Universidad Austral de ChileFacultad de Ciencias de la IngenieraEscuela de Construccin Civil

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UNA PLANTA HORMIGONERA, CON VENTAS DE HORMIGON PREMEZCLADO PARA PEQUEOS VOLMENES

Tesis para optar al ttulo de: Ingeniero Constructor. Profesor Gua: Sr. Gustavo Lacrampe Holtheuer. Ingeniero Constructor Constructor Civil, especialidad Obras Civiles

GUIDO ORLANDO ALMONACID MOLINA VALDIVIA-CHILE 2009

NDICE Pginas RESUMEN CAPITULO I 1.1. INTRODUCCIN 1.2. OBJETIVOS GENERALES 1.3. METODOLOGA DE TRABAJO CAPITULO II 2. ESTUDIO DE MERCADO 2.1. Introduccin 2.2. Objetivos 2.2.1.Objetivos generales 2.2.2. Objetivos especficos 2.3. Metodoliga 2.3.1. Identificacin del proyecto 2.3.2. Determinacin especial de su localizacin 2.3.3. Determinacin del tamao y precio 2.4. METODO DE CUANTIFICACION DE ESTUDIO 2.4.1. Estadisticas 2.4.2. Exploracin fsica del rea 2.4.3. Entrevista 2.4.4. Valorizacin de las caracteristicas 2.4.5. Marketing del hormign 2.4.6. Productos y estrategia de marketing. 2.5. ANLISIS DE LA COMPETENCIA SEGN PORTER. 5 7 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 10 10 11 1 3 4

2.6.

DEMANDA OFERTA MERCADO 12 13 13 13 14

2.6.1. Demanda 2.6.2. Oferta competitiva 2.6.3. Analisis histrico del mercado 2.6.4. Analisis actual del mercado 2.6.5. Estudio de la situacin futura.

2.7. PRECIO 2.8. BALANCE OFERTA - DEMANDA CAPUTULO III ESTUDIO DE MERCADO PLANTA DE HORMIGN PREMEZCLADO 3.1. DIAGNOSTICO DE SITUACIN ACTUAL 3.1.1. Entorno y actividad en la zona 3.1.2. Entorno de la zona de estudio 3.2. ANTECEDENTES DEL MERCADO 3.2.1. Anlisis histrico del mercado 3.2.1.1. Indicadores econmicos del sector cemento y hormign 3.2.1.2. Indicadores econmicos sector cemento 3.2.1.3. Despachos de cemento en chile (ver anexo 1 tabla3) 3.2.1.5. Anlisis de la situacin vigente industria cemento 3.2.1.6. Anlisis de la situacin futura industria del cemento 3.2.1.7. Actores de la Industria 3.2.1.8. Desafos Venideros 3.3. Mercado proveedor 3.3.1. Mercado ridos ciudad Valdivia 3.3.2. Mercado cemento

14 14

15 15 15 16 16 17 18 19 23 24 25 26 27 27 27

3.4. Competencia directa 3.4.1. Plantas de hormign premezclado 3.4.1.1. Estrategia comercial 3.4.2. Hormign confeccionado en obra 3.5. Mercado distribuidor 3.6. Consumidor cliente objetivo 3.6.1. Contratista de la construccin 3.6.2. Personas particulares 3.7. ANLISIS DE LA DEMANDA EN LA CIUDAD DE VALDIVIA 3.7.1. Demanda de cemento en la ciudad de Valdivia 3.7.2. Distribucin anual de la demanda de hormign en la ciudad de Valdivia 3.7.3. Estrategia comercial 3.7.3.1. Promocin 3.7.4. Producto 3.7.4.1. Caractersticas del producto 3.7.4.2. Descripcin bsica 3.7.4.3. Materias primas 3.7.4.4. Servicios de hormign premezclado 3.7.5. Precios 3.7.5.1. Costo de oportunidad en obra 3.7.3.4. Distribucin CAPITULO IV 4. ESTUDIO TCNICO 4.1. INTRODUCCIN 4.2. OBJETIVOS 4.3. Tamao del proyecto

28 29 29 31 31 31 32 32 32 33

36 37 38 38 38 38 38 39 40 40 40

43 44 44

4.3.1. Periodo de vida til 4.4. Proceso de produccin 4.4.1. Obtencin de la materia prima 4.4.2. Confeccin del hormign 4.5. Localizacin de la planta 4.6. Control de calidad del Hormign premezclado 4.7. INVERSION INICIAL 4.7.1. Infraestructura 4.7.2. Maquinaria y herramienta 4.6.3. Obras de Urbanizacin 4.6.4. Obra fsica a considerar 4.6.5. Recurso humano 4.8. Antecedentes econmicos del estudio tcnic 4.8.1. Inversin inicial para volumen de produccin: 3.900 m3 de hormign

44 45 45 46 46 47 48 49 49 52 52 55 56

56 4.8.2. Costos variables para un volumen de produccin: 3900 m3 de hormign 4.8.3. Costos fijo CAPITULO V 5. ESTUDIO LEGAL DEL PROYECTO 5.1. ADOSPCION DE LA FIGURA LEGAL 5.1.1. Constitucin de la sociedad 5.2. Solicitud de inscripcin en el RUT 5.3. Declaracin de Impacto Ambiental 5.4. Declaracin de Inicio de Actividade CAPITULO VI 6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL 60 61 62 63 64 57 58

6.1. Objetivo 6.2. Estructura del Proyecto 6.2.1.Organigrama Triler Concrete Mix Ltda 6.2.2. Organizacin 6.2.2.1. Descripcin de cargos CAPITULO VII 7. ESTUDIO FINANCIERO 7.1 Objetivo General 7.2 Supuestos 7.2.1. Ventas 7.2.2. Costos variables y costos fijos 7.2.3. Capital de Trabajo 7.3. MEMORIA DE CLCULO 7.3.1. Ingresos 7.3.2. Ventas de activos 7.3.3. Costos variables y fijo 7.3.4. Gastos de administracin y ventas (GAV) 7.3.5. Depreciacin 7.3.6. Amortizacin intangible 7.3.7. Valor libro 7.3.8. Utilidades antes de impuesto 7.3.9. Impuesto 7.3.10. Utilidades netas 7.3.11. Inversin de remplazo 7.3.12. Inversin en capital de trabajo 7.3.13. Inters prstamo y amortizacin deuda 7.3.14. Valor de desecho

66 66 66 67 67

69 69 69 69 70 71 71 71 72 72 72 73 73 74 74 74 75 76 76 77

7.3.15. Determinacin del costo del capital (Ke) 7.4. Flujo de caja del proyecto 7.4.1. Flujo Normal Financiado 7.4.2. Escenario Optimista 7.4.3. Flujo de caja optimista del proyecto 7.4.4. Escenario Pesimista 7.5. Periodo de recuperacin 7.6. Anlisis de sensibilizacin del VAN 7.6.1. Sensibilizacin del VAN con respecto a la variable precio 7.6.2. Sensibilizacin del VAN con respecto a la variable de la demanda 8. CONCLUSIONES Anexos No.1 Anexo No.2 Anexo No.3 9. BIBLIOGRAFA

78 79 81 83 84 87 90 92 92 93 94 96 97 101 103

RESUMEN El presente estudio de factibilidad contiene los antecedentes de carcter tcnico, econmico y administrativo, que atravs, de un estudio sistematizado de cada captulo, muestra la factibilidad de realizar una planta de hormign premezclado con ventas de hormign en volmenes inferiores a los de un planta de hormign normal. Este proyecto se pretende desarrollar en la ciudad de Valdivia, con implementacin innovadora de maquinaria exportada. De acuerdo a la informacin y datos recaudados presentados a continuacin, es posible y rentable, realizar el proyecto en la ciudad.

