacionesen el mercado europeo, todo esto en el marco del proyecto modelode articulación Al Invest IV, Región Andina.

El Programa Al - Invest IV es uno de los proyectos regionales decooperación económica más importantes de la Comisión Europea,cuyo objetivo fundamental es el de apoyar el proceso de interna-

cionalización de las Pymes latinoamericanas y fortalecer su presen-cia en los mercados europeos, mediante el intercambio de innova-ción, conocimientos y relaciones económicas con sus empresashomólogas europeas.

Las empresas interesadas en participar de este programa, favorcontactar con el Departamento de Promoción y Desarrollo Empre-sarial de CADEX, al correo [email protected].

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CADEX prepara a“Campeones deExportación”


Luego de un amplio recorrido por Expocruz 2011, la revista ElExportador comparte con sus lectores los productos nacionales másnovedosos que impactaron en esta versión ferial.

Este es un claro ejemplo que la industria boliviana se diversificay avanza junto con el cambio de hábitos e intereses de los consumi-dores, creando finalmente, productos de muy alto valor y con gran-des potenciales expandirse más allá del mercado local. Este es elcaso de la fruta liofilizada, la madera ecológica y los vinagres medi-cinales frutales que El Exportador seleccionó para su sección e OfertaExportable.

Bits: Una nueva forma de saborear la fruta

Bits, un producto elaborado por la Industria Boliviana de Liofili-zación (IBL), que es quizás una de las marcas de alimentos que másimpacto está generando en país.

IBL, elabora este producto deshidratado a través del proceso deliofilazación, método que es usado por la NASA para la elaboraciónde alimentos para los astronautas, preservando así el sabor naturalde los alimentos en su más pura expresión.

Mediante este proceso, de tecnología avanzada, se extrae el aguade los alimentos en alto vacío a bajas temperaturas, manteniendosus valores nutritivos iniciales, olor y sabor. Este método también esconocido con el término "freeze drying”.

“IBL ofrece al mercado alimentos 100‰ naturales, sin la adiciónde azúcar, colorantes, frituras o conservantes. Destacamos que den-tro de nuestra línea de producción liofilizamos frutas orgánicas cer-tificadas por la empresa alemana Ceres, entre las cuales tenemosbanana, mango, y estamos en proceso de certificación de otras fru-tas como piña, papaya, manzana, frutilla”, señaló Andre Napravnik,gerente químico de la compañía.

Según Napravnik, IBL es el fruto de grupo de empresarios de Bo-livia, que buscaron innovar y dar un valor agregado a su produc-ción.

oferta

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Novedosaproducción nacional


“El grupo Industrial Cuéllar, quería traer a Bolivia tecnología paraagregar valores sus productos. Acá hay una gran gama de frutos yverduras de muy buena calidad que incorporamos un valor agre-gado usando el proceso liofilización…que es la deshidratación delos alimentos sin que estos pierdan su sabor”, señaló.

El proyecto se inició en 2007 y el 2008 terminó. En el año 2009,la empresa empezó a trabajar exclusivamente la exportación del pro-ducto a Estados Unidos, Dinamarca y Chile.

La planta se encuentra en la carretera al norte, kilometro 27,antes de llegar a Warnes y tuvo un costo de aproximadamente $us2 millones. Allí se procesa cerca de 240 toneladas de alimentos.

Bits es el producto estrella de la compañía y puede ser encon-trado en los grandes redes de supermercados y tiendas de productosnaturales. Además, su producción a granel provee materia primapara la producción de diversos tipos de productos, como barras decereales, fideo instantáneo, platos congelados y demás. La mayorparte de la producción es destinada al mercado internacional, prin-cipalmente para Estados Unidos, Europa y Asia.

¿Cómo se hace?

Proceso: El sistema, realizado al frío, elimina toda el agua delalimento, permitiendo una altísima concentración de los nu-trientes de la fruta.

