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Hola, hola. Les doy la más cordial bienvenida a nuestra Teleconferencia de este día.

En esta ocasión nos vamos a enfocar en cómo aprovechar el Internet y el Marketing en línea.

Es un tema muy completo el que vamos a ver el día de hoy, porque este tema es un tema de mucho marketing, en el cual vamos a hablar cómo se hace un lanzamiento.

Yo les voy a mostrar básicamente todo lo que es la ingeniería interna de mi negocio en cuestión de lanzamientos.

Por Internet puedes crear un negocio que sea muy redituable, porque solamente tienes que tomar determinadas pasos a seguir. Uno de ellos es tener una presencia en línea, como ya hemos ido viendo. Poco a poco se necesita enviar un boletín, se necesita tener una lista de suscriptores.

En mi caso personal la secuencia del negocio que tengo actualmente ha sido de esta forma:

Yo empecé a captar direcciones de personas enviándoles cosas que a mí me interesaban. Y mi idea principal en un inicio era atraer a personas que se interesaran en ese mismo tema: de la superación personal y después de la ley de atracción.

Cuando llevaba aproximadamente dos o tres meses de estar enviando mi boletín en línea puse una página web. Hice una buena inversión para tener esa página web en la

cual publicaba los boletines anteriores para que la gente los leyera.

Después empecé a ofrecer cursos. Recuerdo que el primer curso que ofrecí me gané mil dólares, que era lo que me pagaban en mi trabajo en un mes. Me lo gané prácticamente en unos días. Yo no sabía en ese tiempo hacer lanzamientos, ni nada. Solamente hice un email en el cual le hablaba a la gente de un tema y les decía que iba a dar un curso y les daba una opción de pago que ni siquiera era en línea, me tenían que depositar o mandarme dinero por Western Union.

Así fue, básicamente, como empecé. Y no me fue nada difícil porque cuando la gente le gusta un tema y necesita ayuda para solucionarlo, la gente paga. Esa es una de las primeras cosas que yo me di cuenta. La gente ni siquiera me conocía en persona. Y fue maravilloso ver que en un ratito me ganaba el dinero que me estaban pagando en un mes completo de trabajo. Eso me emocionó mucho.

Y después ese curso lo convertí en un eBook, que fue mi primer eBook. Que se llamaba “Conciencia de Prosperidad”. Y entonces básicamente, esta es la secuencia para aprovechar el marketing en línea.

Ahora tenemos las redes sociales. También es una forma muy eficiente de sumar más gente. Puedes hacer varias cosas para construir tu lista. Entre más grande sea la lista, más posibilidades de ganar dinero tienes.

Yo conozco personas que actualmente ya ganan millones de dólares y es por varios factores. En primer lugar,

porque se han dedicado a crearse una personalidad de celebridad entre la gente. Esa estrategia funciona bastante bien, porque entre más te admire la gente más va a querer leer tus consejos, más va a querer aprender de ti y eso hace que te compre más gente.

Hemos hablado también del factor de los clientes. Decíamos que un 80% de tu lista de clientes te va a comprar en repetidas ocasiones, no sólo una vez. Entonces eso también es muy importante. Y eso, si ustedes ya tienen clientes, así tienen una lista, ya sea que lo tengan o no lo tengan o que estén empezando a trabajar por Internet, quiero pedirles que se den cuenta del potencial de todo esto.

Tienen que ponerlo a trabajar si realmente quieren tener su negocio.

Y una cosa muy importante que también les he dicho, y que siempre lo voy a comentar, que no es necesario que tengas todo perfecto. Yo empecé sin saber absolutamente nada. Incluso en mis primeros boletines tenía faltas de ortografía, tenía varias faltas de ortografía. Y aun así mi pasión por hacer esto fue más grande y llegué a tener la clase de negocio que tengo ahora.

Entonces quiero pedirles que no se esperen a tener todo, vayan paso a paso.

Empiecen mandando un boletín, si quieren sin imágenes. O pueden hacerlo usando uno de los formatos que están en AWeber. Yo les recomendé este programa de

AWeber en uno de nuestros temas anteriores y me parece que es muy bueno.

Si ustedes están esperando para empezar a mandar un boletín o para empezar a crear sus materiales gratuitos porque creen que necesitan tenerlo todo perfecto o porque creen que están llenos de pretextos van a tardar más en tener esta clase de negocio que quieren.

Hay mucha gente allí afuera que necesitan ayuda. Yo me pongo a pensar que hay personas que se suicidan. Ese es el caso de mi papá. Mi padre se suicidó. En su tiempo no existían los psicólogos, no era fácil que te mandaran a un psicólogo. Hay mucha gente que se suicida porque no tiene ayuda. Porque sus padres están ocupados ganándose la vida o porque están en otra cosa. Ya como adultos más grandes necesitamos soluciones para todo y siempre hay personas que saben más que nosotros y que nos pueden guiar.

No es necesario que seas una persona con mucho conocimiento. Lo único que necesitas es saber un poco más que tu cliente.

Eso es algo muy importante que he aprendido de los grandes mercadólogos. Hay personas como Ali Brown que salió en la serie de Secret Millionaire. Ella también es una coach que ya gana millones de dólares en su negocio de coaching y empezó como nosotros, con un sueño, con ganas de ser su propio jefe, con un boletín en el cual enviaba tips. Su boletín no tenía imágenes, no tenía ni siquiera un formato, no sabía ni cómo vender, a qué dedicarse. Realmente ella era una persona que no había estudiado POP

y Marketing pero se le ocurrió la idea de empezar a mandarle un boletín a la gente. Empezó con 10 personas de su lista. Ella recuerda que hasta su gato estaba en la lista de suscriptores. Y mandaba su boletín, no sé si quincenal o mensual en ese momento. Ella mandaba tips y saludos por Internet y posteriormente, no recuerdo bien cómo fue, le surgió la idea de vender un curso sobre cómo vender por Internet o de cómo hacer un boletín. Era un curso muy sencillo. Ella nunca pensó que lo pudiera vender. Sobre todo a ella se le ocurrió la idea de hacer ese primer curso porque la gente le escribía y le preguntaba “Oye Ali, yo recibo tu email, cómo le haces para mandarlo, quiero que me enseñes” y ella les daba algunos tips, “contratas este programa, haces el boletín así o asá o cómo escribes un artículo, etc.” Entonces en base a esto, esta mujer que ahora es millonaria, así fue como empezó su negocio.

Ella se dio cuenta de que el primer info-producto que vendió, se vendió muchísimo y fue solamente una serie de tips y hablarle a la gente, escribirle. Yo creo que fue un producto que vendió en 17 dólares y en un ratito empezó a ver como entraba su dinero por PayPal y se dio cuenta también, de que iba a ganar más trabajando por Internet que trabajando para una empresa o trabajando para clientes con los que estaba trabajando en ese momento, así que ahí fue cuando ella le empezó a ver el potencial.

Mucha gente ha sabido explotar esta oportunidad de compartir conocimiento y poder ayudar a la gente con él. Y a gente, no sólo de tu país, sino de muchos lugares. Gente que no atraerías si no fuera por el Internet. Internet es una

maravilla y hay personas que realmente le están sacando bastante provecho a esta red, no en el aspecto de que se aprovechan para hacer cosas malas sino como decíamos en el título de esta teleconferencia, o sea aprovecharlo al máximo, porque es un recurso y los recursos se aprovechan.

Entonces un negocio por Internet tiene muchas posibilidades, pero sí tienes que estar dispuesto a hacer las cosas. Si no lo haces no vas a llegar a ningún lado.

Como te comentaba con mi experiencia personal, yo empecé con el boletín, no es necesario tener todo perfecto. Ali Brown, que es una persona que incluso ya tiene un programa de televisión y una revista (dicen que ella será la siguiente Oprah) empezó igual, en un apartamento donde tenía el pack al lado de su cama. Era un departamento tan pequeño en Nueva York que apenas cabía su computadora y las cosas que necesitaba para su negocio de Internet. Pero aun así no se dejó llevar por la negatividad de su entorno, ella siguió creyendo en sí misma y ahora tiene un negocio que llena foros. Cada año ella tiene un evento en Las Vegas que realmente se llena. Es un evento para personas que se dedican al marketing en línea. Y tiene, como les decía, una revista pero la base de todo lo que ella hace es el negocio por Internet con el que empezó, mandando pequeños tips por email.

Entonces, la base para tu negocio por Internet ya la hemos ido viendo: tener un boletín, una página, un regalo para que captes las direcciones correctas, las personas que andan buscando lo que tú quieres, a lo que tú te dedicas.

Después de estar comunicándote constantemente con ellos, otra forma de hacer crecer tu negocio son los lanzamientos y es a lo que nos vamos a dedicar el día de hoy.

Y entonces vamos a empezar ya con este tema de los lanzamientos.

Para crear un lanzamiento, lo primero que tienes que tener es la Carta de Ventas del producto. Ya hemos hablando de la Carta de Ventas. Vimos dos teleconferencias totalmente dedicadas a esto de las Cartas de Ventas. También vimos cómo escribir boletines, cómo utilizar el AWeber.

Quiero pedirte que cuando escribas tu Carta de Ventas utilices estos factores:

1. ¿Tu oferta resuelve un problema urgente?

2. ¿Es una solución comprobada?