SUMMARY This feasibility study provides the background for a technical, economic and

administrative,which means, a systematic study of each chapter, shows the feasibility of making concrete with concrete sales small volumes than a facility normal concrete. This projec aims to develop in the Valdivia city, with implementation of innovative exported machinery. According to the collected information and data presented below, it is possible and profitable, realizes this project is in Valdivia city.

1

CAPITULO I 1.1. INTRODUCCIN El uso del hormign en todo tipo de construccin, a nivel nacional es de mucha importancia, esto se ve reflejado en las cifras del Instituto del Cemento y del Hormign de Chile (ICH). En Chile los ltimos 10 aos se registra un aumento del 4,86 % (215.784 ton.) de consumo de cemento por ao. Esto se debe al aumento de proyectos inmobiliarios y de urbanizacin en todas las regiones del pas.

En la regin de los Ros el aumento de la demanda de hormign no ha escapado a este dato, ya que muchas de las construcciones, proyectos inmobiliarios y destinos tursticos, la obra gruesa se basa de hormign armado y esto queda demostrado con el aumento de empresas constructoras que se han instalados con proyectos inmobiliarios en las distintas ciudades de la regin. El crecimiento de la construccin en la ciudad de Valdivia no est ausente de este estos datos.

Muchos de estos proyectos inmobiliarios desarrollados en Valdivia carecen de garaje, bodegas y terrazas, por lo que existe un alto porcentaje de utilizacin de hormign a baja escala para construccin de estructuras tales como fundaciones y pavimentos. Esta demanda de hormign no se suple por plantas hormigoneras de premezclado, ya que el costo econmico por m3 no lo justifica y la nica alternativa factible para la fabricacin de este hormign es confeccin en obra con mtodos tradicionales y fabricacin manual del amasado de hormign. Estos mtodos de fabricacin de hormign tienen sus ventajas y desventajas. Dentro de las ventajas la ms importante es el costo unitario, es ms econmicos que el de hormign de planta premezclado. Las desventajas ms importantes son el tiempo empleado en el amasado del hormign, el acopio de los materiales, destruccin del prado donde se acopia el material, obstruccin del trnsito peatonal y vehicular (producido por el acopio de los materiales), los excedentes de los materiales empleados y el desgaste fsico de la mano

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de obra(ver anexo 1). Todos estas desventajas producidas por la demandas a baja escala de hormign, abren una gran posibilidad a un bien y servicio que de solucin a este problema. En base a lo anterior, surge la necesidad de realizar un estudio de factibilidad de la instalacin de una planta hormigonera para producir hormign a baja escala en la ciudad de Valdivia.

3

1.2.

OBJETIVO GENERAL Efectuar el estudio de factibilidad de una planta hormigonera en la ciudad de

Valdivia, para demandas de hormign a baja escala.

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1.3.

METODOLOGA DE TRABAJO. Por factibilidad o sostenibilidad se entiende la capacidad del proyecto para

ejecutar el proyecto efectivamente y obtener el impacto previsto.

La factibilidad integra una combinacin de factores internos y externos del proyecto relacionados con los objetivos del proyecto y el contexto en el cual se desarrollar. Estos factores son tangibles como dinero, edificios, equipos, vehculos, tamao del equipo humano, o intangibles como tecnologa, conocimientos, habilidades, destrezas, actitudes.

Existen varios factores que influyen en la sostenibilidad de un proyecto u organizacin, cuya relacin debe mantenerse en equilibrio.

La factibilidad del proyecto se valorar por medio de las siguientes variables:

El estudio de mercado. Estudio tcnico del proyecto. Estudio organizacional y administrativa. El estudio financiero.

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CAPITULO II 2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1. INTRODUCCIN El aumento del mercado inmobiliario en la ciudad de Valdivia los ltimos 12 aos ha sido de gran xito, la facilidad de obtener un crdito hipotecario ya sea en bancos, caja de compensacin y cooperativa ha abierto una gran oferta y demanda por optar a una vivienda. La demanda por obtener una casa propia existe en todos los estratos sociales bajos, medios y altos. Polticas de viviendas sociales a las familias de escasos recursos, constructoras e inmobiliarias ofrecen viviendas de las ms econmicas a las ms caras para la clase media, construcciones privadas para las personar con buena situacin econmica. Con un mercado competitivo como es el rubro del hormign, es imprescindible realizar un estudio de mercado y ver las variables que influyen. El estudio de ste, proporciona indicadores bsicos para analizar la realizacin de un proyecto. En muchos casos, debido a la falta de antecedentes especficos, como la demanda real de hormign en m3, la referencia obligada ser a la industria del cemento (la demanda de ste en las ferreteras) ms que a los productos que se obtiene a partir de su utilizacin. De esta forma se obtiene una referencia indirecta pero segura sobre los valores representativos de inters para el rubro. Preguntas fundamentales como; tendrs beneficios ganars dinero?, Quin comprarn tus productos?. Todos estos antecedentes necesarios sern estimados en el estudio de mercado con el objetivo principal de dar xito al proyecto de empresa. La dinmica del mercado hace que la demanda sea variable en tiempo, por lo que, la investigacin del mercado nos dar la informacin para demandas futuras y ser referente para el tamao del producto.

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El desarrollo en los ltimos 10 aos tanto en Valdivia como en el pas, ha tenido de un crecimiento auspicioso, trayendo consigo un gran avance en el desarrollo de las inmobiliarias, esto es, un aumento en el crecimiento de la construccin. Los datos son muy claros y se ven reflejado en la demanda de cemento en cada regin del pas, aunque hay aos en que existe una variacin, la tendencia siempre es en aumento, estas variaciones en la economa son provocadas por crisis mundiales y Chile ya no es ajeno a los efectos de la globalizacin. Si contina la tendencia como los ltimos diez aos, invertir en el rea de la construccin te da por seguro un xito en el proyecto, cualquier fracaso estara netamente ligado a crisis en la economa o a una mala planificacin en el desarrollo del proyecto. Otro hecho a destacar es que la ciudad de Valdivia se convirti en una nueva regin del pas en el ao 2007, el significado de esto es muy importante, debido a una autonoma, da un enfoque netamente particular a la nueva regin y todo esto se traduce in la inyeccin por parte del estado de nuevo recursos econmicos y por ende una aumento en el crecimiento econmico de la ciudad. La consecuencia que mejor refleja en un desarrollo en la economa es una mejora en la calidad de vida de los ciudadanos, hecho que se manifiesta en el aumento por demanda de viviendas. Con este dato la incorporacin de un nuevo producto a las demandas de las personas se hace eventualmente atractivo. Es as que en este estudio de mercado demostraremos su posible insercin del hormign a baja escala en la economa regional. El objetivo principal de este proyecto es la estimacin de los costos, precios con el fin de hace un producto competitivo y atractivo a los clientes.

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2.2.

OBJETIVOS

2.2.1. Objetivos Generales Efectuar el estudio de mercado de una planta hormigonera en la ciudad de Valdivia, para demandas de hormign a baja escala.

2.2.2. Objetivos especficos Definir demanda oferta Aplicacin de tcnicas de investigacin de mercados: Delimitacin del problema de estudio Tipologa de estudios a realizar Medios o canales de comunicacin con el mercado Realizacin de instrumentos de investigacin de mercados Realizacin de trabajo de campo Tabulacin y anlisis estadstico de los datos Interpretacin de la informacin

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2.3.

METODOLOGA

2.3.1. Identificacin del proyecto El proyecto consiste en instalar una planta de hormign premezclado en la ciudad de Valdivia, la cual abastecer a las pequeas demandas de hormign. El proyecto surge como una respuesta a una idea que busca ya sea la solucin de un problema o la forma de aprovechar una oportunidad de negocio (Sapag Nassir Chain). De esta manera la idea es instalar una planta hormigonera en la ciudad de Valdivia, cuyo mercado ser la demanda de hormign a baja escala. Se entender hormign a baja escala como la cantidad inferior a un camin mixer, cantidad aproximada menor a 6 Ton. de hormign premezclado.

