Su Personalidad

y el Trading

Acertado

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SU PERSONALIDAD Y EL TRADING ACERTADO

EMOCIONES DESTRUCTIVAS Y LOS MERCADOS "El dinero por sí solo pone a todo el mundo en movimiento" Pubilius Syrus Máximas 1st century BC La mayoría de la gente sueña con ser totalmente independiente y auto-suficiente financieramente. Estas personas gastan millones de libras en billetes de lotería, esperando ser afortunados y ganar el premio. Otras buscan otra manera de hacer un millón, con un alto grado de apalancamiento en los mercados de futuros. Todo el mundo ha oído hablar historias de inversores que convierten pequeñas participaciones en grandes fortunas, y es esta posibilidad la que atrae a los trades a abrir cuentas en futuros y soñar, al igual que con el billete de lotería. La realidad del mercado de futuros es diferente: los beneficios, siempre parecen ser difíciles de alcanzar porque cada momento en que el operador negocia, sufre constantes pérdidas en lugar de beneficios consistentes. El trading parece engañosamente simple, pero muy pocos tienen éxito. Si usted lee las entrevistas con los grandes traders, tal vez se sorprenda de saber que muy pocos son intelectuales, muchos de ellos nunca han ido la universidad, y un número considerable incluso abandonó la escuela. Además, la mayoría dirán que tienen sistemas simples de trading que casi cualquiera puede entender. Entonces, ¿qué separa a los ganadores de los perdedores? La respuesta no es sólo el conocimiento del entorno comercial, sino también de la comprensión de la estructura de nuestra personalidad, y de que se necesita para interactuar con el de mercado a fin de que el traders alcance la consistencia y obtenga beneficios. En las siguientes páginas usted aprenderá por qué una comprensión de nuestra propia personalidad es la clave para el éxito en el trading, y cómo las emociones de la codicia, el miedo, el orgullo y la esperanza son fatales para éxito. "Una nube no sabe por qué se mueve en tal dirección a una velocidad tal, ella sólo siente una compulsión de que aquel es el lugar a donde ir ahora. El cielo conoce las razones y los patrones detrás de los movimientos, y usted sabrá también si levantarse sobre sí mismo lo suficientemente alto para ver más allá del horizonte". Richard Bach – Ilusiones Toma cualquier precio de cualquier mercancía y te darás cuenta que se mantiene en tendencias por un período de tiempo sostenido, donde el precio se mueve en una dirección. Muchos analistas creen que los precios se mueven al azar y que tratar de predecir el futuro movimiento de los precios es inútil y condenado al fracaso. Sin embargo, detrás de los aparentemente caóticos movimientos de los precios hay orden. En las siguientes páginas te daré una idea de cómo y por qué ocurren los movimientos de los precios y cómo se producen, durante un período de tiempo, y como se puede sacar provecho de estos movimientos y cómo se puede negociar poniendo las probabilidades de éxito firmemente en tu favor. AUTO CONTROL Y DISCIPLINA "El elemento destructivo está presente en ti mismo" J. Conrad El éxito en el trading es 80% psicológico y 20% metódico. Como ya he dicho, el auto-conocimiento es la clave para tener éxito en el mercado. Un método de negociación por sí mismo, sin importar qué tan bien pensado esté, no puede ser exitoso si no se aplica de la manera correcta. Es en la aplicación del método de negociación que muchos traders terminan perdiendo. Piense en una carrera de coches de alto rendimiento. No importa lo aerodinámico o avanzado técnicamente que sea el coche, siempre necesita ser conducido. Será tan solo una pieza avanzada de la ingeniería, adaptada a las necesidades de las carreras de coches mientras no sea utilizado por una persona que pueda conducirlo con cuidado. Al igual que un conductor

disciplinado, para competir necesita un coche, un operador disciplinado necesita aplicar un método de negociación. Todos los traders han escuchado la palabra "disciplina", pero pocos realmente entienden lo que es y por qué es tan importante para su desarrollo. LAS EMOCIONES EN EL TRABAJO "Cuando se trata de la gente, debemos recordar que no se trata de criaturas lógicas. Se trata de criaturas emocionales, criaturas que se revientan con los prejuicios y motivado por el orgullo y la vanidad. " Dale Carnegie La inteligencia, el conocimiento y el talento tienen que aplicarse. Cualquier persona que tiene éxito sabe que esto requiere disciplina, auto-control y confianza en las habilidades propias. Bjorn Borg fue un gran jugador de tenis, que tenía talento. Sin embargo, lo siempre le dio la ventaja al jugar era su control mental, que le valió el apodo de "Iceman". Combinó el talento y la disciplina para lograr su éxito y usted debe hacer lo mismo. Todos hemos estado en situaciones en donde, después de que han ocurrido, si miramos hacia atrás, nos lamentamos que nuestro control emocional no hubiera sido mejor. Usted está en busca de un entrevista de trabajo y tiene el apoyo de un amigo antemano. Llega firme y seguro. En la misma entrevista, sin embargo, pierde la confianza. Ha practicado un discurso, que fluye bien y suena muy bien, sin embargo, en el día de la entrevista, se siente nervioso y tímido. Todo lo anterior está asociado. El hecho es que, cuando bajo presión, nuestras acciones están influenciadas por nuestras emociones. Entre más importante es el escenarios, mayor es la influencia sobre nuestra voluntad. En el trading no es diferente. Tan pronto como el dinero se compromete, la lógica se puede salir por la ventana y las emociones básicas tomar el relevo. Considere la diferencia entre operar en demo y operar en real. En demo se obtienen ganancias muy buenas, que nos dan confianza y optimismo. Usted ve una oportunidad de tener un negocio muy lucrativo, por lo que decide abrir una cuenta real. Al estudiar los gráficos ve una oportunidad, un doble fondo perfecto y precios bajos en términos históricos, ahora es momento para comprar. Llama a su agente para abrir un trade, sin embargo, la confianza abrumadora para operar que tenía en la demo ahora le ha abandonado. Tal vez es mejor que vuelva a verificar la formación técnica. Después de mucha deliberación decide llamar por teléfono al agente y el abre la operación. Durante los siguientes dos días los precios aumentan de manera espectacular, sus ganancias crecen, se siente muy bien, esto es una manera fácil de ganarse la vida. Los precios al día siguiente, caen y sus beneficios se reducen a la mitad. Usted se siente seguro, tal vez debería tomar beneficios ahora antes de que se escape. Pero decide esperar. Los precios caen aún más al día siguiente y cierran por debajo de sus stop-loss mentales. El sistema le indica que debe cerrar. Sin embargo, sólo tienen una pequeña pérdida, el precio se debe dar la vuelta y pronto estará de nuevo teniendo el resultado anterior. Al día siguiente, para su horror, los precios se han derrumbado y la mayoría de su capital se ha perdido. Su reacción es ahora es de ira, ¿por qué no tomé ganancias cuando las tenía? Los movimientos del mercado son totalmente ilógicos, se siente rabia, dolor y frustración, ahora está totalmente desilusionado y harto, y todo lo que quiere hacer es salir del trade. ¡Bienvenidos al verdadero mundo del trading! “Ver es creer, pero la verdad es el sentimiento".

