TECNICAS DE PROYECCION
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TECNICAS DE PROYECCION
METODOS CUALITATIVOS
Delphii
Inv. De Mercado
SELECCIÓN DEL METODO
Consenso de Panel
Pronos. Visionarios
Dispon. Datos.Costos Vs Benef.Acorde Caso.Precisión
PRONOSTICOS CAUSALES SERIES DE TIEMPO
Analogía Historica
Regresion
Modelo Econometrico
Insumo Producto
Prom. Móviles
Af. Exponencial
METODOS CUALITATIVOS:METODOS CUALITATIVOS:
NACE LA PREDICCION
Opinión de Expertos: Falta datos; Tiempo escaso; D no Confiab.
a) Metodo Delphi: a) Metodo Delphi: Un grupo es capaz de lograr un Un grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor, que una sola persona muy experta razonamiento mejor, que una sola persona muy experta
Grupo Expertos Cuestionario Respuestas
Retroalimentación - Convergencia
DESVENTAJAS* Las Var. Del pasado no se mantienen* No tendrán el mismo efecto
c) Consenso de Panel: c) Consenso de Panel: Varios expertos son capases de Varios expertos son capases de producir un mejor pronostico, que una sola persona. producir un mejor pronostico, que una sola persona.
No hay SecretosIdentidad
No se produceRetroalimentacion
Peligro porGrupo Dominante
d) Pronósticos Visionarios: d) Pronósticos Visionarios: Personal Interno de la Emp. Con Personal Interno de la Emp. Con experiencia y conocimiento en el cliente, emiten sus opinionesexperiencia y conocimiento en el cliente, emiten sus opiniones
VENTAJASCosto - Tiempo
DESVENTAJAS(Ultimas Experiencias)
e) Analogía Histórica: e) Analogía Histórica: Toma como referencia el Mercado Toma como referencia el Mercado pasado para evaluar el mismo producto – pero de otra marcapasado para evaluar el mismo producto – pero de otra marca
Var (Y) = DependienteVar (X) = Independiente
El GRADO de influencia de las Var. del mercado = Se mantienen CTTEs
METODOS CAUSALES:METODOS CAUSALES:
a) REGRESION: a) REGRESION: La Qd = La Qd = ff( Causa y Factores) en el tiempo ( Causa y Factores) en el tiempo
1° PASO: Observar Variables
2° PASO: Ecuación Matemática
3° PASO: Validez del modelo
Método deregresión
ModeloMatemático
Constantes Coeficientesr*2a b
Lineal y=a+b(x) -102.126 215.36 0.960
Exponencial y=a*e^(bx) 128.042 0.449 0.986
Potencial y=a*x^b 163.816 1.070 0.954
Logarítmica y=a+b(lnx) 29.616 499.477 0.905
Año Precio(Bs)
Demanda(Unid)
2002 1.2 240
2003 2.0 280
2004 2.5 380
2005 3.0 500
2006 3.6 700
2007 4.0 700
2008 4.2 900
EJEMPLO: Proyectar la demanda para los próximos 5 años
b) MODELO ECONOMETRICO: b) MODELO ECONOMETRICO: Interrelaciona sectores de Interrelaciona sectores de la economía, que repercuten sobre la demanda de un Prod.la economía, que repercuten sobre la demanda de un Prod.
Modelo de CORTO PLAZO, pues NO considera cambios
c) INSUMO PRODUCTO: (Coef. Técnicos) c) INSUMO PRODUCTO: (Coef. Técnicos) Identifica Relaciones Identifica Relaciones INTERINDUSTRIALES entre sectores de la economíaINTERINDUSTRIALES entre sectores de la economía
PRODUCTO
Finales
Intermedios
En que GRADO repercute mi actividad a otros Sectores ?
El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.
“Medir el valor de un Var. en el tiempo, a intervalos uniformes (PATRON)”
MODELO SERIES DE TIEMPOMODELO SERIES DE TIEMPO
Componentes BásicosComponentes Básicos
El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.
“Medir el valor de un Var. en el tiempo, a intervalos uniformes (PATRON)”
MODELO SERIES DE TIEMPOMODELO SERIES DE TIEMPO
Componentes BásicosComponentes Básicos
Tendencia: (L plazo)
Ciclico: (Amb)
Estacional: (Clima, ropa)
No Sistemático: (Aleatorio)
a) PROMEDIOS MOVILES: a) PROMEDIOS MOVILES: Serie cronológica con fuerte Serie cronológica con fuerte tendencia estacional tendencia estacional (Periodo = 4 últimos Trimestres)(Periodo = 4 últimos Trimestres)
n
Dt
P
n
1t1nt
Nº Periodo D P D-P D P D-P
1 1997 10 - - 10 - -
2 1998 20 - - 20 - -
3 1999 20 15 5 20 - -
4 2000 30 20 10 30 - -
5 2001 32 25 7 32 20 12
6 2002 27 31 -4 27 25,5 1,5
7 2003 18 29,5 -11,5 18 27,25 -9,25
8 2004 30 22,5 7,5 30 26,75 3,25
9 2005 25 24 1 25 26,75 -1,75
10 2006 22 27,5 -5,5 22 25 -3
11 2007 15 23,5 -8,5 15 23,75 -8,75
12 2008 18,5 Sum:(60) 23Sum:(39,5)
n=2n=4
b) AFINAMIENTO EXPONENCIAL: b) AFINAMIENTO EXPONENCIAL: Se aplica a corto plazoSe aplica a corto plazo
)PDt(PPt 1t1t
4.0
Nº D Pt (D-Pt)(D-Pt)^2
a(D-Pt)
Pt=Pt-1+a(D-Pt) Error
1 10 10 0 - 0 10 0
2 20 10 10 100,00 4,00 14 4
3 20 14 6 36,00 2,40 16,4 2,4
4 30 16,4 13,6 184,96 5,44 21,84 5,44
5 32 21,84 10,16 103,23 4,06 25,904 4,064
6 2725,90
4 1,096 1,20 0,44 26,34 0,438
7 18 26,34 -8,34 69,56 -3,34 23,005 -3,336
8 3023,00
5 6,99 48,86 2,80 25,803 2,797
9 2525,80
3 -0,803 0,64 -0,32 25,481 -0,321
10 22 25,48 -3,4819 12,12 -1,39 24,089 -1,392
11 1524,08
9 -9,089 82,61 -3,64 20,45 -3,635
12 ? 20,45
Y … CUAL ES TU CASO ?????