2016 Oferta Pública

Te ayudamosa crecer

para empresas colaboradorasde Gas Natural

Sumamos esfuerzos para alcanzar el éxito.

de Gas Natural

Oferta Pública 2016para empresas instaladoras de gas natural

Actividades que realizamos

Gas Natural Distribución tiene, entre otras, la función de:

• Expansión de la red y captación de nuevos clientes.

• Facilitar la conexión a las redes de distribución de todo aquel que lo desee, siempre que las condiciones técnicas y económicas así lo permitan.

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Es necesario promocionar el uso del gas natural frente a otros combustibles

Vuestra prescripción y vuestro papel como empresas instaladoras es fundamental

Oferta Pública

La distribuidora comunica anualmente una Oferta Pública, dirigida a todas las empresas o profesionales instaladores de gas natural, con el objetivo de establecer una colaboración comercial para la consecución de los objetivos de captación. Este marco de colaboración pretende ser:

•Claro y sencillo: De fácil aplicación para cualquier empresa instaladora.

•Transparente, universal y no discriminatorio: Para todas las empresas que quieran participar, independientemente de su tamaño, volumen de actividad o ámbito de actuación.

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participar, independientemente de su tamaño, volumen de actividad o ámbito de actuación.

•Objetivo: Basado en criterios objetivos.

•Incentivador: Ayuda a dinamizar la actividad de las empresas instaladoras.

¿A quien va dirigida la Oferta Pública?

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Empresas Instaladoras

(venden e instalan)

Empresas Task Force, Ingenierías, ESE…

(sólo venden)

Empresas Montadoras(sólo instalan)

La distribuidora ofrece 4 tipos de colaboración:

Tipos de Oferta Pública

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Zona ConsolidadaCaptación y puesta en servicio de viviendas y pymes en municipios que disponen de gas antes del 1/01/2014.

Gran ConsumoCaptación y puesta en servicio de puntos de suministro de gran consumo o calderas centrales.

Nuevas PoblacionesCaptación y puesta en servicio de viviendas y pymes en municipios que disponen de gas desde el 1/01/2014.

Demandas e InstalacionesAtención de solicitudes de gas de clientes potenciales y montaje de instalaciones interiores facilitadas por la distribuidora.

Tipos de mercado

Con la Oferta Pública se dan las herramientas para trabajar los siguientes mercados:

• Saturación Vertical (SV)Conjunto de puntos de conexión situados en fincas plurifamiliares que ya disponen de Instalación Receptora Común (IRC) en servicio para otros puntos de suministro de la finca.

• Saturación Próxima (SP)

Conjunto de puntos de conexión situados en fincas que no disponen de suministro, situadas sobre canalización de gas ya existente o bien en la que no exista necesidad de ejecución de infraestructura de distribución para su conexión a la red de distribución. En el caso de NNPP se

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infraestructura de distribución para su conexión a la red de distribución. En el caso de NNPP se considerará los que estén a pie de la red.

• Saturación Horizontal (SH)Conjunto de puntos de conexión situados en fincas que no disponen de suministro de gas natural, situadas fuera de la canalización de gas ya existente o bien en la que exista necesidad de ejecución de infraestructura de distribución para su conexión a la red de distribución.

• Gran Consumo (GCO)

Conjunto de puntos de conexión de clientes potenciales de los sectores terciario e industrial con un consumo actual de otro combustible que en su transformación a gas natural conlleve tarifas de peaje 3.3/3.4.

• Caldera Central (CC)

Conjunto de puntos de conexión de fincas plurifamiliares cuyas viviendas tengan centralizados sus servicios de calefacción o calefacción y ACS.

Expansión de red, captación nuevos clientes en colaboración con las empresas colaboradoras.

Modelo de expansión

Dos líneas claras:

Mediante campañas publicitarias y acciones directas a clientes final, conseguimos impulsar y dinamizar la demanda de gas por parte de los clientes potenciales. (Canales directos)

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colaboradoras. (Zona Consolidada y Nuevas Poblaciones )

• Capilaridad en empresas colaboradoras en el territorio.

Oferta Pública 2016para empresas instaladoras de gas natural (ventajas de colaborar)

El nivel de penetración del gas natural en España (28%) es muy inferior al de otros países europeos, aunque el país cuenta con unas condiciones muy favorables de acceso a las infraestructuras.

