Seguros de Personas Variables influyentes en la demanda Mercado.
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Seguros de Personas
Variables influyentes en la demanda
Mercado
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Vida Retiro Mixtas Total
36 19 72 127
Tipos de Compañía
Cantidad de compañías por tipo y origen en Argentina:
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89.89%
10.11%
Seguros de personas
Segmento Vida
Segmento Retiro
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14.85%
66.06%
13.51%1.14% 4.44%
Segmento Vida
Vida Individual
Vida Colectivo
Ap
Salud
Sepelio
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5.53%
85.95%
8.52%
Segmento Retiro
Retiro Individual
Retiro Colectivo
Otros retiro
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Diferencia de Producción en el ramo vida en Argentina entre 2011-2012Expresado en millones de pesos
El segmento vida observa una producción de $11.947.856 en 2012 con una variación del 33.87% respecto al ejercicio anual previo.(*)
(*)Los importes correspondientes al Ejercicio "Actual" se exponen en términos "anuales" en función de la producción alcanzada a la fecha del Informe. Marzo 2012
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Evolución de producción en los últimos 5 trimestres Expresado en miles de pesos en Argentina (*)
(*) A valores constantes
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El seguro en tiempo de crisis
Incidencia de la macroeconomía en la demanda
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2000-2001 $ 109602001-2002 $ 81702002-2003 $ 54752003-2004 $ 61492004-2005 $ 77392005-2006 $ 72972006-2007 $ 83792007-2008 $ 84092008-2009 $ 71802009-2010 $ 66372010-2011 $ 89212011-2012 $ 11947
Ejercicio Seguros de Personas en millones de pesos(*)
(*) A valores constantes
El ejercicio es tomado de Marzo de un año a Febrero del siguiente
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(*) A valores constantes
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(*) A valores constantes
Seguros de Personas
Seguros de Personas
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(*) A valores constantes
Peso Relativo del sector asegurador en el PBI
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El sector asegurador se vincula estrechamente con el
grado de desarrollo de la economía de cada país
Es así que en las economías desarrolladas el peso relativo
del sector asegurador sobre el Producto Bruto Interno tiende
a ser mayor, por ese motivo el sector asegurador Argentino
aún tiene mucho terreno por recorrer en comparación a
países como Chile o España.
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(*) A valores constantes
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En qué invierten
las compañías de seguros en Argentina
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Mercado potencial
Entorno
Seguros de Personas en la Argentina
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Mercados PotencialesIndividuos
Personas
Empleados de Empresas
Socios Afiliados e Integrantes de:-Cooperativas-Mutuales-Sindicatos-Obras sociales-Asociaciones de Profesionales
Bancos y Entidades Financieras
Entidades Deportivas
Entidades Educativas
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INDIVIDUOS
Protección
Ahorro Acumulación de fondos e
Inversión
Enfermedades
Accidentes
Fallecimiento
Incapacidad
Salud
Accidentes Personales
Invalidez Total y PermanenteReintegro de Gastos MédicosRenta diaria por Internación por Accidente
Mercados * Necesidades * Productos (Temporarios)
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Ahorro Acumulación de fondos e
Inversión
Protección
INDIVIDUOS Complemento de Jubilación
Previsión
Mercados *Necesidades*Productos
(Productos de vida con ahorro)
(Productos de Retiro)
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Ahorro Acumulación de
fondos e Inversión
Protección
Seguros de Vida Colectivo
• Beneficio al Personal – Múltiplo de sueldo
• Seguro de Vida Obligatorio – Decreto 1567/74
• Seguro para cubrir Obligaciones emergentes de la Ley de Contrato de Trabajo.
• Seguro de Vida para cubrir los Convenios Gremiales – ejemplo: Convenio Mercantil
Mismas coberturas que Individuos
EMPLEADOS
DE EMPRESAS
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Ahorro Acumulación de
fondos e Inversión
Protección
Planes de Pensión
Seguro de Retiro Colectivo
• Beneficio al personal más valorado.• Herramienta de Retención del
Personal• Complemento Indispensable del
Sistema Previsional• Instrumento de Fidelización de
Empleados.
Mercados*Necesidades*Productos
EMPLEADOS DE
EMPRESAS
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Seguros de Saldo DeudorClientes de Bancos y Entidades Financieras
Le permite a la Entidad Financiera el cobro de la deuda por Fallecimiento evitando tener que realizar gestiones judiciales para su cancelación.
Permite incluir cobertura por invalidez.
Entidades Educativas
Entidades Educativas y Deportivas
Becas EscolaresAsegura la continuidad del alumno en el colegio frente al fallecimiento del padre o responsable del pago de la cuota escolar.
Accidentes PersonalesPara alumnos y socios de clubes, otorga cobertura por un monto básico ante el caso de fallecimiento e incapacidad.
Incluye la cobertura de Reintegros de Gastos Médicos-Farmacéutica como consecuencia de Accidentes cubiertos por la póliza.
Protección
Protección
Protección
Mercados*Necesidades*Productos
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Según el INDEC - Abril 2012
Cantidad de pobres en Argentina es de 2.608.738 (6.5 %)
Cantidad de indigentes es de 682.285 (1.7 %)
Población total de 40.134.425
Canasta básica de $1404.37.
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2.608.738 682.285
36.839.405
Población Total 40.130.428
Pobres
Indigentes
Resto de lapoblación
(*)Datos según INDEC - Abril 2012
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Población que supera el índice de pobreza: 36.839.405 personas
Salario promedio según el INDEC - Abril 2012 - $5.448
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Seguros de Personas según ingreso
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Suma asegurada en función al ingreso
Ingreso promedio definido por el INDEC de $ 5448
Múltiplo de 36 sueldos
$5448 X 36 = $196.128
Suma asegurada promedio
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Persona de 37 años de sexo masculino, fumador
Suma asegurada de $ 197.000.-
Prima mensual: $250.-
Representa menos del 5% del ingreso promedio.
Genera un ahorro de $311.891 a valores proyectados(10%), a su edad
jubilatoria (65 años)
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Muchas Gracias
Alfredo TurnoGerente comercial SMG-LIFE