7/24/2019 Taxonomia Basada en Suscripciones

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Existen diferentes tipos de negocio electrnico. Cada tipo de negocio electrnicoest definido en funcin de su forma de operar y generar ingresos. A esta forma deoperacin se le conoce como taxonoma. Dentro de cada taxonoma existendiferentes subclasificaciones que detallan ms caractersticas del negocio.

Modelos de negocio basados en subscripcin

En mltiples ocasiones, creo que pecamos de falta de imaginacin a la hora dedisear los flujos de ingresode nuestra empresa, que siempre acaban en elmodelo de enta tradicional! pero existen otras opciones diferentes, y la forma dedise"ar la estrategia de ingresos tiene una importante repercusin en el resto delmodelo de negocio.

Esto supone que si queremos innovar en nuestro modelo de negocio esnecesario comprender a qu# reas puede afectar, en qu# sentido y cmo

maximi$ar su impacto positio %o minimi$arlo en caso de ser negatio&.

'n modelo de negocio basado en subscripcines aquel que, en lugar de cerrarcada e$ una enta para comerciali$ar un producto o sericio, lo que secomerciali$a es el acceso al producto o sericio con una periodicidad %mensual,anual, personali$ada&.

(os modelos de negocio basados en subscripcin no son en absoluto nueos, de)ec)o llevan mucho tiempo siendo usados en industrias tradicionales , comopor e*emplo+

eridicos y reistas

Compa"as -elefnicas y roeedores de nternet %lnea telefnica, acceso

a nternet&

/imnasios y centros de est#tica %bonos de x sesiones, subscripcin por un

a"o&

http://es.wikipedia.org/wiki/Suscripci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Suscripci%C3%B3n

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Clubs de lectores %recibe peridicamente libros en tu casa&

Alo*amiento %)osting0)ousing&

-ransporte %abonos mensuales!&

roductos financieros

Asociaciones %cuotas de pertenencia&

1oft2are %antiirus, por e*emplo&

Acceso a sitios 2eb de pago

-urismo %bonos de estancias!&

1in embargo, fuera de esos nic)os es muy poco )abitual encontrarse con modelosde negocio basados en subscripcin, a pesar de losinteresantsimos beneficiosque aportan. (os culpables son los 3sospec)osos )abituales4+ Tradicin, StatusQuo y aversin a probar algo nuevo en fin, los siempre se ha hecho as. 1inembargo, ale la pena preguntarse con cada uno de nuestros productos oservicios:

sto se podra vender usando un modelo de subscripcin!

Existen arias forma de enfocar un modelo de negocio basado en la suscripcin, y

el uso de una u otra depender en gran medida del producto/serviciocomercializado, como es fcil deducir de los e*emplos anteriores+

Subscripcin fija+ 1e paga por un nmero predeterminado de productos o

sericios, conocidos de antemano. Es el que se utili$a en el mundo editorial,donde al subscribirnos a una reista pagamos por recibir un e*emplar con laperiodicidad acordada %mensual, semanal!etc&

Subscripcin ilimitada+ 'na e$ se paga el acceso a los productos o

sericios, #ste se puede )acer sin restricciones. Es )abitual en entornosonline para el acceso a todo el contenido de un sitio 2eb de pago

Subscripcin base y pago por uso+ 1e trata del pago de una cuota base

que simplemente permite el acceso al sericio, y luego se paga en base aluso que se )aga del mismo. Es el modelo tradicional de los proeedorestelefnicos, que cobran una cuota por el acceso a su red %tener tel#fono& yadems un cargo mensual ariable en funcin del consumo del tel#fono delmes.

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Subscripcin acotada+ 1e trata de la compra de un nmero concreto de

usos del sericio o producto con capacidad de renoacin. or e*emplo, lacompra de bonos de )oteles o de sesiones de rayos '5A.

n !nternet se suelen usar bastante a menudo los modelos basados ensubscripcin, ya que son muy flexibles para dise"ar modelos de negocio

compuestos" or e*emplo+

En el caso de los modelos freemiumresultan un complemento estupendo,

ya que el cliente puede probar la oferta % free& y si le enca*a puede optar porla subscripcin %pago&

-ambi#n es bastante )abitual su uso en modelos de negocio basados en

publicidad, ya que el pago de la subscripcin permite al cliente desactiarla publicidad %lo que a su e$ tiene reminiscencias de modelos freemium#

6.7.8 9odelo de suscripcin:a*o este modelo los usuarios pagan peridicamente de manera diaria, mensual o

anual por suscribirse a un sericio. ;o es raro que los sitios combinen contenidos

gratis con premium %solo disponibles para el abonado o miembro&. (as cuotas de

suscripcin son fi*as independientemente del uso real que )aga el usuario. (os

ingresos se combinan frecuentemente con publicidad que tiene el atractio para el

anunciante de adecuarse a targets muy definidos.

< 1ericios de contenido+ roporcionan texto, audio o deo a los usuarios que se

suscriben por una cuota determinada para tener acceso al sericio. =(isten.com,

;etflix> ;ueos 9odelos de ;egocio en los Contenidos Digitales Cluster C- ?

Audioisual de 9adrid 6@

< 1ericios de red de persona a persona+ 1e utili$an para la distribucin de la

informacin generada por usuarios, tal como indiiduos buscando antiguos

compa"eros de clase. =Classmates>

http://javiermegias.com/blog/2010/08/algunos-modelos-de-negocio-innovadores/http://javiermegias.com/blog/2010/08/algunos-modelos-de-negocio-innovadores/

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< 1ericios de confian$a+ 1on asociaciones de miembros que se rigen por un

cdigo explcito de conducta, y en el que los socios pagan una cuota de

suscripcin. =-ruste>

< roeedores de sericios de nternet+ ferta con una suscripcin mensual de

conectiidad de red y sericios relacionados. =America nline>

< 1ericio freemium+ %combina el modelo free y premium&. frece sericios

bsicos gratuitos y cobra por otros ms aan$ados o especiales. =(inBedn>

< 9uros de pago con contador+ El sericio es gratuito para los usuarios

ocasionales, pero a partir de un uso determinado cuantificado por un contador de

isitas, el proeedor del contenido cobra una suscripcin a los usuarios que

considera ms asiduos. =-)e ;e2 orB -imes>.