Seminari Creacio Empreses
Transcript of Seminari Creacio Empreses
OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES
¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES
¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
A PARTIR DE…
L’experiència laboral prèvia
Canvis perceptibles a l’entorn
Informacions personals
MITJANÇANT
Còpia / importació
Ideant un sistema
Aplicació d’habilitats
PER
Fer les coses millor que els altres
Satisfer necessitat no satisfeta
Ocupar un nínxol petit
Idear una nova manera de fer
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
A PARTIR DE…
L’experiència laboral prèvia
Canvis perceptibles a l’entorn
Informacions personals
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
MITJANÇANT…
La còpia / importació
Idear un sistema
Aprofitar habilitats pròpies
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
PER…
Satisfer una necessitat no satisfeta
Ocupar un nínxol petit
Idear una nova manera de fer
Fer les coses millor que els altres
OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES
¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA
CONDICIONS PERSONALS
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
Hàbits i comportaments emprenedors
COHERÈNCIA DEL PROJECTE
Anàlisi del projecte
CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA
CONDICIONS PERSONALS
HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
Recerca d’oportunitats i iniciativa
Exigir eficiència i qualitat
Recerca d’informació
Persuasió i xarxes de recolzament
Autoconfiança i independència
Córrer riscos calculats
Persistència
Acompliment
Planificació sistemàtica i seguiment
Fixar metes
Necessitat d’autodiagnosticar-se
CONDICIONS PER A L’ÈXIT D’UNA IDEA
COHÈRENCIA DEL PROJECTE
ANÀLISI DEL PROJECTE
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
EL VALOR
EL PLA D’EMPRESALA PROVA DEL 3
EL CONCEPTE DE VALOR
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
És la percepció que té un possible client dels beneficis i costos inherents a la compra d’un producte o a la prestació d’un servei
EL CONCEPTE DE VALOR
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
OBJECTIU: DONAR VALOR
EXEMPLE 1 EXEMPLE 2 EXEMPLE 3
EL CONCEPTE DE VALOR
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
CONDICIONS
QUANTS ELEMENTS HI HA?
QUIN PES TENEN?
EL CONCEPTE DE VALOR
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
FONTS DE VALOR DE LA IDEA
Utilitat del producte o servei respecte a la necessitat que pretén cobrir i en relació a la competència
Rapidesa en la provisió del producte o en la prestació del servei
Exclusivitat del producte o servei
Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector
Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela
L’atenció a la clientela
Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats
Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela
Tenir una àmplia varietat de producte o serveis
CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
ESCÀS CONEIXEMENT DEL SECTOR I DEL MERCAT I FALTA D’EXPERIÈNCIA
Oferir preus competitius respecte a la resta d’empreses del sector
Capacitat d’observació, reflexió i adaptació a les necessitats de la clientela
L’atenció a la clientela
Flexibilitat respecte a horaris d’atenció, preus i quantitats
Oferir comoditat i fàcil accessibilitat a la clientela
Tenir una àmplia varietat de producte o serveis
AUTODIAGNOSI
AMPLIAR EL GRAU DE CONEIXEMENT DEL SECTOR I EL MERCAT
Ampliació dels coneixements sectorials
Adquirir experiènciaProfessional al sector
EXEMPLE
CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
POCA O NUL·LA ORIENTACIÓ AL CLIENT
He identificat les preferències del públic objectiu?
Cobreix el producte o servei les necessitats de la clientela?
Tinc experiència en el tracte directe amb la clientela?
Quin paper juga l’atenció a la clientela del projecte?
He identificat els hàbits de compra de la clientela objectiu?
Conec el procés de compra?
AUTODIAGNOSI
INCREMENT DE L’ORIENTACIÓ AL CLIENT
Treballar els hàbits icomportaments deles persones
Incorporació al projectede persones amb visió comercial
EXEMPLE
CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
ESTRATÈGIA DE PREUS ERRÒNIA
He tingut en compte els preus de la competència?
He calculat els costos i marge de benefici dels seu producte o servei?
He establerts una estimació de vendes realista?
Crec que la millor estratègia són preus per sota de la competència?
AUTODIAGNOSI
MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL
Analitzar els diferentssistemes de fixacióde preus
Buscar avantatgescomparatius mésenllà del preu
EXEMPLE
CAUSES DE FRACÀS DE LA IDEA EMPRESARIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
DIMENSIONAMENT FINANCER INICIAL INSUFICIENT
He precisat la inversió necessària per a la posada en marxa?