Thomas Fuller Lo anterior es un ejemplo hipotético pero común de cómo los traders que han hecho dinero en demo, de pronto se desmoronan bajo el peso del trading real. Muchas personas se burlan del trading en demo y dicen

que es de poca utilidad. Sin embargo, le ayuda a conocer las trampas de antemano, es una gran manera de prepararse mentalmente para el día que decida operar con dinero real. "La base del entrenamiento es la confianza, es por eso que les mostramos cómo dejarse atropellar por un tanque-. Les hace crecer su confianza". Oficial encargado Comando de Operaciones Especiales de EE.UU. Por supuesto que nada va a reemplazar la escena real de una operación, sin embargo, la práctica de los conceptos básicos en demo es un ejercicio muy útil. Burlarse del trading en la demo es lo mismo que decir ¡que los soldados no deben ir a las maniobras de práctica, porque las balas no son de verdad! En conclusión, el trading en demo es útil si se adopta la actitud correcta para ejecutarlo, es decir, que sea lo más realista posible y sin hacer trampa. Volviendo a nuestro ejemplo hipotético, es evidente que aquel trader tomó decisiones de inversión basadas en sus emociones en lugar de hacerlo basado en la lógica. No importa cuán bueno sea el sistema de negociación es que él utilizó, él es quien falla, debido a su falta de disciplina y autocontrol. Esto no quiere decir que usted pueda operar cualquier sistema con disciplina y tener éxito, sin embargo, un operador disciplinado con un sistema de trading mediocre, tiene ventaja sobre el mejor sistema de trading del mundo si su operador carece de disciplina. Desarrolle la disciplina que necesita para adquirir una total confianza en sus capacidades, es decir, adquirir auto-control. Usted puede hacer esto mediante la adquisición de conocimientos, la práctica en demo y la experiencia operando en tiempo real. Nada reemplaza el trading en tiempo real, pero prepararse en cuanto a la comprensión de los mercados y cómo debe relacionarse con ellos le dará una clara ventaja en la búsqueda de los grandes beneficios. CARACTERÍSTICAS DE LOS MERCADOS La particularidad propia del trading de futuros es lo que anima a los traders a rechazar la objetividad y la lógica a favor de las emociones humanas básicas de la codicia, el miedo, la esperanza y el orgullo, con consecuencias desastrosas. Echemos un vistazo más de cerca a los mercados y los problemas psicológicos que crean. Operar en un entorno no estructurado. El trading requiere que se opere en un entorno con pocas reglas y poca estructura. La mayoría de la gente necesita orden y reglas para orientarse, es la forma en que sus vidas se han estructurado desde la infancia. El hombre es criado en una sociedad que se mantiene unida por normas y leyes que son impuestas por una autoridad externa. La sociedad está estructurada, y es su estructura definitiva lo que hace que la gente se sienta cómoda. Las leyes y las reglas son percibidas como protección cuando nuestra seguridad y bienestar están en peligro. Podemos, por ejemplo, ir a la policía o los tribunales para investigar y actuar sobre nuestras quejas. Por el contrario, el entorno del trading no tiene reglas claramente definidas ni estructura. Sería, en términos de la sociedad, la anarquía total. El mercado se mueve a donde quiere, cuando quiere. La sociedad del trading no tiene ningún órgano de gobierno que haga cumplir las reglas, no hay órgano judicial que llame a los precios cuando los inversores se por que no se están moviendo en la dirección correcta. Esta anarquía puede ser muy inquietante para los inversores si piensan que los precios deben subir y en realidad no suben. No hay absolutamente nada que podamos hacer al respecto. Al mercado no le importa si los inversores ganan o pierden dinero, no tiene conciencia, es un fenómeno natural que no tiene que justificar sus acciones. Es un ambiente duro y hostil. Cada trader trata de tomar el dinero de todos los demás. Todo el mundo está tratando de hacer dinero en detrimento de todos los demás. Se trata de un entorno excepcionalmente duro,

todo el mundo está contra ti, y estás en contra de todos los demás. En trabajo de un analista se compara con una batalla medieval - un hombre acostumbrado a ir al campo de batalla, y tomarse la colina de su adversario, mientras que su rival trata de hacer lo mismo con él. El ganador toma las armas del perdedor, sus muebles y vende a su esposa e hijos como esclavos. Hoy en día los traders luchan en las Bolsas en lugar de en el campo. Cuando usted toma dinero de un trader, no es muy diferente de extraerle su sangre, se pueden afectar los de su casa, sus muebles, su esposa y sus hijos pueden sufrir también. ¿Es esta descripción un poco exagerada? Tal vez, sin embargo, no se puede negar lo hostil del entorno del trading, usted está solo cuando opera, y estar solo puede ser, y es, incómodo. Lo enfrenta a su ser interior. Esto por sí solo es incómodo, porque hace a la gente haga cosas que la mayoría se sienten incómodos de hacer, como asumir la responsabilidad de las propias acciones. La mayoría de la gente le gusta delegar la responsabilidad, culpar a los demás y poner excusas cuando no tienen éxito. La mayoría de la gente simplemente no puede hacer frente a la simple verdad de que ellos son responsables por completo de las consecuencias de sus acciones. Una persona puede ir a una entrevista de trabajo y convencerse de que él no consiguió el trabajo debido a un choque de personalidades con el entrevistador. Un abogado puede beber demasiado antes de un caso importante y convencerse a sí mismo que perdió porque el jurado estaba predispuesto, un vendedor puede convencerse de que era su producto el que no estaba a la altura y no su presentación. El trader, sin embargo, no tiene dónde escudarse cuando interactúa con el mercado. Él realmente está compitiendo contra sí mismo, y el mercado va a juzgar a todos los días lo bien o mal que lo está haciendo. Esta confrontación con nuestra propia personalidad, nuestras fortalezas y debilidades gráficamente expuestas, es algo que la mayoría de la gente prefiere evitar. La ética del trabajo no se aplica. La ética del trabajo normal de tiempo, esfuerzo y recompensa que es común en la mayoría de las situaciones de trabajo no se aplica en los mercados. Por ejemplo, un trabajador de una fábrica que trabaja horas extraordinarias adicionales, se premia con más dinero. Como regla general, cuanto mayor es el esfuerzo que ponemos en él, mayor será la recompensa que esperamos. Sin embargo, no existe tal ética del trabajo con los mercados. Un trader puede pasar varios años creando un sistema de trading, sólo para ver su patrimonio desaparecer en cuestión de días. Un trader, sin embargo, rápidamente puede desarrollar un sistema simple y obtener grandes ganancias. Ya sea que reconozcamos o no, que creemos que nos merecemos el dinero, normalmente en ciertas condiciones tenemos que gastar una cierta cantidad de esfuerzo para conseguir nuestra recompensa. Por ejemplo, un inversionista que quiere obtener un gran beneficio del mercado, siente que no se lo merece, y es por lo que trata de arrebatarlo. Cuando un trader pierde, él siente que su aportación en términos de esfuerzo significa que se merece una recompensa por eso sostiene su pérdida. Su mente subconsciente constantemente equipara el tiempo y esfuerzo con la recompensa, y esto afecta la objetividad de su juicio. Hay beneficios ilimitados y un gran potencial de pérdidas. Esta es la característica que pone de manifiesto las peores emociones de los traders y es lo que les hace perder. Ellos simplemente no pueden hacer frente a la inmensidad de los movimientos de los mercados. Este "ilimitado" y masivo apalancamiento disponible para el trader crea riesgo por su deseo emocional para evitarlo. Esto puede parecer ilógico hasta que examinemos cómo las emociones de un inversor interactúan con su percepción de riesgo y recompensa. Considere lo siguiente: Si hacer dinero es importante para usted, como lo es para la mayoría de la gente, tendrá dificultades para tomar una pequeña pérdida. Si se tiene en cuenta la autoestima de un trader y el hecho de que el dinero está en la línea, usted podrá apreciar la confusión psicológica que puede causar. Los beneficios, por el contrario, son más difíciles de sobrellevar. Cuando se produce un gran beneficio, usted se emociona, y la aparición de ese beneficio se convierte en una tentación muy difícil de resistir, así que usted quiere tomarlo ahora. Sin embargo, los beneficios deben ser ejecutados para cubrir las pérdidas inevitables. En sus esfuerzos para evitar el riesgo, los inversores en realidad terminan creando riesgo. Tenga en cuenta el examen psicológico lo siguiente: Un grupo de personas se les da la siguiente opción en un número de operaciones:

