Tecnicas de ventas
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TÉCNICAS DE
VENTAS
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INTENCIÓN
Disfrutar conversando sobre las ventas y
el enfoque en las necesidades del cliente.
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Conocimiento Básico
1.- Producto o Servicio
2.- Cliente, Mercado
3.- Competidores
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PASOS O PROCESO
Las Técnicas de ventas son:
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PROCESO
Plan
Inicio
AcciónCerrar
Evaluar
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Plan
¿Qué conoces del cliente?
¿Cómo tu producto o servicio beneficia al cliente?
¿Cuáles son las necesidades del cliente?
¿Cuáles son las ventajas que ofrece tu producto o servicio?
¿Qué objetivo debes planear?
¿Qué más debes descubrir?
¿Qué vendes,
beneficios o Características?
¿Planificaste los beneficios?
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Segmentación
![Page 9: Tecnicas de ventas](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052901/556fffd6d8b42a84618b4eca/html5/thumbnails/9.jpg)
Escucha Activa
Sentido Común
![Page 10: Tecnicas de ventas](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052901/556fffd6d8b42a84618b4eca/html5/thumbnails/10.jpg)
Preguntas
Abiertas
Cerradas
Selección
LAS CINCO CLASES DE PREGUNTAS
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Presencia y Preparación
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Inicio
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Acción
Explorar
Necesidades
Vender los Beneficios
Manejar Objeciones
Ganar Acuerdos
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Cerrar
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Evaluar¿Se cumplió el objetivo de venta?
¿El cliente compró los beneficios?
¿Enfocaste los beneficios correctos?
¿Qué repetirías y que
harías diferente?
¿Cuáles son los próximos
pasos con el cliente?
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Plan
Inicio
AcciónCerrar
Evaluar
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INTENCIÓN
Disfrutar conversando sobre las ventas y
el enfoque en las necesidades del cliente.
![Page 18: Tecnicas de ventas](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052901/556fffd6d8b42a84618b4eca/html5/thumbnails/18.jpg)
Muchas gracias…