mayo 2014

Surlat, experiencia exitosa en Chile

Spain Chile

Ecua Brs

Franc

Pamplona (Spain) Toulouse (France) Pitrufquen (Chile) Loncoche (Chile) Tunisia

Túnez

400 M€

KAIKU CORPORACION ALIMENTARIA 2014

Ven

1975 2002 2007 2009 2011

v  Iberoamérica: Afinidad idiomática, cultural y social

v  Visitas y análisis de una decena de países.

v  Elección Chile. o  Estabilidad socio-política-económica. o  Seguridad jurídica. o  Dimensión Aminoración del riesgo. o  Apertura comercial TLC’s. o  Sector agroalimentario dinámico. o  Garantías sanitarias. o  Imagen país.

v  Réplica del modelo: Integración Vertical.

v  Valorización de la Tecnología y Know-How.

¿Por qué Chile?

2001 2007 2009 2002

Principales hitos

2012

ü  Exportación > 20% : Venezuela, México, Ecuador, USA, Canadá, China, Sudáfrica, Antillas, Cuba, Curaçao, Singapur, Rusia…etc.

ü  30 Mill € inversión total. ü  Rentabilidad económica. ü  Diversificación de riesgos y complementariedad mercados.

Valoración de la experiencia

Aciertos v Elección del país. v JV con productores locales. Cultura similar. v Alianza con la Distribución Moderna: Inversión en Mercado. v Alianza con Nestlé. v Personal expatriado. Cultura de gestión. Metodología propia. v Integración sistemas informáticos.

Aprendizaje v JV: 50%. Ingobernabilidad. v Iniciar proyecto nuevo con nueva marca en el mercado. v Poca involucración del corporativo de la matriz. v Expansión acelerada. v Traspaso de gestión de expatriados a locales. v Gestión de la repatriación: Solo el 25% permanece después de 2 años.

España vs Chile

•  Relaciones sociales.

•  Movilidad profesional y vinculación con la empresa. •  Estilo directivo. •  Salariales y sociales. •  Burocracia. •  Formación profesional en el área industrial.

En la proporción adecuada

CRECIMIENTO RENTABLE + =

Empresa fuerte, diversificada y rentable

2014

Nacional

Muchas gracias