1. Un 75% de probabilidades de ganar $ 1.000 con una probabilidad del 25% de no conseguir nada, o 2. Una probabilidad segura de conseguir $ 700. Cuatro de cada cinco sujetos tomaron la segunda opción, incluso después de que se les explicó que la primera opción lleva a un aumento de $ 750 a través del tiempo. Otra prueba da a la gente la opción siguiente. 1. Una pérdida segura de $ 700 o 2. Un 75% de probabilidades de perder 1.000 con una probabilidad del 25% de no perder nada. Tres de cada cuatro tomaron la segunda opción, condenándose a perder el 50 más de lo que deberían hacerlo. Así, al tratar de evitar el riesgo, los inversores crean riesgo. La emoción lleva a la mayoría de los traders a actuar de una manera que conduce a su desaparición definitiva. Prefieren una ganancia segura, aunque sea pequeña, a una especulación lógicamente fundamentada, que conduzca a buscar un gran beneficio. Por otro lado, en realidad buscan el riesgo en los ámbitos de las pérdidas; las dejan que correr, para evitar tomar una pequeña pérdida y, al hacerlo, crean un mayor riesgo para ellos mismos. Se exponen a grandes pérdidas cuando en realidad podrían haber tenido una pequeña pérdida. LOS PARTICIPANTES Wall Street, la famosa zona financiera de Nueva York, lleva el nombre de un muro construido en Manhattan en los días de los primeros asentamientos, para evitar a los animales errantes. Hoy en día esa conexión con la agricultura vive en el lenguaje de los corredores, es decir, toros, osos, cerdos y ovejas. Los toros son los compradores: una corrida de toros con sus cuernos es una fiesta alcista. Un oso, por el contrario, lucha por golpearlo con sus patas. Los toros miran hacia arriba, los osos miran hacia abajo, y el precio es una lucha constante entre los dos. Así que, ¿quiénes son los cerdos y las ovejas? Se trata de la mayor parte de los inversores atrapados bajo los pies de los toros y los osos. Un cerdo es codicioso y toma posiciones que son demasiado grandes por lo que es eliminado por pequeños movimientos adversos del mercado, cuando está en beneficios, los sostiene durante mucho tiempo con la esperanza de que los precios seguirán a su favor para siempre. Las ovejas son seguidores pasivos y temerosos de los medios de comunicación, los gurús, los corredores y amigos. Ellos balan a todo el mundo cuando pierden, y no pueden aceptar su responsabilidad. La analogía la agricultura está muy cerca de lo que sucede en la realidad. Sólo los fuertes toros y los osos ganan dinero. Las particularidades de seguir a multitudes de las ovejas, junto con la avaricia de los cerdos, caracteriza a los traders perdedores del mercado. EMOCIONES DESTRUCTIVAS Hay cuatro que son realmente importantes en la inversión, la codicia, el miedo, la esperanza y el orgullo. La Codicia. Inversores codiciosos tienden a ser demasiado confiados y quieren hacer tanto dinero como puedan en un corto período de tiempo. Ellos quieren grandes ganancias y las quieren ahora. El deseo de ganar dinero, sin embargo, es en la mayoría de los casos poco realista. Si, por ejemplo, se les diera un huerto pequeño para alimentar a su familia, es probable que lo pensara y dedujera lógicamente, que no tiene los recursos suficientes a su disposición para lograr ese objetivo. Contrasta esto con la cantidad de personas que hablan de que quieren invertir $ 5.000 en una cuenta de materias primas, y vivir de ella y retirarse de su trabajo. La posibilidad de lograr su deseo es casi nula, pero el exceso de confianza y el deseo superan la lógica y el pensamiento objetivo. El Miedo. Todas las personas temen perder dinero; noticias preocupantes en relación con sus inversiones y ahorros estimulan más su miedo. El miedo se extiende muy rápido, ya que la psicología de un hombre temeroso es contagiosa. Si las personas que nos rodean tienen miedo, nosotros también. Si hemos sufrido

miedo en el pasado, conservamos todas nuestras experiencias pasadas en nuestra mente subconsciente. Finalmente nos invade el temor de perder. Además, si vemos a otras personas ganar dinero, queremos estar en la acción también. La Esperanza. Esta se define como la expectativa de algo deseado. Sin embargo, la toma de decisiones de inversión no debe basarse exclusivamente en el deseo, sino en una evaluación racional de los hechos. Cuando un trader pierde, espera que las cosas vayan a mejorar cuando en realidad debería ser objetivo. Si usted lee a los grandes traders, constantemente encuentra que se refieren a la esperanza y el miedo y a su poder destructivo. "La esperanza y el miedo: He escrito sobre esto a menudo en mis libros, y siento que he

repetido con suficiente frecuencia que hay hombres o mujeres que compran productos porque tienen la

esperanza de que van a subir o porque alguien les sugiere que van a subir... hacer esto es de lo más

peligroso, nunca haga trading basado en la esperanza. La esperanza arruina a más gente que cualquier otra

cosa. Afronte los hechos cuando opere, y opere basado en los hechos, elimine la esperanza".