3. ¿Tiene contenido Educativo y no está tu personalidad pero pone al lector en primer lugar?

4. ¿Lo has diseñado de manera que la gente obtenga estupendos resultados?

Es muy importante que cumpla con estos factores, tu Carta de Ventas y lo que ofreces, para que realmente puedas venderlo.

Porque si no resuelve un problema urgente, la gente lo va a posponer.

Si no es una solución comprobada también puedes tener problemas.

Y si no pone al lector en primer lugar a la gente no le interesa que le hables de ti. A la gente no nos importa que nos hablen de nosotros. ¿Cómo se aplica esto en nosotros?, ¿cómo nos va a ayudar?, ¿en qué nos interesa?, etc.

Y también es muy necesario que lo diseñes de manera que la gente tenga estupendos resultados.

Como te decía anteriormente, no es necesario que seas un experto. Con el simple y sencillo hecho de que vayas un poquito delante de la persona con la que te vas a contactar, con eso es suficiente.

Ahora vamos a pasar a la parte que sigue.

Una vez que ya tengas tu Carta de Ventas, ahora elige el precio. Si es un curso, un programa de coaching, elige el precio, los bonos y los planes de pago.

Son tres cosas: precio, bonos extra y planes de pago.

Yo les recomiendo para aceptar pagos, la página de PayPal (que es la que utilizo) o depósitos bancarios y Western Union.

Una nota sobre los bonos. Deben ser relacionados con algo que apoye al producto.

En mi caso, que vendo cursos, son una teleconferencia de preguntas y respuestas o de coaching grupal, también las transcripciones en pdf. Las transcripciones son un bono que

a la gente le fascina. Y también doy materiales para ti: lista de tareas, formatos, meditaciones, mapas.

Todo esto no debe ir incluido en un curso. Yo antes los incluía y aparte todavía tenía que dar bonos extras. Pero la gente no los valora si no se anuncian como bonos extras. Por eso es que las transcripciones son muy valoradas, porque siempre las pones como bono. “Bono adicional: te doy las transcripciones”.

En realidad es una inversión, tanto de dinero como de tiempo, la que se hace cuando uno le da transcripciones a la gente. Y en segundo lugar también se expone uno, como el creador del material, a que se reenvíen esas transcripciones.

Yo en un momento, tenía un poquito de resistencia a dar transcripciones en mis cursos, porque veo que a veces la gente se reenvía las cosas con mucha facilidad. Si son audios es más difícil que lleguen a mucha gente, porque la mayor parte de las personas prefieren leer que escuchar. Entonces, cuando me encontré en esta encrucijada entre dar transcripciones o no, sí lo pensé un poquito al inicio y dije: “Pues así como es la gente que reenvía eBooks y reenvía tantas cosas. Al rato van a andar transcripciones de mis cursos por todos lados y la gente no me va a comprar. Pero dije, estoy dispuesta a hacer esto, a darlo como bono extra y voy a confiar en que mis clientes, los que pagan realmente por los cursos, no los van a reenviar y que además va a ser algo que les va a ayudar muchísimo, que van a estar leyendo, que les va a ahorrar tiempo, que les va a ayudar a aprender más, que los va a emocionar, que los va a fascinar”. Me fui por todo lo positivo en lugar de por todo lo

negativo y me ha funcionado muy bien. Además, como yo también soy una persona muy visual, yo prefiero siempre meterme a cursos donde nos den transcripciones, porque siento que aprendo mejor y es más rápido leer una transcripción.

Entonces, las transcripciones yo siempre recomiendo que se pongan como lo que realmente son, un bono extra, una forma de darle amor al cliente, de darle algo que valoras mucho, para que él también lo valore de esta forma.

Después de crear la Carta de Ventas, vamos a empezar con la Comunicación.

El punto número uno de esta parte es que hay que elegir un título bueno para la conferencia gratuita. Si vas a hacer un lanzamiento con una teleconferencia gratuita, que a mí me gustan mucho y me han funcionado muy bien, la conferencia gratuita tiene que tener un título. Tienes que ponerle empeño al título y lo tienes que hacer lo mejor posible. Porque tan sólo el simple hecho que sea un buen título va a atraer más gente.

Tengo una fórmula para el título de la Carta de Ventas y es la siguiente:

Beneficios o Resultado

+

Por qué es necesario solucionarlo

Entonces, uno de los ejemplos de esto sería: “¿Cómo romper el sabotaje interno para convertirte en un magneto de tu pareja ideal?” Ese es el primer ejemplo.

Este es el título de un Lanzamiento que voy a hacer, de mi nueva teleconferencia.

“Cómo romper el sabotaje interno” es el resultado o beneficio. Y ¿por qué es necesario solucionarlo?, porque cuando rompes el sabotaje interno te conviertes “en el magneto de tu pareja ideal”. Así de fácil. Esta es la fórmula para crear un buen título que atraiga más personas a este lanzamiento.

Después vamos a pasar a la parte de la Squeeze Page.

Squeeze Page es una página dedicada a capturar las direcciones y nombres de los asistentes a tu conferencia gratuita.

Varios ejemplos están en su área privada.

Esta es una página donde yo capturé las direcciones de las personas que querían participar en mi teleconferencia de lanzamiento del curso de la Negatividad. Obviamente no se le llama así, no se le dice a la gente “Te estoy invitando a una conferencia de lanzamiento” porque la gente va a decir, “Ay no, me van a vender, con permiso”.

Básicamente, la idea de un lanzamiento es empezar a preparar a las personas sobre un tema en específico. Esa es la idea, empezar a preparar a las personas sobre un tema en específico.

Yo aquí, lo que hice antes de lanzar mi teleconferencia del curso de Desintoxícate, empecé a escribir en mis boletines sobre la adicción a la negatividad. Y escribí este artículo que se llama “¿Cómo se logra la verdadera felicidad?” y dice “La mayoría de la gente quiere ser feliz pero no sabe cómo encontrar la verdadera felicidad. Vamos por la vida pensamos que cuando lleguen el nuevo bebé, el esposo, el auto, la casa, el cambio de trabajo, el cambio de ciudad, el cuerpo perfecto, la gran pila de dinero, esa felicidad que no hemos podido alcanzar entonces llegará. Pero incluso cuando llegan esas cosas que hemos estado esperando que nos den mucha felicidad rápidamente comienza a desvanecerse el sentido de satisfacción y regresamos al mismo estado de insatisfacción de siempre. Y aquí vamos de nuevo a perseguir el siguiente logro, que creemos que ahora sí nos hará felices para siempre. Después de muchos años de trabajar en mi crecimiento interior y de investigar este tema de la felicidad he llegado a la conclusión de que somos infelices porque hemos estado buscando la felicidad en los lugares menos indicados. Buscamos la felicidad en eventos, personas, circunstancias fuera de nosotros que son de naturaleza cambiante y que por tanto no pueden crear el verdadero sentido de felicidad que buscamos. Buscar la felicidad en esos factores externos es como ir a un taller mecánico para comprar una ensalada. Lógicamente no encontrarías una ensalada ahí. Es igual de ilógico buscar la verdadera felicidad en tu exterior. Y en este artículo comparto algunos de mis tips para ayudarte a encontrar la verdadera felicidad”.

Y ya les estoy empezando a hablar de que la gente está adicta a pensamientos y sentimientos negativos. Que son crónicos, que tienen un equivalente químico y arruinan la vida personal de la gente.

También les estoy diciendo que no caigan en negación, que se salgan de ese juego.

Aquí les estoy hablando de este tema, los empecé a preparar, básicamente. No les voy a leer todo el artículo porque está en su área privada.

Aquí ya los voy preparando para que se vayan enterando de la adicción a la negatividad.

Ya después, lo que hice dentro de este lanzamiento, una vez que ya tenía mi Carta de Ventas, el título de la conferencia y todo lo que sigue es el Squeeze Page.

Entonces ya tengo a la gente precalentada para el tema, para que les empiece a interesar. No les estoy diciendo que les voy a dictar un curso.

El lanzamiento se hace hasta el día de la conferencia, sin embargo yo por atrás de las cámaras ya estoy trabajando, ya estoy escribiendo artículos para apoyar mi curso, ya estoy haciendo mi Carta de Ventas, ya estoy haciendo esta Squeeze Page que dice: “Llamando a todas las personas que quieran recuperarse de la adicción a la Negatividad, mejorar su calidad de vida y deshacerse de las emociones tóxicas” y después anunciando mi nueva teleconferencia con alto contenido y totalmente gratuita se llama “Cuatro pasos fáciles para desintoxicarte de la adicción a la negatividad,

mejorar tu calidad de vida y deshacerte de las emociones tóxicas. Evento 7 de julio de 2011 a las 8 PM hora de México”

Y aquí están los puntos que vamos a tratar en la teleconferencia. Estos también son muy importantes.

Después de que tú tengas la Carta de Ventas y el título de tu conferencia tienes que elegir de tres a cuatro bullets sobre los cuales se va a tratar tu conferencia. Debe ser algo relacionado con resolver el problema específico del título de la teleconferencia.

Aquí el punto número 1 dice: “En esta teleconferencia gratuita aprenderás cuál es el único antídoto que funciona para eliminar la negatividad de por vida y deshacerte de las emociones tóxicas que te crean problemas en las relaciones y un sentido de carencia, no sólo económica, sino de amor y satisfacción con tu vida en general”.