574.698

436.119

126.734

63.939

Potencial gas natural

10

587.174

390.243

Usuarios domésticospotenciales delas distribuidoras 6,9 millones

de hogares

1.716.892

1.721.802

1.278.568

Fuerte crecimiento: Duplicamos las puestas en servicio en finca habitada y crecemos también en gran consumo.

Evolución actividad2008 - 2015

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Para ti:Por cada nueva instalación de gas que

Ventajas de trabajarcon nosotrosAportación económica

Para tus clientes:Nuestras ofertas exclusivas reducen el

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Por cada nueva instalación de gas que nos aportes, obtendrás una retribución económica en función de su tipología.

Nuestras ofertas exclusivas reducen el coste final de la instalación y facilitan a tus clientes la decisión de instalarse el gas natural.

Ventajas de trabajarcon nosotrosFuerza de marca de Gas Natural

Fuerza Publicitaria:Participa del prestigio y las ventajas de trabajar con una compañía líder.

Fuerza Comercial:Te entregaremos material corporativo que te identificará como empresa colaboradora que te ayudará en tu comercialización puerta a

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que te ayudará en tu comercialización puerta a puerta.

Ventajas de trabajarcon nosotrosFormación

Ofrecemos Formación para los comerciales de vuestras empresas a través de la Universidad Extendida. Los cursos son presenciales y online. Ejemplos:

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El Comercial es el motor de la Actividad de Expansión.

• Conocimientos básicos sobre el sector del gas.

• Habilidades de venta de nuevos puntos de suministro de gas.

• Cálculo de instalaciones de gas.

• Coaching / Liderazgo y cómo dirigir equipos comerciales.

Ventajas de trabajarcon nosotrosHerramientas de apoyo

Ponemos a tu disposición herramientas on-line, desarrolladas por Gas Natural, que te ayudarán a aumentar la productividad de tus comerciales (OMNIA).

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Ventajas de trabajarcon nosotrosHerramientas de apoyo

Aplicación Quiero Gas

16

Envío a través de SMS de las demandaspara instalacióndel gas natural

Acceso a página web con los datos

para gestionarla

Próximamente disponible en versión

App

Ventajas de trabajarcon nosotrosHerramientas de apoyo

Ponemos a tu disposición herramientas on-line para ayudarte en todas tus gestiones

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gestiones (AREA PRIVADA).

NOVEDAD

Ventajas de trabajarcon nosotrosHerramientas de apoyo

Ponemos a tu disposición un teléfono de apoyo para cualquier duda que tengas en todas tus gestiones de captación de nuevos puntos de suministro.

Soporte de atención comercial a EEII y gremios

900 500 405

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900 500 405

Ventajas de colaborar con GN

• Retribución• Campañas• Imagen de marca

Dudas sobreSistemas/

Organización

• Area privada web• Zeus• VPN• Aplicativo Quiero Gas• etc…

Dudas sobrepuesta en servicio

• Estado de la Solicitud•Pago de colaboración y campañas

•.Varios

Dudas sobre proceso captación

• Datos económicos potencial

• Documentación comercial

• Campañas

Como firmar Oferta Publica

• Documentación necesaria

• Proceso de adhesión digital

¿Por qué adherirsea la Oferta Pública?aspectos económicos, de calidad y criterios de trabajo

Principales hitos 2016 Oferta Pública en Zona Consolidada

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ExpansiónEnfocada en la

saturación próxima y horizontal

CrecimientoIncentivo por crecer

respecto al año anterior

RegularidadIncentivo por cumplir trimestralmente los

objetivos

Retribución OPZona ConsolidadaMercado SV

CrecimientoDistribuidora TOTAL

HASTABásico Regularidad

TrimestralVolumen

MERCADO SV

Regularidad trimestral

21

150€

Distribuidora

Cataluña/Rioja/Navarra/Aragón,

CyL/Galicia/Madrid/ClM

HASTA

150€

50€200€ 150€ 400€

BásicoTrimestral

Volumen

Andalucía/C. Valenciana

Regularidad trimestral condicionada a un mínimo de 75 ps/año.

Volumen: A partir de +300 ps/ año

Retribución OPZona ConsolidadaMercado SP/SH/PCO

Rango 2Rango 1

CrecimientoBásico Regularidad

Trimestral Rango 3

TOTAL HASTA

MERCADO SP

Pago por Regularidad trimestral solo disponible para empresas a partir del rango 2.