"El miedo produce muchas pérdidas. La gente vende porque temen que los productos van a bajar más, pero a menudo esperan hasta que la caída ha seguido su curso y vende en la parte inferior ... nunca opere basado en el miedo". W.D. Gann "El trader de éxito tiene que luchar... dos instintos profundamente arraigados, en el lugar de la esperanza debe temer, en vez de temer debe esperar. Él teme que su pérdida pueda convertirse en una pérdida mucho más grande, y espera que su ganancia pueda convertirse en un gran beneficio. Es absolutamente incorrecto operar productos financieros de la forma en que lo hace el hombre promedio". "Los principales enemigos del especulador siempre son aburridos y atacan desde el interior. La naturaleza humana es inseparable de la esperanza y del miedo". Jesse Livermore. Después de la codicia, los especuladores promedio, para lograr su deseo, caen víctimas de la esperanza y el miedo y, finalmente, pierden su dinero. El Orgullo. "El precio de la opinión ha sido responsable de la caída de más hombres de Wall Street que cualquier otro factor." Charles Dow El orgullo de opinión es una característica de los traders perdedores que no han sido capaces de ver su interior, y que no conocen sus propias fortalezas y debilidades. Ellos no se entienden a sí mismos y sus emociones. El orgullo no es más que la terquedad y la incapacidad de admitir un error. Cualquier trader que insiste en sostener un punto de vista en total contradicción con lo que realmente está pasando alrededor de él por ninguna otra razón que la de no poder admitir que está equivocado, se encontrará con el desastre financiero. El precio puede ser un reflejo directo de las emociones anteriores. El mercado es todo poderoso, se mueve al margen de cualquier hombre. Usted no puede hacer nada para influir en su dirección y no puede controlar su comportamiento. Cuando compite con el mercado es usted el único que puede estar equivocado, y nunca puede ser a la inversa. Aunque el mercado es un ambiente duro y no se preocupa por su bienestar, no es, como muchos traders perdedores piensan, que quiere castigarte. Considere una analogía con el mar. Un marinero no puede controlar el mar, pero puede controlarse a sí mismo, y al hacerlo se puede ganar una recompensa. Un navegante experto sabe que el océano tiene que ser respetado, pero no le teme. Desarrolla las habilidades y la disciplina que le ayudara a beneficiarse de él. Mediante el uso de sus habilidades adquiridas, sin importar el clima, el marinero está seguro de entrar en puerto sin daños, y ganarse la vida. Un océano es como los mercados, puede hacer que un hombre gane dinero, o que se ahogue en él. La opción está ahí para cada individuo.

Al igual que los marineros siguen las reglas para navegar de A a B, un trader debe seguir las reglas para evitar que se desvíe. Las reglas que voy a exponer no son nuevas y no son originales. Ellas, sin embargo, pueden ayudarle a alcanzar su meta de ganancias consistentes. Si usted no tiene reglas y directrices, será víctimas de las influencias externas o puede ser influenciado por sus emociones, su objetividad se pierde y también se perderá su dinero. EL SECRETO DEL GAMBONI El secreto del Gamboni es el secreto de cómo sobrevivir en los mercados financieros. Entienda que... si queda realmente entendido... entonces usted está en su camino hacia el éxito como trader, especulador o inversor. Por lo tanto, aquí está. Joe era un jugador de cartas, que había tenido un buen año. Fue tan bueno, de hecho, que tuvo que moverse de ciudad en ciudad y encontrar juegos donde no era conocido, con el fin de poder apostar fuerte. Una tarde, en un bar en las afueras de Chicago, estaba conversando con el camarero, a quien le pregunta: "Oye, ¿dónde puedo encontrar un buen juego de cartas por aquí?” "¿De qué clase de juego estás hablando?” "Big", dice Joe, "de la partida más importante que conozcas". "Ahora bien, He oído que hay un juego en una granja fuera del país. Es un poco lejos en coche, pero estos agricultores particulares juegan por dinero. Déjame hacer una llamada y ver si te aceptan”. Entonces el barman hace la llamada, y luego da instrucciones a Joe para el juego. Esa noche, después de un largo viaje en coche, Joe se detiene en un granero en medio de la nada. Tanteando, pasa en el interior, de puntillas esquivando montones de bultos fétidos en el piso. En la parte posterior de la cuadra, se abre parcialmente la puerta, se ve una luz y humo de los fumadores, fluyendo a través de la abertura. Una sensación familiar de energía le recorre el cuerpo, cuando entra a la habitación y se presenta a si mismo. Los agricultores de monos se sientan alrededor de la mesa, masticando tabaco y soplando sus pipas. en una mirada rápida, Joe estima que la actual apuesta puede estar cerca de $ 40.000 - perfecto. Entonces se sienta. "El Inicio", dice el agricultor que sostiene el mazo de cartas. Y Joe comienza a jugar. Una hora más tarde, Joe es el dueño de la situación. Estaba a punto con tres ases y dos reinas, un “fulla”. Con una olla grande ya sobre la mesa, se planta en $ 15.000. Los siguientes dos tipos pasan, pero un campesino le sostiene la oferta y la aumenta con otros 15.000 dólares, sin un parpadeo. Joe, supone que el tipo está faroleando, acepta la apuesta y muestra su full. El agricultor muestra basura: tres clubes y dos diamantes mezclados con cartas numeradas. Joe, reprimiendo una sonrisa, comienza a recoger el botín. "Espera un minuto maldito", dice el agricultor, un tono severo y con reproche en su voz. “Esperar qué", dice Joe, "tú no tienes nada." "Echa un vistazo a aquel aviso", sonríe el agricultor. Joe mira: TRES CLUBES Y DOS DIAMANTES, CONSTITUYEN UN GAMBONI, ES LO MAXIMO EN ESTE ESTABLECIMIENTO, Y GANA LA MANO. Joe estaba muy enfadado, pero después de todo, las reglas son las reglas, por lo que continúa jugando con lo que le queda de sus posesiones. Una hora más tarde, reúne tres clubes y dos diamantes... ¡un Gamboni! Él apuesta todo, y en la ronda final se enfrenta con el mismo campesino, que tiene que tirar su Rolex de oro

macizo para sostener la apuesta. El agricultor voltea sus cartas, una reina y un flush de espada. Joe muestra su Gamboni y comienza a recoger el botín. "Espera amigo", dice el agricultor, su sonrisa le marca líneas de corte profundo en las mejillas. "¡Pero tengo un Gamboni!", Grita Joe exasperado . "Claro" es cierto, pero mira el aviso de allí ", y señala a la izquierda del hombro de Joe. Joe se vuelve para mirar: SÓLO ESTÁ PERMITIDO UN GAMBONI POR NOCHE EN ESTE ESTABLECIMIENTO. Joe, se queda sin dinero, pero gracias sus tarjetas de crédito, deja el establo con estiércol en sus zapatos, y el agricultor rostro curtido, se marcha su casa, sintiendo el peso de un Rolex de oro macizo en su muñeca. Así que el secreto de la Gamboni es el siguiente: si usted quieres ganar, tienes que conocer las reglas; y no se puede ganar si no estás en el mesa”. Reproducido con permiso de J. Wiley & Hijos. Reprinted by permission of J. Wiley & Sons. Excerpts from Trader Vic – Methods of a Wall Street Master. See enclosed reading list.

