CORPORACIÓN UNIVERSITARIA AMERICANA (SENA)

PROGRAMA GESTIÓN DE MERCADOS

TRABAJO PRESENTADO AL INSTRUCTOR

LUIS CARLOS SAN MARTÍN IGUARAN

TEMA ELABORACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

COMPETENCIA MANEJAR LOS CONTACTOS COMERCIALES DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE

MERCADEO

APRENDIZ YESENIA SÉNIOR FÁBREGAS

CURSO 406

BARRANQUILLA, 7 DE OCTUBRE DEL 2014.

Elaboración de la estructura de una campaña publicitaria

Una campaña publicitaria es una serie de mensajes publicitarios que comparten

una misma idea y tema. Las campañas de publicidad aparecen en diferentes

medios a través de un marco de tiempo específico.

La parte fundamental de la realización de la campaña es la determinación de un

tema principal ya que esto influirá en los recursos de marketing que se utilizarán.

El tema de la campaña es el mensaje central que será comunicado en las

actividades de promoción. Los temas de campaña suelen ser desarrollados con la

intención de ser utilizado durante un cierto periodo de tiempo, pero muchos de

ellos son de corta duración debido a factores como la alta competencia del

mercado.

Una campaña publicitaria es un elemento de gran importancia con el fin de

informar al público el cual incluye cuatro etapas básicas, la definición de la

estrategia publicitaria (objetivos, metas, y obligaciones), la elaboración de los

mensajes (estrategia del texto, forma, coordinación), la elaboración del plan de

medios (estudios de los apoyos, selección, plan, posibles modificaciones) y

finalmente el lanzamiento de la campaña y el control de su evaluación.

 

Redacción de la estrategia de comunicación

- Tienen que definir los objetivos contemplados y valorizar su empresa

(prestigio, atractivo, preferencia, eliminar un problema, mejorar la imagen,

etc.)

- Tienen que definir el objetivo principal que generalmente es el corazón de su

mensaje, por lo tanto a las personas directamente relacionadas con el producto o

servicio ofrecido, también definir el objetivo secundario que está constituido por

las influencias tales como los prescriptores, los líderes de opinión, los expertos.

- Tienen que considerar las características de la competencia así como las

obligaciones presupuestarias y legales.

La elaboración de los mensajes

La redacción de una estrategia creativa está constituida por varias acciones que

aportarán la originalidad del mensaje que comunicaran a sus objetivos. Así

pues, tendrán que crear: 

- Un contenido original con el fin de encontrar un tema, un fundamento, una idea

que motive al objetivo contemplado.

- Una estructura del mensaje con el fin de saber en qué orden es necesario

presentar los argumentos, la manera de diseñar un mensaje de dirección única o

de doble sentido y los resultados esperados.

- Un formato del mensaje atractivo por una selección de las palabras, un sonido,

un ritmo ideal, un titulo de tamaño seductor, un texto simple y eficaz, una imagen

representativa y los colores adecuados.

- Una fuente del mensaje que de credibilidad y que refuerza la eficacia del

mensaje.

- Una promesa y una propuesta concreta presentada al consumidor.

- Una prueba que sustente la promesa y que corresponda a una característica

distintiva del producto.

- Un beneficio al consumidor que le aporta algo más acerca de la utilización del

producto o servicio así como sus ventajas.

- Un tono encaminado a producir una atmósfera de confianza y sin obligaciones.

- Un anuncio que pueda ser visual, escrito o sonoro. Los principales elementos

son el atractivo de la publicidad, los títulos, el texto, el lema, la marca, el logotipo

y la firma publicitaria en la parte baja. 

Elaboración del plan de medios de comunicación

Es la combinación óptima de medios de comunicación y apoyos que, teniendo en

cuenta los momentos en los que se pasa el mensaje, permite alcanzar la mayor

parte del objetivo contemplado con menores costos, que a su vez incluya una

serie de repetición para crear una práctica a la gente. La elección de los

medios de comunicación y apoyos incluyen las siguientes etapas:

- Eliminación de los medios no disponibles (medios prohibidos, saturados o

inadecuados).

- Evaluación de los medios posibles y elegir aquellos en función del producto, de

las prácticas del objetivo en materia de información, del mensaje y los costos.

- Estudio y evaluación de distintas combinaciones posibles entre los medios

básicos y otros medios.

La elección de los soportes se efectúa según distintos criterios cualitativos y

cuantitativos y el plan de los soportes debe precisar la combinación de los

soportes seleccionados, el número de inserciones o pasos en cada soporte, el

ritmo de paso y el desarrollo en el tiempo y finalmente los presupuestos

requeridos.

Lanzamiento de la campaña publicitaria

La última etapa es sobre todo la que producirá los resultados si realizan las

acciones necesarias en el lanzamiento de su campaña publicitaria. Siguiendo su

plan, tendrán rápidamente nuevas experiencias y entonces les será cada vez

más fácil y eficaz. Tendrán que modificar las acciones sobre su plan ya que

nunca se conoce el futuro con certeza y también evaluar regularmente los

resultados con el fin de ajustarlos según los objetivos contemplados.