He tingut en compte tots els elements necessaris?
He determinat les fonts de finançament per a la inversió?
He previst possibles desviacions sobre les inversions previstes?
He realitzat un complet pla d’inversions?
M’he establert un salari propi?
AUTODIAGNOSI
MILLORAR EL CÀLCUL DE LA INVERSIÓ INICIAL
Consolidar elsconeixements sobrecàlcul de la inversió
Donar una visió objectiva de les necessitats i previsions
EXEMPLE
OBJECTIUINTENTAR RESPONDRE 3 PREGUNTES
¿?COM ES GENEREN LES IDEES EMPRESARIALS?
COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
PER QUÈ UNES IDEES TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?
LA PROVA DEL 3
COHÈRENCIA DEL PROJECTE
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
L’ESTRATÈGIA COMERCIAL
LA PROVA DEL 3
EL CONCEPTE+
EL PUNT MORT
+
LA PROVA DEL 3
EL CONCEPTE
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
EN QUIN NEGOCI ESTIC?
EXEMPLEEXEMPLE
QUINA NECESSITAT VULL SATISFER?
PER QUÈ EM COMPRARAN A MI?
LA PROVA DEL 3
L’ESTRATÈGIA COMERCIAL
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
COM PENSO FER ARRIBAR EL PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT?
QUIN COST EM SUPOSA?
PLA DE MÀRQUETING
LA PROVA DEL 3
EL PUNT MORT
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
QUANTFACTURACIÓ
UNITATSHAIG DE VENDRE PER COBRIR DESPESES?
EL PREU
ELS COSTOS VARIABLES
ELS COSTOS FIXOS
SABER
CÀLCUL DEL PUNT MORT
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
CAPSES DE ROBA
COST VARIABLE UNITARI
Cartró 1 €
Paper d’embalar 0,04 €
Cinta adhesiva 0,06 €
Grapes 0,03 €
DESPESES FIXES ANUALS
Sous i Salaris 65.000 €
S. S. Autònoms 10.750 €
S. S. Règim General 11.450 €
Lloguer del local 6.000 €
Despeses generals 3.500 €
Assegurances 600 €
Manteniment 800 €
Publicitat 1.000 €
TOTAL 99.100 €TOTAL 1,13 €
Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 10 – 1,13 = 8,87 €
Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (10 – 1,13) x 100 / 10 = 88,87 €
Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 99.100 / 8,87 = 11.172 unitats
Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 99.100 / 0,887 = 111.724 €
PREU 10 €
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
CENTRES FLORALS A DOMICILI
COST VARIABLE UNITARI
Flors 1,75 €
Contenidor 0,30 €
Amortitzacióvehicle repartiment 0,50 €
Benzina 0,25 €
DESPESES FIXES ANUALS
Sous i Salaris 35.000 €
S. S. Autònoms 5.425 €
S. S. Règim General 6.160 €
Lloguer del local 3.600 €
Despeses generals 2.000 €
Assegurances 200 €
Manteniment 350 €
Publicitat 500 €
TOTAL 53.235 €TOTAL 2,8 €
Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 25 – 2,8 = 22,2 €
Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (25 – 2,8 ) x 100 / 25 = 88,8 €
Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 53.235 / 22,2 = 2.398 unitats
Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 53.235 / 0,888 = 59.949 €
PREU 25 €
CÀLCUL DEL PUNT MORT
EL PLA D’EMPRESA
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES OBJECTIU COM PODEM AVALUAR LA NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
ESTRUCTURA COHERENT
REFLEXIONS COMERCIALS
Reflexions Financeres
Reflexions sobre Producció Reflexions sobre Organització
RESUM DE LA SESSIÓ
SEMINARIS DE GENERACIÓ D’IDEES I CREACIÓ D’EMPRESES
SÍNTESI I ELEMENTS FONAMENTALS
A PARTIR DE
MITJANÇANT
PER
COM ES GENEREN LES
IDEES EMPRESARIALS?
CONDICIONS PERSONALS
COHERÈNCIA DEL PROJECTE
PER QUÈ UNES IDEES
TENEN ÈXIT I D’ALTRES NO?OBJECTIU RESPONDRE
HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS
EL VALOR
CAUSES DEL FRACÀS
LA PROVA DEL 3
PLA D’EMPRESA
COM PODEM AVALUAR LA
NOSTRA IDEA EMPRESARIAL?
EL CONCEPTE + EL PUNT MORT + L’ESTRATÈGIA COMERCIAL