Cualquier jugador te dirá que para hacer dinero necesitas mantener las probabilidades a tu favor, y lo mismo es cierto en el trading, no hay certezas, sólo probabilidades. Para ganar, usted necesita especular cuando las probabilidades están a su favor, así que para tener éxito necesita predecir con exactitud y jugar las probabilidades. Usted necesita saber cómo colocar sus apuestas para maximizar su beneficio y mantener pequeñas sus pérdidas. Para ello es necesario un plan de trading disciplinado. Las siguientes reglas, si se siguen, le ayudarán a mantener las probabilidades en su favor, conoce y sigue las reglas y tendrás éxito. Si rompes cualquiera de las reglas acabas de perder dinero. "La suerte, continuó el jugador reflexivamente, es una extraña fuerza. Todo lo que sabes es que eres obligado a cambiar, y encontrarla cuando se va a cambiar lo que se hace usted". Berte Harte - Los desterrados de Póker Flat Hemos dicho antes que cuando negociamos en un entorno no estructurado, para actuar con eficacia, tenemos que crear una estructura para nosotros mismos. La razón por la que necesitamos normas es que tenemos que combatir las emociones destructivas que nos ayudan a conquistar la disciplina. Suponiendo que se ha informado y ha desarrollado un método de trading, ahora tendrá que ejecutarlo con confianza, entrar y salir de las operaciones de una manera consistente. Sin reglas, sus emociones le dictan sus decisiones y lo pueden llevar a un desastre financiero. Cómo FUNCIONAN REALMENTE los mercados "Es notable que una ciencia que se inició con la consideración de los juegos de azar debe convertirse en el objeto más importante del conocimiento humano... las preguntas más importantes de la vida son principalmente, sólo los problemas de probabilidad. " Pierre Simon de La Place Des Théorie Analystique Probabilidades de 1812 Tire una moneda al aire. Como la moneda gira en el aire, usted no tiene ni idea, ni puede predecir de qué lado va a caer. Sin embargo, durante muchos lanzamientos el resultado es razonablemente predecible. Así como podemos predecir los lanzamientos de una moneda con probabilidad, también lo podemos utilizar para predecir la probabilidad de la dirección del mercado. Cuando opere, es necesario colocar las probabilidades a su favor.

En los últimos años muchos académicos se han burlado de la idea de que los mercados se pueden predecir y apuntan a la teoría del paseo aleatorio. La teoría se basa en la suposición de que los mercados son eficientes. El mercado es un lugar donde un gran número de personas igual de bien informados compiten activamente para tratar de maximizar los beneficios. En un mercado, en cualquier momento, el precio reflejará toda la información disponible, así como todos los eventos que se espera ocurran en el futuro previsible. La teoría sostiene que, como todos los eventos actuales y futuros se descuentan, las probabilidades de la persona de intervenir al mercado son inciertas, es decir, nunca se puede poner las probabilidades a su favor, y por lo tanto no será capaz de ganar beneficios constantes. Si la teoría es correcta, nuestras reglas y todos nuestros esfuerzos para negociar, no cuentan para nada. Es sorprendente que esta teoría se haya extendido tanto y tanta gente lo crea. Es, sin embargo, es completamente incorrecta, ya que supone que el proceso de toma de decisiones se ajusta a la teoría científica. Es bastante claro que no lo hace; los hechos están ahí y todos pueden verlo. Sin embargo, todos hacemos juicios subjetivos personales en base a nuestro conocimiento, la comprensión y las emociones. Teniendo en cuenta la misma información, no todos llegan a las mismas conclusiones. Si descontamos la teoría del paseo aleatorio y aceptamos que la conducta humana es impredecible, entonces ¿cómo podemos poner las probabilidades a nuestro favor? La respuesta se encuentra en lo que comentamos anteriormente sobre las probabilidades. Para operar en los mercados, usted necesita minimizar el riesgo y maximizar las ganancias. La forma de hacerlo es coger la tendencia. Tome cualquier gráfico durante un período de tiempo y se dará cuenta que las tendencias y patrones que se repiten. Si todos los seres humanos piensan de manera diferente, ¿cómo y por qué surgen estos patrones? La respuesta se puede encontrar en la teoría del "caos", que postula que ciertos tipos de actividad física son caóticos, excepto en términos de probabilidad. Para dar un ejemplo, el latido del corazón de una persona puede ser trazado, pero dadas ciertas condiciones, un corazón entra en la fibrilación con latidos al azar los cuales no se pueden predecir o modelar. Matemáticamente, el pronóstico del tiempo es otra área donde se aplica la teoría del caos. La imprevisibilidad de la predicción del tiempo proviene de lo que se llama sensibilidad a las condiciones iniciales. Los Modelos matemáticos fallan en el pronóstico porque la divergencia más leve entre condiciones simuladas y reales se multiplica en una cadena compleja de relaciones de causa y efecto, dando lugar a resultados totalmente diferentes entre el modelo y la naturaleza. Los mejores meteorólogos lo que pueden hacer es pronosticar el tiempo dentro de los límites de la probabilidad. Si bien es cierto que ciertos eventos en la naturaleza no siguen un orden matemático perfecto, la teoría del caos dice que todavía se pueden entender, predecir y controlar. Esto desafía directamente al paseo aleatorio cuando dice que no hay manera de predecir el movimiento del mercado. No hay predicciones ciertas, pero hay orden en el caos, y las previsiones se pueden hacer sobre la base de la probabilidad. Para entender la probabilidad en los mercados financieros, tenemos que mirar la psicología de los participantes. ¿Por qué la teoría del caos es tan importante? "La organización del Universo exige que sus asuntos se abandonen a los juegos de azar." H. Reeves - Los átomos de la Ciencia La teoría del caos no es una teoría que le ayudarán a tomar decisiones de inversión, su utilidad radica en el mayor conocimiento que nos da del entorno comercial y la forma en que debemos hacerle frente. I. Nos muestra cómo la psicología humana influye en el movimiento del precio, ¿por qué se producen las tendencias, y cómo se pueden llegar a ser entender en términos de probabilidad. La psicología humana se ha mantenido constante en el tiempo, y es este hecho lo que nos ayuda a predecir la probabilidad del movimiento de los precios a través de análisis técnico.

2. Se refuta la teoría del paseo aleatorio, aunque los movimientos del mercado puede aparecer al azar, en virtud de que las pruebas estadísticas no lo son. 3. Al refutar que los mercados son aleatorios, también se muestra por qué la búsqueda del sistema de trading "Santo Grial" informático o mecánico está condenado al fracaso. Igualmente se enfrenta a los discípulos de los analistas como Gann y Elliott que creen que el Universo está gobernado por leyes. 4. Nos ayuda a operar en un entorno no estructurado, dándonos una mayor comprensión de la misma. Lo mejor que podemos hacer es entender las condiciones originales que dan lugar a posibles acontecimientos futuros, y actuar en consecuencia. Esto puede sonar desalentador, pero no lo es. Al entender el caos, usted será capaz de mantener con firmeza las probabilidades en su favor. Si puede hacer eso, usted va a terminar haciendo mucho dinero con su trading, año tras año. El Mundanal Ruido

"Cualesquiera pueden ser los individuos que la componen, con semejanzas o diferencias en su forma de vida,

sus ocupaciones, su carácter o su inteligencia, el hecho de que se han transformado en una masa, que los

pone en posesión de una especie de mente colectiva que les hace sentir, pensar y actuar de una manera muy

diferente de aquella en la que cada uno de ellos se siente, piensa y actúa si estuviera en un estado de

