Sourcing Estratégico -...

(c) 2010 Quadrem - www.quadrem.com - [email protected]

Tendencias en la

Gestión de ComprasSourcing Estratégico

29 de Octubre 2010


1

2

3

Desafíos y Tendencias de Abastecimiento.

Gestión de Proveedores.

Proceso de Sourcing

4 Gestión de Inventario

Agenda

6 Casos

5 Mercado Electrónico Hoy


1 Desafíos y Tendencias del Abastecimiento.

1.1. Cadena de Valor

1.2. Objetivos de Abastecimiento

1.3. Tendencias de Abastecimiento1.4. Evolución de Abastecimiento


Enfoque Cadena de Valor

Nuevo Enfoque


Enfoque Cadena de Valor -SCM


Objetivos de Abastecimiento


Desafíos

Tendencias de Abastecimiento


Comprador

Administrador de Contrato

Administración de Categoría

Cotización

Orden de Compra

Administrar la relación establecida

Gestión de Negocios

Evolución Roles y Funciones de Abastecimiento


2 Gestión de Proveedores

1.1. Problematica

1.2. Evolución


Gestión de Proveedores

Usuarios

Jurídico

MedioAmbiente

FinancieroRespons.

Sociedad

Proveedores

Comprador



Mantenimiento de Registro

Clasificacion

Gestion de Desempeño

DesarrolloSegmentacion y

Clasificación

Etapas

Gestion de Categorias



3 Proceso de Sourcing.

1.1. Cadena Sourcing

1.2. Metodología

1.3 Tipos y Alcances de Sourcing (Flexibilidad)


Análisis de Gastos

Sourcing Negociación

Precio Justo

Nivel de Servicio

Procesos Eficientes

Relación con Proveedor

Gestión Flexible

Cadena de Sourcing


Análisis de Gastos

Planificación

Entendimiento de Gastos

Clasificación y Ranking de las Categorías.

Planificar el camino del Sourcing

Cadena de Sourcing


Sourcing

Cadena de Sourcing


•Sourcing Express

•Análisis Estratégico

•Sourcing Operacional

•Negociación Electrónica

•Búsqueda de Proveedores

Sourcing: Flexibilidad y Alcances


Enfoque Cadena de Valor


4 Gestión de Inventario.

1.1. Desafíos de Inventario

1.2 . Curvas de Compromiso


Desafíos de Inventario


Frontera

eficiente

Nivel de servicio

(% cumplimiento)

Inventario

(M$)

500.000

400.000

300.000

200.000

100.000

94%98% 96% 92% 90% 88%

Zona NO óptima

Zona infactible

A

C

B

Curvas de Compromiso


Análisis y Planificación

Sugerencias de Compra

OperaciónControl de

Gestión

Desafíos de Inventario


5 El Abastecimiento Electronico hoy.

1.1. Outsorcing

1.2. Mercado Electronico

1.3. Herramientas


Años 70

Años 80

Años 90

Años 20

Outsourcing

Co-Sourcing


Beneficios Outsourcing

Reducción de Costos

Capacidad y Oportunidad de centrarse en actividades más estratégicas

Transformar los costos fijos en variables

Aumentar la flexibilidad operativa

Obtener negocio más eficientes los procesos-Contratación de Especialistas


Mercado Electrónico Hoy

RecepciónTecnologías para automatizar y

conectar

El Abastecimiento electrónico

permite que un canal eficiente y

seguro para que una empresa

compradora intercambie

documentos con el proveedor

Sourcing

Envío órdenes

Recepción

Pago

Ofertas

Despacho

Facturación

Internet

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.csun.edu/cod/images/sap.jpg&imgrefurl=http://www.csun.edu/cod/conf/2005/sponsor.htm&h=709&w=1299&sz=59&hl=en&start=1&sig2=HdsXY5DQVh3FWfsTh1TjjA&tbnid=f_3Q1sczAKRrvM:&tbnh=82&tbnw=150&ei=oSFoRv_IEIWEiQHO6eTYAg&prev=/images?q=sap&gbv=2&svnum=10&hl=en