“Cómo desenmascarar la vida secreta de tus células y acabar con el ciclo de emociones negativas que parece nunca terminar sin importar tus logros y tus esfuerzos por vivir mejor”.

“Cuáles son los 4 pasos que debes tomar, uno tras otro, para eliminar la adicción a la negatividad”.

“¿Por qué quienes están en un camino de crecimiento acelerado tiene retos que parecen sacarlos del camino? Como si una parte tuya se resistiera al cambio y ¿qué debes hacer para crecer de manera balanceada?”

Y por último, aquí yo me estoy dando permiso de venderles mi curso, porque aquí dice: “También te daré más

detalles sobre mi nuevo curso “Cómo eliminar tu adicción a la negatividad”. Con ese bullet yo me estoy dando permiso para venderles en la teleconferencia.

Y aquí pegamos el formatito de suscripción que tomas de AWeber.

Este es un extracto de mi Carta de Ventas que lo hice un poquito corto. Si recuerdas, estábamos haciendo en la Carta de Ventas preguntas a la gente.

“¿Te cuesta trabajo ser positivo y sentirte feliz porque no sabes como evitar reaccionar emocionalmente a todo lo que sucede a tu alrededor?”

Pueden crear esta Squeeze Page solamente hasta aquí, hasta donde termina el formato.

Pueden pegar algo muy simple para empezar, no quiero que se compliquen. Recuerden que lo importante es empezar a poner en práctica “a la voz de ya”. Porque si lo que quieren es ganar dinero, eso es lo que tienen que hacer.

Ahora, lo que hago es poner un pedacito de la Carta de Ventas y les platico un poquito a las personas de mi historia con la adicción a la negatividad y de mi cambio.

Podemos decir que el formato para esta Squeeze Page de tu teleconferencia es preguntarle a la gente que si tiene este problema y ya está cansado de eso. Y después, “Si contestaste una o más de estas preguntas, te entiendo perfectamente. Este es mi caso.” Después, “Cómo empecé a solucionarlo”, prácticamente es contar tu historia con esto. Y luego por qué es importante tu teleconferencia, por qué

tienen que inscribirse. Y luego les repites los bullets, lo que van a aprender. Obviamente, con un área de ingreso.

Les avisas que si no pueden estar presentes les vas a enviar la grabación en mp3 y después unos testimonios de personas. No es necesario si no tienes testimonios. Lo importante es empezar a trabajar porque en base a ello vas a tener los testimonios.

Cuando estés creando esta Squeeze Page pregúntate lo siguiente: ¿Los materiales de marketing dan una promesa clara y específica? Y después, ¿los beneficios son claros y específicos para alguien que encuentre la página por primera vez? Si alguien no te conoce, ¿todo esto puede serle claro? Por eso a mi me gusta poner un poquito de mi historia aquí y explicar cómo lo solucioné y por qué la gente tiene que solucionarlo. Con estos pedacitos de texto que ustedes ven aquí.

Esto yo lo hago porque siempre puede darse la ocasión de que un amigo que recibe mi boletín y dice a sus familiares o amigos o los invite por Facebook y entonces, si la gente es nueva y no me conoce y no ve la explicación o si no la entiende, no se va a meter a la teleconferencia. Sin embargo, si es una persona que ya ha estado dándose cuenta de que siempre está triste o de que a veces, cuando está feliz, está buscando formas de recordar el pasado, de pelearse con alguien, si hay una persona que ya ha sospechado que siempre está preocupándose y que no es normal o una persona que siempre está preguntándose “¿cómo puedo ser feliz?, ¿por qué no soy feliz?, ¿por qué hay personas que con menos que yo son más felices?, si hay

personas que ya en cierta forma se han estado preguntando eso; esta conferencia los va a captar y se van a meter a la teleconferencia, se van a inscribir para recibirla. Es algo que es fácil porque no tienen que pagar. Entonces esto les va a hacer más fácil el decidir inscribirse.

Después vamos a pasar a la creación del calendario de marketing.

Vamos a ver si Yamilet está por aquí. Hoy tenemos a Yamilet en vivo. Me dice que está aquí pero no la escuchamos.

Bueno, a mi me gusta mucho este formato, porque realmente me da la opción de saber qué está pasando con ustedes. Me doy cuenta de que en este programa no hemos tenido mucho movimiento en el foro, no se han publicado muchos de sus trabajos. Y tengo curiosidad de saber qué es lo que está pasando, de saber si sí los están aplicando. Si piensan que acabe el curso para luego aplicarlos. Si ya tienen un negocio o no. O si ya se arrepintieron de certificar.

Realmente a mi me gustaría mucho saber qué está pasando, porque también no he visto personas aquí en vivo. Primero teníamos dos o tres personas, como que han ido siendo menos las que tenemos en vivo.

Entonces, básicamente me interesaría mucho ver qué es lo que está pasando y en donde están atorados, sobretodo eso.

Todavía no han creado sus materiales gratuitos. Si no han tenido tiempo de contratar AWeber. Cualquier cosa que

esté pasando, en lo que se estén atorando, aquí pueden solicitar ayuda.

Si yo hubiera tenido una persona así, a la mano, que hubiera tenido esta experiencia hace años, estoy segura de que hubiera avanzado muchísimo. No hubiera gastado tanto en cursos, porque compré cursos por todos lados, por aquí, por allá. Gasté tanto en andar buscando soluciones y estoy segura que si hubiera tenido a alguien a quien preguntar “¿cómo funciona esto?”, “oye, estoy atorada con esto o con aquello”; creo que habría avanzado mucho más rápido, no habría gastado tanto dinero en cosas que tuve que estudiar, leer, echarle ganas, aplicarlas, darme cuenta de si servían o no, y luego desechar las que no servían, etc.

Bueno, vamos a continuar. Vamos a pasar a la parte de la creación del calendario de marketing.

Una vez que tengas estos elementos, ahora vamos a diseñar un calendario de marketing que preparo siempre para un lanzamiento. Están en el área privada, lo pueden ver donde dice: “Ver herramientas de Lanzamiento”.

Este también es del lanzamiento del curso de Adicción a la Negatividad. Lo van a poder descargar para que ustedes vean los ejemplos y los utilicen para sus propios productos. Lo pueden ir cambiando, etc.

Yamilet: Estoy empezando a crear mi eBook. Lo que me ha detenido es que no se mucho del manejo de Internet. El AWeber es el que me está costando un poquito de trabajo entenderlo.

Olivia: OK. En tu área privada hay un manual que dice “Cómo crear tu oferta gratuita en una sola tarde”. Eso te va a ayudar muchísimo a que terminas de crear más rápido tu oferta gratuita.

Y luego AWeber, yo lo considero uno de los programas más fáciles de usar. Yo no soy una persona que le guste mucho los programas y menos estar aprendiendo cosas nuevas, pero AWeber es muy fácil de usar. Nada más que, sí, le tienes que peder el miedo y agarrar el diccionario. Hay personas que se dejan frenar por el inglés. ¡Lo he visto! Hay personas que se meten en una página y ven que está en inglés y se asustan, totalmente.

Entonces, no dejen que el inglés los asuste. Hay diccionarios y buenas herramientas para traducir. Copias y pegas en Google, puedes irte al traductor y copiar y pegar lo que no entiendes. Estoy segura que si le pierden un poquito de miedo y sólo empiezan a dar clic aquí y allá o si de plano quieren contratar una persona que les ayude, adelante. Yo creo que, en base a esto que ustedes me vayan diciendo, voy a crear unos pequeños videos para ayudarles a manejar algunos programas.

Pero sí es importante que ustedes me vayan diciendo, porque yo sospechaba, un poquito, que están detenidos en el manejo de AWeber. Así me doy cuenta y puedo saber en qué más puedo ayudarles.

Entonces, vamos a continuar.

Miren, este es mi Calendario de Marketing de Desintoxícate. Ustedes lo pueden descargar para optimizarlo y crear sus lanzamientos.

Ahora estoy creando el de un curso que se está empezando a lanzar sobre Relaciones.

Siempre que voy a hacer un lanzamiento tomo mi Calendario de Marketing.

Es más, voy a hacer aquí unos cambios para que ustedes vean como hago un lanzamiento. Y ya tengo unas fechas en mi BackBerry. Las voy a tomar de aquí y vamos haciéndolo.

El nuevo curso se va a llamar “Cómo magnetizar a tu pareja ideal en 45 días” y va a ser un Lanzamiento que abarca febrero y marzo de 2012.

Entonces, ya que tiene el título aquí, vamos a pasar a las fechas. Por ejemplo en mi Black Berry tengo algunas actividades que he estado haciendo todos estos días.

Por ejemplo el 8 de febrero, que fue miércoles, lo que hice fue escribir el primer artículo sobre el tema. Ya con esto, le estoy empezando a hablar del tema a la gente que está interesada en esto. Obviamente, no queremos personas que no estén interesadas. Entonces, lo que hice fue la primera acción: enviar mi boletín y avisar que voy a dar una lista de tareas, que estén pendientes. Ya con eso le estoy creando curiosidad. Es una de esas técnicas para vender sin vender.

El día del hoy, 9 de febrero, lo que hice fue crear mis módulos del curso.