2.3.2. Determinacin especial de su localizacin Se determinaran aquellas reas de la zona en estudio que presentan algn grado de homogeneidad respecto del mercado al que se apunta. Los informes estadsticos emitidos por entidades tantos pblicas como privadas nos entregan una primera aproximacin.

2.3.3. Determinacin del tamao y precio Se indican los precios de una unidad equivalente existentes en el mercado, para as tener una referencia de comparacin de cmo influir nuestro proyecto de inversin.

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2.4.

MTODOS DE CUANTIFICACIN DE ESTUDIO Para la investigacin del mercado, se utilizaran cuatro herramientas de estudios,

las cuales son las siguientes; Estadsticas. Exploracin fsica del rea. Entrevistas. Valorizacin de las caractersticas.

2.4.1. Estadsticas Esta herramienta es utilizada para analizar la informacin cuantificada entregada por las diferentes instituciones involucrada en el mercado del hormign, podemos sealar para este proyecto particular; Ministerio de Vivienda y Urbanismo, Direccin de Obras de la Municipal, Cmara Chilena de la Construccin, Plantas Cementeras, Instituto Nacional de Estadstica y las distintas casas comerciales de cementos en Valdivia.

2.4.2. Exploracin Fsica del rea Este elemento ser de una simple utilidad ya que solo presentara reas posibles de construccin, nos servir para localizar en terreno que existe un mercado, demanda que pretende satisfacer el proyecto de inversin.

2.4.3. Entrevistas Esta herramienta ser de mucha utilidad y nos permitir conseguir informacin de los posibles clientes, estas personas se caracterizaran por ser activos en el mercado al que se pretende acceder y sern de suma importancia para la toma de decisiones.

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2.4.4. Valorizacin de las caractersticas Lo ms importante en este aspecto es el enfoque de marketing del hormign premezclado, diferenciando adecuadamente el producto, por eso es importante detectar y estudiar aquellas reas en que haya empresas de hormign con caractersticas similares. La homogenizacin de las empresas de hormign se aborda mediante su clasificacin y tipificacin. Metodolgicamente la tipificacin ms adecuada es la valorizacin de las caractersticas, la cual entrega una medida diferenciadoras a atreves del precio por unidad de m3 que se han considerado en el estudio del proyecto. Es importante destacar que todas las empresas de hormign premezclado el producto que se est ofreciendo es de similar caractersticas y para las diferencias, se acentan ms que nada en el valor (precio del producto).

2.4.5. Marketing del hormign En el mercado del hormign la funcin del marketing cumple un rol fundamental ya que diferenciar este producto de otra competencia se hace complicado. Encontrar la forma de penetrar en el mercado como un producto competitivo, con esto es necesario clasificar las empresas de hormign premezclado por categora y as encontrar las diferencias llevando a encontrar un cliente objetivo.

2.4.6. Productos y estrategia de marketing. El propsito de encontrar diferencias en el producto o bien de hormign explica la innovacin tecnolgica y la creciente tendencia por incorporar nuevas maquinarias, tecnologa para mejorar la produccin y abaratar costos, lo cual otorgara ventajas relativas.

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2.5.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA SEGN PORTER.

La ilustracin de la figura muestra el modelo de las cinco fuerzas de la competencia de Porter, muchas industrias lo usan como un instrumento para elaborar estrategias. La intensidad de la competencia entre empresas vara mucho de una industria a otra. Segn Porter, se puede decir que la naturaleza de la competencia de una industria dada, est compuesta por cinco fuerzas.

1. La rivalidad entre las empresas que compiten. 2. La entrada potencial de competidores nuevos. 3. El desarrollo potencial de productos sustitutos. 4. El poder de negociacin de los proveedores. 5. El poder de negociacin de los consumidores.

Fuente:www.joseacontreras.net

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2.6.

DEMANDA OFERTA - MERCADO

2.6.1. Demanda En teora econmica la demanda se manifiesta como la disposicin a pagar por obtener bienes capaces de satisfacer una necesidad. A dicha satisfaccin se le atribuye un bienestar que por su obtencin los agentes estn dispuestos a algn sacrificio que les valga la pena. (http://www.rae.es/rae.html) Lo anterior obliga a cada persona a definir una combinacin de bienes o servicios que han de consumir y que maximice su satisfaccin, con esto se pretende alcanzar con el anlisis de la demanda es determinar los factores que afectan al comportamiento del mercado y las posibilidades reales de que el producto o servicio resulte del proyecto pueda participar efectivamente en este mercado. La cuantificacin de la demanda estar dada por el consumo del cemento demandado en ferreteras en la ciudad de Valdivia, datos que son indirectos pero seguros sobre los valores representativos. Demanda: La cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado.

(http://www.rae.es/rae.html) Demanda Potencial Insatisfecha. Dentro el mercado del hormign existes una demanda insatisfecha que la demanda de hormign a baja escala ya que el precio del hormign elaborado no es competitivo comparado con el de fabricacin en obra, y se ha determinado que ningn producto actual podr satisfacer esta necesidad.

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Oferta: Cantidad de bienes o servicios que ciertos nmeros de oferentes (productores) estn dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. (http://www.rae.es/rae.html) 2.6.2. Oferta competitiva De acuerdo a la definicin anterior dicha, para nuestro producto no existen un oferente competitivo ya que nuestro producto est dirigido a un mercado especfico que son los consumidores de hormign a baja escala y no existe una planta hormigonera que con similares caractersticas, en producir hormign para pequeas cantidades. Mercado: El mercado en economa es cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. En contraposicin con una simple venta, el mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes. (http://www.rae.es/rae.html) 2.6.3. Anlisis histrico del mercado. El anlisis en grficos de los datos relacionados con el mercado del producto nos entregara una tendencia real pasando del histrico a futuro, que es lo que importa para la proyeccin e insercin de un producto.

2.6.4. Anlisis actual del mercado. El estudio de la situacin vigente es importante, porque es la base de cualquier prediccin. Sin embargo su importancia relativa es baja, ya que difcilmente permitir usar la informacin para algo ms que eso. Esto se debe a que al ser permanente la evolucin del mercado, cualquier estudio de la situacin actual, puede tener cambios sustanciales cuando el proyecto se est implementando.

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2.6.5. Estudio de la situacin futura.

De acuerdo a lo sealado anteriormente este anlisis es el ms importante, pero tambin aqu es preciso sealar una salvedad: la informacin histrica y vigente analizada permite proyectar una situacin suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que con la sola implementacin del proyecto se debera modificar. Esto obliga, entonces, a que en la situacin proyectada se diferencie la situacin futura sin el proyecto y luego con la participacin de l, para concluir con la nueva definicin del mercado.

2.7. PRECIO

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresin del valor que se le asigna a un producto o servicio en trminos monetarios y de otros parmetros como esfuerzo, atencin o tiempo, etc. (http://www.rae.es/rae.html)

2.8. BALANCE OFERTA DEMANDA

Con los datos histricos y actuales del mercado, hacer un balance de la situacin, con o sin el proyecto que estamos evaluando.

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CAPITULO III

3.

ESTUDIO DE MERCADO PLANTA DE HORMIGN PREMEZCLADO.