aislamiento". Gustav Le Bon 1897

La teoría del caos postula que podemos hacer predicciones precisas en términos de probabilidades y esto es especialmente cierto en el comportamiento del mercado. A pesar de que todos los inversores piensan de manera diferente, en el campo de la inversión la gente reacciona a las multitudes. En la muchedumbre, los inversionistas actúan como un todo, reaccionan ante sus emociones en lugar de su intelecto, y son estos instintos básicos, los que se pueden predecir y controlar por los inversores capaces de mantenerse al margen y pensar de una manera racional. Normalmente un mercado alcista se inicia con un periodo de o miedo. A medida que más compradores entran en el mercado, los precios suben y la confianza aparece. A medida que aumentan los precios, la crece la codicia, lo que hace esperar que los precios sigan al alza en el futuro previsible. Después de un período en que todo el mundo ha comprado, y no hay nadie para empujar los precios al alza, un pequeño número de inversores sale del mercado, el miedo surge, y se inicia una loca carrera para salir del mercado. Este escenario a una mayor o menor grado se produce en todos los mercados de inversión. 1. La naturaleza humana en los mercados de inversión en una masa es constante y repetitiva en el tiempo. 2. Los inversores tienden a ser seguidores, no líderes, y esto hace que las tendencias se desarrollen. 3. Los inversores tienden a exhibir en general, las emociones básicas como la codicia, el miedo y la esperanza a la hora de tomar decisiones de inversión. 4. Cuanto más alcista o bajista es el mercado, mayor será la probabilidad de una reversión. La naturaleza humana se ha mantenido constante durante miles de años, y aunque todos los seres humanos piensan diferente, la influencia de la multitud permite predecir los puntos de inflexión y las tendencias del mercado con cierto grado de precisión. Comprensión de nuestra naturaleza "El carácter de un hombre es su destino" Heralatus Qué es en realidad el hombre, ¿por qué piensa y actúa de la manera que lo hace? ¿Cuál es la relación entre la mente y el cuerpo?

¿Qué influye en su comportamiento? Desde los antiguos griegos en que la diosa Psique era amado por Eros, los filósofos han producido numerosas teorías contradictorias acerca de la naturaleza humana. En 1762 J.J. Rousseau escribió su famoso ensayo "Emilio", que introdujo una teoría revolucionaria de la infancia y la naturaleza humana que sigue siendo relevante hoy en día. Rousseau sostenía que la naturaleza del hombre era esencialmente buena, sin embargo, fue influenciada y corrompida por la sociedad. Rousseau creía que la mente de un niño era "Tabula Rosa" o borrón y cuenta nueva cuando el niño nace, y es en esta etapa cuando el niño tiene el potencial dentro de sí mismo para desarrollar talentos casi ilimitados. Después del borrón y cuenta nueva, tiene experiencias y le aplican normas escritas que debe aprender a medida que se desarrolla. Como se mueve desde el nacimiento hasta la edad adulta, se convierte efectivamente en un reflejo de sus experiencias. La teoría de Rousseau es muy idealista e ingenua tal vez, sin embargo, plantea dos preguntas muy importantes. En primer lugar, ¿qué tanto de la conducta humana es aprendida y cuánto es genética? En segundo lugar, ¿cuánta influencia tiene la sociedad sobre nosotros? Hay, sin duda, instintos y necesidades primarias que nacen con nosotros, de hecho no hay dos bebés iguales, es decir, los niños tienen diferentes respuestas al estrés. Sin embargo, es el ambiente el que mayor influencia ejerce en nuestro comportamiento. Los niños toman las actitudes, los comportamientos y las opiniones de quienes les rodean. Con respecto a la inversión, no hay duda de que todos los aspectos del comportamiento de la inversión se pueden aprender. "Es la forma psicosomática en la cual el hombre experimenta su opinión de las relaciones beneficiosas o

perjudiciales de algunos aspectos de la realidad, a sí mismo". Definición de emoción Como hemos dicho anteriormente, el método y el conocimiento por sí solos no son suficientes. Si hay un factor decisivo que hace a un inversionista un ganador, es la disciplina emocional, que da la voluntad y capacidad para ejecutar el conocimiento. Con el fin de adquirirlo hay que mirar a nuestro deseo y motivación, y cómo estos dos sentimientos contradictorios deben conciliarse con el fin de que podamos negociar con éxito. Todos nosotros, en ciertos momentos, hemos sufrido la falta de motivación. Podemos tener toda una serie de objetivos diferentes, pero nos falta esa chispa de motivación para conseguirlo. Para cumplir con nuestros deseos y alcanzar nuestras metas, tenemos que canalizar a través de nuestro deseo de motivación positiva. La motivación positiva es necesaria para llevarnos a nuestras metas. Sin ella, todo nuestro conocimiento y deseos son inútiles. Tenga en cuenta el área de pérdida de peso. Usted puede ir a cualquier librería y verá un sinnúmero de métodos científicamente probados sobre la pérdida de peso. Sin embargo, de cada 100 personas que comienzan un curso, sólo el 10 tienen éxito en perder peso, y sólo 2 de cada 100 se mantienen durante más de un año. ¡La tasa de éxito es menor que en el trading de futuros! Alguna vez ha visto los cursos de idiomas paso a paso - sólo tiene que seguir las cintas y en algún momento habla el idioma que desee con fluidez. Ahora todo el mundo puede aprender un idioma, sin embargo, la tasa de éxito aquí es casi lo mismo que en el área de pérdida de peso. "La gente que lidia con el estrés cree que un aumento en el dolor y la tensión, debe suceder antes de que el

dolor desaparezca. Su acercamiento a la tensión y la vida es similar a la declaración de Nietzsche "lo que no

me mata, me hace más fuerte". Salvadore Madd Hay dos emociones fundamentales que se interponen en el camino de la motivación positiva. Las dos emociones son: la necesidad de evitar el dolor y el deseo de alcanzar el placer. En orden de importancia, la necesidad de evitar el dolor domina. Si nuestros deseos siguen sin cumplirse, sin embargo, se siente vacío, deprimido e insatisfecho. Nuestra motivación para alcanzar nuestras metas es continuamente socavada por emociones contradictorias.

Para lograr nuestros deseos y sentirse realizado, tenemos que sufrir un poco de dolor. Es la capacidad de ver el dolor de una manera positiva lo que nos ayudará a alcanzar y hacer realidad nuestros deseos y nos dan la felicidad. En el caso del curso de idiomas, se está trabajando con material repetitivo aburrido, con la dieta, es el dolor de la privación de alimentos que anhelamos. Si usted piensa en la relación dolor/placer en el trading, simplemente recuerde la regla fundamental del trading: cortar sus pérdidas y dejar correr los beneficios y verá por qué a la mayoría de los inversores les resulta tan difícil. Asumir una pérdida, por pequeña que sea, es deflación dolorosa al ego. Esto significa reconocer que se equivocó. En lugar de asumir la pérdida, la gente tiene la esperanza de que el mercado se dará la vuelta y la operación será rentable, y placentera. En el mundo del trading, esto muy rara vez sucede - el resultado es normalmente una pérdida más grande y más dolor. Del mismo modo, cuando vemos un beneficio en el mercado, el placer se deriva de lo que significa para la mayoría de los inversores tomarlo, antes de que tenga la oportunidad de dar la vuelta y causar dolor. Para tener éxito, es claro que uno tiene que ser capaz de aceptar positivamente dolor a corto plazo para alcanzar nuestros objetivos finales y nuestros deseos. "Déjame que te cuente el secreto que me ha llevado a mi meta:. Mi fuerza reside únicamente en mi