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150€50€200€ 100€ 250€ 550€

150€50€150€ 100€ 200€ 450€

MERCADO SH/PCO

Rango 2Rango 1

CrecimientoBásico Regularidad

Trimestral Rango 3

TOTAL HASTA

empresas a partir del rango 2.

Rangos de Crecimiento

específicos por distribuidora.

Pago por Crecimiento: está condicionado a un incremento mínimo del 5% respecto al año anterior

Retribución OPZona ConsolidadaMercado SP/SH/PCO

Rango 2

150€

Rango 1

Crecimiento

50€

Rango 3

200€

MERCADO SH

DistribuidoraRango 2

150€

Rango 1

Crecimiento

50€

Rango 3

250€

MERCADO SP

GN Andalucía/

GN Cegas

De 10 a

100 p.s.

De 101 a

300 p.s.

Mas de

300 p.s.

De 10 a

100 p.s.

De 101 a

300 p.s.

Mas de

300 p.s.

23

GN Cegas 100 p.s. 300 p.s. 300 p.s. 100 p.s. 300 p.s. 300 p.s.

GN Madrid /

GN C. y León /

GN La Rioja /

GN Navarra

De 5 a

20 p.s.

De 21 a

100 p.s.

Mas de

100 p.s.

De 5 a

20 p.s.

De 21 a

100 p.s.

Mas de

100 p.s.

GN DistribuciónDe 10 a

75 p.s.

De 76 a

250 p.s.

Mas de

250 p.s.

De 10 a

75 p.s.

De 76 a

250 p.s.

Mas de

250 p.s.

GN C. La Mancha/

GN Galicia

De 10 a

50 p.s.

De 51 a

200 p.s.

Mas de

200 p.s.

De 10 a

50 p.s.

De 51 a

200 p.s.

Mas de

200 p.s.

Principales hitos 2016 Oferta Pública en Gran Consumo

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ExpansiónPuesta en valor

del Gran Consumo como vector

de crecimiento en la expansión del gas natural

CrecimientoMás atractiva

para las empresas que apuesten por

este mercado

CompromisoReparto de

la retribución entre la captación y la PeS

(50/50)

Retribución OPGran Consumo

Salas de Calderas y Mercado Terciario/ Industrial (3.3/3.4)

RangoBásico TOTAL HASTATarifa 3.3 y 3.4

95 x N

600 + 65 x N>1

<=15 viviendas

>15 viviendas

7.100€/salaAndalucía/Galicia/Cataluña/Cegas/Rioja/Navarra/CLM

1 800€

1 800€

MERCADO SALAS DE CALDERAS

AdemásBonus (€/vvda) =

0,5953xN+162,88

N=nº de vvdas de la

25

300€1

Rango TOTAL

800€2-4

1.700€5-7

1.900€8-10

2.000€11-15

2.200€16-25

2.600€>25

115 x N

600 + 110 x N>1

<=15 viviendas

>15 viviendas

11.600€/SalaC y L

1 800€

MERCADO TERCIARIO / INDUSTR.

N=nº de vvdas de la sala.Límite: 222,5€/vvda(igual 2015).

Todas las Distribuidoras

Principales hitos 2016 Oferta Pública en Nuevas Poblaciones

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ExpansiónFoco en la saturación

próxima. Se facilitará a las empresas el

trazado de las red en las Nuevas

Poblaciones para que puedan ordenar la

comercialización

RegularidadPremiamos la

regularidad en la entrega de

captaciones

MotivadorLa retribución

comercial en el mercado SP se incrementará un

66% en relación al año anterior, además se anticipará el importe en el

momento de la captación

ObjetivoBasado en

criterios objetivos

FacilidadesAyuda a dinamizar la actividad de las

empresas instaladoras

Retribución OPNuevas PoblacionesMercado SV/SP/SH

MERCADO SP/PCO

150€ 50€ -50€

Básico Regularidad Trimestral

200€

TOTAL HASTA

Penalización PS >30 días desde captación

MERCADO SV

Se considera SP las fincas a pie de red o a pie de red óptima prevista en cada municipio. El 100% del potencial factible debe trabajarse mediante lotes.