3.1. DIAGNOSTICO DE SITUACIN ACTUAL 3.1.1. Entorno y actividad en la zona.

Valdivia es una ciudad con ms de 150 mil habitantes (CENSO 2002), con distintas actividades econmicas, la influencia de la Universidad Austral De Chile es un factor muy interesante ya que en solo alumnos representan aproximadamente el 9 % de la poblacin de la ciudad. Otra actividad econmica es el turismo potencialidad que se pretende desarrollar econmicamente durante todas las estaciones del ao. La construccin y la demanda de hormign est orientada a satisfacer las necesidades sociales, como la gran cantidad de nuevas poblaciones, villas, y conjuntos de departamentos habitacionales que se han construido la ltima dcada. Esta gran cantidad de ofertas inmobiliarias, producto de una flexibilidad en los prstamos hipotecarios de los diferentes entes prestamistas, ha hecho de las compras de las viviendas un gran acierto para las empresas constructoras. Adems cabe destacar los atractivos precios del mercado para el bolsillo del consumidor. Pese a esto, la mayora de las ofertas de viviendas carecen de complementara como; garajes, bodegas y terrazas. Tales obras se terminan de construir en forma particular. Como se ha mencionado, stas construcciones anexas y necesarias a las viviendas, estn hechas a base de hormign. Antes tales expectativas, se torna favorable realizar el proyecto. 3.1.2. Entorno de la zona de estudio Geogrficamente, se consider la ciudad urbana de Valdivia, ya que, por motivos del traslado del hormign a zonas rurales aumentara considerablemente el costo,

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haciendo del producto muy poco atractivo a clientes de lugares lejanos y de poco acceso.

3.2. ANTECEDENTES DEL MERCADO 3.2.1. Anlisis histrico del mercado Con el anlisis histrico se pretende;

Reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir mediante los usos de tcnicas para proyectar esa situacin a futuro ya se trate de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algn factor o cualquier otra variable que se considere importante conocer a futuro.

Y de este anlisis histrico evaluar

los resultados de algunas decisiones

tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron.

El anlisis del mercado se basar en datos de venta y distribucin de cemento, hormign a lo largo de todo chile, regional y mercado local. Se pretende tener una visin general y global del mercado del cemento y hormigones.

En la medida que se analiza un sector ms particular de la poblacin se hace ms difcil constar con datos exactos que determinen la demanda de hormign en una ciudad, es por esto, que se analizar el mercado global, su historia para as atreves de porcentajes estimar una demanda ms representativa de la localidad en particular.

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3.2.1.1. Indicadores econmicos del sector cemento y hormign. La industria Chilena del cemento y el hormign se encuentra en una etapa de crecimiento sostenido, al seguir estrechamente el ritmo de la construccin. As, mientras este ltimo sector creci un 5,6 % en 2006, a modo de ejemplo, este ao, segn las cifras de la Cmara Chilena de la Construccin, el consumo aparente de cemento ha crecido en un 5,9%, el de hormign premezclado en un 7,1%. El consumo per cpita de cemento en 2007 fue de 284 kg, rcord histrico en Chile. En 1995 haba sido de 262 kg. Para 2008 la industria creci nuevamente un 6,1 % lo que elevara el consumo nacional de cemento a una cifra que bordea los 4,8 millones de toneladas, y el consumo per cpita a unos 280 kg. El consumo de hormign premezclado en 2007 fue exactamente de 5,8 MMm3, un 5 % ms que en 2006, debido al incremento de los proyectos de infraestructura pblica y a la edificacin en altura. (Ver tabla anexo 2) Los principales productores de cemento en Chile son Cementos Bo Bo S.A., Lafarge Chile S.A. y Cemento Polpaico S.A. Los dos ltimos se encuentran controlados por compaas extranjeras. Cemento Polpaico S.A. es controlado por el conglomerado suizo Holcim Ltd. Este escenario convierte a Cementos Bo Bo S.A. en la nica empresa cementera controlada por capitales nacionales.

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3.2.1.2. Indicadores econmicos sector cemento

En este proyecto, mas que analizar los indicadores econmicos del sector del cemento y la demanda del hormign se pretende mostrar el crecimiento de este rubro como datos histricos para poder proyectar una demanda futura. (Ver anexos tabla 3)

Fuente: ICH http://www.ich.cl

Los datos mostrados en el grafico se observa claramente una tendencia del mercado al crecimiento de un 5% anual, aunque se observan alguna variaciones entre ao y ao la explicacion a esto es las crisis mundiales y chile no escapa a estos fenomenos de globalizacion .

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3.2.1.3. Despachos de cemento en chile (ver anexo 1 tabla3)

Evolucion participaciones mercado nacional cemento

Participacion mercado de cemento enero- junio 2007

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Cuadro No.1: Distribucin regional de los despachos de cemento ao 2007 (Ton)Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic 24083

X regin 25231 22648 25959 20350 21835 19061 17774 21384 17766 24179 26232Fuente: Elaboracin propia

Demanda de cemento 2007 X y XIV regin (M. TONELADAS).

Fuente: Elaboracin propia

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Cuadro No.2: Distribucin regional de los despachos de cemento del ao 2008 (ton)Mes Enex reg 31170

Feb28651

Mar28751

Abr27463

May23419

Jun19115

Jul19015

Ago17555

Sep20044

Oct23567

Nov22670

Dic20995

Fuente: Elaboracin propia

Demanda de cemento 2008 X y XIV Regin (TONELADAS).

Fuente: elaboracin propia

Distribucin grfica del consumos de cemento entre el ao 2007 y 2008

Fuente: elaboracin propia

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Distribucin grfica del consumos de hormign en el ao 2008

Fuente: elaboracin propia

La demanda de cemento y hormign premezclado a lo largo del pas vara durante el periodo anual, es as como la zona norte desde la I regin hasta la V regin, hay un aumento en el consumo. La zona central del pas la demanda tiende a ser homognea durante todo el periodo anual, registrndose variaciones normales entre un mes y otro (ver anexo tabla No.4 y No.5). No es as para zona sur del pas, como lo muestra el grafico No.4 y No.5, en el periodo de invierno hay una tendencia a una baja en el consumo, con estos datos se puede inferir dos cosas: 1.- La demanda de cemento vara segn las condiciones climticas de la regin. 2.- La demanda de hormign premezclado vara de igual forma como el consumo de cemento en todo el pas. En este caso puntual, se pidi informacin de cmo vara la venta de cemento y hormign en la ciudad de Valdivia, y as esta se ve afectada por el clima lluvioso de la regin.

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La informacin recopilada se resume en lo siguiente: 1.- Efectivamente la demanda de cemento y hormign vara segn la poca del ao tendiendo a aumentar el consumo en la poca de verano. 2.- El consumo de cemento al por mayor efectuado por empresas constructoras, tiende a ser homognea durante todo el ao. A modo de conclusin, la demanda de cemento tiende a ser menor en periodo de invierno y mayor en pocas de verano, esta variacin es producida por 2 situaciones peculiares; uno por el tipo de consumidor (aquellos clientes que demandan cemento a baja escala) y en segundo lugar por la influencia de las condiciones climticas.

3.2.1.5. Anlisis de la situacin vigente industria cemento. Cementos Bo Bo posee plantas de cemento en Antofagasta, Curic y Talcahuano, a travs de las cuales ofrece una adecuada cobertura en todo el territorio nacional. En conjunto estas plantas tienen la mayor capacidad instalada de Chile, alcanzando 2,25 millones de toneladas el ao 2007 y para finales del ao 2008 se proyecta una capacidad instalada de 3,25 millones de toneladas de Molienda anual.

Cuadro No.3: Plantas de produccin de cemento Bio Bio.Plantas Cementos Bo Bo INACESA Planta Antofagasta San Antonio Talcahuano Curic Total Fuente: elaboracin propia Capacidad 2007 (Ton) 500.000 0 750.000 1.000.000 2.250.000 Capacidad Fines 2008 (Ton) 500.000 300.000 750.000 1.700.000 3.250.000

Cementos Polpaico S.A cuentas con tres plantas de cemento, cuya capacidad instalada total es de 2,7 millones de toneladas al ao, la puesta en marcha de la planta de mejillones convirti al grupo Polpaico en una empresa de cobertura nacional.