http://www.entersymposium.com/mit-forum/meeting3/oracle_logo3.jpg

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.gailwilson.ca/images/Sage Software logo.jpg&imgrefurl=http://www.iplogy.be/partners-26.html&h=252&w=585&sz=19&hl=en&start=1&sig2=O8ovFqCeyI7h4Jpli1-3hw&tbnid=LorkOqihhP_n7M:&tbnh=58&tbnw=135&ei=z7sjSKRGp-6KAYnM4YQJ&prev=/images?q=sage+software&gbv=2&hl=en

http://tellus.intentia.com/Tellus/Images/lawson_logo.gif

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.legrandsoftware.com.au/images/myob_logo.gif&imgrefurl=http://www.legrandsoftware.com.au/&h=50&w=114&sz=3&hl=en&start=7&sig2=h01wpPMm5UM1-2Vh8EZcDQ&um=1&tbnid=j-FEACWk1xU4UM:&tbnh=38&tbnw=87&ei=TrwjSMGlEIz8igGs9IXmCA&prev=/images?q=sybiz+logo+accounting&um=1&hl=en&rlz=1T5GGLL_enUS254US257&sa=N

(c) 2010 Quadrem - www.quadrem.com - [email protected] 27

Nuevo Paradigma

• Plataforma común para compradores que permite conectarse con múltiples proveedores.

• Acceso único y estandarizado para los proveedores.

• Estandarizar formatos y lenguajes de negocio.

• Nuevos compradores acceden a una red existentes a bajo costo.

Viejo Paradigma

Conexiones directaspunto a punto Conexión comun

estandarizada y eficiente

Mercado Electrónico Hoy


Status de la Orden

Recepción de Bienes

Aviso de Pago

Respuesta al status

Guía de Remisión

Factura

Respuesta a la OC

Cambio de Ordenes

Ordenes de Compra

Co

mp

rad

or

Pro

vee

do

r

Solicitud de cotización

Ofertas electrónicas

Transacciones Electronicas


6 Casos.


Productos HDPE

Concepto : Centralización de Abastecimiento

Cliente : Minera Barrick

Rubro : Geomembranas y tuberías HDPE

Servicio : Análisis situación interna

Análisis industria &Mercado proveedores

Análisis estrategias de contratación

Beneficios : Contrato corporativo ( Chile, Perú, Argentina)

Ahorros por agregación de demanda

Visibilidad gastos

( Est. 8 – 14 %)

Análisis interno

Análisis mercado

Análisis estrategias

compra

Proceso licitación

Contratación

60 Proveedores

5 Proveedor

es

20 Proveedores


Servicios TI

Concepto : Romper Paradigma de Servicio

Cliente : Minera Escondida

Rubro : Servicios técnicos & profesionales TI

Beneficios :Especificación Técnica del Servicio

: Generar competitividad

:Eliminar adjudicación directa

Establecer proveedores contractualmente


Visibilidad gastos

( Est. 8 - 10%)

Análisis interno

Análisis mercado


compra

Proceso licitación

Contratación

Nº Empresas (1) Full Servicio (2)

1. Servicios de FIBRA OPTICA 34 28Suministro componentes (Fibra, conectores, jumper, media converter, cajas de conexión, etc.) 34Instalación de ferretería y herrajería en postación para suspensión de Fibra Óptica 28Tendido de fibra óptica subterránea ( cámaras, ductos , escalerillas ) 30

Tendido de fibra óptica aérea ( postación escalerila) 28Instalación de elementos de fibra óptica 30Fusión y conexiones equipos y cables de fibra óptica 31Certificación fibra óptica (utilización de equipos OTDR) 31

2. Servicios de CABLEADO y PUNTOS DE DATOS 35 30Suministro elementos (Modulos RJ45, user cord, patch cord, Cable UTP, equipos,etc.) 35Tendido y suministro de cable UTP, FTP, STP. 33Tendido y suministro de Cableado serial y coaxial (RG-59, RG-58, LMR400, LMR195). 32

Instalación de Bastidores, Rack y gabinetes de Comunicaciones. 33Instalación de elementos de cableado estructurado 32Conexión de cableado de datos. 32

Certificación de puntos de red (utilización Omniscaner) 31Suministro y/o instalación de Switch , Router y/o otros equipos activos o pasivos. 34

