Tema3entornoyestrategiaempresarial sm
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Economía2.º Bachillerato
Entorno y estrategia
Marta Montero Baeza
Entornoy
estrategia empresarial
SM
Economía2.º Bachillerato
Entorno y estrategia
Marta Montero Baeza
• ENTORNO GENERALConjunto de factores que afectan por igual a todas las
empresas de una sociedad o ámbito geográfico
Entorno general y específico
• ENTORNO ESPECÍFICOConjunto de factores que afectan al conjunto de empresas
con características comunes y que pertenecen al mismo sector
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Entorno general de la empresa
Infraestructuras del país
Grado de desarrollo económico
Ciclo económico y otras variables macroeconómicas (desempleo, inflación, tipos de interés…)Factores
económicos
Diferencias sociales, circunstancias demográficas
Hábitos de consumo, tendencias de moda
Nivel educativo, pautas culturales, estilos de vida
Factores socioculturales
Normas que regulan los diferentes mercados
Políticas monetarias y fiscales
Marco jurídico y fiscal del paísFactores
político-legales
Innovaciones tecnológicasFactores
tecnológicos
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Factores del entorno específico
La empresa
Competidores Distribuidores
Clientes oconsumidores
Proveedores
Constituyen el sector de actividad en el que participa la empresa, son por ello los que la afectan más directamente.
Cualquier cambio en uno de estos factores obligará a la empresa a reaccionar.
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Un sector está formado por todas las empresas que ofrecen productos similares, por ello las empresas que lo integran tienen que competir entre sí.
Entorno específico o sectorial
El liderazgo de un sector lo tiene la empresa que tenga mayor cuota de mercado en dicho mercado.
Liderazgo
Cuota de mercado
Cantidad global de ventas que genera un sector en un período de tiempo y espacio geográfico determinado. (En uds físicas o uds monetarias)
Volumen de negocio
sectordelempresasdeconjuntodelventasdeCifra
empresaladeventasdeCiframercadodeCuota
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Fuerzas competitivas del sector (PORTER)
Competidores potenciales:Depende de las barreras de entrada:• Ventaja en costes de empresas instaladas• Diferenciación de productos• Fuertes inversiones iniciales necesarias
Poder negociador de proveedores
(Mayor si son escasos y fuertes)
Amenaza aparición bienes sustitutivos
(Mayor en sectores con cambios tecnológicos acelerados)
Rivalidad entre empresas competidoras
Depende de:• Tipo de mercado• Concentración del sector• Grado de madurez del sector
Poder negociador de clientes
(Mayor si están bien organizados e informados)
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Análisis DAFO
Con este método se analizan los puntos fuertes y débiles de la empresa y las amenazas y oportunidades que ofrece el entorno.
Debilidades
Amenazas
OportunidadesFortalezas
Análisis interno
Análisis externo
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Análisis DAFO
DAFO Fortalezas Debilidades
Análisis interno
Indicadores a analizar:• Capacidad directiva, comercial y de gestión• Recursos financieros (fondos)• Instalaciones y recursos tecnológicos• Ventajas en costes respecto competidores• Imagen de los consumidores sobre los productos• Inversión en I+D+i• Red de distribución comercial• Formación y motivación de trabajadores
Oportunidades Amenazas
Análisis externo
Ejemplos:• Mejora en la renta de consumidores
(expansión económica)• <barreras proteccionistas en mercados
exteriores atractivos• Bajada tipos de interés• Incentivos públicos para creación y
desarrollo empresarial• Debilidades de competidores• Cambios en gustos que nos favorezcan
Ejemplos:• Entrada de nuevos competidores con <
costes• Aparición de productos sustitutivos• Crisis económica• Cambio en gustos de consumidores• Nueva normativa• Problemas con proveedores
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MATRIZ DAFO Puntos fuertes Puntos débiles
Amenazas
Estrategias defensivas
(Tratan de evitar las amenazas detectadas con las fortalezas de la empresa)
Estrategias de supervivencia
(Tratan de reducir las debilidades para sobrevivir a las amenazas) ...... ..... ......
Oportunidades
Estrategias ofensivas
(Se usan los puntos fuertes de la empresa para aprovechar oportunidades)
Estrategias de cambio
(Buscan superar las debilidades, aprovechando las oportunidades) ...... ...
Estrategias que pueden seguir las empresas a partir del análisis de su matriz DAFO:
• aprovechando sus fortalezas• disminuyendo sus debilidades• explotando una oportunidad• evitando una amenaza
Análisis DAFO
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1. Diagnóstico de la situación• DAFO• Porter
2. Adónde se quiere llegar• Visión, misión y valores• Objetivos a alcanzar
3. Por dónde se quiere ir• Elección de estrategia competitiva
4. Cómo, cuándo y con qué recursos llegar• Planes parciales para cada área
5. Cómo se cumple el plan• Establecimiento de mecanismos de control para observar
cumplimiento de objetivos
Estrategias competitivas
PLAN ESTRATÉGICO
Es la guía elaborada por los directivos que pretende marcar los objetivos generales para toda la empresa con el fin de posicionarse con éxito en su mercado. Normalmente es a largo plazo
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Estrategias competitivas
La estrategia competitiva de la empresa persigue la búsqueda de una posición favorable en un sector determinado. La base para lograr esta posición favorable es conseguir algún tipo de ventaja competitiva que permita a la empresa obtener mejores resultados que sus competidores.
Estrategias competitivas:
Liderazgo en costes: Mediante unos costes inferiores a competencia y calidad aceptable, le permite rebajar sus precios y aumentar su cuota de mercado. (ej. Día)
Diferenciación:Pretende que se perciba el producto como único o exclusivo. Así el cliente estará dispuesto a pagar un precio superior. (ej. Mercedes, Haagen Dazs)
Segmentación:Especialización en un segmento determinado. Al satisfacer las necesidades de un nicho concreto, la empresa será más eficiente en el mismo que las que son más generalistas (ej. Red Bull, Nenuco).
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Responsabilidad social y medioambiental
RESPONSABILIDAD SOCIALDE LA EMPRESA
Sociedad
Trabajadores
Clientes y consumidores
Medio ambiente
No todos los efectos que la empresa genera son deseados
Empresa Salidas
Efectos deseadosBienes y serviciosEmpleoRiquezaImpuestos
Efectos no deseadosEmisiones contaminantesResiduos Agotamiento de recursosRuido
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