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Cuadro No.4: Plantas de produccin de cemento Polpaico.Plantas Cementos Polpaico Planta mejillones Norte de Santiago Planta cerro blanco Planta coronel Total Fuente: elaboracin propia Capacidad 2007 (Tons) 300.000 1.600.000 800.000 2.700.000 Capacidad 2008 (Tons) 300.000 1.600.000 800.000 2.700.000

Cemento Lafarge Chile (ex Empresas Meln) entr en la fase final de diseo de una nueva planta de molienda de cemento en el puerto de Ventanas, etapa que concluyo con la aprobacin final del proyecto a fines del 2007. Con esto, la produccin total de cemento de Lafarge Chile aumentar a 2,5 millones de toneladas anuales. Lo anterior se suma a las 300 mil toneladas de capacidad que tendr el complejo que la compaa actualmente desarrolla en la X regin y cuya puesta en marcha est programada para fines del 2007. La planta, ubicada en la ciudad de Puerto Montt, y que demandar una inversin de US$ 27 millones, contempla, adems, la instalacin de un domo de almacenamiento de clinker en el puerto de Calbuco. Con esta nueva inversin, el grupo Lafarge busca su desarrollo en Chile, un mercado que representa 4,4 millones de toneladas de cemento al ao. Este aumento de capacidad es parte de la estrategia de desarrollo del grupo, enfocada en el fortalecimiento de su posicin en los mercados locales para responder al crecimiento del mercado y brindar un mejor servicio a sus clientes.

3.2.1.6. Anlisis de la situacin futura industria del cemento. La industria del cemento, estar marcada por la fuerte desaceleracin de la economa nacional, a lo que se suma un inestable escenario econmico internacional 2009, vaticina el gerente comercial del Grupo Polpaico, Carlos Silva. Por esta razn,

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agrega, experimentar un crecimiento de slo 2% respecto de los 4,6 millones de toneladas que produjo en 2008.

As, los despachos de cemento a nivel nacional han disminuido en 5,5% al comparar el primer semestre de 2007 y 2008, pasando de 2,2 millones de toneladas el ao anterior, a 2,3 millones de toneladas en los seis primeros meses de este ao. Cifra reveladora si se considera que est por debajo del crecimiento promedio del pas, que a mayo registr una expansin de 3,2%, demostrando as que la industria deber poner sus mejores esfuerzos para hacer frente a este escenario.

Respecto de los valores de este insumo, Silva explica que los precios de la industria cementera no han recogido hasta ahora las alzas de costos asociados, agregando que este insumo y el hormign son uno de los pocos que no han traspasado a precios la fuerte inflacin que est afectando a la economa del pas.

3.2.1.7. Actores de la Industria

En la actualidad la industria cementera es dominada por tres empresas que en conjunto poseen el 99,2% de las ventas totales del mercado. Estas son Cementos Bo Bo, propiedad de la familia Briones y con una participacin de mercado de 34,7%; Grupo Polpaico, cuyo principal accionista es la empresa Suiza Holcim, con una presencia de 32%, y Lafarge, empresa de capitales franceses que ingres al mercado chileno en 2001 tras la adquisicin del 84% de Empresas Meln, la que posee un 32,5% de las ventas.

A pesar del predominio de estas tres empresas, en 2004 Cementos San Juan perteneciente a la cementera espaola La Unin y gerenciada por Juan Jos Crdovapresent su declaracin de impacto ambiental para iniciar operaciones en Chile. Actualmente, la compaa cuya propiedad corresponde en un 78% a Cementos Andinos

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y el resto a cuatro inversionistas est en pleno proceso para iniciar la construccin de una fbrica en San Antonio, ms precisamente en la localidad de San Juan.

3.2.1.8. Desafos Venideros

En trminos de ventas, el lder indiscutido durante 2007 fue Cementos Bo Bo, US$673 millones (consolidados), un 9,8% superior a las de 2006, cuando totaliz US$621 millones, al comercializar 1,5 millones de toneladas. En tanto, durante los tres primeros meses de este ao los ingresos de la empresa alcanzaron US$164 millones, con una baja de 3,5%.

Lafarge registr ventas por US$387 millones durante el ao anterior (monto inferior en 8% respecto de los US$358 millones de 2006) totalizando 1,5 millones de toneladas enviadas, mientras que durante el primer trimestre de 2008 anot US$108 millones, con una alza de 13,8%.

Por su parte, los despachos de cemento de Polpaico alcanzaron 1,4 millones de toneladas, mientras que las ventas fueron de US$266 millones durante el ao anterior, 4% por debajo de los US$277 millones de 2006. En el periodo enero-marzo del presente este monto lleg a US$66,7 millones, con una baja de 0,6%.

El gerente comercial de Grupo Polpaico comenta que uno de los mayores desafos del sector para mejorar las perspectivas de resultados en el mediano y largo plazo, est dado por lograr eficiencias operacionales y el traspaso efectivo de las alzas de costos al mercado.

Asimismo, el ejecutivo explic que la industria cementera se ha mantenido balanceada, principalmente, por las altas inversiones en proyectos de minera y energa, los que han ayudado a sostener el magro crecimiento del mercado inmobiliario,

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el que se ve afectado, principalmente, por el aumento en los costos para desarrollar infraestructuras y el sobrestock de viviendas en oferta.

3.3.

Mercado proveedor Los proveedores es uno de los agentes que, con su actuacin, tendrn algn

grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definir la estrategia comercial. Las materias primas fundamentales o ms crticas de una dependencia extrema para producir el bien son los ridos y el cemento. Dentro de todo este marco es importante saber las proyecciones futuras y disponibilidad de los insumos, para eso se ha consultado directamente con los encargados de produccin en el caso de ridos y la materia prima del cemento.

3.3.1. Mercado ridos ciudad Valdivia En el cuadro No.5 se muestra tres de las plantas de ridos ms importante del mercado en la ciudad de Valdivia con sus respectivos pecios de ofertas por unidad (m3). Estos precios son valores netos (sin IVA), para su efecto y evaluacin. Cuadro No. 5: Precios de los ridos ciudad de Valdivia Planta Ciudad Fono Precios de ridos $ m3 Graba $ Arena $ Est. lavado $ridos las Animas ridos constructora Cataln Valdicor Valdivia Valdivia Valdivia 210901 217579 214628 8.235 8.210 7.321 5.700 7.640 7.623 7.000 7.640 7.623

Fuente: Elaboracin propia. $ precio + IVA

3.3.2. Mercado cemento En el cuadro No.6 muestras distribuidores actuales del mercado del cemento, este ltimos (bfalo) se incorpor hace poco tiempo al mercado nacional, trayendo desde Argentina el producto del cemento.

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Unas de columnas del cuadro No.6 (precio x 3400 bosas), es el posible precio que se vendera para un volumen de 3400 bolsas requeridos por la planta de hormign. Con la integracin al mercado del cementero bfalo se indica que para los prximos aos el producto del cemento seguir siendo demandado, como ha sido en la historia y el desarrollo del pas, se puede decir, que existir una cada con respecto a los precios de la bolsa de cemento debido a la competencia.

Cuadro No. 6: Precio de los proveedores de cementoPlanta Distribuidora Cemento Meln Cemento Bio Bio Cemento Polpaico Cemento BfaloFuente: elaboracin propia

Ciudad Temuco Temuco Temuco Puerto Montt

Fono

Precios $ 3400 bolsas* 661,45 UF 648,67 UF** 656,78 UF 612,99 UF ***

252000 224755 230772 56 06 00

*precio + IVA incluye traslado ** precio puesto en la planta, *** precio en localidad del proveedor.

3.4. Competencia directa Se entiende por ellas las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto, tiene tambin otras connotaciones importantes que es necesario considerar en la preparacin y evaluacin, se tratara de conocer sus estrategia comerciales que desarrollan para enfrentar de mejor forma su competencia frente al mercado consumidor. Cada antecedente que se conozca de ella se utilizar en la definicin de la propia estrategia comercial del proyecto. La base de la competencia del producto corresponde a todas aquellas unidades con las cuales se puede establecer una suerte rivalidad. De acuerdo a esta definicin se distinguen 2 posibles competencias. - Plantas de hormign premezclado - Hormign confeccionado en obra

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3.4.1. Plantas de hormign premezclado La competencia por abarcar y acaparar todo el mercado a llevado a las grandes empresas a poner atencin en los mercado minoristas para conseguir satisfacer a la mayor cantidad de clientes y es precisamente uno de los propsitos buscado por estas empresas de gran envergadura. En la ciudad de Valdivia existen 3 plantas de hormign: - Planta ridos las nimas, planta Readymix Sur, planta Lafarge.

