Taller de Presentaciones Efectivas
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Diseñado especialmente para:
Programa Providencia Emprende
Taller de Elevator PitchProvidencia Emprende 02/06/2011
Movistar
Seteando expectativasSeteando expectativas
EMPRENET| 2
Qué esperamos que pase hoy:Entender que siempre se cuenta una historiaVamos a contarla como un “elevator pitch”Práctica
Lo que no esperamos… No es un recetarioNo es una clase
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
actividad
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3 personas, en 1 minuto, expliquen su idea de negocios.
Dinamica 1Dinamica 1
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Conclusiones?
Dinamica 1Dinamica 1
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Un cuentoUn cuento
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¿Quién conoce este cuento?
Está dirigido a un grupo específico
Desea transmitir un mensaje
Un cuentoUn cuento
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¿Y en el caso de un negocio?
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=
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
Que es elevator pitch
EMPRENET| 10
Es una técnica discursiva
"Elevator Pitch" o "Elevator Speech”, es lo mismo
Se basa en la idea de contarle a alguien, una idea de negocios, en lo que se demora un ascensor en llegar desde el piso 1 al 20
Que es un elevator pitchQue es un elevator pitch
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Se trata de resumir la idea de negocio que conlleva al desarrollo de un producto, servicio o proyecto.
5 minutos !!
Que es un elevator pitchQue es un elevator pitch
EMPRENET| 12
Que es un elevator pitchQue es un elevator pitch
EMPRENET| 13
http://www.youtube.com/watch?v=ylprbcJ_FRs
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
Primeras recomendaciones
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Tengo una idea genial!!!Tengo una idea genial!!!
EMPRENET| 15
“Acabo de inventar…”
“En un viaje fuera me di cuenta que…”
“En mi Empresa las cosas podrían hacerse de mejor manera si…”
“Con mis compañeras de la Universidad / Trabajo / Colegio queremos hacer un negocio / empresa de…”
“…”
A QUIEN SE LA CUENTO…?A QUIEN SE LA CUENTO…?
EMPRENET| 16
Depende de lo que necesite, hay que entender su audiencia: banco, inversionista, un aliado, un cliente
A QUIEN SE LA CUENTO…?A QUIEN SE LA CUENTO…?
EMPRENET| 17
Sea cautivador, PERSUASIVO
Es como enamorarse…
Punto de Partida Propuesta Metodología Cuerpo de Profesores Valor del Programa Por Qué el CEE-UAI Contactos
Elementos del ep
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LO PRIMERO… EL PROBLEMA LO PRIMERO… EL PROBLEMA
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Describe el problema que pretendes resolver, pero en todo de OPORTUNIDAD
La dirección correcta de un proceso como este es:
Descubrí (observé) algo que no funciona…
… y pensé la forma de resolverloMe di cuenta de… Observe que..Donde trabajo, pasa que..
LO SEGUNDIO… LA SOLUCION LO SEGUNDIO… LA SOLUCION
EMPRENET| 20
Explica cómo te haces cargo de resolver el problema
La explicación técnica aun no es necesaria…
Acá va la frase para el bronce…
…acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces
Y… EL MODELO DE NEGOCIOS??Y… EL MODELO DE NEGOCIOS??
EMPRENET| 21
Acá le llamamos cerrar el circulo.
Se define quien paga… y bajo que condiciones.
Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…
Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
Y… EL MODELO DE NEGOCIOS??Y… EL MODELO DE NEGOCIOS??
EMPRENET| 22
¿Se acuerdan?
¿DONDE ESTA LA MAGIA DE ESTO?¿DONDE ESTA LA MAGIA DE ESTO?
EMPRENET| 23
Ahora viene la explicación técnica
Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!
Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
Importante es el prototipo si existe
Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
MARKETING Y VENTAS… A GANAR $!MARKETING Y VENTAS… A GANAR $!
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Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo
Tienes que explicar el proceso de evangelización
Si hay usuarios registrados o bases de clientes, debes nombrarlos.
Explica el potencial del negocio… mercados!!!
Fundamental es la evidencia!!!
La competenciaLa competencia
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Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?
Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto
• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.
EL EQUIPO… ¿QUIENES SOMOS?EL EQUIPO… ¿QUIENES SOMOS?
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• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.
• Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.
• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
LOS NÚMEROS DEL NEGOCIOLOS NÚMEROS DEL NEGOCIO
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• Podemos partir por un cálculo de servilleta.
• Se puede explicar como un proceso en cadena.– Numero de clientes– Precio que pagan– PxQ inicial estimado
• Indicadores claves
RESUMIENDO…RESUMIENDO…
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1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás.
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El cálculo de servilleta
1. Lo mas importante…
FINALMENTE, EL PEDIDOFINALMENTE, EL PEDIDO
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•Lo que aun nos falta– Capital– Espacio físico– Redes
• y lo que ofrezco:– Rentabilidad– Participación– Comisión
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ejemplos
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http://www.youtube.com/watch?v=Yf-G0-flekY
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http://www.youtube.com/watch?v=sFaQST9sx8g&feature=related
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trabajo
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actividadactividad
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Hoja 1:
El problema
Hoja 2:
La solución
Hoja 3:
Modelo de negocios
Hoja 4:
La magia
Hoja 5:
Marketing y ventas
Hoja 6:
La competencia
Hoja 7:
El Equipo
Hoja 8:
Los números (PxQ)
Hoja 9:
El pedido
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Dinámica 2
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• 03 candidatos, exponen en 5 minutos, utilizando las 9 cajas del Elevator Pitch.
dinamicadinamica
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