Sistema de presupuestos y precios la empresa- unidad 1
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Carlos Mario Morales C ©2014
Sistema de Presupuestos y
PreciosUnidad 1- La Empresa y su planeación
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Al finalizar la unidad los estudiantes estarán en capacidad
de comprender la estructura funcional de la empresa, su
objetivo básico y las funciones de dirección, en particular las
relacionadas con la planeación y su relación con los presupuestos
Objetivo de la Unidad
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LA EMPRESA
Bienes
Servicios
Trabajo
Capital
Recursos Naturales
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LA EMPRESA
Bienes
Servicios
Trabajo
Capital
Recursos Naturales
Ingresos Egresos
Concepción Clásica: Maximización del Beneficio
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Alta Gerencia • Satisfacer necesidades de los trabajadores
• Satisfacer las necesidades de los Clientes
• Productividad: mas cantidad y calidad a menor costo
• Incrementar el Valor de los Dueños
CONTABILIDAD Y FINANZAS PRODUCCIÓN
RECURSOS HUMANOS MERCADEO
Organización Funcional
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Área de Mercadeo
Objetivos Complementarios
Herramientas
SATISFACCION DE LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES
METAS DE VENTAS
PENETRACION DEL MERCADO
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
TÉCNICAS DE VENTAS
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN Y
PROMOCIÓN
INVESTIGACION DE MERCADOS
PUBLICIDAD
Objetivo Básico
GRUPO DE INTERES: CONSUMIDORES
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Área de Producción
Objetivos Complementarios
Herramientas
OBTENER LA MAYOR CANTIDAD DE UNIDADES AL MENOR COSTO Y MEJOR CALIDAD (PRODUCTIVIDAD)
NIVEL DE EFICIENCIA DE
LAS PERSONAS
NIVEL DE EFICIENCIA DE LAS MAQUINAS
NIVELES MINIMOS DE DESPERDICIO
ESTUDIOS DE TIEMPOS Y
MOVIMIENTOS
PROGRAMACIÓN LINEAL
ESTADISTICA
DISEÑO
Objetivo Básico
GRUPO DE INTERES: CONSUMIDORES
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Área del Talento Humano
Objetivos Complementarios
Herramientas
SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES DE LOS TRABAJADORES
CAPACITACIÓN RECREACIÓN BIENESTAR SOCIAL
TECNICAS DE MOTIVACIÓN
ESTUDIOS DE
SALARIOS
ANALISIS TRANSACCIONA
L
CIRCULOS DE
CALIDAD
Objetivo Básico
GRUPO DE INTERES: TRABAJADORES
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Objetivo Financiero
El objetivo financiero no debe remitirse exclusivamente a la
maximización de las utilidades
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Objetivo Financiero
El Objetivo Básico Financiero (OBF) de la empresa es el
incremento del patrimonio en armonía con los objetivos asociados con clientes,
trabajadores y demás grupos de interés
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El OBF de la empresa consiste en incrementar el valor de la empresa (Valor Agregado) en mayor proporción que lo que se haya invertido para ello
Objetivo Financiero
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¿Cómo se puede determinar si se está incrementando el
valor del patrimonio?
¿Cómo puede el propietario de una empresa saber si se
esta cumpliendo con el OBF?
Valor Agregado
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¿Qué factores
hacen que el valor
aumente?
Política de reparto de Utilidades
Maximización de las utilidades
Tipo de actividad que desarrolla la empresa
Perspectivas futuras del negocio
Situación financiera de la empresa
El interés del mercado por la empresa
Factores de Valorización
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EVA“El valor agregado se produce cuando la empresa obtiene una rentabilidad
superior al costo de capital”
El concepto del EVA está estrechamente ligado al OBF de la
empresa. Este indicador compara la rentabilidad lograda por la empresa y
el costo del capital.
Concepto de EVA
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Menor riesgo menor rentabilidad
Mayor riesgo mayor rentabilidad
Riesgo versus Rentabilidad
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Herramientas
Análisis Financiero
Presupuestos
Matemáticas Financieras
Gestión Tesorería
Fuentes y Aplicación de
Fondos
Contabilidad Administrativa
Herramientas en el Manejo Financiero
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El éxito de la empresa depende de que las áreas funcionales
alcancen los objetivos básicos por los cuales los directores
tomar decisiones apoyadas en herramientas y técnicas propias
de su área
Objetivo de la Empresa
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Objetivo de la Empresa
Objetivo Financiero
Objetivo Mercadeo
Objetivo Recursos Humanos
Objetivo Producción
Objetivos Básicos de la Empresa“Crecimiento y Permanencia”
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Objetivos de la EmpresaD
ES
AR
RO
LLO
- C
REC
IME
INTO
PERMANENCIA - TIEMPO
¿Cómo lograr los objetivos básicos de la Empresa?
