Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unión Europea. (12/2008)

FICHA UE 46

VELAS AROMATICAS

GENERALIDADES

Características Generales de las velas aromáticas:

Las velas aromáticas, son elaboradas básicamente como artesanías, y utiliza materiales como parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensación de calma, relajación y confort.

Algunos beneficios de utilizar “velas aromáticas” es que promueve la salud y el bienestar general a través del “sentido del olfato” lo cual produce placer. A esto, se le aplica una ciencia muy utilizada sobre todo en Spa´s, Centros de Masaje, Medicina Natural Alternativa, otros; comúnmente llamada “aromaterapia”.

Las fragancias naturales más utilizadas son:

Toronja / menta

Café / vainilla

Eucalipto / mandarina

Coco

Manzana / canela

Hierbabuena / eucalipto

Naranja / canela

Manzana verde

Jazmín / vainilla

Melón / lavanda

Industria de las Velas Aromáticas en El Salvador:

Actualmente hay muy pocas empresas dedicadas a la producción y comercialización de velas aromáticas.

Las velas son utilizadas para distintas fechas especiales desde navidad, día del cariño, motivos religiosos, etc. También se usa como motivos decorativos en fechas especiales, o bien para adornar casas e inclusive ambientes de oficinas, y usado también para ambientes de restaurantes y hoteles.

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En la fabricación de velas, utilizan materiales poco convencionales, tales como: combinado con madera, combinados con plantas, hojalata, semillas, etc.

Asimismo, estos productos tienen la característica de presentar para la exportación muchos diseños y tamaños.

Clasificación Arancelaria: De acuerdo al SAC (Sistema Arancelario Centroamericano) la clasificación para “velas aromáticas” está dada en la partida 3406.00.00 en “velas (candelas), cirios y artículos similares. En el caso de importaciones provenientes de otros países, estos tendrán que pagar un arancel de entrada a El Salvador del 15%.

DINÁMICA COMERCIAL DE VELAS AROMÁTICAS En el caso de las importaciones mundiales para “velas (candelas), cirios y artículos similares”, se estima que para el 2006 fue de US$2,100 millones de dólares de los cuales EE.UU., es el principal importador con el 22% del mercado mundial, seguido por Alemania con el 15%, Reino Unido 7%, Países Bajos con 3% y el resto de países del mundo ocupan el 46% del mercado mundial.

Para las exportaciones mundiales de “velas (candelas), cirios y artículos similares”, se estima que para finales del 2006 este ascendió a US$1,912 millones de dólares, de los cuales China es el principal proveedor mundial con el 31.8% de participación, seguido por Alemania con 9.6%, Polonia con el 9%, Países Bajos con 6.7%, Canadá 5.8%. (Fuente: United Nations Statitistics UNCOMTRADE)

Para el 2002, la Unión Europea importó de terceros países €195 millones de euros y para finales del 2006 había sido de €338 millones, teniendo un aumento del 73% en el lapso de cinco años. Asimismo, las importaciones provenientes de terceros países en “velas y cirios” son importantes para el bloque europeo, pues representa el 50% de las importaciones.

El mayor proveedor de la UE es China con un 80% del mercado, seguido por EE.UU., 5.91%, Israel con el 2.05%, Tailandia 2%, Hong Kong con 1.25%.

Con referente a las exportaciones de El Salvador de “velas aromáticas” al mundo se ha reduciendo. El 2004, se exportó US$8.8 millones, mientras que en el 2007 la cifra se redujo considerablemente a US$192,894.32. Los principales mercados de exportación del 2004-2007 fueron: EEUU (94.9%) y Honduras (3.4%).

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Por el lado de las importaciones la situación ha sido diferente, ya que estas se han incrementado en los últimos tres años.

Las importaciones provienen en un 76.6% de Nicaragua, 9.4% de Guatemala, 7.8% de EEUU y 6.2% de otros países. (Fuente: CENTREX—BCR)

EXPORTACIONES DE VELAS, CIRIOS Y ARTICULOS SIMILARES

Balanza Comercial: Velas, Cirios y Artículos Similares

AÑO Exportaciones

(US$)

Importaciones

(US$)

2004 $ 8.842.464,18 $ 1.974.036,97

2005 $ 5.113.831,12 $ 2.291.559,05

2006 $ 1.561.686,73 $ 2.833.906,35

2007 $ 192.894,32 $ 2.670.002,27 Fuente: CENTREX, BCR

E xportac iones  de Velas , C iros  y  Artic ulos  s imilares

(E l S alvador 2004‐2007)

Honduras E E UU OtrosFUENTE: CENTREX

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DEMANDA DE VELAS AROMÁTICAS (CANDELAS) EN EUROPA Tendencias de artículos decorativos en Europa: Durante el 2005, las importaciones totales de “regalos y artículos decorativos” fue valuado en €9,300 millones de euros. Durante el período del 2001-2005 el total de las importaciones de la UE se incrementó en un 6.4% en términos de valor. Alemania es el país que lidera las importaciones con el 18% del mercado, seguido por Francia 14.8%, Reino Unido 12.5%, Holanda 8.3%, Bélgica 7.6%, España 6.5%, Italia 6.4% y Austria con el 4.6%.