Beneficios: Bits es un alimento saludable, que mezcla saborcon las propiedades nutricionales, garantizando la reposiciónde buena parte de sus necesidades diarias de vitaminas, pro-teínas y sales minerales.

Comercialización: Bits se comercializa en América de Sur enbolsas de 20 gramos, con dimensiones de 16,0 cm x 13,0cm x 3,0 cm. En mayor las bolsas BITS son entregadas encajas de cartón (70 bolsas por caja), con dimensiones 32,0cm x 62,5 cm x 19,5 cm. Son 3 los deliciosos sabores de estamarca: Banana, Piña y Manzana.

JE Productos 100% naturales

JE Bolivia SRL es una empresa boliviana que se dedica a la fabri-cación y comercialización de productos naturales, para el cuidadode la salud y basada en principios ecológicos y naturales.

La empresa se creó hace 5 años bajo la iniciativa de una fran-quicia del laboratorio Juesar de Colombia, importando en sus iniciostónicos y suplementos nutricionales.

Posteriormente y bajo la licencia de Juesar Colombia, JE BoliviaSRL, empieza a producir vinagres de fruta naturales con propiedadesmedicinales orientados a prevenir y tratar problemas de salud fre-cuentes que aquejan a las personas.

“Es así que utilizando fruta natural como materia prima, produ-cimos el vinagre de durazno, vinagre de fresa, vinagre de mora, vi-nagre de uva, vinagre de melón y vinagre de piña”, señaló FedericoFernández, Gerente Comercial de la empresa.

Actualmente empresa tiene 9 trabajadores, actualmente cuentacon tres puntos de venta directa en la ciudad de Santa Cruz y poseegran presencia en prestigiosas cadenas de farmacias y otros puntosde productos naturales.

Fernández explicó que la visión de la compañía es posicionarseen el mercado nacional e internacional como empresa líder en laproducción y comercialización de productos naturales, “mediantela mejora continua, la profesionalidad e innovación, siendo recono-cidos por la calidad de nuestros productos”.

Con relación al misión empresarial, señaló que la compañía estádedicada a la producción y comercialización de productos para elcuidado de la salud, basada en principios ecológicos y naturales,desarrollando fórmulas que restablecen la salud, con la finalidad demejorar la calidad de vida de los clientes que deseen llevar una vidasana.

Para el año 2012, la empresa tiene previsto la ampliación de suplanta de producción que actualmente es de nivel artesanal, a unnivel semi industrial.

“El gerente propietario Aldo Jaldín y todo el personal de JE BoliviaSRL, tienen el compromiso firme de seguir trabajando con entu-siasmo y profesionalismo para contribuir de alguna manera con eldesarrollo del país”, afirmó Fernández.

Por otro lado, además de comercializar productos naturales, JEBolivia, a través de profesionales especializados, brinda capacitaciónen el campo de la nutrición, naturopatía, osmoterapia, y cromote-rapia por medio de seminarios, cursos, talleres y programas radia-les.

Fruto de investigaciones y del alto control de calidad, JE Boliviapuso al alcance del farmacéutico y del médico naturopata todo unarsenal de alimentos naturales especializados como son la línea deregeneradores conocidos como los vinagres JE de fresa, mora, uva,durazno, piña.

Además, cuenta con la línea de suplementos nutriionales Vita JE,Nutri JE, Calfo JE, Arcilla Terapeutica de JE, Vitamina A, B, C, E,Omega 3, cartílago de tiburón. A su vez, la línea de tónicos regene-radores Higa JE, Pros JE, Femi JE, Totumo JE, Diente de león, ParasiJE; línea de extractos de Eucalipto, Orégano, Laurel, Tomillo, Clavo;Línea de reconstituyentes Arcilla JE, Melaza JE.

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Innovación que revoluciona la industria del reciclaje

La innovación y el cuidado ambiental, son los dos conceptos quemaneja la compañía ABIR SA, que a través de su marca comercial,Madec, viene revolucionado la industria del reciclado en Bolivia.