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- - -

Básico Regularidad Trimestral

-

TOTAL HASTA

Penalización PS >30 días desde acom disponible

MERCADO SH

250€ 50€ -50€

Básico Regularidad Trimestral

300€

TOTAL HASTA

Penalización PS >30 días desde acom disponible

trabajarse mediante lotes.

Bonus trimestral: si el resultado en todos los municipios es superior al 25% del objetivo del año.

Principales hitos 2016 Oferta Pública Canal Directo: Demandas e Instalaciones

ObjetivoTrasladar: las demandas recibidas en Gas Natural

IncentivadorCon incentivos por materialización de las demandas y ejecución de

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en Gas Natural• Demandas de instalación y

ejecución de instalaciones por parte de clientes potenciales

• Demandas de calefacción y de equipamiento de clientes que ya tienen instalación de gas natural

de las demandas y ejecución de nuevas instalaciones de gas natural

Preceptivo para empresas instaladoras adheridas a la Oferta Pública de ZC oNNPP

Retribución OP Demandas e Instalaciones

MERCADO SV

Incentivos por materialización de las demandas

% PeS DdG Importe

50%-69% 50€

mayor 70% 100€

Si el % de puestas en servicio/demanda de gas enviadas es igual o superior al 50%, se pagarán 50€ por demanda. Si el % es igual o superior al 70%, 100€.

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MERCADO SH/SP

% PeS DdG Importe

50%-69% 50€/PeS

50€ por cada puesta en servicio procedente de demanda

Nivel de servicio

> 90% +25€/PeS

< 90% -25€/PeS

Si el 90% (o más) de demandas puestas en servicio han sido atendidas en los plazos marcados, 25€ adicionalesSi el % es inferior, penalización de 25€

Ponemos los medios para que tu esfuerzo sea productivocampañas para finca habitada y pymes

Ponemos los medios para que tu esfuerzo sea productivoCampañas comerciales

CampañasImportante palanca para conseguir el éxito comercial

SaturaciónTipo de finca Mercado Energías Condiciones

SH/SPFincas + de 3 viviendas< 10 m de la redSaturación finca 25%

+40% 100€

+50% 200€

+75% 300€

Subvención

200€

Transfer.

Aportaciones económica

200€

31

SV Fincas con gas > 6 meses

SH/SP

3.1< 10 m de la red

200€

300€

350€

100€

150€3.2< 10 m de la red

Campañas vigentes en el 1º Cuatrimestre de 2016

CampañasImportante palanca para conseguir el éxito comercial

Energías Condiciones

Fincas > 3 viviendas< 10 m de la redSaturación finca 75%

Fincas > 3 viviendas< 10 m de la red

SubvenciónTransfer.

Aportaciones económica

En función de la PotenciaLímite: 11.591 €/sala(14.126 GN Madrid)

Mercado

Descentraliz.

(Todas Dist.)

Transform.

Saturación

>=75% +300€400€

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Fincas > 3 viviendas< 10 m de la redSólo Madrid/Galicia/CyL

100€/viv.

Transform.

Salacalderas

< 10 m de la red500€ (3.3)

1.000€ (3.4)

< 10 m de la redEn función de la PotenciaLímite: 8.272 €/PS

Área Metropol. Barcelona< 10 m de la red

En función reducción NOxLímite: 6.000 €/PS

Transform.a gn(*)

Climatizacióna gn

ReducciónNOxTerciario/

Industrial3.3/3.4

Publicación relación polígonos en OP al 01/01/2016

1.000 €/PSCompatible con (*)

Polígonos

GLP

GLP

Campañas vigentes en el 1º Cuatrimestre de 2016

Ponemos los medios para que tu esfuerzo sea productivocampañas para finca habitada y pymes

¿Cómo adherirse a la Oferta Pública?nueva guía interactiva para hacer el trámite más sencillo

Proceso de adhesión digital

La firma de la Oferta Pública se hace online rápidamente y siguiendo un nuevo tutorial que facilita el proceso de adhesión.

Click aquí

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Proceso de adhesión digital

Una vez colgados los documentos para visualizar como está el estado del contrato y documentos se debe entrar en:

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Esta presentación es propiedad de Gas Natural Fenosa. Tanto su contenido temático como diseño gráfico es para uso exclusivo de su personal.

Muchas gracias

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