Y me apego a ese calendario. Lo hago como si fuera una junta con un cliente. Realmente me encierro como si tuviera una reunión, una entrevista, una junta, una sesión de coaching. Todo lo que tengo en este calendario se tiene que llevar a cabo forzosamente porque si no, yo misma me voy a sabotear al rato y mi lanzamiento se va a estar muriendo de la risa.

Ya mandé a hacer por adelantado la imagen del curso, que es esta. Todavía no está la Carta de Ventas, solamente lo que hice fue poner el Banner.

Ya la estoy empezando a arreglar, de hecho nada más estoy copiando la de Desintoxícate como un formato.

Y este va a ser un día intensivo, entonces ya estoy empezando a diseñar los módulos. A qué nos vamos a dedicar, etc. Y hasta ahí, fue lo único que hice. No he hecho más que cambiar esto y esta imagen, que es la imagen de las transcripciones que voy a dar como bono. Eso es todo lo que he hecho pero, como les decía, me apego fuertemente a este calendario.

Después, el día 10 no voy a estar.

Como esto ya lo tengo un poco encima, el sábado 11 voy a sentarme a escribir la Carta de Ventas. Este sábado voy a trabajar de las 11 a la 1 PM y después me salgo a divertir todo el día.

El domingo no se trabaja.

Luego, el 13 de febrero, ese día tengo una Conferencia y también tengo que escribir mi boletín del 14 de febrero.

Eso es muy importante. Tengo que enviar un artículo de Relaciones y decirles que se aparten el 17 de febrero porque ese día abro inscripciones para un curso sin costo.

Si ustedes se fijan, aquí no les digo: “Voy a lanzar un curso”, nada de eso. Aquí no se les está vendiendo nada. Nada más quiero que la gente que está interesada en este tema se emocione, que empiecen a leer, que empiecen a saber por qué, cómo, cuándo, a qué hora. Que empiecen a saber que viene algo gratuito, algo interesante, que lo anoten en su calendario. Y ese día, en caso de que tenga mucho trabajo y lo tenga que posponer (cosa que es muy raro), lo haría el día siguiente. Pero el 14 de febrero no, ese día me voy con mi novio todo el santo día, así que ese día es libre.

Como les digo, casi siempre me apego a estos calendarios. Porque le tengo respeto a mi negocio. Lo trato como un negocio, muchos años lo traté como un hobby. Siempre me he dado cuenta de que la gente que tiene un “porque” lo suficientemente fuerte es la que triunfa, la que hace todo lo necesario. Yo lo hago, en primer lugar, porque siento que estuve muchos años tomando este negocio como un hobby y solamente lanzaba un curso al año, cuando había personas que me pedían más ayuda. Siento que, de cierta forma, me traicioné. No me regaño ni me recrimino, pero sí siento que no avancé lo que hubiera avanzado; que ahora ya llevaría bastante por delante.

Bueno, todo sucede por alguna razón. Y era para que invirtiera en esta carrera de marketing y, a final de cuentas, ahora lo uso para que me impulse. De ponerme a pensar

cuánto pude haber hecho, cuántos otros libros podría haber publicado, cuántos cursos, cuánto dinero, cuántas casas, cuántos coches; todo eso sólo me impulsa a seguir adelante y a tomarme esto como lo que es.

Y también personas como Ali Brown, que es una persona que tenía un departamento en el cual estaba tan apretada que tenía su pack al lado de la cama. Ella pasó, de vivir así tan precariamente, a tener una empresa de millones de dólares, una revista que se publica mensualmente, una vida maravillosa. Constantemente es invitada a programas de televisión en Estados Unidos. De hecho, ella salió en una serie que se llama El Millonario Secreto, que se trataba de millonarios ocultos que iban disfrazados de pobres a ciertas comunidades y tenían que sobrevivir toda una semana con veinte dólares. Entonces ella y otras personas de este tipo son las que me impulsan a darme cuenta que los sueños se cumplen, que el universo me dio un sueño y me ha estado mandando las herramientas y son de las mejores y yo sinceramente, me siento muy agradecida.

Y otra cosa que también me hace apegarme a este calendario es no estar poniendo excusas como “me voy a meter a Facebook un ratito, me voy a llamar a mi amiga, me voy a la calle, ahorita no tengo ganas”.

También el hecho de ponerme del punto de vista de una personas como yo hace tiempo. O de mi padre que no tuvo la ayuda que necesitaba y terminó suicidándose. Me imagino que por ahí, en Internet, hay niños que andan todos desorientados, o personas que realmente están buscando ayuda, que no sólo están esperando a que les caiga del cielo,

sino que la están buscando, que son como yo, que cuando quiero ayuda la busco, la pago, hago las cosas que me dicen, contrato personas que saben más que yo, siempre estoy superándome. Esas son las personas que me impulsan también, las personas que sé que están por ahí atrás buscando.

Bueno, el 14 de febrero es libre.

El 15 de febrero tengo que terminar la Carta de Ventas y tengo una sesión de coaching privado. Ese día tengo que dividir así. Y también tengo que crear mi primer audio gratis del curso de relaciones.

El jueves tengo que hacer el Squeeze Page, que es lo que acabamos de ver, un lugar donde se captan las direcciones de las personas. Tengo que escribir el primer mail de invitación al curso gratuito, porque van a ser una teleconferencia y tres audios gratuitos. Y luego a la tarde tenemos webinario.

Después el 17 de febrero se abren las inscripciones para el curso y se manda el primer audio gratis sobre el tema de Relaciones.

Eso ya va a estar automatizado. Yo lo voy a automatizar cuando escriba la invitación al curso gratuito. Les voy a enviar un mail que más adelante vamos a ver.

Entonces esto, prácticamente, es algo que se va a hacer pero que yo no lo voy a hacer, lo que yo voy a hacer es crear los audios 2 y 3 del curso gratuito. Y ese es todo mi trabajo del día y la tarde libre.

Y el 18 también es libre. Y domingo 19 también va a ser día libre.

Luego pasamos a lunes 20. Esto es algo que va a estar automatizado también, se manda el audio número 2 de Relaciones. Y luego tengo que escribir un segundo mail para la lista general.

La lista general es toda la lista, no la lista de suscriptores al curso gratis.

Si ustedes están en mi boletín se van a ir dando cuenta. Les pido que vayan guardando todos los boletines que mande, todas las invitaciones. Todos los materiales que vayan recibiendo son materiales de marketing que les pueden servir a ustedes para modelarlos. Es decir, para tomarlos como modelo para sus materiales.

Entonces, el 21 tengo que crear la conferencia gratuita, me toca crear todo el contenido de la conferencia gratuita. No se si la voy a dar en vivo, o si no la grabo y la automatizo, dependiendo como me sienta. Porque para mi es muy importante sentirme bien, entonces si me dan ganas de darla en vivo, la doy en vivo y si no, la grabo.

El día 22 se va a mandar el audio a los suscriptores, no a la lista general. Y después, ese día, hay que escribir el boletín y avisarle a la gente de la conferencia. Aquí voy a empezar a decir que va haber una conferencia, antes no.

Luego, el jueves, no hay nada, porque es otra vez webinario.

El viernes ya tengo webinario. Por lo regular todos los viernes sólo trabajo un poquito. Los días que tengo webinario o conferencia sólo me dedico a eso y a que se me ocurran las ideas y todo.

El viernes 24 ya va a estar automatizado avisar a la lista de la conferencia. Que es una lista diferente. Si ustedes recuerdan, les enseñé la página donde se captan las direcciones para gente que sólo está interesada. La gente que alzó la mano y dijo: “sí, yo quiero encontrar a mi pareja”, “yo quiero la lista de tareas que vas a regalar”, “a mi me interesa ese tema”. Les vamos a enviar un aviso el 24. Avisarle a la lista que habrá una conferencia y darles los datos. Eso es algo que no voy a tener que hacer, yo nomás lo anoto aquí porque sé que está calendarizado, que lo va a hacer la Asistente, que ya está automatizado. Y ese día, lo único que tengo que hacer es escribir un último recordatorio a la lista general. A la lista que recibe mi boletín, a todos, voy a avisar por Facebook, por todos lados. Y ya es mi día libre.

Luego sigue 25.

La conferencia gratuita es el 25, ahora se va a hacer en sábado. Pero, como yo ya preparé, es muy fácil darla. Y si está grabada se automatiza y listo. Hoy es la conferencia y a la gente que esté en vivo se les va a dar el check list o un regalo. Algo se le va a dar a la gente por haber estado en vivo.

El domingo, es día 26. En esta ocasión se va a hacer una repetición de la teleconferencia. Entonces mi asistente tiene

que enviar un aviso, para las personas que no pudieron estar, que hay repetición el martes.

Esta es la mayor parte del Lanzamiento.

De aquí en adelante todo es mucho más fácil.

Lunes 27. Esta semana no se va a armar boletín pero se anuncia a toda la gente, a toda la lista, que habrá repetición de la conferencia.

Después, el 28, se les avisa a la lista de suscriptores (que es la lista pequeña) de la repetición. Se les dice, “te espero para la repetición, HOY”.

Y el día 29 se manda el audio. “Ya está listo el audio de la conferencia”.

