SUSTENTADO POR:

Eliana Esteban Drullard

12-0257

Facilitador (a):

Licdo. José Antonio Suarez

Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)

TEMA I LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

LA MEZCLA DE LA

MERCADOTECNIA

TEMA I

Se denomina mezcla demercadotecnia (llamadotambién marketing mix, mezclacomercial, mix comercial, etc.) a lasherramientas o variables de las quedispone el responsable dela mercadotecnia para cumplir conlos objetivos de la compañía. Sonlas estrategias de marketing, oesfuerzo de mercadotecnia y debenincluirse en el plande marketing (plan operativo). Laempresa usa esta estrategia cuandobusca acaparar mayor clientela.

Conceptualización de la Mezcla de

mercadotecnia

El concepto mezcla de marketing fuedesarrollado en 1950 por Neil Borden, quienlistó 12 elementos, con las tareas ypreocupaciones comunes del responsabledel mercadeo. Esta lista original fuesimplificada a los cuatro elementos clásicos,o "Cuatro P´s": Producto, Precio, Plaza,Promoción por McCarthy en 1960. Elconcepto y la simplicidad del mismo cautivóa profesores y ejecutivos rápidamente. En1984 el AMA (Asociación Americana deMarketing) lo consagró en su definición deMarketing: “Proceso de planificación yejecución del concepto Precio, Promoción ydistribución de ideas, bienes y servicios paracrear intercambios que satisfagan losobjetivos del individuo y la organización

Origen y evolución de la mezcla de

la mercadotecnia

El objetivo principal de lamercadotecnia es llevar alcliente hasta el límite de ladecisión de compra. Además lamercadotecnia tiene tambiéncomo objetivo favorecerel intercambio de valor entredos partes (comprador yvendedor), de manera queambas resulten beneficiadas

OBJETIVOS DE LAS 4P´S DEL

MERCADO Y LA TENDENCIA A AUMENTARLAS

Las cuatro "P" del mercado se refieren a los cuatro factores o herramientas que utiliza la mercadotecnia o marketing para implantar estrategias de ventas y lograr sus objetivos comerciales. Tradicionalmente son: el producto, el precio, la plaza y la promoción.PRODUCTO: es todo aquello tangible o intangible que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad.PRECIO: es el monto de intercambio asociado a la transacción, es la valoración del producto.PLAZA O DISTRIBUCION: es como se distribuye el producto, como llegara al cliente, donde comercializarlo, canales logisticosy de venta para lograr que el producto llegue.PROMOCIÓN: son todas las acciones hechas para que el mercado conozca la existencia del producto o marca como: la comunicación, la publicidad, promoción de venta, relaciones públicas, la venta

Las 4p del mercado

Función de la mezcla de la

mercadotecnia

La función de la mercadotecniaconsiste básicamente en: "Laidentificación de los clientes meta yla satisfacción de sus necesidades odeseos de una manera competitiva yrentable para la empresa uorganización; todo ello, mediante elanálisis del mercado, la planificaciónde las diferentes actividades demercadotecnia, la ejecución de lasactividades planificadas y el controldel avance y de los logrosobtenidos".

Relación de la mezcla de mercadotecnia con

la labor del mercadologo.

La mezcla de mercadotecnia (forma parte deun nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual,las estrategias se transforman en programasconcretos para que una empresa pueda llegaral mercado 1) con un producto satisfactor denecesidades y/o deseos, 2) a un precioconveniente, 3) con un mensaje apropiado quese transmite mediante canales de comunicaciónadecuados y 4) un sistema de distribución quecoloque el producto en el lugar correcto y en elmomento más oportuno. Por todo ello, esindispensable que los mercadólogos conozcanqué es la mezcla de mercadotecnia y cuáles sonlas herramientas o variables (más conocidascomo las 4 P`s) que la conforman.