3.4.1.1. Estrategia comercial Planta las animas: El mnimo de hormign a comprar es de 2 m3 Si se compra al contado hay un descuento de un 5 % Facilidad de pago cheque hasta 30 das

Planta LAFARGE: Se puede comprar hormigones a la medida, con la nica limitacin que se

cobrara 0,4 UF por cubo incompleto, hasta lmites mximo que es 7 cubos ( la medida de traslado del camin) en resumen si se compra un metro cbico de hormign H30, el valor total ser igual a 2,97+ 0.4x6. Facilidad de pago cheque hasta 30 das.

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Fuente: Diario austral Valdivia

Planta Readymix sur: Se puede comprar hormigones a la medida ms 2 UF, hasta el tope de la medida del camin 6 cubos. Facilidad de pago cheque hasta 30 das. Todas las demandas de hormign mayores a 6 o 7 cubos los valores totales no tienes recarga de flete. Estas 3 plantas tienen descuento por volumen, es el que se concede a un cliente cuando no compra ms que a una sola empresa durante un largo perodo de tiempo,

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Se tomara en cuenta que los descuentos por volmenes se tranzaran atreves de contratos (comprador y vendedor).

3.4.2. Hormign confeccionado en obra. Esta metodologa de confeccin es muy utilizada para La demanda de hormign en pequeas cantidades y es la solucin econmica viable para este problema, la preparacin de este hormign es hecha atreves de una betonera mecnica in situ o simplemente haciendo una mezcla manual, por personas con herramientas afines.

3.5.

Mercado distribuidor La venta de hormign en pequeos volmenes se realizar en forma directa sin

intermediarios, por lo que el proyecto contempla la distribucin de la produccin mediante un mixer triler (CONCRETE TITAN 125E) para que el producto llegue a su destino en condiciones ptimas a los clientes objetivo. Es quizs, el que requiere del menor estudio de variables, aunque no por ellos deja de ser importante. En efecto se estudiara un sistema que garantice la entrega oportuna del producto.

3.6. Consumidor cliente objetivo La complejidad del consumidor hace que sea imprescindible la evaluacin de varios estudios especficos sobre l, ya que as podr definirse diversos efectos sobre la composicin del flujo de caja del proyecto. Para nuestro proyecto la caracterstica principal del producto que se est elaborando, es o son las unidades de medida es decir, la confeccin de hormign en volmenes pequeos y est dirigido a las demandas de hormign a baja escala. Los consumidores son de tipo institucional, que se caracteriza por decisiones generalmente

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muy racionales basadas en las variables tcnicas del producto, en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad del producto en otros factores. SAPAG NASSIR 2007 De estos volmenes pequeos de hormign se encuentran en construcciones pequeas tales como garajes, entradas de vehculos, bodegas y cimiento para cercos de diferente materiales ya sea metlico de madera. De acuerdo a este objetivo nuestros clientes se clasificaran en dos: - Contratistas de construccin - Personas particulares.

3.6.1. Contratista de la construccin. Este tipo de clientes se caracteriza por realizar obras de construcciones pequeas como; casas, ampliaciones etc. Por lo general estas personas son maestros de primera, carpinteros, albailes y soldadores.

3.6.2. Personas particulares. Todo persona con residencia en Valdivia que necesite hormign para construir obra en su casa. Estas personas residen en las poblaciones y villas construidas por empresa inmobiliaria. Estas casas no construyen garaje, bodega y cerco de seguridad, hacindose necesaria su construccin.

3.7. ANLISIS DE LA DEMANDA EN LA CIUDAD DE VALDIVIA Es imperiosamente necesario para evaluar el proyecto el conocimiento del mecanismo del mercado, de acuerdo con el producto que se est evaluando el

mercado en Valdivia asume una caracterstica oligoplica debido a que hay pocos vendedores de hormign premezclado. Estos vendedores o proveedores de hormign se clasifican en dos: - Plantas hormigoneras

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- Fabricacin de hormign en obra.

3.7.1. Demanda de cemento en la ciudad de Valdivia No se pudo constatar en terreno o con datos fehaciente la demanda de hormign en pequeas cantidades, ya que los gerentes de ventas no entregan tales datos por razones obvias. Las aproximaciones que se entregan, fueron deducciones producto de entrevistas, conversaciones con los encargados de ventas y la informacin entregada por el Instituto del Cemento y del Hormign de Chile (ICH). De acuerdo al mercado que se analiz, se llego a la conclusin que la demanda de hormign a baja escala lo defina en cierta medida el consumo de cemento en los distintos proveedores de ventas de cemento de la ciudad. Realizando entrevistas personalizadas con los encargados de venta se logro especular un promedio del cemento de lo que se venda en un ao y esta cifra nos dios un total anual de aproximadamente 36 mil bosas de cemento (dato otorgado por Gerente ferretera Sur). Esta cifra de 36 mil bolsas representa efectivamente el consumo de cemento para la confeccin de las siguientes estructuras; ampliaciones, garajes, entradas de autos, etc. En definitiva todo tipo de construcciones efectuada por clientes que construyen en beneficio propio. Si tomados como referencia los siguientes puntos analizados en la distribucin histrica del cemento y hormign premezclado por regiones se consigue que: 1.- Efectivamente la demanda de cemento y hormign vara segn la poca del ao tendiendo a aumentar el consumo en la poca de verano. 2.- El consumo de cemento al por mayor efectuado por empresas constructoras, tiende a ser homognea durante todo el ao.

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Cuadro No.7: Consumo de cemento y de hormign en la ex dcima ReginA Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Reg-10 Y 14 31.170 28.651 28.751 27.463 23.419 19.115 19.015 17.555 20.044 23.567 22.670 20.995 282.415 B Reg-10 Y 14 50.454 46.371 46.685 48.250 39.822 33.024 30.977 26.880 30.700 34.269 32.651 31.437 451.517 C Reg-10 Y 14 104.773 96.304 96.643 92.314 78.718 64.253 63.917 59.010 67.376 79.216 76.202 70.570 949.295 D Reg-10 Y 14 54319 49.934 49.958 44.064 38.896 31.230 32.940 32.130 36.676 44.947 43.551 39.133 497.779 E Reg-10 Y 14 16.160 14855 14.862 13.109 11.572 9.291 9.800 9.559 10.911 13.372 12.957 11.642 148.089

Fuente: Elaboracin propia con datos del Instituto del Cemento y del Hormign de Chile (ICH).

