Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
-
Upload
idecideformacion -
Category
Documents
-
view
217 -
download
0
Transcript of Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 1/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 2/52
CONCEPTOS DEL
SEGURO DE VIDA
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 3/52
PÓLIZA
El Seguro de Vida…
… es un contrato a través
del cual el Asegurador,
… a cambio de una prima,
… se obliga a entregar a los
beneficiarios un capital orenta convenida previamente
con el tomador,
… en caso de ocurrencia del
riesgo pactado dentro del
plazo estipulado,
… que podrá tratarse de la
muerte o supervivencia del
asegurado o cualquiera de
estas.
Concepto de Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 4/52
El Seguro de Vida
RESUELVE los problemas
económicos que pueden provocar aquellas
situaciones que nos
impiden seguir generando
ingresos,
• bien provocadas por un
fallecimiento prematuro,
• por la vejez o,
• por una invalidez que
nos impide trabajar.
Concepto de Seguro de Vida.
FUNCIÓN SOCIAL DEL
SEGURO DE VIDA
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 5/52
Seguros deRiesgo
Son seguros para caso de muerte delasegurado.
No tienen garantía en caso de vida delasegurado al vencimiento.
Seguros deAhorro
Son seguros para caso de vida del asegurado.
No tienen garantía en caso de muerte delasegurado, aunque hay modalidades que permitenel reembolso de primas ante este hecho.
SegurosMixtos
Son una mezcla de los dos anteriores en lamisma póliza.
Contemplan garantías en caso de vida y en
caso de fallecimiento del asegurado.
Clasificación de los Seguros de Vida.
Concepto de Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 6/52
BASES TÉCNICAS
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 7/52
El seguro de vida se construye a partir de
unas bases técnicas.
(o conjunto de fundamentos técnicos en los
que se basa el desarrollo del producto).
Las Bases Técnicas del Seguro de Vida.
Las Bases Técnicas deben reflejar
entre otros parámetros
El método de cálculo de las primas.
El interés técnico que se aplica.
Las provisiones técnicas.
Los gastos de la póliza.
Los valores garantizados y su cálculo.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 8/52
La prima es el precio del seguro que debe
ser abonado por el Tomador a la Aseguradora.
En el cálculo de
la prima del
seguro de vida
influye:
Tasa de Mortalidad.
Tipo de interésaplicado por lacompañía.
Gastos internos yexternos de la
entidad.
Las Bases Técnicas del Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 9/52
La prima
natural.
es aquella que se calcula en
base a la probabilidad de queuna persona de edad x alcance
la edad x+1.
La prima pura de riesgo. Calculada según tablas demortalidad e interés técnico esproporcional a la siniestralidadesperada.
La prima pura de ahorro.
Es la parte de la prima que va aser destinada a la inversiónpara garantizar el capitalasegurado.
Según la
modalidad de seguro.
Las Bases Técnicas del Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 10/52
Prima Pura: Es el coste técnico del riesgo.
Prima de inventario: Corresponde a la prima pura incrementadacon los gastos de administración.
Prima neta o de tarifa: Corresponde a la prima de inventarioincrementada con los gastos de adquisición.
Prima Total:Es la prima de tarifa incrementada con recargoscomplementarios si los hubiere (impuestos, consorcio, pago
fraccionado…)
Gastos administración
Prima de
Inventario
Impuestos
Prima Neta,
Comercial
o de Tarifa
PRIMA
TOTALPrima
Pura
Gastos adquisición
Las Bases Técnicas del Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 11/52
BASES TÉCNICAS
Calculo de primas
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 12/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 13/52
La ley establece que las
entidades aseguradorasconserven las cantidades
necesarias para hacer
frente a las obligaciones
presentes y futuras
contraídas con losasegurados a través de sus
pólizas. Estas son las
PROVISIONESTÉCNICAS.
Dentro de estas provisiones existe unaexclusiva de los seguros de vida denominada
PROVISIONES DE SEGUROS DE VIDA.
(antes conocida como provisiones matemáticas).
Las Bases Técnicas del Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 14/52
Provisiones de Seguros de Vida
La razón de ser de esta provisión es que enlos seguros de vida, a veces, su duración essuperior a un año, y en muchas ocasiones unlargo plazo. La aseguradora debe “guardar” estas cantidades y los intereses asignados
según la base técnica que no se consumen enla anualidad.
En los seguros de riesgo se cobra, enlos primeros años una prima promediosuperior a la natural, la
aseguradora debe “guardar” el excesode prima cobrada.
