Tipos de negociaciòn
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TIPOS DE NEGOCIACIÒN
INTEGRANTES:
• VIVIANA CATUTA
• RENÈ QUIJIJE
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NEGOCIACIÒN• Es la forma de conciliar diferencias a
través de un proceso de comunicación
eficaz con el objeto de llegar a un
acuerdo”
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ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
• EL NEGOCIADOR BLANDO: desea evitarlos conflictos personales, haceconcesiones de inmediato para llegarprontamente a un acuerdo
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
• EL NEGOCIADOR DURO: ve cualquiersituación como una contienda devoluntades, en donde la parte que tomalas posiciones más extremas y lasmantiene firmes durante más tiempo,obtiene más
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FORMAS DE NEGOCIACION
NEGOCIACIÒN INTEGRATIVA
NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
NEGOCIACION COLECTIVA
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NEGOCIACIÒN INTEGRATIVA
• En esta orientación integrativa, los
negociadores manifiestan deseos de ganancias
mutuas y una alta cooperación. Está orientada
hacia el respeto de las aspiraciones del
negociador con el objeto de que la parte
contraria considere el resultado igualmente
satisfactorio.
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NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
• Es aquella en la cual los negociadores demuestran una
débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos,
ésta no existe. Se da importancia, más bien, a la
ganancia personal, incluso en detrimento de los
objetivos contrarios comunes.
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NEGOCIACION INTERNACIONAL
• La negociación internacional es más
vulnerable a cambios repentinos y decisivos
en las circunstancias del país en el que se va
a realizar el negocio, especialmente si se
trata de mercados emergentes en los que
existe un riesgo-país elevado.
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NEGOCIACION COLECTIVA
• La negociación colectiva es aquella que
se realiza entre los trabajadores de una
empresa o sector, normalmente (aunque
no siempre) reunidos a través de un
sindicato o grupo de sindicatos y la
empresa o representantes de empresas
del sector