Curso: Administracin y Gestin de Empresas III

Tema: Formulacin de Estrategias y FODA cruzado

Unidad de Aprendizaje 4

Semana 7 / Sesin 13

Agenda

Formulacin y planeamiento de estrategias

Desarrollo de objetivos de largo plazo

Desarrollo de estrategias

FODA Cruzado

Logro de la Sesin

Al finalizar la sesin, el estudiante aprende a formular un plan estratgico en funcin de los objetivos, usando las herramientas adecuadas para su mejor seleccin.

Formulacin y Planeamiento de Estrategias

Los objetivos deben ser : Perfectamente conocidos

Entendidos por todos los miembros de la organizacin.

Estables.

Son los resultados que la empresa espera obtener, son fines por alcanzar, establecidos

cuantitativamente y determinados para realizarse transcurrido un tiempo especfico

Los objetivos

Deben establecerse a un tiempo especfico.

Se determinan cuantitativamente.

No deben confundirse con los medios o estrategias

para alcanzarlos

Proceso Para Establecer Objetivos

Cuatro enfoques para establecer objetivos:

Ascendiente Descendiente Una combinacin de estos dos Enfoque en equipo.

En compaas muy pequeas, el proceso para establecer un

objetivo generalmente es descendiente, pero en la mayora de las empresas grandes se emplea una combinacin entre el ascendiente y descendiente o el enfoque en equipo.

La Planificacin a Largo Plazo

La planificacin a largo plazo, obliga a pensar en el futuro, hay que tener una idea de qu es lo que estar haciendo

entonces la empresa, a dnde se habr dirigido el sector, y cules sern las

posiciones relativas de los competidores y realizar un serio anlisis estratgico.

Desarrollar objetivos de planeacin a largo plazo Criterios para los Objetivos

Comprensible

Obligatorio

Participacin de las personas

Relacin

Conveniente Mesurable a travs del tiempo

Aceptable

Flexible Motivador

Alcanzable

Formulacin de estrategias

La formulacin de la estrategia se refiere a las diferentes opciones o alternativas estratgicas de que se disponen en base a dar respuesta a

las numerosas presiones e influencias identificadas en el anlisis

estratgico.

Estrategias Genricas de Porter

Segn Porter este modelo define las estrategias en funcin de la ventaja competitiva que ofrece la empresa en relacin a su

producto y al mercado que se dirige.

La matriz de Ansoff o matriz de producto/mercado

Este modelo es til para graficar las opciones de una empresa en trminos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas

Estrategias de Integracin

El sistema de distribucin tradicional comprende un fabricante independiente, un mayorista y un minorista. Cada uno de ellos pertenece a una entidad de negocio separada que busca

maximizar sus propios beneficios, incluso aunque ello reduzca el del sistema en su

totalidad. Ningn miembro del canal tiene un control completo o sustancial sobre los dems

miembros.

Integracin Vertical

La integracin vertical, bien sea corporativa, contractual o administrada, se puede producir en dos direcciones: hacia arriba o hacia atrs y hacia abajo o hacia adelante.

1. La integracin vertical hacia arriba o hacia atrs consiste en que es la

empresa minorista la que integra en su organizacin actividades mayoristas e incluso manufactureras, o cuando una organizacin mayorista introduce actividades de fabricacin. Este tipo de integracin se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados.

2. La integracin vertical hacia abajo o hacia adelante conlleva una direccin opuesta en la integracin, es decir, se produce cuando una empresa manufacturera realiza funciones de mayorista y/o de minorista, o cuando un mayorista realiza a la vez funciones de minorista. El objetivo de este tipo de integracin es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.

Integracin Vertical

Integracin Horizontal

Coordina las metas y estrategias de las unidades de negocios relacionadas. Abarca tanto las unidades de negocios existentes como la seleccin de nuevos sectores industriales a los cuales entrar, con base en las interrelaciones con los grupos existentes. Su definicin es la bsqueda de la propiedad o del aumento del control sobre los competidores

Integracin Horizontal

Fortalezas de la integracin horizontal

Economas de escala.

Sinergia. Economas de enfoque.

Defensa contra substitutos.

Reduccin de la competencia.

Satisfaccin completa de los clientes.

Incrementa el poder de negociacin. Consigue ms apalancamiento con proveedores o clientes poderosos.

Limitaciones de la integracin horizontal

Las sinergias pueden ser ms imaginarias que verdaderas.

Los mercados de substitutos son a menudo muy diferentes..

La reduccin de competidores, o incluso un monopolio, puede conducir a temas de anticompetitividad.

La Matriz Estratgica FODA

El Anlisis DAFO, tambin conocido como Matriz o Anlisis DOFA o FODA,)

Es una herramienta para conocer la situacin real en que se encuentra una organizacin,

empresa o proyecto, y planificar una estrategia de futuro.

La Matriz Estratgica FODA

Fortalezas Debilidades

Anlisis

Interno

Capacidades distintas

Ventajas naturales

Recursos superiores

Recursos y capacidades escasas

Resistencia al cambio

Problemas de motivacin del personal

Oportunidades Amenazas

Anlisis

Externos

Nuevas tecnologas

Debilitamiento de competidores

Posicionamiento estratgico

Altos riesgos - Cambios en el entorno

La Matriz Estratgica FODA

Matriz FODA Cruzada Oportunidades Amenazas

O1 La firma de los TLC A1 La presencia de nuevos centros acadmicos

O2 Incremento del comercio internacional A2 Cambios drsticos en la poltica exterior del gobierno

O3 Incremento de la demanda de profesionales en

comercio exterior A3 La crisis financiera internacional

O4 Inversiones frescas A4 Incremento de la inflacin

Fortalezas

Prestigio institucional FO11 Incrementar la comunicacin con empresas clientes

beneficiarias del TLC

Calidad de la enseanza FO12 Incrementar la publicidad en medios masivos

resaltando nuestro prestigio

Bolsa de trabajo FO13 Ofrecer cartera de practicantes excelentes

respaldados por nuestro prestigio

Experiencia en comercio internacional F021

Debilidades

Infraestructura inadecuada del aula

Mala atencin en recepcin

Fallas en la comunicacin

Gracias por su atencin!