En los seguros de ahorro se debe“guardar” la prima suficiente paraque capitalizada al interés técnicode cómo resultado el capitalgarantizado al vencimiento.
Esta provisión esdiferente si se
trata de seguros de
riesgo o de ahorro.
Las Bases Técnicas del Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 15/52
SELECCIÓN DE
RIESGOS
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 16/52
En los seguros de vida el factor principal atener en cuenta es el …
ESTADO DE SALUD DEL ASEGURADO.
Pero también influyen las aficiones yhábitos, la profesión,la moralidad y losmedios económicos.
Entendemos porSELECCIÓN DE RIESGOS
el proceso que realiza el
asegurador para decidir si
acepta o rechaza la
cobertura del riesgo quese le propone.
Las Bases Técnicas del Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 17/52
Paso 1: En la contratación de un seguro de vidahay que cumplimentar una solicitud de
aceptación del riesgo. La solicitud, adiferencia de la propuesta en otros ramos, novincula al asegurador.
Paso 2: La solicitud se acompaña de unadeclaración jurada sobre estado actual desalud del asegurado, sus aficiones, hábitos yriesgos profesionales.
Paso 3: Esto, junto con las pruebas médicas quela aseguradora estime oportuno requerir,constituyen la documentación necesaria para lacorrecta valoración del riesgo.
Las Bases Técnicas del Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 18/52
La selección de riesgos es unode los pilares básicos de lasinstituciones aseguradoras, yque hace posible el contrato de
seguro.
No debemos olvidar nunca que su
pieza clave, por ser el primer
eslabón, y probablemente elúnico que ve físicamente alasegurado, es el comercial.
Las Bases Técnicas del Seguro de Vida.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 19/52
SOLICITUDES
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 20/52
9 Solicitudes. Vida Individuales.
1. Datos del Tomador del seguro
1. Rellenar todas las casillas
con letra clara y ENMAYUSCULAS.
2. El domicilio, localidad,código postal y provincia debeleerse muy claramente, pues lapóliza se enviará por correo.
3. El teléfono es obligatorio, ya ser posible que sea un
teléfono fijo.
4. La fecha de nacimiento ha deponerse con dígitos(dd/mm/aaaa).
5. El número y letra del NIF esimprescindible.
Tener en cuenta que…
La persona que graba los datos noes la que los ha escrito. Loserrores o inexactitudes enestos, pueden causar:
1. Que la póliza no llegue alcliente.
2. Que haya que modificar la
póliza.3. Enfados evitables.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 21/52
Solicitudes. Vida Individuales.
2. Datos bancarios.
1. Rellenar todas las casillascon letra clara y ENMAYUSCULAS.
2. El CCC consta de 20 dígitos ydeben figurar todos.
3. Si falta el dígito decontrol, o cualquier otro, elsistema de grabación no puedecontinuar y no se puedeemitir la póliza.
Tener en cuenta que…
Los errores o inexactitudes enlos datos bancarios, pueden
causar:1. Que el recibo sea devuelto
por el banco.
2. Anulaciones sin efecto, antedevoluciones reiteradas.
3. Si el CCC es para pago deprestaciones, su inexactitudgenera numerosos problemascon el cliente.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 22/52
Solicitudes. Vida Individuales.
3. Datos del asegurado.
1. No rellenar las casillasrecuadradas en rojo. El restorellenar con letra clara y ENMAYÚSCULAS.
2. Los datos de la fecha denacimiento y del sexo sonimprescindibles.(dd/mm/aaaa)y V ó M.
3. Cumplimentar sobre la líneade puntos y con letra clara yen MAYÚSCULAS, la profesión,la actividad exacta y larelación con el tomador sison distintos.
Tener en cuenta que…
Los errores o inexactitudes enlos datos del aseguradopueden provocar:
1. El cobro de una primadistinta a la que correspondea la edad y el sexo reales.
2. Tener que emitir otra póliza,esta vez con la fotocopia del
DNI del asegurado.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 23/52
Solicitudes. Vida Individuales.
4. Beneficiarios.
1. Es necesario marcar tantoel/los beneficiario/s en casode vida como en caso defallecimiento.
2. En caso de no ser losestándar, es necesarioreflejar con letra clara y en
mayúsculas e indicar los queson en caso de vida y los queson en caso de fallecimiento.
Tener en cuenta que…
Los errores o inexactitudes enlos datos de los
beneficiarios provocan:
1. Tener que emitir suplementoscon posterioridad.
2. Que si se produce unsiniestro, haya problemascon el pago de impuestos.
3. Enfados innecesarios de los
clientes.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 24/52
Solicitudes. Vida Individuales.