¿Por qué voy a hacer dos conferencias gratuitas? Porque el check list y el descuento o el regalo se les va a dar solamente a las personas que estén en la conferencia. Entonces, quiero que la mayor cantidad de personas me estén escuchando, porque luego la gente se inscribe, no descarga el audio, se le olvida, no tiene tiempo; entonces mucha de la gente que se inscribe a las conferencias a veces no las escucha. Si hacemos dos es más probable que esté más gente y el check list que se va a dar no se dará al público en general, sólo se va a dar a la gente que esté en vivo o que escuche la teleconferencia. La van a tener que escuchar para poder descargar a la lista de tareas. Y voy a dar durante la conferencia un link a donde van a poder ir a descargar su material gratuito. Pero, como les decía, no lo voy a poner ahí para que la gente realmente esté atenta.

Ya casi acabamos.

El jueves 1º de marzo tengo que hacer algunas otras cosas pero básicamente del lanzamiento nada.

El sábado tampoco.

Yo aquí, en estas anotaciones, le pongo Bucket a la lista de suscriptores a la conferencia gratuita. Es la que ya alzó la mano y dijo que les interesa el tema. A eso le llamo Bucket.

El 6 de marzo termina el descuento, entonces envío un mensaje de que termina el descuento. Ese día entra mucha gente. Por aprovechar el descuento, ese día es cuando se inscribe más gente.

Y el día 7 yo ya empiezo a crear mi material para el nuevo curso. Que va a ser un día intensivo VIP Plus con seguimientos y una guía en línea. Ese día yo ya empiezo a crear materiales para cuando tengamos que dar el curso.

El 13 se manda el boletín. Ya no voy a estar hablando de Relaciones en marzo. Va a salir un boletín de felicidad o ley de atracción o cualquier otra cosa. Pero ese día se manda el boletín y se anuncia que hoy termina el plan de pagos. Que aquí todavía no se si va haber plan de pagos o si va haber un bono. Y también al Bucket o lista gratuita también se les manda un mail diciendo que hoy termina el plan de pago. Y ahí también entra más gente.

Lo bueno de un Lanzamiento es que vendes más porque están desapareciendo los descuentos, los bonos, los planes de pago. Todo va expirando. Y el hecho de que las cosas expiren hace que la gente no siga posponiendo. Que la

mayoría de la gente que tiene problemas dice: “sí lo voy a arreglar pero… el siguiente año” o “sí lo voy a arreglar pero… es que ahorita estoy ocupada”, “sí lo voy a arreglar pero… ya después, lo tengo que hablar con mi mamá, con mi papá, con mis compañeros de la escuela, con mis compañeros de trabajo, con mi esposo, con Juan del Pueblo”.

Bueno, vamos a leer las preguntas de Yamilet.

“Cuando empiezas a hacer el Lanzamiento, Carta de Ventas y todo eso, ¿ya tienes el curso hecho o lo vas haciendo conforme se va presentando?”

Olivia: No, lo voy haciendo así como les acabo de mostrar. Cuando ya tengo personas inscriptas es cuando estoy haciendo el curso.

Yamilet: Ok, ya vi que los creas después pero parece que, algunas veces, cuando estás haciendo el Lanzamiento ya hablas de los temas o capítulos.

Olivia: Sí, los temas o capítulos ya los creé ayer. Si te fijas aquí, mi calendario dice que fue una de las primeras cosas que hice.

Ya decidí, obviamente, de qué se va a tratar. Ya estuve viendo en el curso de las Relaciones que hay un tema por ahí, muy importante, sobre el enfocarte, sobre el sabotaje y, básicamente, la autoestima. Son tres temas bien importantes que se tocaron muy levemente en el curso de “Cómo crear a tu pareja ideal”. Y que son temas que sí se les tienen que meter mucho, porque hay mucho sabotaje y porque hay mucho anhelo en cuestión de relaciones. Me he

dado cuenta por comentarios de las personas que estuvieron en el curso, en el foro. Por comentarios de personas que después me contrataron, personas que tomaron ese mismo curso y después me contrataron para coaching. Y estuve tomando anotaciones de cuáles eran los problemas. Con la mayoría de ellas fue sabotaje y fue desesperación y bajas vibraciones. Entonces me enfoqué en sacarlos de ahí. Y en base a eso ya dije, voy a hacer un curso de relaciones que se enfoque en estos temas porque son los que la gente más necesita.

Y entonces, el miércoles ya escribí mi primer artículo sobre el tema. Si te fijas Yami, mandé un artículo sobre Relaciones, que es una pequeña lista de tareas pero no es toda. Les dije que es parte de la lista de tareas para atraer a tu pareja ideal. Le puse un nombre a la lista de tareas: Estoy lista para el amor de mi vida. Algo muy llamativo. Y ya hay gente que me está diciendo: “¡Oli, espero esa lista!” por Facebook, por todos lados. Hay muy buena respuesta, todo eso me tiene muy contenta.

Los módulos del curso se crearon hoy. En la Carta de Ventas yo ya puse los módulos. Este es un borrador de la nueva Carta de Ventas. Todavía no he puesto nada, solamente las imágenes pero ya estoy creando aquí toda la infraestructura.

El día intensivo VIP Plus es un evento virtual de 4 horas. Así es como se va a entregar el curso.

Va a ser un curso muy intensivo. Se va a tratar de emitir la vibración de tu pareja ideal. Aquí no hablo de nada de eso, todavía no lo estoy diseñando.

Aquí, donde dice Eliminar el Sabotaje, es otro tema.

Me falta uno o dos temas y luego los bonos.

Que aquí hay parte de los bonos, pero la mayor parte de esta Carta de Ventas todavía es borrador.

Bueno, si tienes alguna otra pregunta me la envías.

Vamos a continuar.

Como decía, ya tenemos creados los módulos. La Carta de Ventas ya se empieza a escribir el sábado pero yo aquí, por la experiencia que tengo, ya me adelanté con todo esto. Ya me adelanté con crear mi calendario, lo hice ayer en la noche. Mientras estaba viendo un programa, se me ocurrieron varias ideas y me puse a anotarlo en la BlackBerry.

A ver, entonces, crear el material, días libres, el 6 termina del descuento, el 13 termina el plan de pagos.

No se si vaya a ser hasta el día 13 o hasta el 15, que es quincena, ya lo estoy empezando a pensar un poquito. A veces sí cambio un poco esto. Puede ser muy posible que lo pasemos hasta el día 15, aquí le pongo unos signos de interrogación: ¿se corre plan de pagos?, para darle tiempo a la gente que cobra en quincena.

Y el viernes 16 de marzo se les avisa que el curso empieza mañana.

Todos los días libres que tengo los dedico a crear material para el curso. Pero el curso ya se lanzó, ya se vendió desde antes de crear el material. Se les avisa a la lista general: “el curso es mañana” y también al Bucket.

Y aquí de preferencia se les manda la transcripción. Tal vez ya mandé a hacer la transcripción entonces le digo: “Descarga la transcripción. Falta un día”. Eso le puedo poner en el asunto y ya dentro del email les digo: “Aquí tienes la transcripción, muchas gracias por haberte inscripto. Te recuerdo que puedes descargar la check list o lista de tareas que di dentro de mi conferencia”. Eso hace que lean la transcripción, porque si hubo personas que no pudieron estar ni en la conferencia 1 ni en la conferencia 2 y que no han escuchado el audio por algún motivo, ahí ya les hago todavía más fácil que descarguen el check list.

Van, descargan la transcripción y tienen que leerla para encontrar, no sé en qué minuto voy a dar el link para que la descarguen. No les voy a decir en qué minuto porque si no se van a ir directo a ese minuto o a ese párrafo. Y bueno, muchas veces puede ser posible que la gente ni siquiera lea la transcripción y solamente busque un link en ella pero se hace todo lo posible para que la gente escuche el tema del que voy a hablar, por qué es importante, de qué se trata. Y las personas que realmente quieran solucionar eso, ya sería mucho que no se metan. Sobretodo porque va a ser un precio bastante accesible y se van a dar bonos, se va a dar seguimiento y es un tema que nadie más está encima.

Esto lo pueden hacer ustedes también como coachs de negocios. Todo esto, yo lo estoy compartiendo con ustedes,

para que vean cómo es el “detrás de las cámaras” de un Lanzamiento mío.

La parte importante de esto es que yo tengo que crear este Calendario de Marketing.

Inclusive, el curso que es el día 17, todavía tempranito, se puede enviar un último recordatorio, dependiendo de lo qué me diga mi intuición. Aquí también le pongo signos de interrogación.

Decirles “Hola, ¿qué tal? ¡Estoy muy emocionada! Hoy es este día intensivo que hemos estado esperando. Hay mucha gente inscripta. Hemos estado co-creando, estoy inspirada. Estoy feliz. Me encanta este tema. Me encantaría ayudarte a resolverlo y a que a este sabotaje lo desprogramas de una vez para que puedas fluir. Te lo digo por experiencia. Mi vida es un resultado de todo esto. No te puedo decir más de todo lo que ya te he dicho. Si realmente te interesa todo esto, todavía estás a tiempo, empezamos en dos horas. Inscríbete. Está automatizado el acceso para que obtengas todos los datos para participar en este evento”.

Y así termina esta campaña. Este es mi Calendario de Marketing.

Si tienes alguna duda Yamilet, o comentario de lo que hemos visto hasta aquí, por favor escríbeme.

Ahora les voy a enseñar unos materiales de apoyo que les publiqué en el área privada. Y después hablamos de otra herramientita que tenemos también para ayudarles con este asunto.

