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IMPLEMENTACIÓN DE UNA CADENA DE MINIMARKETS COMERCIALIZADORA DE
ALIMENTOS ORGÁNICOS Y AGROECOLÓGICOS
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Alimentos Orgánicos: Productos sin químicos y poseen certificado.
CONCEPTOS
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CONCEPTOS
Alimentos Agroecológicos:
Preserva los recursos naturales y fomenta la identidad campesina.
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AUTORIDAD ENCARGADA
ORGÁNICOS
AGROECOLÓGICOS
Sistemas de Participación de Garantía
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ANTECEDENTES
Producción orgánica
Producción agroecológica
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DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
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General:Evaluar la viabilidad del proyecto.
Específicos: Elaborar entrevistas. Investigar información necesaria. Analizar localización.
OBJETIVOS
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CARACTERÍSTICA DEL PRODUCTO Y SERVICIO
Alimentos de origen vegetal orgánicos y agroecológicos.
VENTAJAS:•Mejor calidad.•Eliminación de químicos.•Sustentables en el tiempo
Hortalizas, frutas, granos y cereales.
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ESTUDIO ORGANIZACIONAL
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ESTUDIO ORGANIZACIONAL
ORGANICOLÓGICOS S.A.Razón Social
Nombre Comercial y Eslogan
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MISIÓN
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VISIÓN
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ORGANIGRAMA
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INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Preferencias de consumidoresExistencia de demandaEstudio de variables
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FUENTES DE INFORMACIÓN
SECUNDARIA Estudio de preferencias del
consumidor, año 2008
PRIMARIA
Encuestas en la ciudad de Guayaquil
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ENCUESTA
Universo: 618.662 hogares
Muestra: 181 hogares
Nivel de confianza 95%
Margen de error 7%
Probabilidad 63.7%
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ENCUESTA
Personal
Perfil del encuestado:
Hombre o mujer adulto.
Realice compras.
Clase social media o alta.
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RESULTADOS
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SECTOR
Consumidores Efectivos Consumidores Potenciales
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CONOCIMIENTO
Conocimiento PotencialesConocimiento Efectivos
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INCONVENIENTES AL MOMENTO DE
CONSUMIR
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CONSUMO EFECTIVO POR CATEGORÍA
Frutas Hortalizas
Cereales y Granos
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GASTO MENSUAL POR CATEGORÍA
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CONSUMO
FRUTAS: Naranja, guineo, manzana, papaya y frutilla.
HORTALIZAS: Tomate, lechuga, zanahoria, cebolla, papa, espinaca, pimiento y brócoli.
GRANOS Y CEREALES: Frijoles, arroz y lenteja.
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DISPOSICIÓN A PAGAR
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USO DE MEDIOS DE COMUNICACIÓN
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PLAN DE MARKETING
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CICLO DE VIDA DEL NEGOCIO
5% - 20% anual
Tendencias actuales de consumo
5000 toneladas
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GRÁFICO DEL CICLO DE VIDA
2 años
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MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
Bioferias
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MATRIZ ANSOFF
Penetración en el mercado
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados Diversificación
Tradicionales
Nuevos
Productos
Mercados
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ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
•Primera cadena de minimarkets.
•Accesibilidad.
•Beneficio económico y social.
•Buenas relaciones proveedores.
OPORTUNIDADES
•Crecimiento en consumo.
•Poder adquisitivo clientes.
•Existencia Asociaciones.
•Extranjeros.
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ANÁLISIS FODA
DEBILIDADES
•Falta de conocimiento.
•Precios altos.
•Carencia de sistema logístico.
•Dependencia proveedores.
AMENAZAS
•Fluctuación de precios.
•Economías de escala.
•Intermediación.
•Competidores potenciales.
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MATRIZ FOFADODA
Estrategias FO
1. Campañas publicitarias agresivas.
2. Alianzas con Asociaciones.
3. Posicionamiento.
Estrategias DO
1. Tendencia actual consumo.
2. Discriminación de precios.
3. Potenciar ventas.
Estrategias FA
1. Comprar a Asociaciones.
2. Propósito social.
3. Niveles de calidad.
Estrategias DA
1. Diversificar.
2. Regulación de precios.
3. Análisis del mercado.
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Amenaza nuevos competidores:
Amenaza Mediana
Rivalidad competidores existentes:
Supermercados: Alta
Bioferias: Baja
Poder negociación proveedores:
Orgánicos: Mediano
Agroecológicos: Alto
Amenaza sustitutos:
Amenaza alta
Poder negociación clientes:
Poder Bajo
ANÁLISIS DE PORTER
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SEGMENTACIÓN DE MERCADO
No. hogares GYE 618.661,84
% norte y sur 89,40%
% clase media - alta 35,9%
% consumidores efectivos 56,91%
Mercado Meta 112,998.81 hogares
Psicográfica
Conductual
Geográfica
Posicionamiento en relación con los atributosEstrategia
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MARKETING MIX
PRODUCTO
Ubicación en perchas de autoservicios.