5. Plan o datos del seguro.
1. Rellenar con letra clara y enMAYÚSCULAS todos los apartados
excepto los recuadrados enrojo.
2. Indicar en letra (sobre lalínea de puntos): Modalidad,forma de pago, seguroscomplementarios (SI/NO), fondoo cesta de fondos en los UnitLink, prima total a pagar.
3. Indicar con números ( en lacasilla): fecha de efecto(dd/mm/aaaa),duración, capitalasegurado ó prima total.
4. Indicar con una X, la forma depago elegida.(1=anual,2=semestral, 3=trimestral, 4=mensual, 9= Prima única).
Tener en cuenta que…
Los errores o inexactitudes enlos datos del seguro puedenprovocar:
1. Que el seguro emitido no secorresponda con lo que queríael cliente, ni en coberturasni en primas.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 25/52
Solicitudes. Vida Individuales.
6. Cesión de derechos.
1. Rellenar en los seguros deamortización o de riesgo que
se destinen a la cobertura deun préstamo o deuda.
2. Rellenar con letra clara y enMAYÚSCULAS.
3. Indicar en letra y con una X,
la forma de amortización delpréstamo. (1=anual,2=semestral, 3=trimestral, 4=mensual).
Tener en cuenta que…
Los errores o inexactitudes lacesión de derechos puedeprovocar:
1. La cesión de derechos no seaaceptada por la entidadcrediticia.
2. Una póliza sin las firmascorrespondientes no se emite.
7. Fecha y firma.
1. Firma obligatoria del tomador.
2. Si el tomador y el aseguradoson distintos, deben firmarlos dos obligatoriamente.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 26/52
Solicitudes. Vida Individuales.
8. Intervención.
1. Reflejar claramente el nombrey apellidos del mediador, su
figura comercial y su númerode clave; así como la clave dela oficina y de la subcentral.
2. En la parte derecha indicar sies sustitución o reinversión,así como el número de lapóliza sustituida o renovada.
3. En observaciones podemosindicar cualquier dato queconsideremos relevante para lacorrecta emisión de la pólizay que no haya sido reflejadoanteriormente.
Tener en cuenta que… 1. Una póliza emitida sin
intervención no le cuentacomercialmente a nadie, nigenera comisiones.
2. La asignación de la póliza aposteriori, genera untrastorno administrativo y
un retraso en el cobro delas comisiones.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 27/52
Solicitudes. Vida Individuales.
9.Declaración del asegurado.
Las declaraciones del aseguradoson de vital importancia para
la correcta evaluación yselección del riesgo. Hemos detener en cuenta que:
1. Es una declaración juradaobligatoria en los seguros deriesgo o mixtos.
2. El asegurado debe firmarsiempre que la modalidad
contratada requiera talrequisito.
3. No se admiten tachaduras,raspaduras, cambios de tintani de tipo de letra.
4. Debe rellenarse con letraclara y en MAYÚSCULAS, y continta negra o azul.
5. Las falsedades u ocultacionespor parte del asegurado,pueden acarrear la pérdida delos derechos derivados delseguro.
El comercial es probablemente el único que verá
físicamente al asegurado, por tanto tiene el
deber y la responsabilidad de reflejar fielmentelas declaraciones del este, sin ambigüedades.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 28/52
Solicitudes. Vida Individuales.
Talla, peso, aficiones y
hábitos de vida.
1. Rellenar con letra clara y enMAYÚSCULAS sobre la línea depuntos. No escribir nada enlos recuadros.
2. La talla hemos de expresarlaen cm, y el peso en Kg. Siponemos la talla en metros(m), hemos de poner detrás launidad de medida( Ej: 1,75m ).
3. Las contestaciones querequieran aclaración, hemos deañadirla.
4. En las contestaciones que nohaya nada que decir, no sepone marca alguna, es decir,se dejan en blanco.
Tener en cuenta que…
1. La inexactitud o falsedad enestos datos puede suponer lapérdida de la totalidad oparte de los derechos de lapóliza.
2. El primer eslabón en la
cadena de selección delriesgo es el comercial.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 29/52
Solicitudes. Vida Individuales.
Presente y pasado del estado
de salud del asegurado.
1. Contestar SI ó NO (no es
valido S/N) en el espaciodestinado para ello, es decir,en la parte derecha de lapágina. “_________”
2. Si la pregunta necesitaaclaración, utilizar elespacio destinado a talefecto, escribiendo sobre las
líneas de puntos.3. Las contestaciones afirmativas
sobre dolencias y/ointervenciones quirúrgicas,por norma general, requierenun informe médico.