tenacidad" L. Pasteur Para lograr la motivación positiva es necesario establecer metas claras y metas a largo plazo y motivarse a si mismo para alcanzarlas. La aceptación del dolor a corto plazo, por lo tanto, es inevitable. Si usted hace un compromiso completo y honesto sobre lo que quieres de la vida, por qué lo quiere, y cómo va a cumplir con sus deseos y metas, esta honestidad personal le libera del dolor/paradoja de placer, que la mayoría de los inversores sufren. Perfiles de los Inversores He trabajado en firmas de corretaje de productos varios, en la introducción de cuentas, y ahora escribo libros y boletines, además de tener mi propia casa de corretaje de productos básicos. Probablemente he introducido cerca de 6.000 inversores al trading en los últimos años, y he encontrado una amplia variedad de inversores. En su libro "Más allá del Cociente de los inversores" J. Bernstein clasifica a los inversores que ha encontrado, en categorías. He hecho un ejercicio similar más adelante, y traté encasillarlos en seis categorías principales. Esto no está grabado en piedra y algunas categorías se solapan, obviamente. El universo se gobierna por leyes. Hay una gran campaña de marketing en el trading de futuros en torno a los sistemas del Santo Grial, que son capaces de predecir con precisión el movimiento de precios en el futuro basados en aquella ley científica. Por lo general afirman resultados fantásticos y sin embargo sólo va a costar unos pocos cientos de dólares. Muchos sistemas se basan en las afirmaciones de inversores que están muertos, -dos de los más famosos son R. Prechter y WD Gann. Estos dos son promovidos por una serie de libros, cursos y compañías de software como dos de los inversionistas más exitosos de todos los tiempos. El hecho es que están muertos y que no pueden responder a algunas preguntas básicas sobre si en realidad son tan buenos en la predicción de los movimientos de precios, por ejemplo ¿por qué no hicieron mucho dinero? La realidad es, Prechter murió indigente y WD Gann, quien habría amasado una fortuna de $ 50 millones, tuvo que vender cursos y libros, ya que no podía mantener a su familia con el trading. Cuando murió, su patrimonio estaba valorado en unos modestos $ 100.000. Usted verá todo tipo de sistemas científicos, muchos se basan en la astrología - ¿Qué tan precisos son - probablemente tan exactos como el horóscopo. Me sorprende cómo la gente cae con estas promociones. Los clientes que sucumben a las propagandas de sistemas de trading, varían, y son muy inteligentes. Por desgracia, no duran mucho tiempo, normalmente el primer par de operaciones hacen añicos su ilusión y tienen que volver a la realidad de tener que trabajar

para vivir. Sin embargo hay algunos buenos sistemas mecánicos. Justo como cualquier bue trader, ellos sufren períodos de drawdown. El Loco Educado Al igual que Jake Bernstein, me he encontrado a este inversor en numerosas ocasiones en los últimos años. Es muy inteligente, bien informado, con una serie de grados y títulos. El problema con él es que supone que aplicar su conocimiento es todo lo que se necesita para hacer dinero. Crean muy complicados sistemas de trading que se ven muy bien, y luego colapsan totalmente en el mercado. Estas personas no pueden traducir la teoría a la práctica. Ellos no tienen ninguna comprensión de los aspectos psicológicos del trading y, normalmente, no admiten que su enfoque es erróneo. La culpa es de todos, nunca de él. Esta persona se niega a asumir la responsabilidad de sus decisiones de trading. Si obtiene un beneficio grita lo maravilloso que es, y cuando pierde le echa la culpa a todos, desde su corredor dándole malos consejos, su esposa e incluso el mercado, que está actuando de manera ilógica. Este inversor es normalmente inseguro, incapaz de asumir la responsabilidad, le falta confianza, y muestra mucha emoción en el trading. La opinión de Advisory Service Junkie: Este inversor cree que ha encontrado el secreto de la inversión. Su lógica es obtener el mayor número de servicios de asesoramiento como sea posible y necesita que todos le aconsejen en el mismo trade. Varias cabezas piensan mejor que una, concluye. Una vez que tiene un trade que se ajusta a estos criterios, busca más consejos de corredores y amigos. La lógica de este operador es errónea, ya que si todo el mundo está mirando que el precio va en una dirección específica, normalmente se va por otro camino. Este trader tiene que estudiar la teoría de la opinión contraria. El viejo dicho "si es obvio, obviamente no está bien" se aplica a su manera de seleccionar sus operaciones. El hombre de acción A este inversionista le gusta operar todo el tiempo, le gusta la acción. Él opera entrando y saliendo del mercado continuamente, casi nunca sostiene sus posiciones por mucho tiempo. Normalmente tiene una comprensión razonable de los movimientos del mercado, pero rara vez hace dinero. Corta sus ganancias y, finalmente, sus pérdidas y los gastos de comisión erosionan su cuenta. He visto a traders como este, operar durante cinco o seis años todos los días, sin ganar dinero, y aún con operan con optimismo. La incapacidad para apretar el gatillo Este inversor es aquel que tiene grandes dificultades para abrir una operación, y hay muchos más de ellos de lo que probablemente se podría pensar. Estos traders tienen problemas para hacer la primera operación, y esto se debe a falta de confianza. Siempre están preocupados por conseguir el trade perfecto, y terminan no haciendo nada. También sucede después de un trade perdedor, pierden la confianza. Es como el esquiador en la parte superior de la colina que ha tenido una mala caída y no puede volver a bajar. El problema es que si usted tiene miedo a ir cuesta abajo, no puede ser un esquiador. Si usted le teme al trading, tendrá que buscar otra profesión. Los operadores mencionados hasta aquí, se clasifican en las categorías de perdedores, y representan la mayor parte, cerca del 90-95%. El otro 5% son todos diferentes entre ellos, sin embargo, hay algunos puntos que todos tienen en común y que se describen a continuación. LOS INVERSORES EXITOSOS Los Inversores Exitosos pueden utilizar diferentes sistemas o enfoques en el mercado, tienen diferentes niveles educativos y ser de diferentes edades. Sin embargo, tendrían las siguientes creencias que les permiten obtener ganancias de los mercados:

1. Confianza en sí mismo. Esto viene de conocer muy bien a los mercados y del autoconocimiento de sus fortalezas y debilidades. Ellos efectivamente creen por adelantado, que van a obtener beneficios. Creen antes de empezar que ganarán el juego. Si no está seguro de sí mismo, de su propia capacidad, es poco probable que pueda convertirse en un trader de éxito. 2. No le dan demasiada importancia al dinero en sí, lo que les permite separarse emocionalmente del proceso de operar. 3. Se puede perder dinero y de hecho esto va a ocurrir, y es aceptable para estos inversores. 4. Los beneficios se producirán con el tiempo y dependen del tamaño de sus operaciones perdedoras. 5. Estos inversionistas aman y disfrutan lo que están haciendo, por lo tanto no tienen ningún problema en dedicar al trading todo el tiempo que sea necesario. 6. Poseen apertura mental y capacidad de adaptación. Lo operadores exitosos son de mente abierta y receptiva a nuevas ideas cuando es necesario. Les resulta fácil adaptarse y cambiar, y no tienen problemas en reconocer cuando se equivocan. Un método de trading bien pensado y lógico, combinado con las creencias anteriores, le dará a cualquier operador mucha ventaja en la búsqueda de beneficios. CONVERTIRSE EN UN INVERSIONISTA DISCIPLINADO "Una clave para la autogestión es la capacidad de auto-observación, que no es el mismo que el exceso de

crítica... es más bien un control coherente de los resultados de uno, desde la perspectiva de separarse de