El cuadro No.7, las columnas A y B representan el consumo de cemento en toneladas y hormign en m3 del ao 2008 en la regin, de estas dos columnas se podra aproximar y deducir el hormign confeccionado en obra1. Columna A: demanda de cemento toneladas. Columna B: demanda de hormign premezclado en m3. Columna C: cantidad en m3 de hormign confeccionado con la demanda de cemento (columna A). Columna D: Diferencia de hormign en m3 entre las columnas C Y B. Columna E: Toneladas de cemento para producir la diferencia de hormign de la columna D. La cantidad de 497.779 m3 de hormign representa a todos el hormign confeccionado en obra de las regiones de X y XIV, o sea todo lo que no se fabrico en 1 NOTA. los datos de la columnas C, D, E segn cuadro No.7, tomando el promedio de las cantidades de cementoaproximado que se necesitaba para producir 1 m3 de hormign, promedio = a 7 sacos / m3

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plantas hormigoneras, en general; el cemento utilizado por las empresas y el cemento utilizado por personas naturales. Con este dato, calculando el per cpita de la regin (X y XIV) se puede aproximar el consumo de cemento en la ciudad de Valdivia, segn el CENSO 2002 la regin de los Lagos tena una poblacin de 1.168.304 hab. La ciudad de Valdivia tena en el 2002 una poblacin de 153.577 hab. El consumo per cpita de la regin nos da 126,7 kg / hab, los que nos indica un consumo de cemento de 457.923 bolsas. Tenemos dos cifras: 1.- 36.000 sacos al ao, segn informacin proporcionada por gerentes de ventas de tres ferreteras de la ciudad. 2.- 457.923 sacos de cemento al ao aprox. Segn datos del ICH. Para concluir, con estos datos nos demuestra que existe una demanda de cemento para confeccionar hormign en obra, y adems se puede apreciar segn cuadro No.6 que esta cantidad demanda es aproximadamente similar a la solicitada en hormign premezclado. Con la cifra de 36.000 sacos que es la ms desfavorable podemos calcular de forma terica la cantidad de hormign que se produce en un ao en la ciudad de Valdivia, para eso tomaremos cifras de 4 dosificaciones.

Cuadro No.8: Dosificacin para hormign (radieres, pavimentos, cimientos, sobre cimientos)Dosificacin sin correcciones para 1 m con ridos en estado sss RADIER H15 MATERIAL Cemento Agua Arena Gravilla PAVIMENTO H30 CIMIENTO H10 S. CIMIENTO H20

volumen250 kl 155 lit. 566 lit. 424 lit.

volumen337 kl 145 lit. 551 lit. 413 lit.

volumen216 kl 155 lit. 547 lit. 430 lit.

volumen293 kl 155 lit. 555 lit. 416 lit.

Fuente: elaboracin propia

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MC: promedio cemento de las 4 dosificaciones MC = 274 kilogramos

Sacos = 6,44 sacos, aproximadamente 7 sacos. Por lo tanto son 7 sacos de cemento los que se necesitan para producir un m3 de hormign. Si se divide la cantidad demanda anual de cemento (36.000 sacos) por la cantidad de cemento que se necesita para producir un m3 (7 sacos), estos nos darn aproximadamente una demanda de hormign, que en cierto modo representa un gran porcentaje del consumo de cemento destinado para hacer las obras particulares

(Hormign en baja escala).H demandado = 5.143 m3 aprox.

3.7.2. Distribucin anual de la demanda de hormign en la ciudad de Valdivia. Para conocer la distribucin anual de la demanda de hormign, se tomo la demanda (5.143 m3 aprox) y la distribuiremos mes a mes segn el consumo mensual de cemento de la tabla No.6, columna E. Cuadro No.9: Distribucin anual de la demanda hormign a baja escala en Valdivia

CementoMes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Reg- 14 ton 167 153 154 135 120 96 101 99 113 138 134 120 1.530

HormignReg-14 m 561 516 516 455 402 323 340 332 379 464 450 404 5.1433

plantaReg-14 m3 520 480 520 455 402 312 312 312 312 464 450 404 4.943

Fuente: elaboracin propia

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Distribucin anual de la demanda hormign a baja escala en Valdivia

Fuente: Elaboracin propia con datos de IHC.

Segn la produccin de la planta a la cual se est haciendo el estudio de factibilidad, la produccin de hormign alcanzara como mximo un promedio de 20 cubos diarios, arrojando as un total de 480 a 520 m3 de hormign mensuales, lo que significa que abran meses en el ao que no podr satisfacer esa demanda, debido a que, super la cifra mxima de produccin de la planta, por lo tanto, segn el cuadro No. 8 el mximo de produccin en el ao alcanzara 4.943 m3.

3.7.3. Estrategia comercial La estrategia comercial de nuestro proyecto se basar en cuatro decisiones fundamentales que influyen de manera significativa tanto individual como globalmente en la composicin de los flujos de caja del proyecto. Estas decisiones se refieren al Producto, Precio, Promocin, y Distribucin. Cada uno de estos elementos estar condicionado, en parte, por los tres restantes.

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3.7.3.1. Promocin Por tratarse de una actividad como esta, es necesario y conveniente efectuar una estrategia comercial, con publicidad en un diario regional, publicidad en emisoras para el pblico en general o una promocin amplia del producto. Es conveniente destacar la competitividad de los precios, ventajas para los consumidores. Esta publicidad estar a comienzo de la puesta en marcha de la planta con el objetivo principal de hacerlo conocida en los clientes.

3.7.4. Producto 3.7.4.1. Caractersticas del producto El producto o bien y servicio que se va a crear tendr caractersticas determinadas por la norma chilena, ridos para morteros y hormigones (Nch 163. Of79), hormign - requisitos generales (Nch 170.Of85).

3.7.4.2. Descripcin bsica El producto ser hormign premezclado que resulta de la mezcla de uno o ms conglomerantes (cemento) con ridos (grava, gravilla y arena), agua y, eventualmente, aditivos y adiciones. El cemento se hidrata en contacto con agua, inicindose complejas reacciones qumicas que derivan en el fraguado y endurecimiento de la mezcla, obtenindose al final del proceso un material con consistencia ptrea. 3.7.4.3. Materias primas El producto de nuestra planta hormigonera est dirigido a las necesidades de los posibles consumidores por lo tanto este hormign ser a base de 4 componentes principales; cemento, grava, arena y agua.

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3.7.4.4. Servicios de hormign premezclado Debido a la demanda de hormign a baja escala, situacin que se ve reflejado al alto consumo de cemento y la preparacin de hormign en obra, surge la posibilidad de implementar una planta hormigonera, con caractersticas tcnicas especiales que supla esta necesidad, elaborando un producto competitivo y atractivo a los consumidores. Las estructuras a construir con este hormign sern: Radieres: Se consulta radier de hormign simple de grado H-15, Se consulta la certificacin por laboratorio de la resistencia del hormign a la compresin considerndose una muestra por cada 50 m3, por cantidades inferiores a 50 m3 se deber realizar una muestra. Cimiento: Se consultan fundaciones en base a dados de hormign H-10 Se consulta la certificacin por laboratorio de la resistencia del hormign a la compresin, considerndose una muestra por cada 50 m3 .Para cantidades inferiores a 50 m3 se deber realizar una muestra.

Sobrecimiento: Se considera el uso de hormign grado H-20. Se consulta la certificacin por laboratorio de la resistencia del hormign a la compresin considerando una muestra por cada 50 m3. Para cantidades inferiores a 50 m3 se deber realizar una muestra.

Aceras: De hormign simple H-15, (segn norma NCh 170)

Pavimento de entrada de vehculos: De hormign simple H-30 (segn norma NCh 170), Se consulta ensayes de resistencia a la compresin y a la flexotraccin realizados por un laboratorio tcnicamente competente.

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3.7.5. Precios No existe una estacionalidad en los precios para el hormign premezclado ya que siempre va estar variando de acuerdo la unidad de fomento UF. En el cuadro No.10 tenemos los valores de los precios en UF por m3 de las diferentes plantas de hormign de la ciudad de Valdivia

Cuadro No.10: Precios del hormign premezclado en la ciudad de ValdiviaPlanta hormigonera H15 Planta las animas Planta Lafarge Planta Readymix Fuente: Elaboracin propia 2,3 2,6 2,4 $ Precio UF m3 H20 2,55 2,7 2,49 H30 2,98 2,97 2,72

Estos precios que nos muestra el cuadro No.10, no se est considerando el costo por traslado, lo que significa que hay que sumarles un costo adicional al valor por metro cbico. Cuadro No.11: Precios de hormign premezclado puesto en obra.PLANTA HORMIGONERA H15 _ 5 H20 1m3 Planta las animas Planta Lafarge _ 5,1 4,49 _ 7,128 4,72 6,6 7,2 6,8 H30 $ PRECIO UF + traslado H15 H20 2m3 7,1 7,4 6,98 7,95 7,94 7,44 8,9 9,4 9,2 H30 H15 H20 3m3 9,65 9,7 9,47 10,3 10,51 10,16 H30

Planta Readymix 4,4 Fuente: Elaboracin propia

3.7.5.1. Costo de oportunidad en obra. En el cuadro No.12 nos muestra el costo de produccin para producir 3 m3 hormign confeccionado en obra, suponiendo que el productor es el cliente objetivo.