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MARKETING MIX
PRECIO
COSTO
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MARKETING MIX
PLAZA
Servicio Directo a los consumidores
UrdesaAlboradaAv. 25 de Julio
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MARKETING MIX
PROMOCION
Televisión
Radio
Revistas
PeriódicoRedes Sociales
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MARKETING MIX
Merchandising
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ESTUDIO TÉCNICO
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PROCESO DE VENTA
Fin
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PROCESO DE ABASTECIMIENTO
Si
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EQUIPOS
Góndolas
Cámara Fría
Pasillos de Revisión
Autoservicio Neutro
Autoservicio Refrigerante
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ESTUDIO TÉCNICO Local de Urdesa
75 personas
1200 personas diarias
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ESTUDIO TÉCNICO Local de la Alborada
30 personas
480 personas por día
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ESTUDIO TÉCNICO Local del Sur
19 personas
304 personas por día
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ESTUDIO FINANCIERO
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INVERSIÓN INICIAL
Activos fijos $ 83.341,00
Capital de trabajo $ 19.902,77
Activos intangibles $ 2.657,60
INVERSIÓN INICIAL $ 105.901,37
![Page 51: Stefhany Dennyse Candell Parra Judith Verónica Limones Acosta Andrea Mercedes Loor Soledispa IMPLEMENTACIÓN DE UNA CADENA DE MINIMARKETS COMERCIALIZADORA.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081512/5665b45c1a28abb57c90dc17/html5/thumbnails/51.jpg)
FINANCIAMIENTO
Porcentaje Valor
Capital propio 52,79% $ 55.901,37
Préstamo 47,21% $ 50.000,00
Tasa de interés: 11,23%
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ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
No. de hogares efectivos que habitan en el norte
y sur, de clase media y alta112.998,81
Cuota de mercado 2 %
Demanda del proyecto 2.260 hogares
ORGÁNICOS: 927 hogares
AGROECOLÓGICOS: 1.333 hogares
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GASTOS
Servicios básicos 7.500,00
Sueldos y salarios 95.389,77
Suministro 2.140,80
Mantenimiento 3.102,94
Promoción 80.360,00
Transporte 424,00
Alquiler 45.600,00
Otros gastos operativos 903,60
Amortización de activos intangibles 531,52
Depreciación de activos fijos 13.334,10
![Page 54: Stefhany Dennyse Candell Parra Judith Verónica Limones Acosta Andrea Mercedes Loor Soledispa IMPLEMENTACIÓN DE UNA CADENA DE MINIMARKETS COMERCIALIZADORA.](https://reader035.fdocumento.com/reader035/viewer/2022081512/5665b45c1a28abb57c90dc17/html5/thumbnails/54.jpg)
CÁLCULO DE LA TMAR
Beta Desapalancado (Damodaran) 0,54
Beta Apalancado 0,91
Rs (52,79%) 17,42%
Rb (47,21%) 11,23%
TMAR=Rcppc 13,28%
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FLUJO DE EFECTIVO
PayBack 8 años Recuperación de CapitalTMAR 6,35%
VAN 47.684,68
TIR 14,57%
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ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Variables de entrada:Cantidad demandadaCosto de ventaTMAROtros
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VAN>=$0
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VAN>= $47.684,68
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TIR>=14,57%
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IMPACTO SOCIAL
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FLUJO DE CAJA SOCIAL
VAN (0,921%) 642.803,68
TIR 94,95%
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IMPACTO AMBIENTAL
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MATRIZ DE LEOPOLD
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MEDIDAS DE MITIGACIÓN
Sistema logístico adecuado.
Uso de equipos eficientes.
Horarios de encendido y apagado.
Empaques ecológicos.
Reciclaje.
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CONCLUSIONES
El proyecto es rentable.
El riesgo es elevado.
Gran volumen de ventas para evitar pérdidas.
La variable más sensible: costo de venta.
Relevancia del marketing mix.
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RECOMENDACIONES
Alianzas con proveedores.
Crear más nichos de mercado.
Diversificación.
Expansión.
Apoyo del Gobierno.
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GRACIAS POR SU ATENCIÓN