manera significativa de uno mismo, para permitir una evaluación precisa". A. Garfield Es claro que el conocimiento de uno mismo es tan importante en el trading, como conocer hechos, las teorías económicas, las noticias o los métodos de trading. En el mundo del trading, a menudo reina la emoción, los hechos se ignoran y no se distingue el bien del mal. La persona que tiene control de sí mismo debido a su disciplina y el autocontrol emocional en última instancia, saldrá del campo de batalla como un ganador. Sin embargo, alinear nuestros puntos fuertes, debilidades y características personales no es fácil. No es fácil que usted se analice de forma objetiva, ya que, naturalmente, tendrá una perspectiva subjetiva. Al tratar de comprenderse a sí mismo, debe estar dispuesto a ser totalmente honesto con sigo mismo. Esto puede ser difícil y doloroso. La persona debe tener la capacidad de aceptar los resultados, de mirar hacia adentro. La mayoría de las personas, sin embargo, les resulta difícil admitir que cometieron un error. Pregunte en una sala llena de gente cuántos de ellos son felices de admitir sus errores y verá que son pocos, si es que hay alguno, que levantan la mano. Admitir nuestros errores, sin embargo, es un atributo positivo no negativo en el trading, como lo es en la vida. El mundo está lleno de personas que quieren tener la razón, pero la realidad es que no pueden estar en lo correcto todos al mismo tiempo. “La lección es que, después de todo, lo importante no es si perdemos el juego, sino la forma en que perdemos

y cómo vamos a cambiar a causa de ello, y lo que obtenemos de ello que no teníamos antes, para aplicar a

otras situaciones de pérdidas. Este es un modo curioso de ganar”. Richard Bach Todos tenemos discapacidades físicas y mentales, que nos impiden lograr nuestras metas y deseos. Nadie es perfecto. Es posible, sin embargo, aislar y trabajar en nuestros puntos débiles. Esto mismo se puede revisar y

trabajar en su método de trading. Usted debe entender las fortalezas y debilidades del sistema y tratar de mejorarlo, pero debe ser consciente que hacerlo perfecto es imposible. Tenga en cuenta en su análisis, que al fin y al cabo, usted tiene debilidades inherentes y no puede tener todos los atributos necesarios para el trading, pero tampoco nadie los tiene. Entre más rasgos usted posea, mayor será su ventaja, y cuanto más trabaje en adquirir estos rasgos, mejores serán sus posibilidades de éxito. EL SECRETO DEL ÉXITO EN EL MERCADO "Porque ciertamente no somos... no simplemente sosteniendo que mi punto de vista o que el tuyo puede prevalecer, pero supongo que los dos tenemos que estar luchando por la verdad". Sócrates El objetivo de cualquier inversor es hacer dinero mediante la correcta identificación de la verdad y actuar en consecuencia. La verdad, sin embargo, es difícil de alcanzar, ya que no hay método científico para llevarnos a ella. La verdad es difícil de ver, ya que puede ser totalmente diferente a lo que sus emociones e instintos naturales le están diciendo. Por otra parte, el hecho de que la mayoría de gente está de acuerdo o en desacuerdo, no tiene relevancia en la búsqueda de la verdad. Para tener éxito en el trading hay que entender que no hay certezas, sólo probabilidades, y para buscar la verdad se necesita tener un profundo conocimiento de sí mismo y de cómo funciona el mercado, y cómo se relaciona usted con él. Es necesario ser independiente y, a partir de su percepción de lo que está sucediendo a su alrededor, decidir cuál es la verdad. Comencé este ensayo con una cita de Lao Tse, fundador de la filosofía china del taoísmo más de 2.500 años atrás. Muchas de las creencias del taoísmo son relevantes para el trading. El trading es un reflejo de la vida. Esto es por qué hay tantas ideas contradictorias y matices de gris en lugar de respuestas en blanco y negro. Al igual que la vida, el trading es impredecible, las personas que creen que hay una ley científica en la inversión, que se pueden predecir los movimientos de precios de los commodities, están perdiendo el enfoque. Tratar de reducir todo a números, si, en palabras de Lao Tzu, es como tratar de atrapar un chorro de agua en un cubo. Muchos elementos del Taoísmo insinúan un enfoque psicológico de los acontecimientos. Esto es particularmente relevante en el Trading. Tao en Inglés significa "el camino". Tao es el eslabón perdido en el trading, es efectivamente la capacidad de ver un evento antes de que se conozca con exactitud, Esta es la clave. Es realmente la capacidad intuitiva de ver y luego actuar. En el mundo del taoísmo se necesita la capacidad de utilizar las habilidades analíticas e intuitivas. Se basa en los dos hemisferios, derecho e izquierdo del cerebro para procesar y analizar la información, esta es la clave para identificar y actuar sobre la verdad. Una vez que haya traído tus pensamientos para influir en los hechos de una situación en particular, entonces necesita dejarlos ir. Esta es la etapa de incubación en la que está dejando a sus pensamientos que vayan donde sea, sin la influencia de cualquier otra persona. Cuando se aprende a pensar y actuar de esta manera, se sorprenderá de cómo usted ve muchas situaciones que la gente nunca ve. Los inversionistas gastan millones cada año buscando el "Santo Grial" de los métodos de trading. Compran libros y cintas que ellos creen que les hará obtener ganancias regulares y constantes del mercado, manteniendo drawdowns bajos. Esta gente nunca va a ganar dinero. En el trading no hay certezas, sólo probabilidades, y un trader debe aceptar esto si quiere hacer dinero. PALABRAS FINALES Un escorpión quiere cruzar un río, pero no sabe nadar. Le pide a una rana, que lo deje acomodarse en su

parte posterior. "Y si me pica", dice la rana. "No me interesa picarla", dice el escorpión, "porque entonces

me ahogaría".

La rana piensa en la lógica del escorpión, le resulta impecable, se compromete a llevarlo en su espalda, para

cruzar las Bravos aguas. En medio del río, la rana siente un pinchazo ardiente en su costado; después de todo

el escorpión la ha picado. A medida que se hunde bajo las olas, la rana exclama: "¿Por qué me picó señor

Escorpión, ahora los dos nos vamos a morir?" "No pude evitarlo", responde el escorpión, está en mi

naturaleza. "(De la película" The Crying Game ", 1992) Todos somos humanos y todos tenemos emociones que son inherentes a nuestra constitución biológica, no podemos deshacernos de ellas. Lo que podemos hacer es entenderlas, y tratar de controlarlos. Si no lo hacemos, nuestro trading estará condenado al fracaso. Es evidente que no hay espacio suficiente en este ensayo para cubrir todos los aspectos psicológicos del trading. Por lo tanto, recomendamos que consulte la lista de lectura adjunta para más información. LECTURA ADICIONAL Parte de la información adjunta es producto de mi propia experiencia. Sin embargo, una considerable influencia en mi trading ha llegado a partir del material adjunto. Recomendado: 1. El Trader Disciplinado, de Mark Douglas 2. El Cociente de los nuevos Inversores, de Jacob Bernstein Estos libros cubren todos los aspectos de los problemas psicológicos se encuentran en el trading y dan una orientación clara sobre cómo evitar las trampas emocionales que destruyen la cuenta de la mayoría de los traders. Estos dos libros se complementan entre sí, y son de lectura obligada. Documento original: http://www.earnforex.com/forex-e-books/trading-sychology/Your_Personality_and_Successful_Trading.pdf Traducción y Edición: G-8FX