Taller Elevator Pitch

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Antes de Empezar…

La postura

La voz

La Actitud

¿Qué esperamos que pase hoy?

• Aprendan a contar una historia, un cuento• Vamos a contarla como un “elevator pitch”• Interacción… conversación

Comunicación

Consejos para Contar Historias “Pegajosas”

Elementos de las historias que quedan: 1- Simplicidad

• El exceso de información puede jugar en contra

• Enfocar el contenido al mensaje principal que se busca transmitir

Un mal ejemplo

Regla #1

No prestamos atención a cosas aburridas

2- Inesperado

• No entregar toda las respuestas de inmediato, al comienzo de la presentación

• Generar expectativa y curiosidad en el receptor, trabajar con el suspenso

Video “The Girl Effect”

• http://www.youtube.com/watch?v=1e8xgF0JtVg&feature=relmfu

3- Concreto

• En vez de hablar en general de cambio climático, mostrar un caso concreto de cómo nos afecta (como lo hace Al Gore en “Una Verdad Incómoda”)

• En vez de fríos datos estadísticos, acercarnos a un caso que afecte a una persona real con quien se pueda empatizar

Imágenes que impacten

Las historias de personas reales

Vision Spring

G. Venkatesh es un mecánico de la India. Hace dos años su vista comenzó a deteriorarse. Las tareas las realizó con cada vez mas lentitud, hasta que finalmente tuvo que pagar a otros para hacer las labores que antes hacía. La pérdida de ingresos fue devastadora para sus planes de construir una casa a su esposa y tres hijas.

Luego, hace un año y medio, descubrió el centro de Vision Spring en su pueblo, y adquirió un par de lentes a bajo costo que le permitieron retomar su ritmo de trabajo y luego de un año Venkatesh pudo inaugurar su casa.

• Vision Spring es un emprendimiento

social que provee de lentes a personas de

bajos recursos en países como la India.

• Cuando el fundador presenta ante

posibles financistas, parte contando

historias como la anterior… y luego dice

“hay 900.000 historias como estas,

solo en Mumbai, y necesitamos su

ayuda para empezar a tratar este

problema” (no parte con los datos)

Video Vision Spring

http://vimeo.com/10906330

4- Credibilidad

• Mostrar detalles, evidencia, fortalece la credibilidad de las ideas!

5- Emoción

• La gente aporta más en donaciones cuando la campaña muestra el sufrimiento de una persona real (por ej. una niña de 7 años de Mali) que cuando le presentan estadísticas con la magnitud del problema (“mas de 11 millones de personas en Etiopía necesitan asistencia alimentaria inmediata”)

Finalmente, el delivery

Entretener a la audiencia e involucrarla para contar con toda su atención… por ejemplo, haciéndoles preguntas durante la presentación..

Actividad 1

• Presentar su idea de negocio como una historia de un minuto, utilizando los elementos descritos:• Simplicidad• Inesperado• Concreto• Credibilidad• Emoción• Historias

Quien es mi “audiencia”

Hacer un “mapa de la empatía” o perfil de la audiencia

Actividad 2

• ¿A quien diriges la presentación?• ¿a un cliente?• ¿un inversionista?• ¿un aliado, socio, etc.?

• Seleccionar los tres principales segmentos a quien podrías hacer una presentación de tu idea de negocios• ¿qué buscan?• ¿qué quieres de ellos?

El Entrenamiento

No es fácil… pero se puede lograr

• Two for the money

• (583) – Elevator Pitch

• (993) – Entrenamiento

• (3379) – Resultado

Estructura de un Elevator Pitch

Tengo una idea genial!!!

¿A quién se la cuento…?

• Depende de lo que necesite• La meta es un inversionista…• Nosotros lo elegimos… para que él nos elija• Es como enamorarse…• Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos…

(no necesariamente)

Ejemplo Elevator Pitch

• Video Elevator Pitch

El problema y la Oportunidad de Negocios

Etapas del Elevator Pitch:

1

El problema

• Describir el problema que pretendes resolver

• Recuerda siempre ser empático…• Hay una historia detrás de este problema. Debes

poder contarla.• Puede ser una experiencia como cliente/usuario.• Hay un ejercicio de observación de anomalías.

• El problema siempre afecta a alguien…• Existen segmentos de clientes• Tienen necesidades específicas

• La dirección correcta de un proceso como este es:• Descubrí (observé) algo que no funciona…• … y pensé la forma de resolverlo

• Lo más importante… mostrar evidencia

Lo primero… El problema

La solución

Lo segundo… la solución!! OFERTA

• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.• La explicación técnica aun no es necesaria…• Acá va la frase para el bronce…• …acompañada de una breve descripción del valor de lo

que ofreces.

Modelo de Negocio

OFERTAOFERTA CLIENTECLIENTE

$$$$$$

y… el modelo de Negocios??

• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?

• Se define quien paga… y bajo que condiciones.• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a

lo que ya hay…• Si alguien ya está comprando, este es el momento de

decirlo.

La tecnica… la tecnología… la magia?

¿Dónde esta la magia de esto?

• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas…

con evidencia!!!• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!• Importante es el prototipo si existe• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.

Las Ventas – los clientes

Ventas… a ganar $$$$!

• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.• Como logro el 1ro• Los 10 primeros• Los 1000 siguientes…

• Tienes que explicar el proceso de evangelización .• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!• Fundamental es la evidencia!!!

La Competencia

La competencia• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó

antes?• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea,

completamente.• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del

resto• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay

ventajas y desventajas.

El equipo…

El equipo… ¿quiénes somos?

• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.• Destaca las habilidades o experiencias claves para el

éxito de la compañía.• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas

consciente de ello y como piensas completarlo.

Los númerosdel negocio

Los números del negocio

• Podemos partir por un cálculo de servilleta.• Se puede explicar como un proceso en cadena.• Numero de clientes• Precio que pagan• PxQ inicial estimado

• Indicadores claves

Resumen de lo logrado hasta ahora:• Clientes• Ventas

• Lo que aun nos falta• Planes de expansión• Uso de fondos

• Mi sueño… y el pedido• Petición formal• Capital• Equipo

Pedido/invitación

Saber hacer el pedido…!!!

• Necesito…

• Si usted me ayudara yo podría…

• Si pudiera tener…

• Con solo… $... Yo podría…

Y el pedido…!!!

• Ofrezco…

• Si usted me ayudara Usted podría…

Actividad 3

1. En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes 2. Enumérelos del 1 al 93. Hacerlo según la siguiente pauta

Finalmente…

1. Describo el Problema que pretendo resolver.

2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.

3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.

4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).

5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.

6. Hablo de la Competencia

7. Describo al equipo

8. El cálculo de servilleta

9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)

1. El problema -

cliente

2. La Solución

3. El Modelo de

Negocios

4. La Tecnica o

Magia o secreto

5. Como llego al

cliente - ventas

6. La

Competencia

7. El Equipo

emprendedor

8. PXQ =

VENTAS AÑO 1

9. ¿Que

necesito para lograrlo?

Actividad 4

1. Emprendedores tendrán 30 minutos para exponer su negocio a lo menos a 5 otros emprendedores.

2. El EP deberá ser de no más de 1,5 minutos.

Actividad 5

1. Serán seleccionados voluntarios

2. Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio ante TODOS los presentes