SEO VS PPC Barcelona 2008 3
-
Upload
ana-valezzi-leckenby -
Category
Technology
-
view
257 -
download
0
description
Transcript of SEO VS PPC Barcelona 2008 3
![Page 1: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/1.jpg)
SEO vs. PPCNoviembre 13, 2008
Ana Leckenby
![Page 2: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/2.jpg)
¡Que empiece la pelea!
![Page 3: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/3.jpg)
En esta esquina…
• SEO – Nuestro luchador técnico Vs. PPC
– El rudo
![Page 4: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/4.jpg)
¿Quiénes son?
• SEO – La optimización en el buscador o
posicionamiento en la web
• PPC – El pago por clic, el enlace
patrocinado, la publicidad online
![Page 5: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/5.jpg)
Antes de empezar…
• ¿Qué representa para mi empresa la web?
• ¿En qué tipo de industria me encuentro (B2B,
B2C)?
• ¿Qué resultados espero de SEO o de PPC?
• ¿Qué espero del visitante que llega a mi sitio sea
de forma natural o pagada?
• ¿Cómo voy a medir los resultados de mi
estrategia?
![Page 6: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/6.jpg)
Más…
• ¿Quién va a evaluar mis resultados?
• ¿Qué tan rápido necesito presentar
resultados?
• La conversión o el número de ventas y/o
contactos (leads)? Los visitantes y los
rankings no es lo único…
• Y algo muy importante, ¿con cuánto
presupuesto cuento?
![Page 7: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/7.jpg)
¿Quién tiene el presupuesto?
PPC
SEO
De acuerdo a los datos de
SEMPO, durante el año 2007 se
invirtió en marketing online un 87
% en PPC (Pago Por Click) y
solo un 11 % en SEO
![Page 8: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/8.jpg)
Lo que dicen algunos
estudios…Sin embargo trafico
no es igual a
comprar …
Otro estudio reciente
afirma que del
tráfico analizado en
18,7 millones de
visitas, los clics en
enlaces pagado
mostraron 17% más
la intención de
compra, y de hecho
gastaron 18% más
en sus órdenes.
![Page 9: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/9.jpg)
Qué acciones voy a medir para
la conversión?• B2B
– Contacto
– Downloads de artículos, versiones de prueba, etc.
– Llamada telefónica
– Todas estas acciones son leads de ventas (cuánto
vale un lead de venta para tu empresa)?
– ¿Cómo facilito la conversión?Ofrece un incentivo
– offline vs online)
![Page 10: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/10.jpg)
¿Qué acciones voy a medir
para la conversión?• B2C
– Ventas
• Productos
• Servicios
• Recolección de contactos para futuras acciones de
marketing
• Cómo facilito la conversión?
• En el caso de B2C el precio o la oferta debe ser
competitiva.
• Beneficios de comprar online vs. offline
• Proceso de compra sencillo, formas de pago
![Page 11: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/11.jpg)
Para decidir con cuál empezar
• Margen de utilidad del producto o servicio
• Margen de utilidad del lead de ventas
• Presupuesto para online marketing
• Industria y Competencia
• Objetivos de negocio
– Branding
– Ventas, Contactos
![Page 12: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/12.jpg)
Ventajas
SEO
• Los costes de SEO disminuyen con eltiempo.
• Credibilidad- Para los que dan clic enlos resultados orgánicos.
• Mejoras en SEO llevan a mejoraspara el visitante. (más amigable).
• Aparición en múltiples buscadores sincostes extras. (Optimización)
• Cuando se alcanza un buenposicionamiento de las palabrasclaves y se continúa optimizando elefecto positivo va incrementando conel tiempo.
PPC
• Fácil de implementar.
• Tráfico objetivo a través de laspalabras clave.
• Sólo pagas por el que da clic y llega a tu sitio.
• Control total para las palabras clave que quieres, sin límite.
• Control total del presupuesto – (bid) por cada palabra clave y el gastomensual.
• Control total del texto del anuncio queaparece (lineamientos, relevancia).
• Excelente para temporadasespecíficas (se puede apagar).
• Testeo de nuevas palabras claves, texto en la pagina, en el bid son fáciles de medir.
![Page 13: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/13.jpg)
Desventajas
SEO
• Es necesario hacer cambiosal sitio web.
• Los resultados pueden tomarmeses.
