Estrategias de Marketing Mix: Posicionamiento y Establecimiento Precio

Grupo 4:Anyeli garcia 13-0651Lissette Estrategias de Marketing Mix: Posicionamiento y Establecimiento Precio

Posicionamiento del producto, la marca y las estrategias para la lnea de producto.

Posicionamiento del productoEl posicionamiento de productos es una estrategia de mercadeo que ayuda a colocar un producto perceptivamente en la mente de los consumidores. El posicionamiento por lo general requiere crear diferencias entre tus productos o servicios y las ofertas de tus competidores, pero puede extenderse a tus propios productos si se comercializan bajo distintas marcas. Las estrategias de posicionamiento de productos exitosas ayudarn a obtener el dominio del mercado y a aumentar las ventas y los beneficios para tu empresa.

El posicionamiento es precisamente un sistema organizado para encontrar ventanas en la mente. Se basa en el concepto de que la comunicacin slo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias. La mejor manera de penetrar en la mente de las personas es siendo el primero en llegar.Si es el primero en entrar en la mente, es ms sencillo tener xito, por que la mente esta en blanco en esa rea y es mucho mejor posicionarse en esas circunstancias. Sin embargo cuando ya hay ms empresas en ese determinado ramo, el llegar a la mente del consumidor es mucho ms difcil.

Decisin del nombre de marca.

Decisiones de marcaLas marcas son un aspecto importante de la estrategia de producto. Por un lado, desarrollar un producto de marca, requiere una fuerte inversin a largo plazo, sobre todo en publicidad, promocin y presentacin.

Que es una marca?

Tal vez la habilidad mas distintiva de los mercadlogos profesionales sea su capacidad para crear, mantener, proteger y mejorar las marcas. Los mercadlogos dicen que el manejo de marcas es el arte y la piedra angular del marketing. La American Marketing Association define marca como:

Unamarcaes un nombre, termino, signo, smbolo o diseo o una combinacin de los anteriores, cuyo propsito es identificar los bienes o servicios de un vendedor o de un grupo de vendedores y diferenciarlos de los de al competencia

Valor de la marca.

El valor de marca es el valor aadido que sta proporciona al producto, tal como lo percibe el consumidor. Quedar establecido en la medida en que pueda conocerse y medirse cul es el tipo y grado de satisfaccin que provoca en los consumidores y cmo sta afecta a sus respuestas.El valor de la marca puede considerarse como un conjunto de activos y pasivos vinculados a la misma, que incorporan o disminuyen el valor. Estos son:Lealtad de marcaReconocimiento del nombreCalidad percibidaAsociaciones de la marcaOtros activos en propiedad de la marca (patentes...)

Algunas empresas ven demasiado difcil utilizar una misma marca para artculos con caractersticas muy diferentes, por lo que optan por una estrategia de marcas por productos. Esto ocurre en algunas organizaciones que comercializan artculos de todo tipo y de distinta calidad. Prefieren utilizar varias marcas para cada lnea y evitar correr riesgos al emplear una misma para toda la produccin. De esta forma, la estrategia de marca por lnea de producto se basa en utilizar una marca para todos los productos que integran una misma lnea.Estrategias de marca por lnea de productos

Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio ha representado un papel importante en la eleccin de los consumidores y estos se han fijado a travs de un proceso de negociacin entre compradores y vendedores, proceso que hoy en da an se da en los pases ms pobres y entre los grupos de menores ingresos.El precio es el nico elemento del mix que proporciona ingresos pues los otros componentes nicamente producen costes.

Establecimiento del precio con orientacin de mercado.

Comprensin de los costes y precios fijados en base al conocimiento mercado

Se asumen de dos formas fijas y variables. Los fijos son rentas, calefaccin, intereses, salarios, telfono, etc. Sin importar la cantidad de produccin que se tenga. Los costos variables son los que se derivan de lo que usamos para fabricar y dependen de la produccin. Por ltimo para formar el precio en base al costo se suman los fijos, los variables y la utilidad. Es el establecimiento del precio basado en las percepciones del comprador y no en los costos que tuvo el vendedor

Estrategias precios en base a costes:

Es ofrecer exactamente la combinacin apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo. En la actualidad las grandes empresas estn tratando de seguir esta tendencia sobre todo por la gran competencia del mercado.

Precio:Es la contraprestacin monetaria en una serie de contratos, como elarrendamientoo lacompraventa. En la teora legal ese precio es en dinero y solo en dinero, hasta el punto de que si en lugar de moneda se intercambiase otro tipo de bien, el contrato dejara de ser compraventa, y pasara a ser unapermuta. El precio puede ser estudiado en dos perspectivas. La delcomprador, que lo utiliza como una referencia de utilidad potencial, y la del vendedor, para l o la cual significa primero una gua de los posiblesingresosde sus actividades y, segundo, el mtodo por el que convierte las mismas en beneficios. Desde este punto de vista hay varios conceptos que conviene mantener presentes: precio de oferta, o precio al que el vendedor ofrece su mercadera.Precio de demandaes el cual un consumidor est dispuesto a pagar.

Precio y Rentabilidad:

Es la capacidad de producir o generar un beneficio adicional sobre la inversin o esfuerzo realizado. El concepto de rentabilidad puede hacer referencia a:Rentabilidad econmica, beneficio comparado con el total de recursos empleados para obtener esos beneficioRentabilidad financiera, beneficio comparado con los recursos propios invertidos para obtener esos beneficios.La rentabilidad puede verse como una medida de cmo una compaa invierte fondos para generar ingresos. Se suele expresar como porcentaje.

Rentabilidad:

Elasticidad:

Es un conceptoeconmicointroducido por el economista inglsAlfred Marshall, procedente de lafsica, para cuantificar la variacin (que puede ser positiva o negativa) experimentada por una variable al cambiar otra. Para entender el concepto econmico de la elasticidad debemos partir de la existencia de dos variables, entre las que existe una cierta dependencia, por ejemplo el nmero de automviles vendidos y el precio de los automviles, o elproducto interno brutoy los tipos de inters. La elasticidad mide la sensibilidad de la cantidad de automviles vendidos ante la variacin del precio de los mismos, o en el segundo caso la sensibilidad del PIB a las variaciones de los tipos de inters