4. Los informes médicos, si sonnecesarios, deben hacer
constar la descripcióndetallada de la dolencia y/ointervención quirúrgica, suevolución, el estado actual ysi existen o no secuelas otratamientos.
Tener en cuenta que…
Si se intuye necesario un informe médico, comercialmente esmejor pedirlo en el momento de la firma, pues el
candidato está más receptivo, que tener que volverpasados unos días.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 30/52
Solicitudes. Vida Individuales.
Otros seguros de vida.
1. Contestar sobre la línea depuntos con letra clara y en
MAYÚSCULAS.
2. Cualquier aclaración adicionalque el asegurado quierarealizar, puede utilizar elespacio de observaciones.
3. Fecha y firma del asegurado.Imprescindible. Sin ello no seemite la póliza.
Tener en cuenta que…
Las preguntas sobre lacontratación de otrosseguros con MapfreVida u otra compañía,
es un dato para laselección muyimportante, pues nosindica si lascoberturas que unapersona tiene osolicita soncoherentes con los
riesgos a cubrir o no.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 31/52
Solicitudes. Vida Individuales.
Extracto de las
condiciones delcontrato.
1. Por último es necesariotener en cuenta que eltomador o, el tomador y el
asegurado sin sondistintos, deben firmar demanera obligatoria elextracto de lascondiciones generales delcontrato que se acompañaen la última página de lasolicitud.
2. Estas firmas sonobligatorias eimprescindibles, y no seemitirá la póliza sinellas.
3. No escribir nada dondedice
“PÓLIZA
Nº_____________”.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 32/52
IDEAS DE NEGOCIO
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 33/52
• TempoVida
• PROMOVIDA
•Cover
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 34/52
• Ejemplo para Hombre 50 años,120.000€ MCC e IAP.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 35/52
• Ejemplo para Hombre 50 años,100.000€ MCC e IAP.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 36/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 37/52
• Definición – Seguro de Riesgo, Temporal Renovable con
pago en forma de Rentas del capitalcontratado.
• Garantías – Fallecimiento Cualquier Causa. – Invalidez Absoluta y Permanente.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 38/52
• Características Rentas – Rentas Temporales o Vitalicias.
– Crecientes 2% o Ctes.
• Poyectos – Gesvida.
– Tres Opciones de calculo
• Renta Predeterminada
• Complemento a la Pensión Máxima
• Complemento del Salario.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 39/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 40/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 41/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 42/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 43/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 44/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 45/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 46/52
• Compromisos por Pensiones:
–De 1 a 9 Asegurados, hasta 60.000€ sin declaraciones de salud.
–De 10 hasta 100 Asegurados, hasta100.000€ sin declaraciones de salud.
–Traslado en Bloque, póliza competencia,
hasta 1 Millón de€
( conociendo la IT,la siniestralidad 3 últimos años ysolicitudes actuales de Invalidez).
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 47/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 48/52
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 49/52
VOLUMEN DE PRODUCCIÓN MÍNIMO A REALIZAR EN
“NO FLEXI - V.ENTERA”
% A COBRAR SOBREPRODUCCIÓNINDIVIDUAL
% A COBRAR SOBREPRODUCCIÓN
COLECTIVA
De 8.000 € a 11.999 € 4.800 € 5% 4,50%
De 12.000 € a 16.999 € 7.200 € 10% 8%
De 17.000 € a 31.999 € 10.200 € 20% 12%
De 32.000 € a 49.999 € 19.600 € 25% 15%
Más de 50.000 € 30.000 € 35% 15%
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 50/52
• Grandes Productores Riesgo:
– Facturación > 20.000€ en Seguros deRiesgo, de acuerdo con las normas de
cómputo.– Incentivo: 1.500€.
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 51/52
• Cuadro Incentivos Excell
7/27/2019 Riesgo Asesores 2010 - Juan Antonio Pinto
http://slidepdf.com/reader/full/riesgo-asesores-2010-juan-antonio-pinto 52/52
• Los Agentes y Delegados podránconseguir una plaza con 30 unidades deconvención con la producción de Riesgo,
Seguros de Ahorro a prima periódica, yNuevas aportaciones de nuevos partícipesde Fondos de Pensiones y PPAS, y lasegunda plaza de igual forma, con 40
unidades.• Estas plazas no serán acumulables con las
obtenidas por las bases generales.