• El proceso debe sercontinuo.
• Límite para palabras clave aoptimizar.
• Puede ser difícil deimplementar en sitiosdinámicos.
PPC
• Los costes por PPC seincrementan con el tiempo.
• Los visitantes puedenpercibirte con menoscredibilidad que losresultados orgánicos.
• Se requiere experiencia yatención 24/7 para manejaruna campana efectiva.
• No todos los buscadoreshacen ppc (o no en todos losproductos).
• 8 de cada 10 búsquedas vana SEO.
![Page 14: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/14.jpg)
Para iniciar con cualquiera de
las dos• Palabras clave
– Definir
• Marca
• Palabras genéricas
• Evaluar el volumen de las búsquedas
• Competidores
![Page 15: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/15.jpg)
¿Cómo medir el ROI?
• PPC– Número de acciones por inversion.
– Número de acciones por palabra clave.
– Número de acciones por campana.
– Valor de la acción.
• SEO– Acciones.
– Visitantes vs. Acción (Conversión)
– Definir los costes. (Cuidado con los costes ocultos)
![Page 16: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/16.jpg)
La conversión
SEO 4.2%
PPC 3.6%
Marketing Sherpa
![Page 17: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/17.jpg)
¿Cómo fomentar la conversión
en PPC?
PalabraClave
AnuncioLanding
Page
Relevancia: Pensar en el viaje del internauta desde su
búsqueda hasta encontrar el contenido o información.
![Page 18: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/18.jpg)
¿Cómo fomentar la conversión
en SEO?
Palabra ClaveMeta titulo /
Meta Descripción
Landing Page
Pensar en al call to action en el sitio web,
así como el contenido relevante y fácil de
acceder.
![Page 19: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/19.jpg)
La mezcla actual SEO y PPC
![Page 20: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/20.jpg)
La Sinergia
• Promover un nuevo sitio
• Aprovechar los beneficios del testeo y de
las palabras que funcionan en PPC.
• Optimización de las páginas beneficia a
SEO y PPC.
• Optimización del presupuesto de PPC a
través del long tail.
• Utilizar SEO a largo plazo y de forma
continua.
![Page 21: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/21.jpg)
Sinergia…
• PPC ayuda a entrar a nuevos mercados
aun si se cuenta o no con un sitio web
para ese mercado.
• Se ha mostrado que los visitantes que
llegan por SEO o PPC pueden continuar
llegando de una forma o de otra.
![Page 22: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/22.jpg)
Conclusión
• Utilizar ambas herramientas ayuda a la
visibilidad y generación de conversiones.
• Si no hay un gran margen de utilidad es mejor
abstenerse de PPC o buscar una estrategia de
palabras claves muy específicas vs. genéricas.
• Trabajando en conjunto, PPC puede brindar
nuevas oportunidades de optimización y a la vez
lanzarse hacia nuevos mercados.
![Page 23: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/23.jpg)
Preguntas
• ¿Qué tipo de palabras clave se deben
considerar para PPC y SEO?
![Page 24: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/24.jpg)
Preguntas
• Soy una marca reconocida, ¿es necesario
para mi hacer ppc o seo? ¿Cuál debería
de ser primero?
![Page 25: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/25.jpg)
Preguntas
• No tengo un sitio web en forma, ¿puedo
hacer PPC?
![Page 26: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/26.jpg)
Preguntas
• ¿Quién da clic (pincha) en los enlaces
patrocinados y en los resultados
naturales?
![Page 27: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/27.jpg)
Preguntas
• ¿Cómo puedo convencer a la gerencia de
invertir en ambas actividades?
![Page 28: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/28.jpg)
Preguntas
• ¿Puedo prometer resultados a la empresa
a través de PPC o SEO? Qué tipo de
resultados?
![Page 29: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/29.jpg)
Preguntas
• ¿Debería hacer PPC o SEO inhouse?
![Page 30: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/30.jpg)
Preguntas
• ¿Cómo medir el ROI en cada actividad?
![Page 31: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/31.jpg)
Los Mitos
• PPC es fácil de hacer…
• El costo de SEO es bajo, ¿cierto?
![Page 32: SEO VS PPC Barcelona 2008 3](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052400/559a49281a28ab1e5d8b460a/html5/thumbnails/32.jpg)
Finalmente…
• Contar con una herramienta de web
analytics eficiente…