Aquí está “Cómo crear su Lanzamiento”. Yo se los puse de esta manera. Les pedí que crearan primero la Carta de Ventas porque cuando yo empecé a hacer Lanzamientos así empecé, con la Carta de Ventas. Ahora ya no empiezo con la Carta de Ventas porque ya tengo mucha experiencia. Ya tengo prácticamente dos años o más haciendo Lanzamientos. Ya tengo Asistentes que me ayudan en varias cosas. Ya estoy entrenada, tanto yo como mis Asistentes.

Entonces, parte 1: Lanzamiento en línea. Yo les recomiendo empezar con la Carta de Ventas y preguntarse si esta oferta resuelve un problema urgente, si es una solución comprobada, todo eso que ya vimos.

Después elegir bonos, precios y planes de pago. Los bonos extras hay que tenerlos a la mano porque van a ir desapareciendo para exhortar a la gente a que ya no sigan esperando a que hable con fulana, a que hable con sultana, que se le quite la flojera.

Incluso hay gente que dice: “Yo lo voy a hacer solo”. Toman nota de lo que está escrito en la Carta de Ventas y dicen que lo van a hacer solos y nunca lo hacen. Las personas que son así no cambian, eso sí les puedo decir.

La gente que es “hágalo usted mismo” nunca cambia. Incluso hasta en su casa lo hacen, aunque lo hagan mal y luego les cueste más caro mandar a reparar las cosas. Pero así son.

Después de la Carta de Ventas dijimos que empieza la Comunicación. Elegir un título para tu teleconferencia. Crear la Squeeze Page. Crear los bullets para la gente de lo que va

a hablar tu teleconferencia y después el Calendario de Marketing, que es lo que hemos visto hasta el momento.

Vamos a ver aquí un mensajito que dice: “Pues esta vez está todo más clarísimo”.

Gracias a ti Yamilet. Que bueno que me hiciste esa pregunta, porque así queda más claro. Hay cosas que a veces se me olvidan.

Bueno, ahora que crearon su Lanzamiento, vamos a ver esa secuencia de mensajes que hice aquí.

Esta es una secuencia real de mensajes que creé para el Lanzamiento de mi curso “Desintoxícate de la Negatividad”.

Ustedes los van a poder modelar, que significa que los van a poder utilizar como modelo para las cosas de ustedes.

Este es el primer mensaje que se pone en el auto-respondedor, para cuando alguien se inscribe en AWeber. Tú nada más le copias y le pegas esto y le cambias los datos y lo pones en el autorresponder de AWeber. Cuando yo me inscribo en una teleconferencia gratuita, AWeber va a decir “Confirma”. Le doy clic en “Confirmar” e inmediatamente me mandan este mensaje y me mandan a una página web que también tiene esto mismo.

Aquí ahorita, esto es porque ya pasó la conferencia y dice “Si no pudiste asistir en vivo, descarga aquí el audio”.

Bueno, vamos a inscribirnos aquí con otro mail. Cuando una persona se inscribe aquí, chequeen qué es lo que pasa. Me manda a un lugar que dice “Gracias por inscribirte a…”,

“Espera, todavía falta algo para que puedas recibir el email”. Ahí me está diciendo que tengo que confirmar. Ahora me voy a meter desde la otra computadora a Hotmail y le voy a decir que confirme, le voy a hacer clic en ese vínculo.

Y este mensajito que me llegó a mí dice: “Confirma tu suscripción a la teleconferencia para Eliminar la Adicción a la Negatividad” y dice, “Hemos recibido su solicitud para participar en la teleconferencia gratuita “Como Eliminar la Adicción a la Negatividad”. Para enviarte el acceso y todos los detalles necesitamos asegurarnos de que tú pediste esta información. Por favor, confirma que deseas inscribirte haciendo clic en el vínculo de AWeber debajo de la línea punteada.”

Cuando yo hago clic ahí me manda a una página que dice /desintoxicate-gracias.htm que básicamente, es una copia de las otras páginas pero aquí me manda a la conferencia.

“Cuatro pasos fáciles para desintoxicarte. Día “tal” escúchame en Internet. Da clic en este vínculo”. Este es el teléfono y “En esta teleconferencia gratuita aprenderás…”

El día que hablemos sobre AWeber les voy a dar más materiales de esto y un video como el que estamos haciendo actualmente.

Con ese es con el primer email que los recibes.

Aquí básicamente, como yo les decía, ya lo cambié porque yo necesitaba mandar a la gente al audio, para que descargaran el audio o la transcripción.

Y ya después dice aquí, fecha: tres días antes de la conferencia.

Todos estos mensajes que les puse en ese documento son para el Bucket, es decir, a la lista de suscriptores (lista de gente que ya levantó la mano y dijo “sí, me interesa”).

Esto no se les manda a las personas de la lista general, a las que reciben el boletín, etc.

Y aquí está, fecha: tres días antes de la conferencia. El asunto: Faltan tres días. “Fulanito, soy Olivia, te recuerdo que sólo faltan tres días para mi conferencia titulada “Tal, tal, tal”. Estos son los detalles para que los tengas a la mano. Vamos a hablar de…”

Después sigue, un día antes de la teleconferencia se manda otro recordatorio.

Ustedes pueden copiar y pegar. Esto es lo que hacemos nosotros para hacer un lanzamiento más fácil. Muchos de estos ya están automatizados, sólo se copian y se pegan.

“Te envío un breve recordatorio para la conferencia “tal, tal, tal”. Vas a aprender esto…”

Luego, el día de la conferencia, se les envía otro: “Te espero HOY”.

“Llegó el día de la conferencia, estoy muy emocionada, etc. Estos son los detalles para que me escuches”.

Después, cuando acaba la conferencia, ya se les manda el audio.

Asunto: Ya está el audio. Esto es al día siguiente de la conferencia.

“Me comunico contigo para agradecerte… Si te perdiste la conferencia aquí la puedes encontrar sin costo. Y también sabrás qué hablé respecto al hecho de que la adicción a la negatividad es lo que nos mantiene arraigados fuertemente en el arquetipo… También di los pasos exactos que tomé y que necesitas tomar para eliminar la sensación de energía negativa en tu vida.”

Les hablo de… […]

Nota: desde el minuto 87:40 a 91:05 no se grabó el audio del webinario.

… digo: “Fulanito, ¿qué pasaría si la manifestación de lo que has estado pidiendo estuviera a tan sólo un pensamiento positivo o tan sólo a una carcajada de manifestarse o a una decisión de sentir alivio. He notado constantemente, conmigo y otras personas, que las manifestaciones están debajo de nuestras narices y a veces, sólo se necesita quitar un poquito de resistencia para que se presenten. Aquí les hablo más de este tema…”

Igual sigo diciéndoles por qué a mi me parece importante, por qué los va a ayudar. Y les digo que hoy es el último día para tal o cual cosa. “Chequea la garantía. Si tienes preguntas escríbele a mi Asistente”. Y ya, se acabó el descuento. Ese día entra bastante gente.

Después del descuento, cuando pasan dos días, se les manda la transcripción gratuita.

“Hola Fulanito. Te tengo una buena noticia. Hicimos una transcripción de mi teleconferencia. Ya puedes descargarla aquí. Te exhorto a que la leas o escuches el audio. Compartí tips que te ayudarán muchísimo. También di los cuatro pasos que recomiendo para desintoxicarte y un plan. Espero que el recurso te sea de utilidad”. Y nada más, para eso les escribo, para que descarguen la conferencia.

Luego, debe haber otra cosa que termine posteriormente para darles una razón para meterse a la Carta de Ventas o una razón para comprar. En este caso, el mismo día que termina uno de los bonos gratuitos se les manda este mensaje: “Te doy un tip para aprovechar estas energías tan rápidas”. Y dice: “Soy Olivia. Te estoy enviando estos tips porque te inscribiste a mi conferencia. Te aviso que mañana este bono que a mi me fascina y que te lo estoy dando porque a mi me gusta muchísimo... El tip es lo siguiente: en base a todos estos años, pues yo creo que una de las cosas que más te recomiendo para acelerar la manifestación de lo positivo es vivir enfocado en el propósito de tu vida. Porque entre más propósito tengas menos energías gastas. La nueva casa, el nuevo esposo, el nuevo carro, cualquier cosa que desees no es la verdadera meta de tu ser interior. El proceso de crearla es la verdadera meta porque en el proceso de crear las cosas que quieres aprendes nuevas habilidades, obtienes ideas, un sentimiento de éxito, de avance. Te concentras en lo positivo en lugar de lo negativo y todo eso es un verdadero propósito, que es lo que

nadie toma en cuenta y que irónicamente, es lo único que acelera la manifestación física de los deseos.”

Entonces aquí, lo que les estoy diciendo es, básicamente, que elijan concentrarse en lo positivo, que elijan crecer.

Básicamente es exhortarlos. En base a mi mismo entusiasmo. Yo le pido a mi ser interior, al universo, que me de ideas y me llegan. Y son ideas que me emocionan. Cuando mandé este email, un montón de gente se inscribió.

Otro de los mails que también hizo que mucha gente se inscribiera fue cuando hablé sobre la comunicación telepática; mucha gente otra vez se metió.