La Madera Ecológica (Madec), es un producto muy novedoso, yaque es un sustituto de la madera tradicional y los productos plásti-cos, usados en la industria de la construcción. Otras de las principa-les características de este material es que respeta mucho el medioambiente, porque procede de materiales 100% reciclados y es reci-clable. Además, cuenta con 60% fibras naturales y 40% plásticosreutilizados.

El emprendimiento de Madec inició en el país en Febrero del2011. Sacando al mercado cruceño la primera pieza de madera eco-lógica el 15 de mayo del 2011.

Eduardo Díaz, presidente y gerente general de Madec, explicóque este producto - en fase de proyecto- inició en septiembre delaño 2009, fecha en la cual la crisis del petróleo hizo que el plásticovirgen, (derivado del petróleo) bajara sus precios a niveles en los quellegó a costar menos que el plástico reciclado.

“En estas condiciones, mantener la industria del reciclado se vol-vía insostenible. Por este motivo se buscó opciones que generenvalor agregado al material plástico reciclado. Es así que de una si-tuación de crisis se identificó una oportunidad de negocio y una so-lución para el reciclado de plástico. Se realizaron los estudios defactibilidad y el resultado fue un emprendimiento exitoso en todoslos indicadores analizados”, señaló el empresario.

Díaz explicó que otras de las cualidades de este producto es quecon su utilización promueve el reciclaje, aprovecha los residuosagroindustrial, hace uso de materiales biodegradables (en el casode las fibras naturales) y evita la tala de bosques en la medida enque estos materiales se utilizan como reemplazo de la madera enalgunas de sus aplicaciones.

La madera ecológica se puede trabajar como la madera, se lepuede pegar un acabado en chapa, recubrir con barnices, clavar,atornillar, taladrar, cepillar. También se pueden formar artículos si-milares a los encontrados con los productos plásticos tradicionales.

Productos estrellas

Actualmente uno de los productos con una mayor acogida deMadec, son los pallets ya que adicionalmente no necesitan de unregistro fitosanitario por lo que empresas reconocidas del medio lohan demandado y actualmente lo tienen utilizando.

Otro de los productos con gran acogida son las puertas, ya queson una lámina cuya resistencia estructural está dada por ser unasola pieza y no un conjunto de partes.

En lo referente a recursos humanos, actualmente la empresaacoge a 100 empleados entre la división comercial, la división in-dustrial (en sus 3 turnos de producción) y las oficinas centrales.

“Se puede considerar que el efecto multiplicador en lo referentea la generación de empleos es bastante amplia, ya que la políticacomercial de Madec establece relaciones comerciales locales, na-cionales e internacionales por medio de representaciones a nivelpaís, distribuidores internacionales, nacionales, locales, provinciales,brokers, los mismos que actualmente están llegando a consolidarseformalmente”, afirmó Díaz.

Por otro lado, para buscar multiplicar los actuales niveles de pro-ducción Díaz explicó que la compañía tiene proyectada una inver-sión que bordea los 2 millones de dólares en activos.

“Estamos en proceso de ampliación de la capacidad instalada, ybuscamos triplicar los niveles actuales de producción”, afirmó.

El concepto ecológico de esta marca, está siendo reconocidos enel mercado local y nacional. De acuerdo a Díaz, esto se manifiestaen los pedidos recepcionados y las manifestaciones personales desectores especializados y público en general. Este año, fue notablela participación de Abir S.A. en el Salón del Exportador, donde reci-bió por parte de CADEX, una distinción con la mención de Honoren la Categoría Responsabilidad Social Empresarial y Ambiental.