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La Administración
Planear
Organizar
Dirigir
ControlarProceso
Administrativo
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La Administración
PLANEACIÓN ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONTROL
Decisión sobre los objetivos. Definición de planes para alcanzarlos. Programación de Actividades
Recursos y actividades para alcanzar los objetivos: organos y cargos. Atribución de Autoridad y Responsabilidad
Designación de cargos. Comunicación, liderazgo y motivación de personal. Direccion para los objetivos
Definición de Estandares para medir el desempeño, corregir desviaciones o discrepancias y garantizar que se realice lo planeado
EL PROCESO ADMINISTRATIVO
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La PlaneaciónPlanear es definir y programar las actividades de la empresa en el corto y largo plazo: programas, proyectos y tareas que sumados procuren los objetivos generales y específicos de la empresa.
Es decir, es la forma de asegurar el desarrollo y permanencia de la organización en el tiempo
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La Planeación
Fuente: Claudio Ascoly, Planeamiento estrategico. Probleza Urbana y desarrollo
Evaluación de Alternativas y su
Viabilidad
Evaluación
Modelo de Planeación Tradicional
Aprobación de las Alternativas
Implementación
Evaluación
Recolección de Datos
Definición de los Problemas
Definición de los Objetivos
Formulación de Alternativas
Selección de Alternativas
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Planeación Estratégica
“La administración estratégica es un conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el rendimiento a largo
plazo de una corporación. Incluye el análisis ambiental (tanto externo como interno), la formulación de la estrategia
(planificación estratégica o a largo plazo), implementación de la estrategia, así como la evaluación y el control.
Por lo tanto, el estudio de la administración estratégica hace hincapié en la vigilancia y la evaluación de oportunidades y
amenazas externas a la luz de las fortalezas y debilidades de una corporación. Conocida originalmente como política empresarial, la
administración estratégica incorpora temas como planificación estratégica, análisis ambiental y análisis de la industria”
Fuente: Introducción a la administración estratégica y política de negocios
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Planeación Estratégica
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Planeación Estratégica
Fuente: Adaptado de Introducción a la administración estratégica y política de negocios
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Plan de Marketing Estratégico
Análisis de la Situación
Diagnostico de la Situación
Objetivos de Marketing
Estrategias de Marketing
Decisiones Operativas
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Los Objetivos de Mercadeo
Objetivos de corto plazo Ventas Cartera
Rentabilidad Lanzamiento de nuevos productos
Vinculación de clientes Deserción de clientes/retención
Satisfacción Recuperación de clientes Deserción de vendedores
Cotizaciones colocadas
Objetivos de largo plazo Recordación de marca
Top of mind Top of heart (preferencia de marca)
Participación en el mercado Posicionamiento
Cobertura geográfica
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Acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
Las Estrategias de Mercadeo
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Las Estrategias de MercadeoDe Producto De Precios
Nuevas características al producto Nuevo producto con un precio bajoNuevos atributos al producto Nuevo producto con un precio alto-calidadNueva línea de producto Reducir el precio - Aumento ventas Ampliar nuestra línea de producto Reducir los precios-Ganar mercadoLanzar una nueva marca Nuevos servicios adicionales
De Plaza De Promoción Nuevos Canales: Internet, telefonos, otros Nuevas ofertas Hacer uso de intermediarios - mayor cobertura Ofrecer cupones o vales de descuentos.Distribución intensiva Obsequiar regalos por la compraDistribución selectiva Ofrecer descuentos por cantidad Distribución exclusiva Sorteos o concursosOtros Descuentos por temporadas.
Publicar anuncios publicitariosCrear boletines Participar en ferias.Organizar eventos o actividades.
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Programas o Plan de acción
La determinación del plan de acción es concretar las actividades y medios con las que se alcanzaran los objetivos establecidos siguiendo las estrategias determinadas en la fase anterior. Para definir correctamente una acción hay que dar respuesta a: qué se va a hacer, cuándo se va a hacer, quién lo va a hacer y cuánto dinero se va a destinar para hacerlo. El nivel de desagregación de las actividades dependerá del tipo de plan que se esté elaborando
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A. Precios B. Publicidad y promoción
Plan de MediosPromoción al distribuidorPromoción al consumidor
C. Ventas y DistribuciónD. Mercadeo DirectoE. Mercadeo por InternetF. Desarrollo de productoG. ServicioH. Investigación de Mercados
Plan de Acción de Mercadeo
¿Cuánto dinero se va a
destinar?
¿Qué se va a hacer?
¿Cuándo se va a hacer?
¿Quién lo va a hacer?
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¿Cuánto dinero se va a
destinar?
PRESUPUESTOS DE MERCADEO