Taller de Venta para No Vendedores

Motivando el Talento Humano

Jr. Porta 130, Oficina 803 - Miraflores

Telf. RPM: #670077 / RPC: 958311401 / 990-008877 / 995-065750 / Fijo: 445-7796 /Nextel: (94) 639*6566

www.aristaconsultores.com

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AR - 01 - R - 0112

Versión: N°1

Fecha: 09 y 10 Feb

Todos vendemos, desde que nacemos, pero no tomamos conciencia que estamos desarrollando esta actividad. Algunas personas lo toman como profesión, otros desean incursionar en este rubro pero no tienen las técnicas de manera ordenada. Este curso le dará las herramientas necesarias para poder desarrollarse plenamente y de manera profesional poder vender con la seguridad necesaria. Personas que quieran iniciarse en o hayan iniciado recientemente en el mundo de las ventas o el área comercial, o personal de la empresa que está en contacto directo o indirecto con el cliente. Proporcionar los fundamentos teórico-prácticos del proceso de venta profesional. Aportar una visión general a los participantes de las técnicas del proceso de venta. Otorgar

Conocer los conceptos básicos relacionados con la venta. Conocer el proceso de venta profesional. Conocer paso a paso el proceso de la compra - venta Desarrollar habilidades de venta. Aprender lo que significa la gestión de ventas Incursionar de manera proactiva en el mudo de las ventas

Taller - VENTAS PARA NO VENDEDORES Iniciación a la Venta

Jueves 09 y Viernes 10 de Febrero de 2012 De 18.00 A 22.00 horas

DURACIÓN: 8 HORAS

INTRODUCCIÓN:

DIRIGIDO A:

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

OBJETIVO PRINCIPAL:





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Poder entablar mejores relaciones interpersonales que favorecerán la venta.

¿Qué es vender? La importancia de la primera impresión. La comunicación verbal y no verbal Clasificación de vendedores Pasos en la venta

o Obtener compromiso. o Prospectar clientes

Tipos de ventas Técnicas de ventas Modelo AIDA descubriendo necesidades Apertura de la entrevista, romper el hielo Tipos de preguntas Tipos de cierre Características y beneficios, diferencias La inteligencia emocional y las ventas Las emociones y el razonamiento en las ventas, que vende mas. El potencial del pensamiento positivo Como organizar una red de clientes.

MBA Luis Miguel Murguía Cavero. Autor del libro “Nuevas Técnicas Exitosas de Ventas” MBA en la Universidad Autónoma Gabriel René Moreno Santa Cruz de la Sierra. Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad Mayor de San Marcos Diplomado en Marketing del Instituto peruano de Administración de Empresas. Realizó diversos programas en la Universidad de Ciencias Aplicadas, tales como eficacia personal, CPA en liderazgo y oratoria. Asimismo administración y dirección de ventas en ESAN. Gerente de Ventas de Grupo Fierro Didisa y Realsa (Cigarrillos, licores, alimentos, Medicinas), Gerente Comercial de D’onofrio. Gerente Pilsen Callao, Gerente Comercial de Difesa Distribuciones, Gerente Comercial Distribuidora Tren S.A., Gerente de Operaciones Pepsico. Asimismo Gerente de Ventas de Apromsa productos Knorr, Gerente Comercial de Embotelladora Indoquina Seven Up Perú. Trabajó en importantes laboratorios Farmacéuticos tales como Merck Sharp & Dohme, Lederle y Johnson & Johnson del Perú en el área de ventas, marketing y entrenamiento.

CONTENIDO:

FACILITADOR:





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Para el desarrollo de esta formación, se integra un mix de métodos y técnicas de enseñanza - aprendizaje con retroalimentación inmediata que fomente la participación y colaboración de los participantes aprovechando el uso de videos con casos para promover la sensibilización e interiorización de los conceptos y experiencias durante el desarrollo de cada sesión, desarrollando, además, dinámicas de participación en las cuales los participantes demuestren la aplicación práctica de los conceptos y técnicas aprendidos. Antes del 03 de Febrero : S/.350 inc. IGV A partir del 03 de Febrero : S/.380 inc. IGV Refieres a tus amigos o contactos y obtén: 10% de descuento entre 1 y 2 personas. 15% de descuento de 3 a más personas. Escribir a: [email protected] [email protected] Solicitando la ficha de inscripción. T 4457796 / RPM: #670077 / Movistar: 990008877 RPC: 958311401 / Nextel: (94)639*6566

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