3. Servicios de TELEFONÍA: 31 28Suministro elementos (Multipar, regletas de conexión, cajas murales, etc.) 30Tendido de cable multipar telefónico (diferentes dimensiones) 28Instalación de elementos de telefonía 29Suministro e instalación de equipos de telefonía. ( centrales telefónicas ip , centrales multilinea ) 29Punchado de cable multipar 28Certificación de puntos de red 28

4. Servicios ELECTRICOS 35 23Suministro elementos (Cable, automáticos, diferenciales, enchufes, etc.) 31

Suministro e instalación de tableros eléctricos 29Tendido de circuitos 28Diseño, cálculo e instalación de mallas de tierra. 27

Certificación de puntos eléctricos 27Suministro e instalación de unidades de respaldo 30Suministro e instalación de bancos de baterías 31Suministro e instalación de elementos para alumbrado, iluminación, fuerza , señalización ) 25

Auditoría red eléctrica ( certificación ) 25Diseño, planificación e instalación de redes eléctricas de Alta, Mediana y Baja. 25

5. Servicios de CONTROL DE ACCESO, VIGILANCIA y CCTV 27 20Suministro elementos (Cable, Cámaras, video server, controles de acceso, etc.) 27

Instalación y configuración de cámaras 25Instalación y configuración de Controles de Acceso. 23

Instalación y configuración de barreras 22Mantención y reparación de CCTV 25

6. Servicios de Sistemas de COMUNICACIONES WIRELESS (Radio, Microondas, Tetra, Otros) 32 30Suministro de elementos (Cables, Antenas, Access Point, wifi, wimax, Etc.) 32

Análisis/Estudio de coberturas 31Instalación y configuración de equipos 31Instalación de antenas y soportes. 30

7. Servicios de CANALIZACION y ELEMENTOS DE ESTRUCTURAS Necesarios 23 18Suministro elementos (Tubería PVC, Tubería Galvanizada, Molduras, etc.) 23Canalizaciones perimetrales y subterráneas 21Fabricación de soportes en estructuras metálicas. 19Instalación de elementos de canalización y estructura. 21Suministro e instalación de postación hormigón, galvanizado para energía y comunicaciones. 20

8. Servicios OBRAS CIVILES 19 16Suministro elementos (cámaras de cemento, cemento, arena, ripio, herramientas de mezclado, etc.) 17Fabricación cámaras de registro y de paso. 16Fabricación de banco de ductos de acuerdo a estándares de mercado o especificaciones únicas de MEL 16Instalación de elementos de canalización y estructura. 19


Alquiler Vehículos

Concepto : Estrategia de Contratación. Mixto (Fijo Variable)

Definición de Vehiculos (Hacer la preguntas Correctas)

TCO – Tipo de Combustible / Kilometraje.

Clientes : Proyecto VTR

Rubro : Alquiler vehículos Livianos

Servicio : Sourcing Estratégico

Beneficios: Compra Flexible.

Tarifas Mixtas.

Definición de Flotas

Análisis interno

Análisis mercado


compra

Proceso licitación

Contratación


Aceros de perforación

Concepto : Nueva Estrategia de Contratación

Cliente : Minera Codelco Chile

Rubro : Aceros y barras de perforación

Servicio : Análisis interno

Análisis industria y mercado proveedores

Análisis modelos de contratación

Beneficios Estandarización de Productos y Servicio (Metros Perforados)

: Reducción de cantidad de contratos/proveedores


Ahorros por cambio modelo de compra

( Est. 10 – 15 %)

Análisis interno

Análisis mercado


compra

Proceso licitación

Contratación


Manteni

miento

•Árbol de equipos

•Plantilla de identificación de equipos

Logística

•Gestión de múltiples P/N en SAP

•Gestión de materiales alternativos

Compras

•Clasificación para análisis de gasto y levantamiento de rubros

11/9/2010© 2001-2010 Quadrem International, Ltd.