En este mensaje que ya les mandé básicamente, diciéndoles que el bono de Comunicación Telepática iba a terminar, les dije que ese bono me emociona mucho porque tiene mucho valor. Porque el hecho de saber cómo funciona la Comunicación Telepática le da a la gente más claridad sobre lo que en realidad debe trabajar y lo que no le pertenece, energéticamente hablando. O sea, que lo que piensas de los demás y lo que piensas de ti puede ser no verbal pero, a fin de cuentas, está generando acciones y reacciones. Y les hablé básicamente de por qué es importante.

Y estos son mis mensajes para la campaña.

Cada vez que hago una campaña de marketing saco mis mensajes anteriores. Saco los que he visto que a la gente la han hecho que se inscriba. Como estos en los cuales hablé de

por qué es importante la Comunicación Telepática, de por qué es importante optar por el crecimiento en lugar de estar “que ya me caiga el dinero, que ya me llegue mi pareja, que ya me llegue esto o lo otro”.

Son los mensajes de reflexión los que hacen que la gente se inscriba más, siempre.

Entonces, siempre los tomo como ideas, como modelos. Y en base a esto es como creo mi mensaje, mi campaña. Se lo doy a la Asistente y ella lo sube a AWeber. A veces, yo misma lo he hecho, pero eso es básicamente el trabajo en este aspecto.

Ahora vamos a continuar con esta otra herramienta.

Mientras tanto, si tienes alguna pregunta o comentario Yamilet, te agradecería que me lo vayas mandando, porque ya nos quedan unos minutitos.

Este recurso: ID marketing de la conferencia gratuita, me va diciendo cuáles son los propósitos de los mails que estamos mandando. Es básicamente, como una planificación de los mails que les acabo de enseñar.

Aquí, esta fue la preparación inicial de la campaña del curso de Desintoxícate. Voy poniendo las fechas.

27 de junio. Mandé mi boletín. Ahí le empecé a decir a la gente que voy a estar avisando de mi nueva teleconferencia gratuita. El propósito del email es meterle la idea a la gente de que ya voy a dar mi conferencia.

Después, el 16 de junio, aquí fue boletín. Si se fijan en esta columna que dice boletín: tarea, tarea, tarea.

Esta es una tarea, este es un mensaje para la lista general, este es un mensaje para las redes sociales, esta es una tarea de Benjamín, este es un mensaje que se me manda a la lista de la conferencia, esta es una tarea, este es algo del boletín, boletín, lista general, lista a la conferencia y así. En esta columna se despliega de qué se trata. Y esto me ayuda a no perderme en esta secuencia.

Primero se les dice que se les va a dar la conferencia sobre este tema. Recuerden que hasta ahí ya se había escrito un artículo hablándoles de la adicción a la Negatividad.

Ya después el 16 de junio… aquí ha de haber sido el 15, me imagino (está mal la fecha). El 16 yo me dediqué a crear los módulos del curso, básicamente es lo primero que hago. La Carta de Ventas y los módulos del curso los hice ese mismo día.

Luego, al día siguiente, compré los dominios para redireccionarlos a mi Carta de Ventas, a mi Squeeze Page y todo eso.

Después, pasados unos días, ya pedí el diseño para el curso. Ahora hago todo lo contrario, ahora lo primero que hago es pedir el diseño y después empiezo con todo lo demás.

Aquí se tenía que mandar un boletín, darles la conferencia y el nombre, pero no se hizo. No me acuerdo por qué.

Después, el 28, mi tarea era hacer la Squeeze Page de la conferencia gratuita. La que les enseñé precisamente de la chica que está aventando las flores.

Después, el 28 de junio, se le envía a la lista general la apertura a inscripciones. Ese día es cuando se abren las inscripciones. Se les envía un email que dice: “Nueva conferencia para ti”.

Después, al día siguiente, en todas las redes sociales, les digo que ayer anuncié la nueva conferencia. Le doy el link a la gente en las redes sociales para que se metan.

Después, el 29 de junio, Benjamín me ayuda con las invitaciones de Facebook que se envían casi a 5000 personas. Entonces él, prácticamente, tarda dos días en mandarle a toda la gente las invitaciones. Pero eso nos ayuda mucho porque se publicita el evento en Facebook, la gente dice “sí, voy a ir” y sus amigos lo ven. La gente que está interesada puede darle ahí clic o preguntar cómo hace para asistir, por si el correo no es suficiente para ellos y son personas que andan más en las redes sociales eso los va a hacer que entren a la conferencia.

Después, el 3 de julio: lista de conferencia. Se les manda un mail diciendo que faltan cuatro días. Después, una tarea que es preparar la conferencia gratuita. Ustedes ya vieron cómo se prepara una teleconferencia gratuita.

Luego el 30 de junio, en mi boletín, anuncio el evento de nuevo.

Después, el 5 de julio otra vez mando en mi boletín el vínculo para la Squeeze Page.

Y después, el 6 de julio, a la lista general les digo “Sólo falta un día para mi conferencia”.

El 7 otra vez, “Mi teleconferencia es hoy”.

Y después este apartado es de los mails que se les van a mandar a la lista de la conferencia, a los que ya levantaron la mano.

El 7, 8 y 9 aquí se les mandaron porque hubo repetición. “Fulano, llegó el día de la conferencia. ¡Te espero!”. Y luego, al siguiente: “¡Apresúrate!, porque tienes una segunda oportunidad. Vamos a repetir la conferencia”. Y luego, el mismo día de la repetición, otra vez se les vuelve a mandar un mail, pero nada más a ellos.

Después, el 11 de julio, se les manda la grabación, pero nada más a ellos.

Al boletín casi nunca se les manda porque, bueno, muchas personas nunca levantaron la mano. A lo mejor ya están casados o están felices con sus parejas.

Aquí debe haber sido el 12 de julio, a la lista general, se les informa que “no se pierdan todo este conocimiento”. Y aquí, si ustedes se fijan en esta columna, dice el propósito. El propósito de enviarles este mail que dice: “No te pierdas todo este conocimiento” es enviarle la grabación a la lista general, pero no la grabación sino decirles “Ya está la grabación. Inscríbete para descargarla”. Y ahí ya pasan a la lista de la conferencia, es como un recordatorio.

Nuevamente, las personas que no estén interesadas, pues van a borrar el email, algunos se van a salir pero está bien porque, para qué están en la lista si no lo leyó de ninguna forma, si realmente no leen por lo regular lo que escribo o si no se identifican conmigo. Para mi es mejor.

Lógicamente, las personas que se enojan son las que no se identifican con mi trabajo o conmigo de alguna forma. Entonces, ahí es donde se van a empezar a ir y eso es bueno para ambos.

Luego, el 13 de julio, se mandó un boletín y ahí anuncié la entrada a mi nuevo curso, el bono y el hecho de que ya pueden descargar la conferencia. Y es muy importante hablar sobre el tema. Escribir un artículo que hable sobre el tema pero en base a los factores que hemos visto, no cualquier artículo. Un artículo que esté diseñado para vender tu conferencia.

Este es uno de los errores que yo cometí y que veo a mucha gente cometiendo en estos aspectos. Escriben artículos pero no diseñados para vender un curso sino para darles información gratuita nada más a la gente. No con cosas que los lleve a interesarse por el curso completo, pero si ustedes ya escucharon este audio y ya vieron los materiales se van a dar a cuanta que es muy diferente escribir un artículo diseñado para vender que escribir uno normal. Entonces es muy importante que escriban artículos para apoyar su lanzamiento. Artículos que apoyen la venta del curso.

14 de julio. A la lista general le envié el correo que dice “Controlar tu mente es posible”.

Después, otra vez a la lista de la conferencia: “Este bono termina hoy”.

Después, en mi boletín de la siguiente semana, anuncio otra vez el curso, escribo otro artículo.

Llegó un momento en que yo estaba mandando mis boletines cada 8 días. Así que para un lanzamiento había que escribir 4 o 6 artículos. Actualmente, ya no lo estoy haciendo así porque era mucho trabajo, mucho estrés. Llegó un momento en el que dije: “Ya no tengo forma de escribir un artículo, ya se me acabaron las ideas, ¿cómo le hago?”. Entonces, actualmente estoy tratando de escribir nada más cada 15 días o en Lanzamiento por lo menos 3 veces al día.

Aquí, otra vez les mandé otro artículo sobre el tema.

Pueden encontrar ejemplos de los artículos en “Crear materiales de marketing”. Ahí van a poder encontrar varios artículos porque para este tema de la Negatividad, como estaba mandando mi boletín semanal, sí tenía que mandar varios artículos.

Y aquí tips. “Mucha gente no sabe que es difícil ser positivo. Si ignoras este proceso entonces vives automatizado. Ten a la mano técnicas de enfoque mental. Encuentra los gatillos…”. Básicamente, esto es un resumen de los módulos del curso. Cuáles son las ventajas de tomar mi curso. Pero no les digo así. Les digo: “Ten a la mano técnicas de enfoque mental. Encuentra los gatillos que

disparan pensamientos y emociones negativas. Implanta una nueva adicción. Es un proceso que toma tiempo pero que reconstruye tu vida, tu cuerpo, así que vale la pena. Tu vida merece ser vivida al máximo.” Y aquí, al final: “¿Estás listo para salir adelante y pasar por este proceso en su totalidad? Lo que compartí en este artículo es algo que he probado personalmente y que compartiré con mis clientes del curso “Cómo eliminar la adicción a la negatividad en 40 días.” Pulsa aquí para apartar tu acceso a este completísimo curso en el cual te llevaré de la mano a eliminar esta adicción a la negatividad.”

