SUSTENTADO POR:Eliana Esteban Drullard

12-0257

Facilitador (a):

Licdo. José Antonio Suarez

Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)

TEMA V La plaza o distribución

Los canales de Distribución

Los canales de distribución son la vía o conducto por el que losproductos y/o servicios llegan a su destino final de consumo ouso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que deforma independiente y organizada realizan todas las funcionesrequeridas para enlazar a productores con consumidoresfinales o usuarios industriales

Funciones, importancia y beneficios

de los canales de distribución

Según Lamb, Hair y McDaniel, las tres funciones básicas que desarrollan los intermediarios se resumen en:

Funciones Transaccionales: Éstas funciones incluyen:

Contacto y promoción Negociación Asumir riesgos

Funciones Logísticas: Incluyen:

Distribución Física Almacenamiento

Funciones de Facilitación: Incluyen:

Investigación Financiamiento

Importancia

Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene quecomprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Sedebe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esacorriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de losintermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final yasegurar que se reciba un precio razonable. La utilizaciónde canales de distribución adecuados mejora la eficiencia delas ventas.

Beneficio

El beneficio del lugar o sitio

de satisfacción, permite que

si el producto se coloca

cerca de los consumidores

su satisfacción total aumenta

considerablemente gracias a

esto. Además de que el

producto debe estar cerca

del consumidor y fácil de

localizar, también debe

colocarse en el sitio y

manera adecuada

(merchcandising o venta en

el punto de venta).

Respecto al beneficio de lugar,

también es necesario analizar

el tipo de producto, ya que si el

producto es de bajo valor y de

consumo diario, el lugar será lo

más cerca posible al cliente,

como el arroz. Pero si el

producto es duradero como un

aparato de televisión o un

computador, no

necesariamente el beneficio de

lugar es importante, ya que el

consumidor consultará con los

posibles distribuidores para

tomar la decisión y la cercanía

no pesa mucho en la decisión.

Los Intermediarios.

Los intermediarios de

Marketing son los que

tiene como objetivo la

venta, la promoción y

distribución de los

productos de la empresa

a los mercados o

consumidores finales,

entre ellos las empresas

de distribución física,

agencias de marketing y

agencias financieras

Los Mayoristas

El mayor o distribuidor mayorista es un componente de

la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario,

no se pone en contacto directo con los consumidores o

usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a

un especialista. El mayorista es un intermediario entre el

fabricante (o productor) y el usuario intermedio minorista);

intermediario que:

compra a una persona que produce (productor)(independiente

o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o

intermediario en grandes cantidades.

vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en

cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario

final.

Los Minoristas

El distribuidor minorista, minorista o detallista es la

empresa comercial o persona en régimen de autónomo

que vende productos al consumidor final. Son el último

eslabón del canal de distribución, el que está en contacto

con el mercado

La distribución Física

La distribución física de productos es un tema que se relaciona directamente con el mercadeo. Dicho en forma simple la distribución física es llevar el producto desde el centro de producción al consumidor final.