Sistema de pesaje dinámico

DynaweightJorge Hoyos

ZavalaMabel Espín Noboa

Joe Benítez Moreno

Prisma Solutions / abril 2006

PLAN DE NEGOCIOS

Resumen

El producto y el mercado

Las estrategias de venta y de precios

Inversiones, costos e ingresos

Rentabilidad

Descripción técnica

EL PRODUCTO

PLAN DE NEGOCIOSDynaweight

Características

Sistema basado en adquisición por computadora.

Interfaz gráfica amigable.

Posibilidad de vigilancia a más de una banda transportadora.

Porcentaje de error igual al 5,6%.

Componentes

ACONDICIONAMIENTO

DE SEÑAL

TARJETA DE ADQUISICIÓN DE

DATOS

COMPUTADOR

BANDA

TRANSPORTADORA

SOFTWARE EN LABVIEW

CELDAS

Funcionalidades

Cuantifica el peso de una carga dinámica.

Presenta en la pantalla: el peso instantáneo, el acumulado y la velocidad de producción.

Calcula el peso muerto del sistema de pesaje.

Permite configurar parámetros como: velocidad e inclinación de la banda, longitud de la plataforma de pesaje, número y capacidad de las celdas.

Indica la presencia de sobrecargas.

Ventajas competitivas

Número de componentes reducido.

Sistema escalable.

Almacenamiento de datos.

Bajo costo.

Sistema abierto.

Servicio técnico local.

EL MERCADO

PLAN DE NEGOCIOSDynaweight

Clientes potenciales

Empresas de explotación de minas y canteras, hormigoneras y cementeras.

SEGMENTO Nº EMPRESAS1. Extracción de Minas y Canteras 1812. Hormigoneras y Cementeras 99

Mercado Objetivo 280

Fuente: Superintendencia de Compañías, Banco Central del Ecuador

Volumen estimado de ventas

Se considera la venta tanto del sistema completo como de cada punto de pesaje.

Mercado total ( Uds ) 280 280 280 280 280Volumen estimado de ventas 23 27 28 29 33Fraccion de mercado 8% 10% 10% 10% 12%Desgloce estimado de ventas

# Sistema básico 8 11 11 11 14# Puntos de pesaje adicional 15 16 17 18 19

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Análisis de la competencia

Competidores directos: proveedores regionales de productos.

El 100% de los sistemas de pesaje usados en el Ecuador son importados. (BCE)

Competidores indirectos: proveedores de partes y piezas de sistemas de pesaje de uso general y otros de carga estática.

ESTRATEGIAS

PLAN DE NEGOCIOSDynaweight

Estrategia de precios

El precio de venta para el sistema Dynaweight y para cada punto de pesaje adicional es:

Descripción Precio de venta1. Sistema de pesaje básico 4.756$ 2. Punto de pesaje adicional 1.790

Estrategia de ventas

Fuerza de venta conformada por los tres socios gestores.

Visitas a empresas del sector industrial Generar confianza en los clientes con la

realización de trabajos rápidos.

ANÁLISIS ECONÓMICO

PLAN DE NEGOCIOSDynaweight

Inversiones

Tabla de inversión para el desarrollo del producto

DESCRIPCIÓN VALOR TOTAL

Equipos 3.012$ Inversión amortizable 3.000 Muebles y enseres 1.410 Total Inversión activos fijos 7.422

Gastos iniciales 848

Total Inversión 8.270$

Costo del producto

Tabla de costos

Sistema Electrónico Kit adquisición de datos 1 600$ 600$ Computador 1 500 500

Subtotal 1.100 Balanza metálica Cable STP cat 5 (50mt) 1 60 60

Celda de carga 2 350 700 Módulo electrónico 1 50 50 Estructuras e instalac. 1 250 250

Subtotal 1.060 2.160 TOTAL COSTO UNITARIO DE PRODUCTO

ITEM DESCRIPCIÓN CANT.VALOR

UNITARIOVALOR TOTAL

Balanza metálica Cable STP cat 5 (50mt) 1 60$ 60$ Celda de carga 2 350 700Módulo electrónico 1 50 50Estructuras e instalac. 1 250 250

1.060 TOTAL COSTO POR PUNTO DE PESAJE

ITEM DESCRIPCIÓN CANT.VALOR

UNITARIOVALOR TOTAL

Presupuesto de ingresos

Tabla de demanda estimada y de ingresos

VOLUMEN ESTIMADO DE VENTAS Sistema básico 8 11 11 11 14Precio de Venta ($/Und). 4.756 4.899 5.046 5.197 5.353Punto de pesaje adicional 15 16 17 18 19Precio de Venta ($/Und) 1.790 1.790 1.790 1.790 1.790VALOR TOTAL DE VENTAS ($) 64.898 82.525 85.932 89.387 108.951Iva 7.788 9.903 10.312 10.726 13.074Retefuente 649 825 859 894 1.090TOTAL VENTAS CON IVA 72.686 92.429 96.244 100.114 122.025