34

•Consultoría y diagnóstico del uso actual del maestro de materiales

•Diseño de un modelo para el MM de Volcan basado en estándares internacionales

•Proceso de creación de materiales/ Gestión del cambio

Codificación

Quiero un

rodamiento con atributos x, y, z

Decodificación

Decodificación

Gestión de Contenidos

http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://www.unige.ch/sciences/terre/mineral/seminars/lima05/volcan.gif&imgrefurl=http://www.unige.ch/sciences/terre/mineral/seminars/lima05/lima05.html&usg=__OTD4xY6ryRo1QuxvU3LE1HuwHTY=&h=90&w=150&sz=4&hl=es&start=1&tbnid=EIPiLxkBPTXXmM:&tbnh=58&tbnw=96&prev=/images?q=volcan+minera&gbv=2&hl=es


11/9/2010

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.identityworks.com/reviews/1999/Invensys_logo.gif&imgrefurl=http://www.identityworks.com/reviews/1999/invensys.htm&h=67&w=138&sz=2&hl=en&start=13&sig2=FCj-Sl8Ap7P8KAMVOYdUhg&um=1&tbnid=TPCa5Ca0SJq7OM:&tbnh=45&tbnw=93&ei=5OHORrvxJaS8eKqgkKAJ&prev=/images?q=invensys+logo&svnum=10&um=1&hl=en

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://plantweb.emersonprocess.com/Customer/pulp_paper_includes/images/arauco_logo.gif&imgrefurl=http://plantweb.emersonprocess.com/Customer/Pulp_Paper_SuccessStories.asp&h=35&w=85&sz=3&hl=en&start=15&sig2=_ePWgDS28WHdeWh-ibJLIw&um=1&tbnid=vzqkREUbqT30WM:&tbnh=31&tbnw=76&ei=muHORuLFNJzSeOmdmKgJ&prev=/images?q=arauco+chile+logo&svnum=10&um=1&hl=en&sa=X

http://www.vale.com/vale/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?tpl=home

http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://www.unige.ch/sciences/terre/mineral/seminars/lima05/volcan.gif&imgrefurl=http://www.unige.ch/sciences/terre/mineral/seminars/lima05/lima05.html&usg=__OTD4xY6ryRo1QuxvU3LE1HuwHTY=&h=90&w=150&sz=4&hl=es&start=1&tbnid=EIPiLxkBPTXXmM:&tbnh=58&tbnw=96&prev=/images?q=volcan+minera&gbv=2&hl=es

http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://www.corpac.gob.pe/logo_fonafe_transparencia.jpg&imgrefurl=http://www.corpac.gob.pe/inicio.asp&usg=__qz0zuMY0H_RTG-x1DZ9Pqz9RpaE=&h=212&w=550&sz=61&hl=es&start=2&tbnid=d7RzaJhq8pZvIM:&tbnh=51&tbnw=133&prev=/images?q=fonafe&gbv=2&hl=es

http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://www.economiayempresa.com/adm_tec/imagen_emp/575.jpg&imgrefurl=http://www.economiayempresa.com/empresas_mostrar.php?id_no=575&usg=__FbnQVJL7RTgeq_7bmemMZQQ1nZM=&h=166&w=250&sz=5&hl=es&start=16&tbnid=IWQPrIgsBZuifM:&tbnh=74&tbnw=111&prev=/images?q=votorantim+cajamarquilla&gbv=2&hl=es

http://images.google.com.pe/imgres?imgurl=http://www.codiscapacidadperu.org/images/logos/Logo_chinalco_toromocho.jpg&imgrefurl=http://www.codiscapacidadperu.org/mentesbrillantes.php&usg=__r1TIwJA2ZKAipYV1TMvNjMOnLac=&h=293&w=1377&sz=54&hl=es&start=6&tbnid=PtRGYex6r7Y6eM:&tbnh=32&tbnw=150&prev=/images?q=chinalco&gbv=2&hl=es

http://www.google.com/imgres?imgurl=http://www.perunow-peruahora.com.pe/upload/galeria/thumb.php?imagen=LOGO-Jose-R.Lindley.jpg&dimension=120&imgrefurl=http://www.perunow-peruahora.com.pe/quienesparticipan.php&usg=__Q45eZ0645XE3Wl4qf4um2NsWZUs=&h=120&w=79&sz=8&hl=es&start=30&itbs=1&tbnid=UySv8zSmcly7LM:&tbnh=88&tbnw=58&prev=/images?q=logo+corporacion+lindley&start=18&hl=es&sa=N&gbv=2&ndsp=18&tbs=isch:1


Tendencias en la

Gestión de ComprasSourcing Estratégico

29 de Octubre 2010

Mauricio Gorichon P.

Gerente Regional de Sourcing

Quadrem SAW

Sourcing Estratégico -...

Documents

Transcript of Sourcing Estratégico -...