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RODOLFO CARPINTIER//// FUNDADOR DE DAD - DIGITAL ASSETS DEPLOYMENT

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A mediados de los 80, Rodolfo Carpintier estaba trabajando en una gran empresa —Telefónica— y tuvo que desplazarse a Estados Unidos para realizar una formación a través de un novedoso servicio: Compuserve. “Por aquel entonces aquello era muy caro pero me permitió, en seis semanas, hacer un máster que en principio me iba a ocupar seis meses. Ahí me enamoré y supe que eso iba a cambiar el mundo y los modelos de negocio de forma dramática”. A principios de los 90 se empezó a hablar un poco de Internet y en 1992 apareció la “www”. En aquel momento entendió que esa era su oportunidad. “Mi mundo era Internet y desde entonces estoy en él. De hecho, me inicié en este mismo año, dando charlas de ocho horas a empresarios españoles en las que les explicaba por qué Internet iba a cambiar su modelo de negocio”.Rodolfo vivió muy de cerca la denominada burbuja de las “.com”, un contexto en el que había muchos negocios que parecían interesantes, pero que todavía no tenían masa crítica. Según nos cuenta, todo el mundo quiso ir demasiado rápido y la envidia hizo que se disparará el dinero. “Empezó a haber tanto dinero que había que meterlo en proyectos que realmente no estaban suficientemente maduros”. De hecho, el propio Internet no estaba todavía maduro, ya que en aquel entonces tenía alrededor de 170 o 180 millones de usuarios y en la actualidad está llegando a los 3.000 millones. No tiene nada que ver.En estos momentos todo el mundo habla de una nueva burbuja, la del emprendimiento. “Prácticamente, los políticos han pasado de querer besar niños a querer besar emprendedores, y eso termina creando este tipo de entornos”. En cualquier caso, es positivo que haya esa burbuja, ya que propone mucho movimiento en torno a este concepto, pero genera un problema: no todo el mundo vale para ser emprendedor y esto está creando muchas frustraciones. “Hay mucha gente que se cree que esto de emprender es como comenzar un camino y no se dan cuenta de que el 97% de los proyectos no triunfa. Realmente, sólo un 3% de ellos llegan a ser realmente grandes e interesantes para los inversores. De los restantes, puede haber un 10% que puedan ser importantes y alrededor de un 37% que terminen simplemente saliendo adelante”.Esto quiere decir que lo que hacen es generar muchas pymes que crean puestos de trabajo y que viven con facturaciones relativamente pequeñas. Podemos hablar de autoempleo o planteamientos a largo plazo en los que se consiguen crecimientos

de un 20% interanual, pero con esas cifras es muy difícil resultar interesante para un inversor. “Esto permitirá al emprendedor ganarse la vida muy bien, pero no son atractivos para un inversor, que lo que realmente busca es el proyecto de los 100 millones o de los 1.000 millones. Hay muchos proyectos factibles o viables, pero muy pocos son invertibles”.Realmente, no es fácil llevar al éxito un proyecto de Internet. Las razones que pueden estar detrás de este nivel de fracaso son múltiples. Por ejemplo, llegar demasiado temprano a un mercado y que esto haga que los tiempos que se habían previsto no se cumplan; o llegar demasiado tarde y encontrarse muchos más servicios ocupando ese mismo espacio, en el que resulta muy difícil hacerse hueco.Pero Rodolfo apunta, sobre todo, a la resistencia del propio emprendedor a la hora de enfrentarse a todos estos problemas. “Llega un momento en el que no lo aguanta y tira la toalla, y ya no consigue seguir adelante”.

INVERSOR, EMPRENDEDORLa llegada de Internet produjo un cambio sustancial en los modelos de negocio. Ahora, con el auge del emprendimiento y la llegada de tendencias como lean startup, se habla de nuevos modelos de gestión donde incluso se tiende a desestimar los planes de negocio aduciendo que son sólo herramientas válidas para el inversor. Sin embargo, para Rodolfo son muy importantes porque lo que hacen es reflejar la capacidad de trabajo que tiene el emprendedor y el conocimiento del entorno en el que se desarrolla su proyecto. Luego, el plan de negocios se cumplirá o no. “Realmente no se apuesta por un plan de negocio, sino por un emprendedor, pero sí que puede dar

Los políticos han pasadode querer besar niñosa querer besar emprendedores

De formación humanista —licenciado en Filología Alemana—, Rodolfo Carpintier es uno de esos pioneros que supo prever la tremenda evolución que iba a suponer Internet en el mundo personal y empresarial. Dejó su puesto en una gran empresa para embarcarse en una aventura como emprendedor y, los últimos 20 años, también como inversor en startups tecnológicas. Su trayectoria profesional ha estado unida a marcas de referencia en este mercado, como NetJuice, Tuenti o Buy VIP. En 2006 fundó DAD (Digital Assets Deployment), “la primera incubadora de negocios en Internet y tecnología 2.0 en España”.