Los países en desarrollo, jugaron un papel de importancia en las importaciones de “artículos decorativos y de regalo” pues abarcan el 30.2% del total de las importaciones de la UE.

Tendencias de consumo de velas aromáticas en Europa:

De acuerdo a datos de Association of European Candle Manufacturers, en Europa se consume alrededor de 390,000 toneladas de candelas/año, lo que representa un consumo promedio de por lo menos 1.5 Kg. /anual por persona en Europa. Sin embargo, de los países que tienen las tasas más altas de consumo se encuentran Noruega y Holanda, seguido en orden de importancia por Suiza (ver tabla No.1)

Generalmente, el uso de “velas” en Europa es para relajación, y crear un ambiente agradable en el entorno. Las personas europeas, ponen velas (candelas) en sus hogares para crear un ambiente agradable y de deleite a sus sentidos.

Aparte de ser un artículo de relajación, las velas también pueden ser usadas como “decorativos” en los hogares europeos.

También hay una tendencia creciente hacia la salud y el bienestar, que junto con la popularidad del incienso, ha tenido efectos positivos en las ventas de la UE. La tendencia es de adquirir “velas aromáticas de un olor suave, como hierbas, o bien olores poco convencionales”.

En cuanto a temporadas, las navidades son la mejor época para compra de velas (candelas), especialmente en el norte de Europa. Sin embargo, ahora en Europa se está dando la modalidad de comprar velas (candelas) para otro tipo de ocasiones como los festivales, o bien “fiestas-jardín” en el tiempo de verano; las velas entonces, se está haciendo cada vez más popular para uso exterior.

Asimismo, se están utilizando las velas como un “souvenir o artículo de regalo”, y cada vez se

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está haciendo más popular regalar velas, en festividades como bodas, o incluso regalos para cumpleaños.

Esta tendencia se enfoca especialmente en candelas de: velas aromáticas contenidas en un jarro, velas de exterior (jardín), velas flotantes, candelas hechas a base de gel, velas con motivos litúrgicos, (motive candle) candelas en set por revestimiento, (tape candle), las candelas llamadas “tealight” con iluminación y candelas de pilares (Fuente: Gifts and decorative articles market in the EU 2007)

REQUISITOS DE ACCESO: VELAS AROMÁTICAS PARA EL MERCADO EUROPEO Cuando se exporte “velas aromáticas”, hay que tomar en consideración los siguientes requerimientos:

Directiva 2001/95/EEC: Seguridad General de Productos, la cual establece que cualquier producto que sea manipulable, tiene que cumplir requisitos mínimos de comercialización etiquetado, vigilancia del mercado, etc.

Directiva 94/62/EEC: Respecto a las formas y materiales de empaque permitidos, así como las direcciones mínimas que deberán contener en la etiqueta.

Otros requisitos de acceso: Carta de porte, lista de carga, factura comercial, etc.

Consumo en Toneledas métricas

Consumo kg/persona

Noruega 13000 3.023Holanda 50300 3.309Finlandia 8000 1.600Suiza 17018 2.466Dinamarca 12200 2.346Alemania 132574 1.651Suecia 18100 2.08Austria 7800 1.000Irlanda 3698 1.057Bélgica 7281 0.7Reino Unido 8726 0.15Francia 32700 0.55Italia 40100 0.702EspañaTotal/ promedio 351497 1.587230769

Tabla No.1Consumo por país en TN y por Kg/Persona de Velas

(Candelas) en Europa

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Algunos otros impuestos específicos como el IVA, deberán de ser pagados cuando se comercialice internamente el producto, y este puede ir desde un 15% a un 19% (caso Alemania)

En el caso de El Salvador, al ingresar “velas (candelas) cirios y similares” al mercado europeo, este gozará del SGP+ (Sistema General de Preferencias), el cual es concedido por la UE a aquellos países en vías de desarrollo. Es por eso, que en el caso de “velas” este tendrá 0% de arancel al ingresar a Europa. Para gozar de estas preferencias se deberá de mostrar un “Certificado de Origen del Producto”. (Fuente: Exporthelpdesk)

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PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE VELAS AROMÁTICAS (CANDELAS) EUROPEO

Precios:

