C&T Capacitación y Trabajo

Revisión: Nº 0,1 Aprobado por: Gerencia GeneralDiseñado por: Director Académico

PP-M-01 Fecha: 12-08-07 Fecha: 12-08-07

LIDERAZGO Y MOTIVACION,DOS CONCEPTOS RELACIONADOS

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Es el impulso a actuar en una dirección, a ejecutar un comportamiento.

Tiene por objetivo satisfacer una necesidad, ya sea física o psicológica

El impulso a la acción puede tener un origen interno o provenir del medio ambiente, en cuanto éste influye sobre las conductas del individuo

¿Qué se entiende por motivación?

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AUTOREALIZACION

AUTOESTIMA

PERTENENCIA SOCIAL Y AMOR

SEGURIDAD

NECESIDADES BASICAS

JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASSLOW

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JERARQUIA DE NECESIDADES EN LA ORGANIZACION

INDIVIDUO ORGANIZACION

Necesidades básicas

Comida, reposo, protección,

abrigo

Remuneración adecuada

Necesidad de seguridad

Protección contra el peligro

Posibilidad de predecir el futuro

Necesidad de pertenencia

social y amor

Clubes, partidos políticos, familia

Pertenencia a la organización

Necesidad de autoestima

Reputación, reconocimiento, autorespeto.

Necesidad de autorrealización

Realización del potencial, utilización plena de los talentos individuales

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TEST DE NECESIDADES

¿EXISTE UN PERFIL IDEAL?

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OTRAS TEORIAS SOBRE MOTIVACIÓN

EJERCICIO DE MOTIVACIONINSTRUCCIONES

Observe la lámina que se le ha entregado y escriba la historia que está ocurriendo. Este ejercicio le ofrece la oportunidad de crear situaciones en vez

de darle respuestas preparadas. Las preguntas son guías ,no es necesario responderlas específicamente. Es decir, su relato debe ser coordinado y no

simplemente una serie de respuestas a estas preguntas. No hay relatos correctos e incorrectos.

Si no alcanza en el espacio siguiente continúe al reverso de esta hoja.

¿Qué sucede? ¿Quiénes son las personas?¿Qué condujo a esa situación? Es decir, ¿qué ocurrió en el pasado?¿Qué se piensa? ¿Qué se sugiere? ¿Por parte de quién?¿Qué sucederá? ¿Cómo termina la escena?

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TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

La motivación de logro

La motivación de afiliación

La motivación de poder

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TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

¿Existe una “mejor manera” de motivar a las personas?

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TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

EJERCICIO GRUPAL

•Juntarse en grupo con las historias de cada uno y la hoja de trabajo para tabular historias

•Veamos los criterios para clasificar la motivación presente en cada una de las láminas.

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TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLANDCRITERIOS PARA CLASIFICAR MOTIVACIONES

Logro La motivación de logro está presente en un relato

cuando:

Alguien del relato se preocupa por una norma de excelencia, tiene una meta, quiere ganar una competencia o se ha propuesto obtener un buen desempeño

Alguien del relato está involucrado en un logro único como un invento

Alguien del relato tiene una meta a largo plazo como tener éxito o culminar una carrera

Este ejercicio es parte del test de Apercepción Temática (T.A.T) de McClelland

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TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLANDCRITERIOS PARA CLASIFICAR MOTIVACIONESPoder

La motivación de poder está presente en un relato cuando:

Alguien del relato está preocupado de influir o controlar a otra persona, quiere ganar una discusión, quiere enseñar o inspirar a alguien

Alguien del relato está haciendo efectivamente algo para controlar, tal como discutir, dar una orden, castigar

Se trata de una relación definida culturalmente como de jefe y subordinado, pero ello debe llevarse a cabo en una acción.

Este ejercicio es parte del test de Apercepción Temática (T.A.T) de McClelland

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TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

CRITERIOS PARA CLASIFICAR MOTIVACIONES

Afiliación:La motivación de afiliación está presente en un relato

cuando: Alguien del relato está interesado en establecer

una relación emocional positiva con otra persona Toda declaración de que una persona quiere

agradar a otra, o le agrada a otra Actividades de afiliación tales como fiestas,

reuniones. No es afiliación una reunión de trabajo ya que su objetivo primordial no es la relación interpersonal.

Este ejercicio es parte del test de Apercepción Temática (T.A.T) de McClelland

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• Este trabajo se realiza en grupo. El objetivo es identificafr los temas de motivación que cada participante expresó en las láminas del TAT.

• El participante n° 1 lee al grupo la historia que escribió para la lámina 1 y señala a que motivación cree que corresponde; el resto del grupo le dice si está de acuerdo o si creen que hay otra.

• No se busca en concenso, si están de acuerdo se marca una raya vertical en el cuadrado que corresponde a la motivación en la lámina 1; si hay más de una opinión se marcan todas las opciones que vió el grupo.

• El proceso se repite con la lámina 1 del participante 2, hasta el final.

• Despues se repite con la lámina 2 y finalmente con la lámina 3.

HOJA DE TRABAJO

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TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

¿QUE PODEMOS CONCLUIR DE ESTE EJERCICIO?

¿EXISTE UNA “MEJOR MANERA” DE MOTIVAR A LAS PERSONAS?

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LIDERAZGO Y MOTIVACION

LECTURA :

MODULO DE MOTIVACION DEL MATERIAL TEORICO DEL CURSO

REVISIÓN DE LOS CONTENIDOS DE ESTA CLASE LOS PRIMEROS 15 MINUTOS DE LA

CLASE PRÓXIMA

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