Características de la madera ecológica

• No requiere Pintura ni Barniz,• Está disponible en una Variedad de Colores• Es de Fácil Instalación,• Tiene Alta resistencia al fuego,• Es de Bajo mantenimiento lo que posibilita ahorrode tiempo y recursos económicos,• Es de Mayor durabilidad, ya que es impermeableal agua y a la humedad.• Es un material Anticorrosivo, no se deteriora bajola acción de productos químicos,• Es un producto Inmune a microorganismos, roe-dores e insectos, Antideslizante y seguro, no seagrieta, deforma, ni produce astillas.

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Ubicada a 1,5 kilómetros de Santa Cruz de la Sierra, Iquique esuna de las regiones con derechos comerciales de puerto libre másgrande (o Zona Franca) de América del Sur. Otro de los aspectosque destacan, es que se constituye como la puerta comercial de Bo-livia a mercados del Asia, dado que China, el principal mercado deeste continente se halla a 1,2 kilómetros.

De acuerdo con Hector Mardones, subgerente de negocios de laEmpresa Portuaria de Iquique (EPI), son cerca de 3 millones de to-neladas las que se mueven en la zona portuaria de Iquique, de estacantidad el 60% corresponde a importaciones y exportaciones querealiza Bolivia.

“El puerto Iquique moviliza cerca de 3 millones de toneladas,esto lo sitúa en el cuarto lugar a nivel de los puertos de Chile. Deesos tres millones, un 55% es carga de importación y 45 % de ex-portación. Además, Bolivia hoy es nuestro principal socio comercialy se proyecta como uno de los mercados de mayor potencialidadde crecimiento, considerando la nueva conectividad que se está lo-grando con la pavimentación de la ruta Oruro – Iquique”, afirmó.

En promedio 700 naves realizan operaciones comerciales en estepuerto, lo que da una media de dos naves diarias que se dirigen alos mercados de Asia-Pacífico, siendo China, India, Japón y Corea,los de consumo y mayor producción de bienes manufacturados.

Entre los productos que importa Bolivia por estos puertos, se en-cuentran el rubro automotriz y electrodoméstico que ingresan alpaís a través de las zonas francas.

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Iquique, Puerta comercialde Bolivia a Asia


La Zona Franca de Iquique (Zofri) cuenta con 2,4 kilómetros cua-drados de serivicios como ser depósitos, sucursales bancarias y res-taurantes, que han crecido a pasos agigantados en los últimos años,entre un 20 y 25%.

Según Mardonez, cada vez hay más empresarios que abren sustiendas y los requerimientos de galpones también aumentan. Losnegocios son tan buenos que incluso ya se trabaja en la creación deun parque industrial a 11 kilómetros de Iquique.

Características de EPI

El Puerto cuenta con dos frentes de ataque, cada uno compuestopor dos terminales: El Terminal Frente N° 1 Molo, con una longitudtotal de 530 metros y El Terminal Frente N° 2-Espigón-, de 610 me-tros de largo y que fue entregado en concesión por un período deveinte años a la empresa Iquique Terminal Internacional (ITI), am-pliado otros diez años en el año 2008 para desarrollar, mantener yexplotar el frente de atraque Espigón.

Cada uno de los frentes dispone de dos sitios de atraque, consus respectivas áreas de respaldo, los que en su totalidad suman1.140 metros lineales de frentes de atraque. Ambos poseen unaprofundidad de agua de 9,60 hasta 12,5 metros.

En cuanto a la prestación de servicios en el Puerto, en el terminalN°1, EPI provee la infraestructura y los servicios de transferencia alsector privado, con el sistema de operación denominado Multiope-rador, por el que los servicios de transferencia son prestados por di-versos operadores portuarios que compiten entre sí.

Por su parte, en el terminal de atraque N° 2, ITI concentra la to-talidad de las operaciones de transferencias y provisión de infraes-tructura, bajo la modalidad de sistema monoperador.

La superficie total del terminal portuario es de 33 hectáreas, lascuales son utilizadas para las operaciones de embarque y desem-barque, almacenamiento, acopio de carga y para todas aquellas ac-tividades complementarias que se desarrollan en la zona portuaria.Cuenta, además, con cuatro almacenes cubiertos, que suman 11mil metros cuadrados.