Debido a que el nicho de “artículos para decoración” es muy diverso y su venden en distintos canales de distribución, los márgenes pueden variar considerablemente. Lo que si se puede establecer, es que “cuanto menor sea el valor del artículo en concreto, mayor será el margen aplicado tanto por el distribuidor como por el detallista” De esta forma los distribuidores suelen estar en torno al 60%, aunque depende del tipo de producto. Mientras que los detallistas suelen doblar el precio, así que el margen que suelen aplicar oscila entre el 70 y el 100%, a lo que habría que añadir el 25% del Impuesto sobre el Valor Añadido. Los descuentos por volumen o por pronto pago salen del margen del distribuidor. Estos descuentos pueden hacer que los márgenes en el comercio sean menores. (Ver cuadro No. 2)

Algunos precios a Febrero del 2008:

Veladoras con motivos religiosos motive candles, US$0.75 cada uno.

Candelas con revestimiento taper candles, US$1.55 cada una.

(Precios de www.abaxion.com)

Canales de Distribución:

Se encuentran distintos canales de distribución para Europa en lo concerniente a “artículos decorativos—velas” en método tradicional es utilizar un “agente comercial”. La comisión de los agentes puede oscilar entre un 2 a 10%, aunque muchas veces pueden llegar hasta un 15% dependiendo del tipo de representación.

Otro modo de ingresar los productos es a través de la venta directa con el “importador” las

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cuales pueden ser grandes cadenas detallistas, distribuidores o empresas incluso de ventas por correo. Los distribuidores/importadores que venden a los detallistas, en muchas ocasiones también exportan a los países vecinos de Europa.También existen importadores especializados que se destacan por reducido número de productos que manejan.

Los detallistas a su vez venden las “velas (candelas)” a cadenas de Spa, centros de medicina alternativa, supermercados, etc. También los detallistas a su vez pueden vender a otros detallistas encargados de la distribución de “velas (candelas)” en hoteles, restaurantes, oficinas, y tiendas de decoración.

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CONTACTOS ÚTILES PARA EL EMPRESARIO SALVADOREÑO

http://www.coexport.com.sv Corporación de Exportadores de El Salvador—COEXPORT– es una entidad privada sin fines de lucro dedicada al servicio del sector exportador. COEXPORT cuenta entre sus miembros con empresas productoras y exportadoras de bienes y servicios de los sectores: alimenticio, agrícola, químico, farmacéutico, apícola, acuícola, confección y accesorios, manufacturas de papel, textiles, artesanía, metalmecánica, madera, plástico, calzado y otros. Su objetivo apoyar y proteger los intereses del sector exportador para lograr incrementar las exportaciones y diversificar mercados, proporcionando servicios de información, capacitación, asistencia técnica, promoción y apoyo en las negociaciones de acuerdos comerciales.

http://www.proesa.com.sv PROESA, Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador, Institución desconcentrada de la Presidencia de la República, creada el 17 de Mayo de 2011, mediante Decreto Ejecutivo No. 59; entre sus objetivos está el promover las exportaciones de bienes y servicios producidos en El Salvador, a fin de impulsar el crecimiento económico, la diversificación de la oferta exportable y la generación de más y mejores oportunidades de empleo en el país.

http://www.centrex.gob.sv Centro de Trámite de Exportaciones—CENTREX, organización gubernamental creada en 1987, cuyo objetivo es centralizar, agilizar y simplificar los trámites administrativos requeridos por la actividad exportadora.

Asociaciones, Gremiales, y contactos para compradores de Velas aromáticas en Europa:

Exim Infotek: Proporciona contacto útiles para todo tipo de importaciones, www.eximinfo.com

Europages: Paginas europeas en línea que proporciona información por categoría de producto, y país

www.europages.com

Asociación de Manufactureros de Velas (Candelas) de Europa: En esta asociación se puede encontrar tendencias de la industria, informes, etc. También tiene concentrado todas las empresas fabricantes de velas (candelas) de Europa,

www.europecandles.com

Asociación de Manufactureros de Candelas en Alemania: Asociación de fabricantes de candelas en Alemania.

http://www.kerzenverband.de/index.html

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Network of European Worldshops: Tiendas en línea de compra-venta de productos www.worldshops.org

Precios:

Abaxion: Página donde encontrará precios de velas (candelas)

www.abaxion.com

Ferias y Eventos dirigidas al Regalo y Decoración en Europa:

INNOWA— www.innowa-dortmund.de

H.E.T.— www.hamburger-einkaufstage.com

DECOFORCE— www.decoforce.be

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Este material ha sido posible gracias al apoyo técnico y financiero de la GIZ, a través del Programa Desarrollo Económico Sostenible en Centroamérica (DESCA).

Elaboración e Investigación: Merlín Barrera, Consultora.

Primera Edición, Diciembre 2008.