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una idea de sus competencias y capacidad, tanto suyas como de su equipo”.De hecho, en DAD realizan un estudio sobre estos planes de negocio, planteando varios escenarios para después discutirlos con el emprendedor y con su equipo y saber si realmente están convencidos de que van a sacar adelante el proyecto. “Con mucha frecuencia ves gente que está haciendo teatro, que está contando algo que no se cree ni él mismo. Cuando llevas tanto tiempo, eso lo hueles. Lo que buscamos es gente que realmente se crea el proyecto, lo tengan bien documentado y formen un equipo coherente”.

En lo que se refiere a España, DAD puede ver entre 600 y 700 proyectos anuales, de los que identifican seis o siete para invertir cantidades que oscilan entre 50.000 y 150.000 euros, con las que consiguen una participación siempre minoritaria, con porcentajes de entre un 10% y un 25 %.“Los períodos de inversión en los que nos sentimos cómodos son entre 3 y 5 años, pero ahora el mercado de Internet está requiriendo

mucho más tiempo que antes. En estos momentos tenemos 27 proyectos invertidos, de los que siete u ocho están sobresaliendo porque, básicamente, están más maduros. Hay otros ocho en los que tenemos puestas muchas esperanzas”.Y no se trata sólo de inversión. “El objetivo es entrar en empresas que podemos apoyar, bien porque nos gusta el modelo de negocio y creemos que estamos en condiciones de mejorarlo o porque se complementan con otros proyectos que conocemos y en los que podemos apoyarnos para darles el primer impulso”.

CULTURA EMPRENDEDORAA nivel internacional, DAD tiene también presencia en China, Estados Unidos y Chile, y están estudiando la posibilidad de entrar también en otros países de Latinoamérica. Es verdad que la cultura del emprendimiento americana va permeando al resto del mundo y que otros muchos países, entre ellos España, están tratando de replicar el modelo americano.El problema es que tenemos muchos años de retraso con Europa y muchos más con Estados Unidos o con Israel. “En Europa los que van por delante son Alemania, países escandinavos o Inglaterra. Les sigue Francia y luego el sur de Europa —España o Italia—, que estamos unos cuantos años por detrás. Estamos haciendo lo mismo que han hecho los demás, pero con un poco de retraso”.Esto mismo ha ocurrido con los business angels. “Antes no había ninguno y ahora empieza a haberlos. Primero la gente invierte sin saber y ahora ya va teniendo más conocimientos... Son ecosistemas y necesitan su tiempo para fraguar”.En el ámbito legislativo, los gobiernos españoles de los últimos años han intentado hacer muchas cosas. “Ahora está de moda el tema del emprendedor, pero queda todavía mucho si nos comparamos con países como la propia Francia en ámbitos como las ventajas fiscales para los inversores. Se están haciendo cosas en la dirección adecuada pero se podría incrementar la velocidad”.Ahora estamos viviendo una aceleración muy importante en todo lo relacionado con Internet y la tecnología, que está propiciando que las plataformas actuales, las que son importantes hoy en día, ya no lo sean tanto en períodos de solamente seis meses. “Por ejemplo, si analizamos el ritmo de crecimiento de Amazon en mercados en los que nunca antes había estado o el tipo de empresas que están comprando los grandes, casi todas ellas tienen plataformas propias y nuevas”.Y, lógicamente, está el mundo del móvil, con un planteamiento absolutamente rompedor que no tiene nada que ver con la interfaz de usuario que había en el entorno web. “En el mundo del móvil existe un buen número de modelos de negocio que todavía están por explotar o por descubrir”. ◆◆◆

Hay muchos proyectos factibles o viables, pero muy pocos son invertibles

Los planes de negocio son muy importantes porque reflejan la capacidad de trabajo del emprendedor y el conocimiento del entorno en el que trabaja

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