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El agente commercial 4.0Una profesión de éxito
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AGENDA
1 ¿Qué es la industria 4.0?
2 El cliente es tu valor.
3 Las claves actuales de las
ventas.
4 Nuevos retos para el Agente
Comercial
AGENDA
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Jorge SánchezAgile Coach
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Quién soy
ISO 27001 Lead Implementer / Auditor
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1 ¿Qué es la industria 4.0?
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Generación de
Vapor
•Primer telar mecánico
Producción en cadena
•Energía eléctrica
•Primera cadena de montaje
Mayor nivel de automatización
•Electrónica
•TI
Industria y productos
inteligentes
•Sistemas Ciberfísicos
•IOT
•Hiperconectividad
•Big data
Industria 1.0
Industria 2.0
Industria 3.0
Industria 4.0
Evolución Industria a 4.0
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Evolución Industria a 4.0
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La situación en cifras
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Digitalización Industria
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En el mundo empresarial es crucial que definamos laIndustria 4.0 en términos de oportunidades denegocio que nos permitirá desarrollar nuevosmodelos de negocios inteligentes, que aprovechenlas nuevas oportunidades para nuestros sistemas dediseño, fabricación y mantenimiento.
Oportunidades Industria a 4.0
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Oportunidades Industria a 4.0
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Oportunidades Industria a 4.0
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Oportunidades Industria a 4.0
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1.Big Data
2.Cloud Computing
3.IoT (Internet de las Cosas)
4.Realidad aumentada
5.Robótica
6.Ciberseguridad
7.Simulación y prototipo
8.Integración de Procesos
Ejes Industria a 4.0
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Ejes Industria a 4.0
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Los robots la 4 revolucion industrial
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Los robots la 4 revolucion industrial
Los autómatas y la inteligencia
artificial afectarán a cinco millones de
empleos para 2020
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Los robots la 4 revolucion industrial
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Perspectivas uso robots en el sector hotelero
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La demanda mundial robots se disparará en
los servicios
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TRANFORMACIÓN DIGITAL EN LA EMPRESA EN
TODOS LOS SECTORES
LA INDUSTRIA ESTÁ ABOCADA A UNA
TRANSFORMACIÓN DIGITAL QUÉ
AFECTARÁ A TODOS LOS SECTORES Y
A TODAS LAS EMPRESAS … Y TODAS
TENDRAN QUE ADAPTARSE
……………….ESTO NO ES UNA OPCIÓN
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PERO
LA ADAPTACIÓN E INDIVIDUALIZACIÓN
DE LOS PROCESOS DE FABRICACIÓN
A LAS NECESIDADES DE LOS
CLIENTES ES FUNDAMENTAL
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NO TODO ESTÁ PERDIDO
NO PODEMOS OLVIDAR EL
PAPEL DE LAS PERSONAS
EN TODO ESTO ….
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2 El cliente es tu valor.
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• Recuerda el proceso por el que pasaste la última vez que realizaste una compra:
– Opción 1: ¿Llamaste a un vendedor solicitando hacer una compra?
– Opción 2: ¿Hiciste una búsqueda en buscadores?
• Apostaría a que hiciste lo segundo• Es momento de respaldar ese proceso de compra, es necesario que te
tomes tiempo y les otorgues poder a tus clientes potenciales para que tomen las decisiones correctas por sí mismos.
Los compradores tienen el poderPROCESO DE COMPRA
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Acompaña al cliente
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3Las claves en los nuevos
valores de ventas.
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Nuevos valores
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Nuevos valores
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Nuevos valores
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Nuevos valores
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Nuevos valores
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4Nuevos valores para el
Agente Comercial.
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Fidelizar
NUESTRO MEJOR CANAL ES UN CLIENTE SATISFECHO
CLIENTE SATISFECHO NOS VUELVE A COMPRAR
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¿Seguro?
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Preguntas
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Esto se acaba ,
por si te
interesa
contactar
conmigo …..
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