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logística & transporte


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Seguridad

El Puerto de Iquique mantiene un Circuito Cerrado de TelevisiónDigital (CCTvD) con 18 cámaras de largo alcance, que cubren la to-talidad de los sectores del recinto portuario y que permiten super-visar durante las 24 horas del día y todos los días del año, lasoperaciones y movimientos que se efectúan al interior del terminal.

Asimismo, posee accesos controlados por un sistema magnético(CAM),que controla el acceso de personas y vehículos al interior delrecinto portuario y permite en todo momento el monitoreo del in-greso y tránsito en las dependencias del Puerto, todo ello comple-mentado con un equipo humano altamente especializado enseguridad y prevención.

Equipamiento

EPI, teniendo como objeto la administración, explotación, des-arrollo y conservación del Puerto de Iquique, cumple con un rol co-

ordinador del sistema portuario, que tiene entre sus principales pro-pósitos asegurar a quienes forman parte de este, un desarrollo ade-cuado y eficiente.

Tanto la empresa concesionaria como las empresas que funcio-nan en el sistema multioperador cuentan con equipamiento de úl-tima generación para las actividades operacionales propias de laactividad, como cuatro grúas de muelle, cada una con una capaci-dad de 100 toneladas y una quinta con capacidad de 50 toneladas,tres cintas transportadoras de graneles, diez equipos de patio Top-Lifter y Reach-Stacker, nueve tractocamiones de uso permanente enpuerto, además de 5 naves remolcadoras


Empresas bolivianas de alimentos participaron en la feria de ali-mentos y bebidas ANUGA 2011, que se llevó a cabo del 8 al 12 deoctubre, en Colonia -Alemania. El Consorcio de Coordinación y Ser-vicios de AL-INVEST IV, fue el que organiza una misión de participa-ción de más de más de 110 PYMES latinoamericanas en dicha feriainternacional, entre ellas Bolivia que está presente a través de la Cá-mara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX), que promovió la par-ticipación de 4 empresas.

BOLHISPANIA Industria y Comercio S.A., NUT & NAT, SAITE S.R.Lcomo expositoras y BIOLANDIA como visitante, todas con el objetivode encontrar nuevos socios comerciales que les permitan diversificarmercados y generar nuevos contactos comerciales.

ANUGA 2011 contó con más de 6.500 exhibidores y cerca de150.000 visitantes en 300.000 m2 de inspiración, ideas e innova-ciones. Estos datos convierten a esta feria no sólo en la más grandeen el mundo de alimentos y bebidas, sino también en la antesalamás importante para nuevos mercados y mercados de exclusivos.

El concepto detrás de ANUGA es único: ninguna otra feria pre-senta juntas 10 ferias especializadas bajo un mismo techo. Cadaferia otorga al segmento relevante un perfil claro e independiente yel marco ideal para presentar el producto. Las ferias temáticamenterelacionadas están localizadas juntas, creando una estructura claray de rápido acceso.

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ferias

Empresas bolivianasdestacan en Anuga


Exportadores conocieron las oportunidades que ofreceChileUna charla promovida por el Consulado General de Chile y laoficina comercial de este país, ProChile, permitió a los empresariosconocer este mercado vecino y las posibilidades para exportar aeste país en el marco del Acuerdo de Complementación Econó-mica 22.Esta Charla fue disertada por la directora de ProChile en La Paz,Karina Canepa.

ProExport de Colombia visita a CADEXJuliana Villegas, Directora de ProExport Colombia para Perú yBolivia, estuvo en Santa Cruz con la finalidad de establecer unacercamiento con CADEX. Este organismo de promoción comer-cial del país cafetalero promueve el turismo, la inversión extranjeray las exportaciones.Esta visita cerró con posibilidades muy interesantes para la con-solidación de una agenda de cooperación mutua, destacándosecomo áreas de trabajo, la promoción de ferias, inversiones, tu-rismo, el fomento del intercambio comercial entre Colombia yBolivia, la investigación y el desarrollo, además del potenciamientodel intercambio de productos complementarios que permitanfortalecer la oferta exportable boliviana.