AÑO 5DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4

ANÁLISIS FINANCIERO

PLAN DE NEGOCIOSDynaweight

Flujo de fondos

Ingresos vs. egresos

Caja inicial 0 6.730 16.130 28.950 41.096 53.537 Ingresos netos 71.142 89.060 95.243 99.076 120.120TOTAL DISPONIBLE 0 77.872 105.189 124.193 140.172 173.657Inversiones en activos fijos 7.422 - - - - - Egresos compra materia prima 0 35.549 44.431 48.114 50.805 61.298Egresos mano de obra 0 16.077 17.599 18.127 18.671 19.231 Egresos gastos de fabricación 0 3.900 4.842 4.997 5.156 5.479 Egresos gastos admin. y ventas 1.680 1.730 1.782 1.836 1.891 Egresos gastos diferibles 848 - - - - -

Egresos IVA 0 3.889 4.970 5.100 5.223 6.403Egresos retefuente 0 325 411 434 459 556

Egresos impuestos locales 0 322 402 418 433 521 Egresos impuesto de renta 0 0 1.131 2.698 2.637 2.829

TOTAL EGRESOS 8.270 61.742 75.518 81.670 85.219 98.210 NETO DISPONIBLE -8.270 16.130 29.671 42.523 54.953 75.448 Aporte de socios 15.000 - - - - - Distribucion de excedentes 0 721 1.427 1.416 1.508 CAJA FINAL 6.730 16.130 28.950 41.096 53.537 73.940

ITEM AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VAN y TIR

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

0 5.340 10.568 10.488 11.170 17.5740 1.325 1.364 1.405 317 327 0 618 637 656 675 696

227 453 822 1.226 1.459 7.510 13.022 13.370 13.389 20.055

7.422 0 0 0 0 0848

6.730 202 208 214 22115.000 202 208 214 221 0

7.575 -15.000 7.308 12.814 13.156 13.168 27.629

69,70% Anual12.918

35% Anual

2. INVERSIONES NETAS DEL PERIODO3. LIQUIDACIÓN DEL NEGOCIO4. FLUJOS DE CAJA NETOS

Tasa interna de retornoValor presente neto

Tasa mínima de retorno

Corrección monetaria

Inversiones en Activos Fijos del períodoGastos preoperativosColchón de efectivo

1. FLUJO DE FONDOS NETO

DESCRIPCIÓN

Utilidad NetaTotal depreciaciónTotal amortización

Punto de equilibrio y período de recuperación Punto de equilibrio: El punto de equilibrio del negocio se alcanza al

vender 18 sistemas de pesaje básicos en el primer año.

Inversión inicial: se recupera a los 21,2 meses (1 año y 9,2 meses).

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TOTAL COSTOS FIJOS 23.538 24.411 25.143 24.768 25.511TOTAL COSTOS VARIABLES 34.012 43.571 45.983 48.500 58.550COSTO TOTAL 57.550 67.982 71.126 73.268 84.061

Numero productos vendidos 23 27 28 29 33Costo promedio producto 2.502 2.518 2.540 2.526 2.547Costo variable unitario por producto 1.479 1.614 1.642 1.672 1.774Precio promedio unitario (sin IVA) 2.822 3.056 3.069 3.082 3.302Margen unitario promedio 1.343 1.443 1.427 1.410 1.527Punto de equilibrio 18 17 18 18 17

FLUJO DE FONDOS -8.270 1.130 13.792 25.779 38.059 58.299 Interés (20%) 1,20 1,44 1,73 2,07 2,49

Flujo de caja descontado 941 9.578 14.918 18.354 23.429 La inversión inicial se recupera a los 21,2 meses, con el 20% de utilidad para el inversionista

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5DESCRIPCIÓN

DESCRIPCIÓN TÉCNICA

PLAN DE NEGOCIOSDynaweight

Diagrama de bloques

Diagrama esquemático

Diagrama esquemático

Software

Se utiliza Labview 7.1 como herramienta de desarrollo de la aplicación.

Entorno gráfico programable que permite una eficaz interacción entre el software y el hardware de adquisición.

Los requerimientos del computador a utilizar son: Intel Pentium IV/2GHz Memoria RAM 512 MB Espacio disponible en disco duro de 1GB 1 puerto PCI disponible Sistema operativo Windows 98/2000/ME/XP

Descripción del programa

Configuración de la tarjeta de adquisición de datos.

Adquisición de los datos

Conversión voltaje a peso

Cálculo de la cantidad que ingresa a la plataforma de pesaje.

Presentación en la pantalla de los resultados

Otras funciones: guardar, encerar, apagar

Diagrama de flujo – Programa principal

Funcionamiento: Sitio de pruebas(video)

Funcionamiento: Sistema en operación (video)

Resultado de las pruebas

Se introducen componentes de peso no deseados debido al movimiento de la banda y a las uniones mecánicas de la misma.

Es necesaria la implementación de un filtro por software para eliminar estas componentes. El filtro es del tipo paso altos, de primer orden y con frecuencia de corte de 0,006Hz.

Las pruebas duraron aproximadamente 3 meses y se obtuvo un porcentaje de error promedio de 5,62%.

Conclusiones

Negocio rentable.

Eficiencia en el cálculo de los parámetros.

Exactitud al 5%.

Sistema abierto.