Social Media Marketing; La visión de un destino turístico.
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Nuevas oportunidades para el sector turístico;La visión de un destino
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Enfoque de la ponencia
¿En que se puede beneficiar un destino turístico con el desarrollo de estrategias de SMM?
Estrategia-enfoque
Acciones
Escenario
Enfoque de la ponencia
Plan de marketing 2010www.travelturisme.com
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Penetración Internet
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Influencia de Internet en la decisión de compra sobre viajes y turismo. Fuente TNS 2010
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Escenario: Penetración de Internet en la toma de decisiones
UK
Germany
Las horas que se pasa un usuario en España conectado a internet superan ya el tiempo transcurrido delante de la pantalla del televisor. Asociación Europea de Publicidad Interactiva (EIAA)
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• El 85 por ciento de los anunciantes españoles han aumentado su inversión en publicidad 'on line' durante 2009 y el 90 por ciento espera incrementar la inversión en este medio en 2010.
(Barómetro de Publicidad en Internet de la Asociación Europea de Anuncios Interactivos) • Ajuste paulatino del desconcertante
desequilibrio entre share of time.
Escenario: Inversión publicitaria en Internet
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• Notoriedad; Las redes sociales y el blogging son las áreas de actividad que más crecen en Internet y ya se aproximan volumen del e-mail y el search. (comscore)
• Permanencia; El tiempo utilizado por el consumidor en redes sociales y blogging crece 3 veces más que el resto de actividades, con la consecuente acaparamiento de “share of time” a otros sectores….(facebook creció en 09 en este aspecto un 566%) (comscore)
• Amplitud target; La audiencia de las redes sociales y blogging son cada vez más altas, los crecimientos más altos se registraron en edades entre 35-49 y 50-64.Informe Nielsen Redes sociales 2009
“Las ventas online siguen subiendo y de estas ventas 7 de cada 10 fueron influenciadas por redes sociales” Informe nielsen redes sociales 2009
Escenario: Blogging y Redes Sociales
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Actuaciones smm
Capacidad de impacto
Escenario: Creciente dificultad de impacto….
EL CONTRAPUNTO
Ejemplo:
1. marketing turístico
2. Aplicaciones y solicitudes a la cola
Estrategia consistenteControl reslutadosProporcionar
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Complejo mapa de marcas.
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Gestión no diferencial.Dinámicas de promoción institucional.
Documentación promocional para los consumidores: 91 %
Organización de viajes de familiarización para la prensa: 91 %
Muestras y ferias del sector: 91 %
Relaciones públicas y relaciones con los medios: 85 %
Documentación promocional: 85 %
Publicidad: 76 %
Convenciones/eventos: 74 %
Anuncios y publirreportajes en prensa: 83 %
Asistencia a ferias abiertas al público: 83 %
Asistencia a ferias profesionales: 83 %
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Casi el100% Denominador común….la obsesión por el travel2.0. Y SMM. No es un factor diferencial.
¡cuidado proporción!
I
Integración en el plan de marketing de manera coherente
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Estrategia: La importancia de la marca
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Comunitat Valenciana
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Comunitat Valenciana
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Impaciente
Ilusionado
Infiel
InnovadorInformado
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• Mayor retorno.• Mayor capacidad de control de
resultados.• Mayor capacidad de segmentar.
Estrategia. Del off-line al on-line
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Valoración usuarios Fotos, video, twitter
Comunidades de viajesBlogosfera
Fuente: Tirso Maldonado
Reputación on-line. MONITORIZANDO, INCIDIENDO Y ESTIMULANDO
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Mercado principal
Distribución aproximada por mercados hacia la C.VMercado
Principal
Estrategia. Jerarquía de mercados
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• Criterios– Coherencia con cuota de mercado– Oportunidad de crecimiento según conectivida– Diversificación.
Estrategia. Jerarquía de mercados
Mercados prioritarios:
Mercados énfasis principal:
Mercados refuerzo:
Mercados oportunidad:
Reino Unido, Mercado doméstico
Francia, Holanda, Alemania, Escandinavia, Bélgica, Italia
EEUU, Rusia, Japón
Brasil, India, Sudeste Asiático
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Estrategia. Segmentación.
Interés específico
• Enoturismo• Idiomático• Stages deportivos• Caza/pesca• Vela y deportes acuáticos• Chárter• Buceo• Observación aves, flora y fauna• Naturismo• Ocio temático• BTT• Senderismo-trekking• Caravaning-camping• LGTB travelers
Eje básico
• Rural• Urbano• Grandes eventos
Pivote oportunidad
• Golf• Wellness• Gastronomía• Náutico• Cultural• Activo• MICE• Lujo
Eje prioritarioEje prioritario
• Sol y Playa
• “Del marketing a cañonazos al marketing de francotiradores”
• Promoción especializada (publicidad, ferias, viajes de prensa, campañas de social media maketing, SEO producto, SEM producto…)
• Agregar tipología de demanda nueva y fortalecer la función de demanda existente.
Las redes sociales tienen una gran capacidad de segmentar los mensajes
“ A las mariposas, háblales de flores……”
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• Lanzamiento del portal www.comunidadvalenciana.com
– Campañas en redes sociales. 2 Community managers.
• Contenidos Usuario – Objetivo 2010 1.500 videos, 50.000
fotos.
– Portal móvil.– Creación de 5 blogs temáticos.– Acuerdo con Geoportales para
geoposicionamiento de todo el portal.
– Canal YouTube; 30 videos por segmento.
– 12 reportajes de producto, tres para cada marca turística.
– RSS dotar de contenidos.• Agenda, webcams, estación
metereólógica.
Actuaciones. Una gran apuesta por el marketing on-line
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– Creación de cinco blog de viajes en España, UK, Alemania, Francia, Benelux e Italia.
– Congreso “BLOGS TOP 5.5”F1 – Acuerdo con minube.com– Campañas de posicionamiento
específico en buscadores.• CV+Benidorm-uk• CV+Valencia-EE.UU• CV+Costa Blanca-Alemania• CV+Castellón-Francia
– Acuerdos de publicidad con diferentes OTA,s en el marco del acuerdo con Turespaña.
Actuaciones. Una gran apuesta por el marketing on-line
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• Servicio abierto. Agencia de RR.PP. (Francia, Inglaterra, Alemania, Benelux, Italia, España y EE.UUApoyo a peticiones asociaciones, diputaciones y municipios.
Objetivos• Aumentar los 11M euros
retorno.• Vertebración marcas
sistemática.• Segmentación-• Nuevos actores. (bloggers,
otas, comunidades viajeros, influenciadores)
• 80 medios de comunicación-otros influenciadores (20% smm)
• 20 paises emisores
Actuaciones. Programa Comunitat Valenciana off-on lineViajes educacionales
Asimilación natural no compulsiva SMM
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• Benelux-Benidrom-Diciembre 09
• Alemania-Castellón-Enero 10
• EE.UU Valencia-Abril 10
• Escandinavia Costa-Blanca-Junio 10
• Paises de Este-Benidorm-Octubre 10
Actuaciones. Programa Comunitat ValencianaMonitor de mercados
Asimilación natural no compulsiva SMM
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Datos 2007-2009 programas de e-marketing, turismo 2.0y comercialización electrónica
AÑO NÚM. EXPTE. IMPORTE ADJUDIC.2007 71 79,980,162008 118 313.990,012009 306** 1.805.316,68
.**Empresas y asociaciones
Plan de ayudas e-marketing PIONEROS
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Muchas gracias por su atención
Más información en;
www.travelturisme.com
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www.comunidadvalenciana.com