Empresarios almerienses participaron de Foro AndinoLa Cámara de Comercio de Almería concluyó el Foro Andino2011, un proyecto liderado por la entidad empresarial de estaregión española que contó con la participación de empresas delos sectores agroindustrial y del hábitat. La Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX) y la Asocia-ción de Exportadores del Perú (ADEX) brindaron su apoyo parala realización de este evento, que fue desarrollada en su primerafase en Lima y la segunda en Santa Cruz. Este foro, fue financiadopor el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, a través del ConsejoSuperior de Cámaras, que permitió reunir a 7 empresas alme-rienses con sus pares sudamericanos.

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Preparan nueva versión de ExposemillasTras el éxito obtenido en 2010, los creadores de Exposemillaspreparan la nueva versión de esta feria especializada que se des-arrollará este 10 y 11 de noviembre en los predios de Expocruz.Esta es una iniciativa del Ministerio de Desarrollo Rural y Tierras(MDRyT) a través del Instituto de Innovación Agrícola y Forestal(INIAF), que cuenta con el apoyo del programa PROAGRO de laCooperación Técnica Alemana (GTZ), quienes confiaron en la ex-periencia de la Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX),en la organización de eventos y misiones empresariales, para eldesarrollo del encuentro.Esta feria especializada se ha consolidado como una plataformapara el intercambio de experiencias, el fortalecimiento del sectory establecer contactos para la comercialización de la semilla. Ental sentido, este año contará con la presencia productores de se-millas y alimentos, compradores, comercializadores, empresasproductoras, exportadoras, empresas proveedoras de insumos ytecnología, entre otros.

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Jindal: Expusieron el proyecto minero más grande de SantaCruz Jindal Steel Bolivia (JSB) estuvo presente en la Expocruz 2011,con un stand donde los visitantes pudieron conocer más acercade la empresa industrial hindú e informarse en qué consiste elmegaproyecto siderúrgico de El Mutún.

El imponente stand de 200 metros2, exhibió detalles de la eje-cución del proyecto minero – siderúrgico más grande de Boliviaque beneficiará al desarrollo de la región y del país, la inversióndestinada por Jindal para la ejecución del proyecto y el procesode la explotación del acero.

Empacar e IOL recibieron máximos galardones deExpocruzLa impecable participación de las empresas Empacar e IOL en elSalón del Exportador “Oswaldo Barriga Cuellar” fue reconocidocon el máximo galardón que ofrece la Expocruz a sus mejoresExpositores.

De esta manera, Empacar recibió la Palmera de Oro a la mejorpresentación de producto nacional durante el cóctel de clausurade Expocruz. De igual forma, obtuvo la mención de honor la em-presa IOL, que se destacó durante la jornada ferial. ¡Felicidades!

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UNAGRO mostró sus productos de manera divertidaLa corporación UNAGRO dio a conocer sus productos en Expocruza través de un juego interactivo que divirtió a todos sus visitantes.Este llamativo stand contó con la presencia Sebastián Morenocomo animador contagiando a los asistentes con su energía.

Notable campaña de FINO durante Expocruz 2011La empresa IASA estuvo presente en el Salón del Exportador consu marca FINO, con una notable campaña de responsabilidad so-cial que desafió a todos los visitantes en un reto para hacer feliza otras personas. Por cada kilómetro recorrido que acumularonlos participantes, la compañía realizó una donación a los niñosque más lo necesitan.

Como resultado, los hogares del Padre Alfredo y Teresa de Calcutafueron beneficiados con la donación de tres quintales de alimen-tos que fueron reunidos por FINO.


Revista El Exportador y el Comercio Internacional Nº 27/ Septiembre 2011

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