Y así es como se apoyan las campañas. Con todo esto es como se apoyan las campañas. Con los boletines, con la teleconferencia, con los check list, con los recordatorios, con los tips que les mandes, con todo eso. Y con las cosas que van expirando: con los descuentos, con los planes de pago.

Ustedes que están aquí. Otra vez boletín. Y anunciarles que el viernes empieza el curso. A la lista de la conferencia darles un regalo o cualquier cosa, algo para descargar, y decirles que “tu clase con Olivia empieza mañana”.

Aquí todavía hubo personas que se inscribieron, aquí también. Muchas veces la gente se inscribe el mismo día de la conferencia o el último día. Así que es muy importante que sigas enviando tus boletines y tus mensajes hasta el último momento porque, si no lo haces, también es una pérdida de dinero.

Esto yo lo aprendí de Kendall. Que también ella fue la que decía: “No tengas miedo de mandar ese último email. No tengas miedo de mandar ese último boletín, ese último artículo, ese último regalito. Muchas veces, ese último puede ser que haga que te escriban diez personas”.

Así me pasó con el curso de “Los 3 atajos”. Un pequeño mail que les mandé a la lista de mi teleconferencia gratuita del curso se “Los 3 atajos” hizo que se inscribieran ochenta personas en un día. ¡Imagínense, ochenta! Ya se habían empezado a inscribir desde la conferencia gratuita con todo lo que se fue dando pero ese último mail, que estuve a punto de no mandarlo, me hizo ganar más de ochenta mil pesos. Así que imagínense.

Aquí también les puse un pequeño apartado, que a mi me ayuda bastante porque son correos para escribir en masas. Son correos que copio de otros o que me siento a escribir en un solo ratito y se los mando a la Asistente para que ella los automatice.

Por ejemplo, yo puedo escribir estos correos en masa: el de “se abren inscripciones”, el de “sólo falta un día”, el de “estás aprovechando esto al máximo”. Y para la lista de la conferencia se le van a mandar diez mails.

Estos son los recordatorios para la lista general. A la lista general, por lo regular, durante todo el proceso de marketing sólo se le mandan 3 o 4 si es muy largo el tiempo. Yo recomiendo que no sea mucho. Que empieces a anunciar la teleconferencia gratuita semana y media antes. Yo empecé ayer y mi teleconferencia gratuita es de este

sábado. Antes les voy a dar unos audios gratis. Entonces, estoy tomando aproximadamente un poquito menos de dos semanas para ir creando esta expectativa y esta emoción por todos lados.

Después de la conferencia gratuita vamos a estar dos semanas con la campaña de marketing y ya después se cierran inscripciones porque es el día del evento. Entonces, básicamente, es un mes de campaña.

Y, como les decía, durante la campaña se les mandan tres mails a la lista general, que son estos: para abrir inscripciones, para decirles que sólo falta un día para la conferencia gratuita y luego para decirles que si lo están aprovechando al máximo, que si no lo están aprovechando se pueden inscribir.

Los mails que se le van a mandar al Bucket, que son los que ya levantaron la mano, son diez. Faltan tantos días, llegó el día de la conferencia o el día de mañana es la conferencia, tienes una segunda oportunidad y luego en la segunda conferencia o que es la repetición de la conferencia, ahí se les manda otro. Se esperan dos horas. Cuando está la grabación se les manda otro, cuando termina el bono, cuando está la transcripción, cuando se acaba el descuento, un día antes de la clase y el mismo día de la clase.

Estos son los mails y los pongo así en perspectiva también, para ver cuántos van a ser y si tengo un espacio disponible me siento a escribir la mayor parte que me sea posible. Y esto también me guía porque, si ustedes se fijan,

con amarillo fui pintando cuando ya estaba listo. Ya después no los continué marcando, yo creo que por una prisa, no recuerdo por qué pero ya no los continué marcando.

Y esto te va a dar una visión amplia de la campaña.

Las tareas también las puedes sacar por otro lado. Si ustedes se fijan la mayoría de las tareas son: crear los módulos del curso, crear la Carta de Ventas, comprar dominios, hacer el Squeeze Page, preparar la conferencia gratuita, preparar los boletines.

Puedo hacer otra lista con puros boletines.

Y con esto puedo tener una visión más amplia de la campaña.

¿Qué correos se van a escribir en masa? Estos.

¿Qué tareas tengo que hacer? Estas.

¿Qué boletines se escriben o cuántos se van a mandar? Tal.

Aquí, si ustedes se fijan son: el 15 de junio, el 30 de junio, el 5 de julio, el 19 de julio, el 26 de julio. Yo creo que en ese último ya no se hizo artículo específico del tema. Se habló de prosperidad o de alguna otra cosa.

Boletines para apoyar el lanzamiento: 15 de junio, 30 de junio, 5 de julio, 19 de julio, 26 de julio. Que, como les digo, fueron muchos. Ya después una de mis coachs me dijo “Ya no mandes tanto porque si no también la gente está recibiendo el boletín y los recordatorios. Es mejor hacer espacio para los recordatorios que llenarlos con boletines”.

Es lo que ha estado haciendo y me ha funcionado igual y estoy trabajando un poco menos, también.

Bueno, ya casi acabamos. No se si tengas una duda o comentario Yamilet.

Si tienes alguna o comentario mándamelo antes de que terminemos.

Ya tienen un panorama a grandes rasgos, general y también con todos los detalles porque todos los materiales que cargué en su área privada los van a ayudar con este proceso.

Espero que esto les haya sido de máxima utilidad.

Les mando un abrazo. Mucha luz.

Seguimos en contacto.

Les pido, como siempre, que no se esperen a que todo sea perfecto, a que tengan todo lo necesario.

Ustedes se han dado cuenta aquí, que a la gente, para que se inscriba a los cursos se les tiene que ayudar a derribar barreras de todo tipo, que tenemos como seres humanos y se les ayuda dándoles estas oportunidades para tomar decisiones. Así como ustedes. Si ya decidieron invertir en esto, recuerden que es una inversión, aunque pagues una franquicia tienes que trabajar en ello. Es muy importante que se pongan a trabajar, que no esperen a que tengan todo perfecto. Las personas más exitosas que conozco en el mundo de los negocios por Internet son personas que empezaron, así como su servidora, con una pequeña listita,

implementando nuevas cosas. No es necesario que implementen todo.

Yo, cuando empecé con esto, empecé solamente con Cartas de Ventas. Así vendía mis primeros cursos. Una Carta de Ventas, nunca hacía un Lanzamiento.

Yo veía por ahí, personas que decía: “Apúntate esta fecha”, “La fecha se está acercando”.

Cuando lanzaron la película de “El Secreto” hicieron un lanzamiento de este tipo. La película “El Secreto” se anunció como tal, se dijo “va a salir la película pero todavía no tenemos fecha y te vamos a ir dando unas pistas muy interesantes para que las descifres” y fueron dando pistas. Fueron haciendo una campaña de marketing viral y cada quince días te daban una pista.

El Secreto, todavía no te lo voy a decir, pero fíjate una de las pistas es que es muy importante por esto y aquello.

Pasaban otros quince días y te daban otra pista. Y pasaban otros quince días y te estaban dando pistas. Y fue una campaña tremenda. Estas campañas son muy buenas. Pero, como les decía, no se dejen llevar porque parece mucho trabajo.

Actualmente, a mi me es muy fácil hacer algo como esto porque ya tengo todos estos materiales. Tengo el conocimiento, ya tengo la experiencia. ¿Qué es lo que hay que hacer primero? ¿Que es lo que hay que hacer después? ¿Cuál es el paso 3? ¿Cuál es el paso 4? Y todo lo que les estoy recomendando es para acortarles la brecha en esto.

Yo me tardé años en aprenderlo porque tuve que tomar cursos de Cartas de Venta, cursos de Lanzamientos, algunos eran muy pesados, algunos eran difíciles, algunos no me funcionaron. Es como el resumen de toda la piedra que yo piqué. Esto es lo que les estoy compartiendo, la estatua sin la piedra que cortar. Espero que les sea de máxima utilidad y que la utilicen.

Yamilet nos dice: Ahorita que mencionaste correos recordatorios, Cartas de Ventas, etc. ¿Cuántos son los recomendables para enviar?

Olivia: Mirá, aquí en este resumen yo tengo cuáles son los recomendables. A la lista general (que es a la lista de tu boletín), se les manda 3 mensajes solos, a la lista de la conferencia (la lista que ya alzó la mano) les mandan 10. Y boletines, yo recomiendo mandar 3 o 2 en ese tiempo. Si es un mes tu lanzamiento, en todo el mes máximo 3.

Aquí, para el lanzamiento de Desintoxícate de la Negatividad, mandé muchos, mandé 5 pero ya no estoy con esa técnica.

No sé si esto responde a tu pregunta, espero que sí.

Espero que esto les haya sido de máxima utilidad. Les mando un abrazo.

Que bueno que nos hayas acompañado en vivo, Yamilet.

Un abrazo, mucha luz. Y les mando esta grabación el día de mañana.

Hasta luego. Bye, bye.