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Cuadro No.12: Costo de produccin en obra 3 m3 de hormignMaterialrido grava rido arena Cemento Agua Betonera Maes. Concretero Otros

Unidad cantidad Precio unitarios ($)m3 m3 saco m3 gl d 1,2 1,6 21 0,5 2 2 1 7.321 7.623 5.200 2.500 6.000 7.500 4.000 costo total($)

Valor ($) Precio flete8785,2 12196,8 109.200 1.250 12.000 15.000 4.000 162.432 TOTAL 24.660 $187.092 4.000 8.330 8.330 4.000

Fuente: Elaboracin propia FECHA

: 6-NOV-2008 VALOR UF: $ 21253

La manera de ser ms competitivo para el mercado es costar con un precio atractivo para el cliente objetivo, es Por esto, que la determinacin del precio por m3 de hormign premezclado de la planta ser la siguiente; se tomara el precio ms desfavorable de acuerdo al rango de los precios, y en este caso recay en el costo de produccin en obra para 3 metros cbicos de hormign $187.092/3= $62.364/1.19 Dando as un precio por m3 de $ 52.406.

3.7.3.4. Distribucin Como nuestro producto es un bien final, debe existir un canales de distribucin, y la planta deber entregar el producto en un lugar sealado por el comprador.

Se constar con 2 camionetas que llevar el producto en un mixer triler (CONCRETE TITAN 125E) cada una, desde el momento que se ordena la confeccin del producto, hasta la recepcin en el lugar de la obra. Se supuso de las siguientes variables: tiempo de colocacin de los materiales en el mixer, distancia entre la planta hormigonera y el lugar de la obra, tiempo de trayectoria de ida, tiempo de trayectoria de vuelta y tiempo de descarga.

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Esquema de distribucin

Fuente: Elaboracin Propia

Cuadro No.13: Distribucin de los tiempos

Actividad Mezcla de los materiales Traslado del hormign al lugar de la obra Descarga del hormign Recorrido vuelta a la planta TotalFuente: elaboracin propia

Tiempo promedio (min) 10 20 20 20 70

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CAPITULO IV 4. 4.1. ESTUDIO TCNICO INTRODUCCIN Los aspectos relacionados con la ingeniera del proyecto son probablemente los que tienen mayor incidencia sobre la magnitud de los costos e inversiones que debern efectuarse si se implementara el proyecto. Las bases principales de origen tcnico que proveen la informacin econmica al preparador del proyecto, as como una propuesta de formas de recopilacin y sistematizacin de la informacin relevante de inversiones y costos que puedan extraerse del estudio tcnico. Con el estudio de ingeniera se pretende entregar la informacin econmica, para seleccin de la alternativa tecnolgica ms adecuada para el proyecto con el fin de llegar a determinar la funcin de produccin ptima para la utilizacin eficiente eficaz de los recursos disponibles para produccin del bien o servicio deseado. La seleccin de la funcin ptima se derivar las necesidades de equipos y maquinarias que, junto con la informacin relacionada con el proceso de produccin, permitirn cuantificar el costo de operacin.

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4.2.

OBJETIVOS El objetivo del estudio tcnico es determinar los equipos, maquinarias e

instalaciones requeridas para poner en marcha el proyecto, y tambin determinar las materias primas y los insumos necesarios para el proceso productivo. En este estudio se deben determinar: Tamao del proyecto. Perodo de vida til del proyecto. Localizacin del proyecto. Obras fsicas. Proceso productivo del proyecto. Calendario de inversiones.

4.3.

Tamao del proyecto La determinacin del tamao responde a un anlisis interrelacionado de una gran

cantidad de variables de un proyecto: demanda, disponibilidad de insumos, localizacin y plan estratgico comercial de desarrollo futuro con el proyecto, entre otras. Se ha determinado segn la demanda de hormign en Valdivia que flucta de 5.200 a 65.000 m3 en el ao, un inversin necesaria de 3.728,96 U.F para implementar el proyecto para una produccin de 3.900 m3 anuales de hormign.

4.3.1. Periodo de vida til Se decidi fijar un horizonte de 10 aos por la siguiente razn, se considera un periodo razonable, ya que cualquier flujo que se genere mayor a 10 aos, aporta muy poco en trminos de valor actual, y adems hacer supuestos a ms de 10 aos respecto a estimaciones con informacin actual del mercado, economa, tecnologa, etc., es muy difcil dada la incertidumbre a la que est sujeta el mercado en general.

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4.4.

Proceso de produccin El proceso de produccin se define como la forma en que una serie de insumos

se transforman en productos mediante la participacin de una determinada tecnologa (combinacin de mano de obra, maquinaria, mtodos y procedimientos de operacin, etc.)(Nassir SAPAG CHAIN)

segn esto se identificar cada uno de los constituyentes y se

describe detalladamente cmo se elaborara dicho producto, a partir de materias primas hasta la obtencin del producto final.

El proceso productivo de la planta hormigonera ser por pedido, debido a las caractersticas fsica del amasado del hormign, cualquier demora pone en serios

riesgos el producto que se est vendiendo. No es necesario que exista una flexibilizacin en este proceso, cada pedido no se diferencia de otro, por lo que, no afectara a los flujos econmicos, debido que no se necesitara mayor especializacin del recurso humano. El proceso de produccin en una planta hormigonera, lo podemos determinada bsicamente, por dos etapas: Obtencin de la materia prima. Confeccin del hormign.

4.4.1. Obtencin de la materia prima La materia prima como el cemento ser comprado por sacos en la cementera Bio-Bio distribucin Temuco puesto en la planta, la adquisicin de este producto ser una vez al mes aproximadamente 2.280 sacos. La materia prima como la arena y grava se compraran en ridos Valdicor puesto en la planta.

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4.4.2. Confeccin del hormign La planta constara con un mini-cargador el cual llevara los ridos a la

Mezcladora de concreto 2cl, esta mezcladora consta con una pesa la cual servir para la dosificacin del hormign, una vez dentro de la mezcladora, esta atreves de su guincha sin fin colocara los materiales dosificado dentro del Concrete Titn 125E (Mezclador de hormign) y este se encargar del amasado y la distribucin al lugar requerido por el cliente.

4.5.

Localizacin de la planta De acuerdo a los criterios que se manejan, la planta de hormign deber

instalarse en un lugar que debe presentar las siguientes caractersticas: Debe ser de fcil acceso a lugares poblados, tanto para la comercializacin del producto, como para la adquisicin de insumos. Debe corresponder a una zona declarada como apta para industria.

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Imagen de la ciudad de Valdivia

Fuente: Google Eearth

4.6.

Control de calidad del Hormign premezclado El principal inters del usuario del hormign premezclado es que el productor le

entregue un material de calidad garantizada y que mantengan esta calidad durante todo el tiempo en que lo va a estar utilizando. Es conveniente garantizar al usuario un alta seguridad en la calidad del material suministrado. Esta asercin debe comprobarse examinando los dos aspectos que definen la bondad de un control de calidad: el nivel de control y los criterios de evaluacin de los resultados. Para la planta a la cual se esta evaluando se realizaran los siguientes controles; Control de los materiales componentes del hormign. Revisiones peridicas de las dosificaciones. Control de la trabajabilidad. Muestreo para el control de resistencia.

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CRITERIO DE MUSTREO MINIMO SEGN NCH 1998 Procedencia del hormign Volumen de hormign de la obra (m3) > 250De Central Hormigonera Volumen Mximo/ muestra Numero mnimo de muestras